闲鱼日入二百，纯干货

大家好，我是小六，一个刚加入知乎不久的闲鱼小白。目前我正在学习和实践如何使用闲鱼，主要是在摸索无货源的玩法。欢迎大家和我一起交流。


我写这篇攻略的原因是，一方面想要对自己这段时间的学习过程进行复盘，另一方面是因为之前看到许多前辈们写的攻略时，有些地方我觉得不太清楚，需要结合实践才能理解。此外，不同的前辈强调的点也不一样，对于像我这样的小白来说，需要学习很多零散的知识点。因此，我会从零开始，分享一些我在实际操作中发现对于新手很实用的攻略。不过，大神们可以跳过这篇攻略，不必费心。

为了方便大家的阅读，我将目录列在下面：

一．闲鱼账号注册、积累权重和违规
二．如何选择产品和上架
三．如何提高成单率和爆单率
四．其他常见问题说明

一．闲鱼账号注册、积累权重和违规

账号注册
店铺注册的原则是：一个身份证可以注册三个不同的支付宝账号，每个支付宝账号可以开通三个不同的闲鱼店铺。简单说，一个身份证可以注册九个不同的闲鱼店铺。注册时需要遵循以下原则：一个手机对应一个手机卡和一个闲鱼账号，一个网络 IP 对应一个闲鱼账号。避免使用公共 Wi-Fi 登录闲鱼，因为不安全。不要在同一个 Wi-Fi 上使用多个不同的闲鱼账号，尽量使用手机流量进行操作。否则，一个店铺的违规行为可能会影响到其他店铺。我有一个朋友的第一个闲鱼账号被封了，他重新注册了一个新账号，没多久又被封了。后来他发现，原因是新账号和旧账号用的是同一个网络 IP。

积累权重
养号非常重要，这点之前的前辈们已经讲得很清楚了。养号的目的是为了积累权重，这是衡量店铺质量水平的标准之一。权重对于闲鱼店铺来说非常重要。举个例子，你和 AA店都上架了同一款产品，然后 A 店这款产品没事儿，你的同一款产品违规了，就因为A的权重高。
权重包括产品积累的权重和店铺基础权重两方面。
产品积累权重可通过持续优化产品来解决，闲鱼主要是从产品以下几个方面来评定：浏览率，想要率（闲鱼有个“想要”选项，点想要可以直接和店家沟通，代表了购买的高意向），回复率，收藏率，点赞率，成交率，复购率，好评率。
店铺的基础权重包括：支付宝芝麻信用，店铺的包装，活跃度（需要养号实现），纯净度。下面分开讲哈：
① 芝麻信用：可以通过支付宝参加活动，开通花呗借呗等积累信用分。② 店铺包装：包括个人简介，头像昵称，店铺页面和产品布局等等，简洁大方美观即可。③ 活跃度：就是你逛闲鱼，参与闲鱼活动的活跃积极性这些东西，活跃度越高曝光越高。

作为闲鱼的初学者，建议先培养账号5-7天。有四个要点需要考虑：

a） 玩闲鱼：每天签到并完成任务以赚取闲鱼币。参加“百币拍卖”，达到100级以上（我的账号已经快速达到2级）。

b） 与平台互动：先宇有一个“参与”选项，您可以在其中创建帖子、喜欢和评论，以增加您的活动，从而提高您的知名度。与平台互动对于获得更多流量至关重要。

c） 出售二手商品：出售二手商品有助于增加店铺曝光率和促进交易。闲鱼的普通用户每家商店最多只能购买 50 件商品。因此，不要发布超过 10 件二手商品，并提供低价、免费送货选项以吸引买家。

避免产品侵权假冒：在闲鱼上出售产品时，一定要注意不要泄露买家信息或发布任何诈骗信息。此外，假冒产品是绝对不被允许的，这一点不仅适用于闲鱼平台，任何一个平台都是如此。即使是在拼多多等平台上拿货，也要确保货源不是假冒次品，可以通过查看用户评价和追评来确认。

符合闲鱼要求上架产品：在闲鱼上上架产品时，请务必仔细阅读《闲鱼社区信息发布规范》，以确保你的产品符合闲鱼的要求。例如，只能上架初级加工的农产品，内裤产品可能会被封禁，图书类产品需要制作ISBN编码，单店铺在售商品数量不得超过5件，每月售出数量不得超过15件。

避免出现违禁词：避免在闲鱼上使用违禁词汇，这是最常见也是最容易犯的错误之一。虽然出现违禁词汇不一定会导致100%的违规，但是它会影响你店铺的总体权重，因此最好是尽量避免使用这些词汇。如果一定要使用这些词汇，请找到替代词汇。与其他平台不同，由于闲鱼是阿里巴巴的平台，因此刷单和刷流量的效果不是很好，而且存在一定的风险。

如果你的店铺出现了违规行为，可以通过查看违规记录并提出申诉来解决。具体操作路径是：我的 -> 客服中心 -> 违规记录 -> 提出申诉。在查看违规记录时，请找出原因，下架同类原因的产品，并将店铺养号5-7天。由于违规会导致店铺权重降低，因此可以发布低价产品来提高权重，例如0.01元产品。如果违规行为严重到被封号，需要将手机恢复出厂设置，重新下载闲鱼并更换闲鱼账号（最好也更换网络IP）。

二．选品及上架产品

对于新手来说，选品和上架产品是一个多类目测试的过程，需要看看哪些类型的产品销量比较好，再以此确定店铺类型。建议选择 3-4 个大的类目进行上架测试，同时不要期望第一次就能卖出去。在选品方面，前辈们提出了很多好的方法，例如在淘宝上搜索热门关键词并查看销量，观察优秀同行的热门产品以及判断市场情况等等。我个人建议，可以从自己的兴趣爱好、职业技能，以及最熟悉的产品相关领域入手选品，毕竟熟悉和感兴趣的领域更容易上手和坚持。比如，如果我喜欢运动，我就会选择上架与运动户外相关的产品进行测试和优化。

确定想要做的类目后，就要在闲鱼上找相同或类似的爆款产品，了解市场行情和该产品的销售情况。一般我会搜索某一款产品，然后查看卖家的店铺销售情况，如果在"想要"列表中的人数超过 300，而且有五个以上的店铺在销售，那么这款产品是值得投入的。

接下来是找货源的过程，常见的货源可以是 1688、PDD、淘宝、京东、淘客联盟等。我们可以保存同行这款产品的图片，然后去这些平台上用图片搜索或关键词搜索，直接找到相同和类似的产品，再确定利润空间。可以与几家可做货源的店铺联系，了解是否可以在快递中放置 PDD 等平台的好评返现卡片，以及售后、运费、退货等情况，最终确定货源。这些问题也是我们在闲鱼卖产品时必须要注意的。

接下来是上架产品，我个人认为，上架一个产品后，先与优秀同行进行比较，优化产品的标题、图片和文案等，增加浏览量。然后观察优化期 3-5 天左右，看看能否卖出去。对于标题来说，一个包含多个全面有效关键词的标题才是好的标题。标题尽量要写满 30 个字（60 个字符，一个数字算一个字符），这样能更多地被买家搜索到。但是不要出现违禁词和堆砌关键字。

为了提高销量和曝光率，您需要解决与产品需求、市场趋势、曝光率、流量和转化率相关的问题。我仍在尝试这个领域，但根据我的经验，我总结了一些关键点：

增加曝光率 - 您的曝光率受收藏夹数量、需求、消息、点击率、帐户活动、帐户信用评级、产品标签和相关产品等因素的影响。您可以通过第三方提供商增加需求和消息，但最好避免重复使用同一帐户。您还可以参加免费送货促销活动以提高转化率。此外，建议不断添加产品，直到每个商店最多 50 个产品，因为库存已满的商店往往获得最多的曝光率。最后，请务必定期润色您的产品描述和标题，以避免违反任何条款和条件。
增加流量 - 产品图片、标题和价格的质量对您的流量有重大影响。对于标准化产品（例如手表、电脑），您的主形象是最重要的因素，其次是价格。对于非标准化产品（例如服装、鞋子），价格更重要，其次是主图。

提高转化率 - 产品描述、图片和客户服务的质量对您的转化率有重大影响。要优化您的商品信息，请务必解决潜在买家在您的描述和图片中可能存在的任何潜在问题。此外，及时回复客户查询，并考虑使用自动回复来节省时间。

产品需求和市场趋势 - 您销售的产品应该需求量很大，因此研究平台上的最新产品和趋势非常重要。密切关注您的竞争对手，以了解哪些卖得好，哪些卖得不好。

以下是一些需要记住的其他提示：

对客户诚实 - 避免使用误导性图片或产品描述来增加流量。您的商品信息应准确反映您销售的商品
适当地为您的产品定价 - 不要高估或低估您的产品，并尽量保持在竞争对手的范围内。避免使用整数作为价格，因为以 .99 结尾的价格往往对买家更具吸引力。

优化您的上市时间表 - 发布新产品的最佳时间是发布后的前 6 小时内，这是平台的曝光高峰期。为了最大限度地提高曝光率，请考虑在上午 7-9 点至下午 5-7 点之间发布您的商品，此时大多数用户都在积极浏览平台。

我希望这些提示对闲鱼的新卖家有所帮助。虽然我没有涵盖创建视频或进行产品质量检查等主题，但我希望这些技巧能为您开始在平台上成功销售奠定坚实的基础。
d） 浏览主页并搜索类似项目：浏览主页并搜索类似项目对于促进活动和获得曝光率也至关重要。

最后，保持商店的高纯度至关重要。这意味着您的主要分类中的产品数量应高于您的产品总数。拥有太多类别和产品会使平台难以向潜在买家推荐您的产品。因此，建议将商店的纯度保持在80%以上。最初，建议测试多个类别并慢慢优化您的商店。

关于违规行为，必须避免违规行为，因为这可能会导致商店的可见性降低，甚至帐户被暂停。闲鱼对第一次违规行为发出警告，降低了商店的能见度。第二次违规会导致警告、活动受限和产品限制。第三次违规可能会导致帐户被暂停。

常见的违规行为包括产品侵权、不符合先宇要求以及产品标题或描述中的禁止使用字眼。遵守平台准则并避免违规行为至关重要，才能在闲鱼取得成功。

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