外贸FAQ篇 | 外贸人面对已报价互动良好就是不下单客户 ...

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前言

今天整理的5个问题及对应解答内容如下，欢迎大家品鉴和在文章底部进行补充说明你的建议和不同看法：

• 已报价互动良好就是不下单，临门一脚如何踢？
  
• 订单完成不着急出货导致堆仓，该如何跟进？
  
• 韩国客户，对价格不满意回复准备找同行买，该如何挽回？
  
  
• 如何说服客户下单从小柜变大柜呢？
  
• 知根知底的同行，如何让客户信任我厂产品性价比是最高的？
  

（Tips:该内容为书记员整理，小编汇总梳理，仅限V1年度会员免费阅读）



1：
已报价互动良好就是不下单，临门一脚如何踢？
问题：已报价，客户也都在互动，就是不下单，临门一脚转化订单大家都有哪些方法呢？
V1智囊团A建议：
1.打电话，可以问下客户还有什么顾虑是我们没考虑到的，帮助一起解决；要寻找客户的痛点，帮客户采购，不单是销售
2.可以提同一区域，另一家公司的名字，你还在犹豫的时候，那边已经开始下试单了。给客户造成紧迫感，另外也可以分析一下市场前景。
（这也是一种方式，不过要看一下不同市场，比如M国，有些批发商都不喜欢跟同吨位有在合作的供应商再合作哈。）
3.当然，是否有必要确认一下该对接的人是否是决策链当中的关键人呢。
如果确定是客户的公司的主要决策人，可以说出这个我们产品的优势，在这个时间段，我们会给到多少赠品，如果是圣诞节之前的订单，会做出一个促销计划给客户，免费的。
当然，找到决策人之后，我会找到客户跟我们一起互动，开个会议视频，用zoom，把一些问题列出来，然后通过会议把订单定下来，当然我也会把我们的老板一起邀请出来一起参加这个会议，说明我们很重视这个会议。
V1智囊团B建议：

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