收废品赚钱吗？一起来看看！

本文讨论的是城市里收废旧的定点商户，就是通过低收高卖各种可回收废旧品实 现盈利的人们，每天回收各种纸箱、金属、塑料等，运输到更大型的回收工厂交 货，从中赚取差价。
家附近所有收废品的都是夫妻店，年纪大的干不动的会带着二代干。他们几家关 系一般不错，基本都是河南老乡，每天几乎也会统一价格。有时车开不了，得把 自己收的货让老乡帮忙交货，价格又不能太死，总要互相帮助，互相照应，不能 完全抱着 “同行就是冤家” 的心态。
初期投入：
1，租房：一般租在交货近的地方，每天交完货就近回家争取休息。一般还需要 每天做饭带饭，租金按 1 千算，两人吃饭抽烟喝酒喝水大概 1600 元，汇总 2600 元/月；
2，一辆货车，一般是 4.5 吨载重左右，大概 12 万元/辆。大了不好停车，小 了不划算。要符合当地交通要求。比如车牌，限号等等。一般都要封闭货车，不 然下雨把纸箱全淋湿了厂家不收，就哭去了。
每天大概来回 50 公里左右的油钱，据说 40 到 50 元，还有高速费，30 左右，不 同商家去不同的点，不太一样。按每趟来回 110 元算。1 个月 22 车次就是 2420元。
3，电子或机械的衡具，地磅，电子秤等，300 公斤左右量程，200 元左右。
4，洗车水枪，锂电池供电，给纸箱喷水用，200 多元。
5，各种工具，刀具，拆东西用。检测工具如磁铁，不锈钢试剂等。一般都是收 破烂来的，不要钱。
6，零钱，收货找零用。
7，别的交通工具，备用的面包车、电动车、三轮车、手推车等。如果当天收不 满一车，就需要开个小车或电动车回家。认识的一个老板除了 4.5 吨货车外，有 依维柯、金杯和三辆电动三轮车，我搬家都找过他。
收到的货一般主要是纸箱，由于密度问题，而且要装别的塑料、瓶子等，5 吨的 车装满了纸箱也只有 2.5 吨左右，一般都装不满，会放别的。
每公斤收货价为 0.9 到 1.8 元，最贵的年代是 2018 年中国宣布禁止进口固体 废弃物那段时间，最近一般在 1.5 元左右。前一天交货时就商量好下次价格，或 者每天会收到上家的电话通报收货价格，于是当天做出相应调整散收价格。
每公斤纸箱利润在 3 毛到4 毛，挣不到 5 毛。比如上家当天收 1.5 元，他们当 天收就按 1.1 元收。所以很多人每天都过来问问，今天纸壳子多少钱？如果低了 他可能多放两天。但是他们收货时只收干纸箱，收到后喷水，或者直接拿大桶泡 上，到了上家就算扣水也能有得赚的。
遇上恶劣雨雪天气就不开工了，而且有时收货会比较少，所以不会每天都有满满一车去交货。一般每月按 22 车算吧，每公斤利润 0.3 元，每次 2.5 吨，每月毛利润就是：0.3X2500X22＝16500 元。
别的东西，塑料、瓶子、金属、书籍、电器等，就看天吃饭了，完全不固定。有 时遇到单位或个人搬家收到一堆好货，挣的也多些。
饮料瓶子比较固定，一般按个收，按公斤卖，每车一般 1 大袋子，收货价格每个 几分，每公斤 1 元左右，交货价格 2.3 到 2.7，利润比较高但每天量其实不 大，200 公斤左右，按 1.5 元 的毛利润算，1 个月就是：1.5X200X22＝6600 元 塑料也差不多。收货 1 元左右，交货 2.7 到 3 元。一天也就百来公斤 。但是塑 料有机会多挣点，比如白料，就是全白的或透明的，好的收纳盒、收纳箱那种透 明的比较贵。又比如亚克力，光盘，价格高很多。但是一般散收的时候都按塑料 统一收。所以他们收到塑料需要再分捡一下。按 2 元毛利润算，1 个月就是： 2x100X22＝4400 元
然后是金属，一堆主要是铁的，收货价 2 元，收进来再分一下。比如拆厨房洗手 间装修出来一堆管子水池啥的，100 公斤左右，一口价 200 元或 300 元，回来就 会自己分一下，把铜的水龙头阀门啥的挑出来，把不锈钢的管子挑出来，把铝的、 锌合金的挑出来，这都能卖更好的价格。
比如挑出来 10 公斤铜就能卖 400 了，剩下的 90 公斤别的都算白赚了，就算是最 便宜的铁也有 200 多了。但机会不多，而且很多卖破烂的不傻，自己先挑出来分 开卖了。常有做装修做工程的拉着几十斤电线一家一家的问价，哪家给价高就卖哪家。
电线都是好铜，几乎 40 元每公斤，但塑料皮要去掉，所以都看是几平方的电线， 越细的线，塑料皮占比越大。他们都会常备试剂，测试不锈钢是 304 还是 201， 也会在手边准备几个磁铁，一般都是砸音箱喇叭拆的，根据吸力大小估计不锈钢 价值。
铝易拉罐收的挺多的，和别的铝放一起，每天几乎能和塑料瓶一样的一袋子，不 过也不重，每个 20 克左右，5 分，50 个 1 公斤，2.5 元，回收价格 8 到 10 元吧，最近金属涨价。利润高，但量不大。附近饭馆 KTV 多还行，居民消费量不算大。
然后是电器，水就更深了。收的尽量压低价格，因为居民一般都是坏了没法修， 或者就是不用了，肯定要扔的。卖给收破烂的还能来点钱，不然就是扔垃圾桶了。
所以尽量低价收，10 块 20 一个。收来放那儿，别人看见了想要，翻个一两倍就 给他了。或者有专门收电器的，一般按 5 元一公斤就卖了，基本也是翻一倍赚的。 电饭锅一般直接拆，把铜和铝分出来，塑料壳最便宜。电磁炉偶尔看看铜线圈还 是铝线圈，铜的就拿线圈，铝的懒得拆直接扔塑料里。冰箱，电脑，空调，微波 炉，电视机，碟机，录像机，音响，基本都给收电器的人。音箱基本都砸了，因 为要的人少，主要是木头，不管是漫步者还是惠威，有时收电器的看到好点的也会收。
砸出来的木头一般会扔纸箱那里面混点重量。所以如果识货，这个挺赚钱的，电 脑一般都是 30 左右一台收，不管是 98 年的奔腾 4 还是 18 年的 i7，或者稍微多 给点，转手马上就是 2 千多。空气净化器都是按塑料收的，一个 10 元都不用， 但遇到小米的直接就能卖 80 了。
这部分看天吃饭，不太固定，按每天毛利润 200 算吧。1 个月就是：200X22＝4400 元。
一起算下来 1 个月毛利润：16500+6600+4400+4400＝31900 元。车的变动成本， 人员生活成本，2420+2600＝5020 元初期投入：车辆购置，工具用具，等120000+200+200＝120400 元
收货渠道：
1，居民。对价格不敏感，因为都是废物，能有点就行，比如会把报纸跟纸箱一 起卖每公斤 1 元，其实报纸贵的。追求效率，说价格一两个回合就行，不浪费时 间，好说话。经常有好货，特别是有钱人家，好电脑，苹果产品，一堆一起按废 电器 5 元每公斤卖。
2，附近市政保洁人员，小区里专门捡垃圾的大爷大妈。对价格极为敏感，1 毛 钱掰半天，翻脸了就换一家卖。会在一袋子的瓶子里放几个装了半瓶水的，会在 一包纸箱里放一个床上电脑桌或者破木板。会把一点点值钱的东西都抠出来。但 一般都是老熟人，长期合作，也要维持好关系。也都是穷苦人，都不容易。
3，专业的公司写字楼或居民保洁人员，相比前面的比较年富力强，对价格也极 为敏感，有时间有精力吵架，把这个作为重要收入来源，价格不合适立刻换一家， 相对上面一种更刁钻，更多搞鬼的，因为他们也是经常换地方的。
4，附近公司，饭馆，居民搬家的装修的。这是最受欢迎的，都是断舍离，各种 好货，打包价，只要你出力帮他们搬，一般一起谈价，全给你，300 块，回来能卖上千，可遇不可求。
出货：
1，都有固定合作的厂家，每天一早就提前都说好价格，装满一车拉过去，上地 磅，卸车，再上地磅，收钱，回家睡觉。当然，纸去纸厂，铁去钢厂，塑料去粉 碎厂，都不太一样。利润固定。
2，有人专门收，开车一家一家收过去，有专门收金属的，有专门收电器电脑的， 一般按公斤收。有的是专门收小东西然后上二手市场摆摊的。这都是中间商，获得利润不高。
3，附近居民遇到有兴趣的东西，会花钱买，利润高，但要有好货。后面这 2 种 都是看运气，但可以通过不断学习提高利润，比如知道哪些东西其实很值钱等， 据说有的遇到一次好货就直接退休回家养老了。
别看挣得挺多的，其实很多人不愿意干，因为面临一些挑战：
1，脏。外卖饭盒，又脏又臭，袋子都是馊的，一碰一身油。纸箱也很多都是脏 的，还是得一个个码好。拆厨房设备，全是油烟垢，还是得手动拆。一整天身上 都是脏臭的。
2，累。全年无休， 自己开车自己收自己送，除非下一天的雨，休一天就少几百 上千块收入。每天 10 点左右开始收，就不停工作，虽然工作量不大，也不会太 闲，有空就得拆东西分东西，一直到晚上 12 点左右忙完出车，交完货一般都 2 点。如果在某些城市限货车的，只能 6 点前出来，晚上 12 点后出去，只能在到 了市里再补觉。
3，大多数没有合法地位，只能跟某个街道办或者小区协商好，在某个地方收， 还会被 CG 等干预，动不动就被拖车罚款，非常憋屈。建议优化相关政策，毕竟 他们做的都是好事。
4，应付各种人。1 毛钱吵半天的扣扣搜搜的，拼命压价欺负你不识货想拿你好 货的鸡贼小人，瓶子里灌满水、纸箱里放木板的混蛋，各种莫名其妙的拿鸡毛当 令箭的管理者。会让你心力交瘁。
5，收入其实不高，所有人都跟我说每月给我 5 千块钱我都愿意干别的了。
据说以前有一伙人搞鬼：当时厂家收瓶子的时候为了防止瓶子里有水，是用风吹 的方式筛选出有水的瓶子，这伙人每天收到瓶子之后，往每个瓶子里灌一瓶盖的 水，再多就吹不动了，靠这样赚了不少。
最近出现了一些比较专业化的回收点，一是泡沫回收，主要是处理包装泡沫的， 那种很容易掉渣的电器包装泡沫，需要用催化剂注入压缩，能把 6 到 8 立方米的 泡沫压缩到 0.2 立方米左右的一块，方便运输。还有专门收木头的，一般木头 0.1 元每公斤，红木家具会贵些。
压缩泡沫
这样的回收生意，每月给我 2 万我都不愿意操这心。
有过资本进来，回收换积分换礼品等，招聘年轻人明着抢他们生意，干了一周不 到就退出了。年轻人不愿意干，又脏又累，又需要主动出击招揽大家参与，不是 自己的生意很难有动力去做。
于是变成招安，给他们挂个回收公司，发个招牌，每月交点钱，换来半合法地位。 所以他们一直干的几家慢慢都挂上了公司名称，有公司招牌，但其实一直是他们自己在干。
我觉得，与其探索新的回收商业模式，不如改善他们这些人的运营环境，比如提 供合法的廉价的场所，提供廉价的上下水，日常用电，换取这样的高效率回收方 式，也让他们通过劳动赚钱了。我觉得这也是资本最难入侵的行业之一了。

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自己还不是给纸板浇水，给瓶子灌水