新手小白做闲鱼，这几个坑不要再踩了

大家好，我是小雨。看过我之前文章的老朋友都知道，闲鱼卖货我做了好几年了，这两年做闲鱼付费社群团队，作为团队的指导老师，也给大家诊断过数万次的闲鱼店铺
我发现新人在做闲鱼时，总会遇到各种各样的问题，总是会踩到各种各样的坑，这些坑要么导致账号做不起来，要么导致账号无法带来持续稳定的收入
就有很多小伙伴都私信我说：小雨老师能不能做个闲鱼避坑总结？我向来都是宠粉第一名，今天爆肝给大家总结了做闲鱼必踩的15个坑，往下看你会发现，总有一个坑你会踩到！如果还没开始做闲鱼，那看完也能帮助你避免90%的坑


一.做虚拟类产品

很多新人一接触闲鱼的时候，都想着虚拟产品最好卖。因为虚拟产品卖出去那单就有钱了，并且利润空间大。你卖一单50块钱估计你能赚40块钱。但是，如果你做虚拟产品前提你得有那么多号给你造。因为虚拟产品在闲鱼里面违规封号特别特别严重，估计一个号还赚不了几十块钱一百块钱，你那个号就严重限流。没人看没人问没人下单，严重的直接封号


团队的这个伙伴就是个典型反面教材，已经在团队说了无数遍不能做虚拟。他非得去踩雷了才知道，然后群里说:最近闲鱼疯狂踩雷，日均一次违规。那这个号能经得住几次违规？
最好的就是往长期方面考虑，不要去做闲鱼的逆行者。做任何事都要符合平台规则，你既然想在人家平台赚钱，还不想跟着平台走，那平台肯定也不会让你好过
基本上来找我诊断说自己号是不是限流的，80%都是卖虚拟。时间一长以后，一问我闲鱼是不是被限流了，我就反问:你是不是卖的虚拟产品？大部分的都是卖什么学习资料、充值、设计、账号、会员这类。我只要一看是虚拟产品，那没得说，赶紧删除。还有伙伴会问，为什么这些虚拟商品有些人上架不违规，我们去上就会违规？这个是很正常的现象，就像不是所有坏人都会立马被抓走，只是时间问题


卖虚拟在闲鱼还有个弊端就是:如果你卖出去了，顾客也看了你的课程用了你的服务。顾客在以一个不会用之类的理由来申请退款，你这边如果不同意，顾客就会申请平台介入。虚拟产品平台介入后，卖方胜诉的概率很小很小，并且你的账号是因为处理售后不当而平台介入，账号基本就没啥流量了
二、做数码类产品

数码类产品还是之前说的，如果没有自己的货源，那不建议做。尤其是新手小白，这类产品很考一些专业性知识，你得懂很多。而且数码类的水很深，曝光看着好看之外，没有任何作用。等你处理售后的时候还会特别麻烦。很多新手小白都想着闲鱼是卖数码类产品的(这样的现象是一些专门做闲鱼培训，为了让学员们加入，吃透了新手小白在意曝光的点，所以专门挑一些不适合新手小白卖的数码产品去卖)从而导致这个现象
但其实，闲鱼是一个二手平台。我们要卖的产品也不限制于数码类产品。数码类踩坑的人还是有很多，几十万曝光一单没卖出去的我见过很多。还有一些没找到稳定靠谱的货源，去卖了以后被举报售假违规封号，这样的情况占多数。所以没有个稳定靠谱的货源，数码类也别碰。可以做的类目有很多，别执迷于一个你没货源还不懂、还赚不到的类目。下面这些类目是我在做的一些产品，都可以去试试


很多新手小白一开始确定做闲鱼的时候，就想着做数码产品。包括我手机的聊天记录也是，一搜索违规这两个字，点进去聊天记录一看基本上都是做数码/虚拟的。刚刚随便点进去了一个聊天记录，这个伙伴我印象深刻。当时他10月20多号就添加了我的微信，我就已经跟他说过不要再做数码类产品。结果他没有听，反而一直在做数码类产品，隔三差五跟我说违规了，违规了。我最后也只能说，我没办法。因为你要做数码类产品，又没有自己的货源。既然做了，就得做好随时违规封号的准备



三、连接无线网做闲鱼

这是很多新手小白的误区，我们在做闲鱼的时候尽量用流量去做，这样是最快起店的方式
很多伙伴说:我在闲鱼上架产品的时候用流量，上完就切换到无线网。这样是不行的，如果想要快速起店，最好的方式就是一直用流量。这个学员之前也是用无线网，后来发现用无线网影响流量以后，专门办了一张卡用流量去做。这就是为啥经常说要用流量，很多人不信，要自己链接无线网以后才能明白


如果你家的无线网下面只有你一个闲鱼账号，那你可以用家里的无线网。出门的时候就用流量。特别注意：不是你只有一个手机或者只做了一个闲鱼账户就不会串号，我说的不链接外面无线网是你手机不链接任何无线网，如果你手机要链接无线网可以，你能保证这个无线网下面只有你一个闲鱼账户登陆就行，你链接你自己家无线网可能你邻居或者其他人也链接了你家无线网也会串号！
四、来回切换账号

很多新手小白才刚开始做，建议就只做一个号就行，等一个号稳定出单，赚到钱以后再注册新的账号
如果你一开始就用了两个账号，那你就得做到一机一号一网络。这也不光是闲鱼平台这样，大部分平台都得做到一机一号一网络。如果违背了这个原则，你就会串号限流。或者有些伙伴双开账号，找到我说账号养废了。告诉他解决办法，需要半个月～20天左右才能恢复


一个闲鱼店铺对应一个设备（手机），对应一个网络。不同的闲鱼账号不要在同一个无线网下面登录，也不要不同的闲鱼店铺来回在同一个设备上面切换登录，否则也会影响你的店铺（阿里系的软件都有这个规定）
五、开通鱼小铺

为什么很多闲鱼培训团队都说要开通鱼小铺，而我说鱼小铺是个坑？不能凭空出来一个新玩法就去说它适合所有人，鱼小铺的确不适合新手小白。但鱼小铺也有优势，先来看看它的优势吧
1.开通后我们发布产品的数量由原来的50个，赠长到了500个，这对于一些需求大的买家还是优势多的
2.可以设置多库存宝贝，这点对于我来说没用
3.可以设置宝贝分组，可以把卖的产品分个类，户外的，商用的，农用的都去分组，这样分组的好处就是在主页买你的产品时，可以根据分组方便找你的产品
4.可以设置宝贝专题，有些卖得好的产品，爆款产品可以设置一下
5.可以设置粉丝价、粉丝抽奖、粉丝管理，这也是增加新顾客和粉丝，稳住老顾客的一个方法
一听觉得可好，那为什么不适合新手小白开通？开通后有弊端:❶开通后流量会降低，闲鱼平台并不是你上的货越多给的流量就越多，❷开通后只能做垂直类目，百货类目的曝光和浏览会降低
这是我在知乎写关于鱼小铺的文章，一些伙伴评论的






踩这个坑的伙伴还是挺多的，我的学员也有很多开通鱼小铺后流量下跌，之后想关闭又要等到订单完成很麻烦



所以这个得注意一下。如果真的想开通鱼小铺，看一下下面这张图片


六、重复铺货

很多新手小白在闲鱼卖出第一单后，尝到了甜头，就妄想一直上架同一个产品。例如卖出了一单桌子，就50个产品全部上架桌子了。这个情况前两天我遇到一个伙伴就是这样


他的店铺一共40个产品，三十多个都是电脑椅。这样就会导致店铺不出单还限流，这个不管你在哪个平台都一样。就像你在抖音发一条视频有几万个赞，那你可以发和那条视频相关的三四条视频。但你要是几十条视频都发一样的类型，肯定就没效果了。闲鱼也是这个道理，所以不要去重复铺货，没效果还会把你的店铺限流，就算你想把爆款产品多发几个，也要注意好差异化
七、卖高仿产品

这个之前的文章也提到过，很多闲鱼培训团队说是免费带，然后等你加上微信以后又说拿他的货需要付费一两千。但其实他们给你的货源就是高仿产品，说的好听是一手货源厂家货源。实际上就是带着学员往火坑跳，要知道高仿产品在闲鱼违规封号有多严重。之前我的一个学员卖了一个电木茶盘，就因为主图有点像某品牌的样子就违规了


更别说你去卖一个高仿的产品了。这种不长久的事，都别做
八、上架一两个产品就想出单

这点讲过很多遍，但还是很多伙伴才上架一两个产品，就来问我怎么不会出单。这就跟啥？跟你去读书一样，书都没学完就想考试得到及格分一样。我们前期把心态放好，把目标的“几天出单”换成“几天能把产品上架满50个”
在你的店铺没有上架满50个之前，不要想着出单、也不要想着曝光量浏览量这些数据低。这样你会在自我纠结中浪费很多时间
九、对不出单的产品进行降价

这才是最致命的！你的产品上架了没几天看着不出单，就想着是不是卖贵了。然后毫不犹豫的点进去降价



一开始红色字体的一口价可能是500，第一次降了20，看着曝光还是一样的。又去再次降价个10块钱，最后降价个四五次。你这产品也被搞废了。一定要记住，上架好产品以后，不要去修改一口价。没出单的情况(如果是一口价写错了或者其他必要必要原因)，那可以去修改一次，但是不能重复接连不断的去修改。这样子就会导致产品限流


像这种情况，基本就是我诊断过的一些左耳进右耳出的学员。早上诊断完晚上就去降价了
十、闲鱼引流玩法

闲鱼里面引流违规封号是很严重的，之前有个伙伴非不信想试试。最后就是闲鱼号动不动就违规，上架产品也没流量了
我说到过，如果你想长期做闲鱼卖货，那可以打造自己的私域流量。把顾客引导进微信里面，之后好复购或者发朋友圈卖货。但这个打造自己的私域流量，不是故意去引流。而是有顾客买你的产品以后，下单栏就会有顾客号码。你去试试看号码是不是微信，加上说你是客服，有问题给你留言。简简单单一句话就行了，平时朋友圈就可以发一发卖货的
但如果，你是去直接引流，发你的号码或者微信。那你的号活不了几天，这是基本的常识。等于你去人家平台站外引流，还正大光明的发号码或者微信，平台肯定不允许。包括其他平台也是一样的。基本发现引流扣分都会很严重，这个伙伴一下子被扣了20分



十一、店铺全部是低价产品

这点我是真不陌生，因为我也做了几个月的低价产品


基本都是这样几块钱，十几块钱的产品，一单利润2-3位数。最少的一天也能有几十单，平时基本就是两百多单左右
我说的这个是三年前，2020年的玩法。但是没想到现在2023年了，还在有伙伴去卖低价产品。先不说利润低吧，每天从早到晚都得发货、填单号、处理售后...记不清的就是做表格
而做高客单价的好处，利润高、时间成本低，收入相对低客单价的产品，利润翻了十倍十几倍。并且售后低，这是最重要的






像这样一个三位数的订单，可能是做低客单价从早到晚一天下来的利润。这样对比下来？谁都想做高客单价的玩法。我自己最高利润的一单是去年遇到的家具单，卖出了一套家具，赚了四千多块钱。利润在40%，我卖货的利润都比较高，之前不敢加价卖，加个10%都心慌。后来卖熟练以后，利润低于20%的我都不想卖。一些产品是直接加价40%-55%翻倍卖，像拼多多200-500的产品，我都是卖400-1200元
十二、闲鱼出单后就修改价格和地址

很多伙伴看到自己的产品出单就飘了，一下子把利润加个几十块钱。或者想着出单了，换一个发布地址。今天早上就遇到一个学员出单后修改一口价



闲鱼只要出单的产品重新上架的时候，不管曝光高低都不修改一口价和发布地址和标题。如果你出单的产品你重新发布的时候修改标题或者发货地址基本这个产品就废了！!这个是规矩，玩儿过淘宝的都知道，除非这个产品突然十天以上也不出单你才可以尝试去优化修改标题和发布地址！
正确处理上架方法是:宝贝卖出去后第一件事就是重新上架：闲鱼我的-我发布的-右上角下架宝贝中-重新发布就行，立马上架你的流量会非常大！！
十三、一上来就批量做账号

一个账号你都没做明白，你去批量搞账号干嘛？很多新人一来就去买号，注册七八个账号来做。然后什么都不懂，还串号了。最后就导致一个账号都没做起来
站都站不稳，就想学着跑了。忽略了中间有很多步骤，你得先学着站稳，然后会走路，走得很快很稳了才能学着跑。直接省略中间的反复练习和时间积累，只会栽大跟头还站不起来
闲鱼卖货要的是优质账号，而不是一堆做不起来的账号。闲鱼平台肯定是要一些优质卖家，你的这个号选品好，上架技巧好，官方就会给你流量。你要是弄一堆没有任何上架技巧，选品也不好的账号来，官方凭什么给你流量呢？
我做闲鱼3～4年，目前现在为止也只有四个账号。四个账号里一个账号都没有违规过，没有扣过1分。闲气值都是100分，只是现在只用一部手机，另外三个账号暂时没用
“慢就是快”，这四个字不知道大家听过没，很多伙伴以为自己先准备十几个账号，就已经赢在了起跑线，他就要比别人快点。有时候，快就是慢，慢就是快
“墨菲定律””就是这样，好像在跟人作对，你越急于求成，很想快速完成，结果却越发缓慢；而如果你慢下来，结果反而能快点儿达到目的
十四、没有大体方向

不知道要卖什么的时候，就定位成百货铺。前期做百货铺去测试爆款产品，有爆款产品了以后用爆款产品做垂直店铺。你的大体方向就是用百货店铺去测试爆款产品。而不是每天忙忙碌碌，看到别人卖什么你就卖什么。闲鱼里面别人卖的好的产品你不一定卖的好，你能卖的产品别人不一定能卖。
“不要以战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰”这句话的意思是，有些做企业的创始人整天忙忙碌碌，抓着各种各样的事情，每天 24个小时不够用。但整个公司不仅发展的战略方向不明确，重点也不明确，最后公司不是倒闭了，就是处于危机状态。跟你闲鱼卖货一样，你的方向就是上架产品，类型是百货铺。但是你得先把一个账号做好，有了大体的方向，再去多账号做。你有了反向以后，就开始慢慢从小的地方做起
十五、补单

可能其他平台有必要刷这些东西，你的账号能快速做起来。但是闲鱼不需要，闲鱼出单的关键因素在于你的选品➕上架技巧➕跟顾客聊天的话术。就算你的店铺有几千个粉，几万个粉都没用，销量几十万几百万也没用
你去刷这个东西的目的就是为了让你的店铺能够快速起店，能出单赚钱。而不是单纯为了看那个数据好看。所以我们只需要在选品和上架技巧上多花功夫就行，这两点做好，你的店铺上架产品的速度也快。前期在3~7天上满50个产品，那你的店铺基本也就是在3-7天就能出单
这个伙伴去年来咨询我的时候，我就已经跟他说过不用补单，结果晚上就补了一单被限流。还同时踩了好几个坑，又卖数码类产品，而且不是自己的货源。前前后后就出了两个订单都被退了，违规了好几条


补单第一是没意义，第二，如果你的补单方式不对，还容易死店，限流，违规。这个伙伴就补了一单，第二天就被限流。不要觉得没这么玄乎，这是很多很多伙伴实操踩坑后的反馈
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以上15个就是我总结出来闲鱼新手小白常见的坑。不管有没有踩坑，这篇文章都一定会对你有帮助。也是我花了将近6小时写出来的，本来昨天给大家更新，但是昨天没写完。然后一晚上做梦就梦到这篇文章，今天早上八点钟起来就一直找图片，找聊天记录，找我诊断过新人踩过坑有哪些
这篇文章绝对是对大家有用的，看完有用记得给我点个关注～如果说已经踩坑了，那没关系，我有解决办法

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