现在25岁了，零电商经验，入行电商还来得及吗？

妖贝聊科技

现在25岁了，零电商经验，入行电商还来得及吗？
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林林

25岁还很年轻，完全来得及转行电商，不论找个工作还是开个店，足够折腾了。
我曾经说过，电商这个行业，对常见的普通人来说，真心是最具性价比、最容易翻身、最有前景的选择了，相比服务员、酒吧营销等传统行业好多了。
我并非是讥讽传统行业，你们好好看看现在的电商，是不是无孔不入各个领域？
说的更透彻一点，如今的电商已成为生意形态中最基础、最入门的方式，绝多数传统行业也都重新布局，开启所谓的“新零售方式”；
你们看看美团、抖音、淘宝、京东、闲鱼、快手、小红书等等，是不是我说的这个现象？
电商，似乎已变成最“底层”的入口，不论普通人也好、厂家也罢、职场精英也行，趁早入局不会差到哪里去。
只是，问题来了：电商平台那么多、模式那么丰富，我们普通人适合哪一种？
先不要急、更不要盲目，作为创业者，我们一定要多维度了解“电商行业”，再结合“自身条件及目的”理性、务实的选择“适合自己的跑道”。
比如：

一、电商平台都有哪些模式？
比如：综合性电商（淘宝*京东等）、社交电商（微信*拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。

二、我适合哪一种电商模式？
比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。

三、我是否理解了生意结构？
比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？

四、我是否了解平台的规则？
比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑；还是和线下一样，了解市场管理规则、工商等。

五、我是否熟练后台各入口？
比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；对后台入口的操作越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。

六、我卖什么产品能赚到钱？
比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以最大概率赚到钱。

七、我要如何布局产品梯队？
比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。

八、我要如何提升产品竞争？
比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。

九、我要选择哪种引流技巧？
比如：怼单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。

十、我要如何理解竞争规则？
比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。

十一、我要如何申报平台活动及策划？
比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。

十二、我要如何“分析数据”调整优化？
比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。

十三、我要如何制定店铺方案、计划？
比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。

当你了解、理解、掌握、并灵活运用“每个细节”，你就会跟我一样认为：做电商，就是做生意，没什么来不来得及一说，而是自己适不适合。
那么，进入电商最稳妥、最高效的方式，最好找个电商零售公司去上班、或者找个老师手把手的教，没有其他途径。
因为电商，毕竟是个已经成熟的商业形态，需要非常全面、系统、专业的运营能力，单纯靠自己闭门造车式的摸石头过河，肯定不现实；
比如，

1）基础操作
注册店铺、后台入口相关操作；
2）日常运营
选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；
3）引流推广
怼单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；
4）数据分析
行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；
5）运营管理
年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。
……

这五个板块的每个环节，再细化又是“一本书”；
为什么我会说是“一本书”呢？
因为理论是理论、实践是实践，这里肯定会有些偏差；
再者，对于从没有做过生意、或者不善于一定逻辑思考的人而言，很难把“理论和实践”融合贯通；
说白了，就是两个极端：懂理论，却不知道从哪下手；晓得实践，却不知道为什么这么干。
最终的结果，就像知乎很多新手一样，看了几年电商相关的文章及视频，仍然在纠结“卖什么产品”，又或者“开了几个月的店铺”；
最后，单也刷了、直通车也开了，但就是没流量、没订单。
所以，不论去上班，还是找个老师，都得从最基础最底层的理论及实操开始学习、实践。


当然了，“完全没经验的小白”进入职场肯定比较难，几乎没几个公司愿意招这类群体；
所以，我建议大家最好先“开个网店”，把一些最最基础的后台操作，比如设置打折、发布宝贝、店铺装修、活动申报等等熟悉几遍，接着再多看一些标题优化、刷单开车等等日常运营操作；
这些，都是“助理岗位”必须掌握的一些工作技能。
作为前辈，我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。
实在等不及的老铁们，去看看我其他回答，从我的亲身经历中，感受哈我当年做助理，是怎么一步步学习的。
电商运营助理工作2个月，在公司没发展空间，学不到东西，该怎么前进？1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；
2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；
3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；
4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；
5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。
6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。
7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。
8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。
咋样，不错吧？
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
《零基础学淘宝》找货源、上架增权，优化标题主图，补单开车推广等实战干货，“淘宝开店”看这一篇就够了！我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。
如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。

大二

和年龄没有太大的关系。
你如果选择去做电商的话，是和你具备的资金能力，你的经验，你的人脉有关系的。
你比如有的人自己家或者亲戚家或者朋友家都是工厂，那么他就具备了一手货源的能力，他去做这件事，就要比没有货源的人要轻松很多。
你比如说一些资金雄厚的人，选好款式直接花钱去推广，有的人一天花100块钱去推广，都心疼。但是那些资金雄厚的人，每天想的就是我如何一天把我的钱花出去。他们这种玩法都是简单粗暴的。
还有的人经验比较丰富，善于选品。在搜索上升期的时候去做好。
事在人为，头一件事儿，不同的人做结局都是不一样的。没有什么来得及和来不及。
也没有人会从刚开始做就一帆风顺，如果你想要去做自己，就得做好心理准备。去做好失败的心理准备。

乐乐妮妮

找工作啊？ 25岁还不算大，刚好卡在了电商岗位新手期最后面，题主看完我这篇回答按着我说的做，工作还是挺容易找到的~
按这个流程去做，大概率能够找到不错的工作

1：学历高中以上

2：年龄25以下

3：熟悉运用EX ppt word 这都是入职之后必须要用到的，自己多学多看多练

4：自己注册一个店（不要钱）熟悉后台功能，最起码知道这功能在哪儿点击去，干嘛用的，有什么效果

5：去找做电商的朋友了解一下S单的流程，帮他S一单，大致了解，这也是入职大概率都用得上！

6：基础篇可以去淘宝大学和万堂书院学一下

这足以让你打败无数个同等应届生，这就是经验！
找工作的话，可以按照这个流程，通常情况下都能找到个不错的
再说下目前国内电商的薪资吧！

以一线城市北上广深杭为例！二三线城市酌情减少20%-40%
1：运营助理底薪4K-6K
2：电商运营专员底薪7-13K+提成+绩效+项目奖金+年终奖，年薪在12-30万左右，上不封顶！
3：电商运营店长及主管底薪10-15K+提成+绩效+项目奖金+年终奖，年薪在15-30万左右，上不封顶！
4：电商运营总监及经理底薪13-20K+提成+绩效+项目奖金+年终奖，年薪在20-50万左右，上不封顶

当然，这只是个明面上的收入，电商运营灰色收入极其之多，看人吧，有的人想赚就赚，有的人有原则有底线那就不赚，那就说一下灰色收入！
1：刷单回扣，一单从1-5元无上限，刷的越多，拿的越多，普通店铺一天20单基本无问题，一个月基本就是两三千，至于大的店铺，还有主刷的类目，一天上百单很正常，一个月基本就是上万的灰色收入，别喷，这种情况很多，做过电商的都应该知道！
2：直播资源回扣及淘客等站外推广回扣，淘客出一单，拿一单回扣，无上限，从月几千到月几十万的都见过，别喷，这个现象很多！
3：等你在本类目做的时间长了，有一定的案例和经验，你都不知道有些老板不知道从哪儿找到你的微信加到你，小哥，能不能帮我店铺看看，有偿，看看哪里出了问题，诊断店铺，从几百到几千不等！
4：代运营收入，这也是个灰产，有些老板没有找到合适的运营，基本上都是找本类目头部的KA商家运营帮忙代运营店铺，底薪+提成，月收入几千到几万不等！
5：副业收入，等你在你的行业坐的时间久了，你肯定会发现，有的产品市场占比很小，没什么人卖这个产品，自己做也花不了几个钱，千八百的就能看出效果，遂投资做品，不多，一天十单八单的还是能出的，一单就赚20吧，一个月也有近6000的收入！
6：供应链回扣，别以为只有采购能拿到供应链的回扣，大头是要给运营的，你卖的越多，供应链给你的红包就越厚！！
综上所述，你还会觉得电商运营的薪资很低吗，只不过尽量不要做一些违法的事情，这样不大好，也具体看人！！！
大概就是这样，算是最全面的的收入了！！

注意这些是等你晋升到运营且有一定的案例和技术傍身的情况下，助理就别想着这事了，你还不够格！

至于找工作的话，我想，我应该也能帮到你哎！！！

如下！！！

简历如下

找工作，把我这6条给写到简历上！！！

1：会刷单-大学时期兼职过刷单，了解刷单流程，入职即可展开工作
解答：这题我相信都多少知道，实在不了解的，你平时买东西搜索关键词那也是个变相的刷单
HR看到后内心戏：吼吼吼 ，这小子（姑娘）不错啊，还知道大学时候刷单，上路子，能吃苦，会赚钱，挺不错的，好感度+20
2：分析市场-简单地分析市场的竞争度和利润率，评估产品是否值得投资
解答：所有的运营分析市场都是基于这个大框架进行细分的分析，你按照我这么说一般也挑不出刺来！
例：搜索XX关键词，按销量市场要是几万人收货的，再去阿里巴巴大概看下成本，如果利润不高，市场收货人数特别多的那就说明这个市场竞争度比较大，反之搜索XX关键词，市场只有一两千人收货，去阿里巴巴看下成本对比他们的售价如果利润较高，那么这个市场相对竞争度比较小，就比较容易做，大概率人家会觉得你一小白能懂得这些已经是个天才了！
HR看到后内心戏：哦！我的上帝，耶稣，安拉，佛祖啊，这小伙子怎么可以这么腻害啊，嘤嘤嘤，懂得这么多以后会不会是个潜力股，这小伙子能不能看上我，天啦撸，好棒棒！好感度+10！
3：优化主图及详情-对比市场竞品和问大家差评等，综合市场图片和买家核心需求通过视觉和文案配合做出优于市场的图片
解答：优化主图是个长期工作，但是小白简历最简单的让人挑不出刺来的就是这个！
例：打开淘宝app，任意进入一个链接，下方会有一个问大家功能，里面都是买家所担心的也是你这个产品所具备的核心卖点，还有差评涉及到你的产品质量及售后问题
我本身是卖绿植的，问大家里面会有一些，好不好活，会不会死啊，质量怎么样
那么就可以在主图上加上文案！ 养死包赔，质保十年，这就是最简单的主图和详情优化，你这么写，人家怎么挑刺？？？一点毛病也没有
HR看到后内心戏：啊 该死，我HR当了这么多年，从未见过有如此优秀之人，嘤嘤嘤，这孩子我一定要留下，太TM优秀了，姐姐我不老，姐姐我也就比弟弟大那么个二三十岁，我日常保养的还不错，嘤嘤嘤，你看我还有没有机会，为了我也为了公司，一定要把你留下！！！好感度+20！

4：有淘宝创业经历-大学时期开过店铺，日常刷单和拍图片，一天能出一两单
解答：自己注册一个淘宝店，一千块钱押金，任意上架一款宝贝，顺带着你自己也会上下架，做标题了，也不用去培训机构被人割韭菜了，人家问你店铺做得怎么样啊，你就说在阿里巴巴代发，平时刷刷单，有单就出，没单就算，也没关系，一天能赚个二三十，能够一天吃饭的钱！
HR内心戏：擦眼泪，这小伙子真的好棒，姐姐我说什么也要嫁给你，太好了，大学时期就知道自己这么干，能为家里省钱，真的好棒棒，嘤嘤嘤
此条非常加分！！！你有实际动手的能力！！！ 非常加分！！！ 好感度+20！
5：熟悉 office 软件（Word、Excel、Power Point），平时通过表格的记录，通过数据波动分析市场产品，具体优化。
解答：我相信你大学毕业都要做论文什么的，大概率能做得一手好的PPT和EX，做运营助理简单的就是打杂的，你在工作中无非就是统计表格，EX只需要你掌握加减乘除，PPT你做一些简单的即可，也不需要花里胡哨的
HR内心戏：这小伙子真棒！好感度+20！
来，我算算好感度多少来了？ 20+10+20+20+20=90，不好意思，只要你掌握这些，你已经打败了90%的运营助理，而这些恰巧都是最基础的，我说一遍你就能懂得东西，那么接下来就可以收拾一下包裹，找个房子租下来准备开启你的第一份职业生涯！

创业这条呢，也很简单，自己注册一个淘宝店（不要钱），把一些基础性的后台功能，生意参谋，怎么上下架给整理明白，不懂的这些基础性的百度上一抓一大把，搜一下看一下就可以，花费的时间也不过半天就能掌握，
另：别去培训班，他们教你的也不过是这些，收费往往还都是好几千，这些你都可以在三天内掌握，没必要花这个冤枉钱，知识付费确实很重要，但是这些都是没必要花的冤枉钱，这个钱给自己添件好看的衣服，买点肉补补比什么都实在

你是应届生，毕业的时候都可以用到这些，基础性的EX你只需要掌握日期排序，加减乘除这些完全就够用了，你统计的无非就是以下表格






那么，你学会了这些，你的优势对比应届生会怎样呢？是不是一个降维打击？是不是好比一个二向箔咻的一声发射出去了？？？

至于面试这个环节，我来教你几句

面试环节

1：你为何考虑电商运营这个岗位呢？

敲黑板，敲黑板，敲黑板！！！
不要文绉绉的说什么高大上的文化词，官话，什么，我对这行未来发展很看好啊，这行比较适合长期规划啊，这类鬼话你说着自己都不信，你当面试官是个SB吗？老子听都听腻了！！烦不烦
简单点，直接点！！
例：家里穷，想赚钱，之前和前辈打听过，这行只要肯用心，肯吃苦，肯学习，来钱快，我想赚钱！
哦为写特，这就当真是盖了帽了我的老baby！
大家都很忙，你文绉绉的说这么说，其实还不如直达痛点，你这么说，人家反倒会觉得，这孩子不错，刚毕业想赚钱，能为家里分担，懂事，听话，我想你这个人也不会差到哪儿去，你和别人不一样，更多能为家人考虑，基本上面试一面一个准！
这基本是对你另眼相看的

简历模板如下-严格按照我的方式去写










至于选择公司

如下！！！

1：公司要求客服岗熟悉产品以后转岗的———垃圾公司
2：要求刷单在写字楼到处跑地推的——垃圾公司
3：选择单个店铺日销5-10万左右的公司，店内必须有爆款
4：店群-无货源-铺货不考虑
5：天猫＞淘宝＞京东＞拼多多＞抖音＞二类电商＞无货源，电商平台鄙视链
6：办公室人数在20人左右合适，公司气氛以营业额为最高标准，学习全面性非常多，掌握技能非常多，从选品推广到售后-肚里有货，以后跳槽不慌
7：不要去创业型公司和超大型公司，创业型公司他自己都不知道运营是什么，超大型公司入职就是个螺丝钉，一辈子呆在一个岗位死磕，嗑了几年之后你工作都没地找
8：入职舔好师傅，下午买杯奶茶，晚上下班一起吃个百八十的烤串，花不了几个钱，吃人嘴短，拿人手软
9：底薪能谈多高谈多高，基本上你入职什么底薪，这辈子不跳槽底薪也就不会动，最多给你加点绩效和提成
10：在职场油滑一点，见人说人话，见鬼说鬼话，不要像同事抱怨，你们就是一路人，干好自己的事，不要试图把同事发展成朋友
11：做出点案例来了之后，多和领导接触，就算做条狗也没关系，大家都是为了钱，不要拉不下自己的脸，等你们长大之后就会发现，脸面那就不值一提，就好比我，职业乞讨，要钱的时候丢脸，但是花钱的时候比谁都开心
12：有了案例之后把简历挂到boss，查探一下自己的身价，多给自己留条后路，也顺带查看自己的身价，一旦干得不开心或者遭到排挤，果断跳槽，升职加薪
13：利用公司的生意参谋多看本类目的市场，从生意参谋中查看有无兰海产品适当的做个副业，一个月万八千的好赚，冷门产品一件代发投资成本不过千八百，三五百前期就能看到效果，之后追加投资

至于学习的话！！！

入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！
以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上
我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑
老狗电商运营记：天猫淘宝电商运营助理学会这个月薪10K！电商运营每天都看的是什么数据？电商运营如何做数据分析？面试运营助理难吗？？？？电商运营的职业规划？如何优化淘宝直通车投放？做了四年客服现在转运营助理，想知道运营助理应该做哪些？最后！ 祝题主成功，升职加薪！

与诸君共勉！

另！！！

JK
肉丝
白丝
黑丝
巴黎世家
华伦天奴的妹妹，我TM可真是爱死了！！！！