Apple中国邦畿：42家Apple Store以及数千家经销商支持起 ...

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多年以来，Apple凭仗着革新性的技术与产物，引领着全部科技范畴。在4月21日，Apple春季公布会如约而至，而且初度推出第一台采用自研MI芯片的iMac台式机。
按照IDC研讨陈说，苹果公司（以下简称Apple）在刚刚曩昔的2021年第一季度共营收1111.4亿美圆，其中中国市场营收213.13亿美圆，同比增加57%。苹果公司今朝在中国大陆地域，苹果共开设42家零售店（Apple Store），并认可数千家经销商供给Apple产物与效力。
本期智图品牌分析将操纵位置智能SaaS产物GeoQ Ana，对Apple的零售店及经销商选址停止分析，进一步会商Apple在中国的实体门店零售战略。
#1

Apple中国销售渠道

-GeoQ Ana-

Apple在中国的销售渠道共有两类：Apple Store零售店与Apple经销商。零售店作为品牌与消耗者打仗的第一场所，承当着Apple传递品牌文化的重任，为消耗者供给了包含Genius Bar天赋吧、Today at Apple课程等多种互动效力形状。



Apple经销商则为自力机构，以销售Apple产物为主，少部分供给经过Apple培训的专家效力。


图/Apple授权经销商种别（来自Apple官网）

#2

Apple门店布阵

-GeoQ Ana-

按照智图品牌数据显现，今朝Apple在中国大陆地域共有42家零售店，这些门店东要集合于经济较为兴盛、地域消耗总值高的地区。若将全国各城市2018年地域消耗总值停止排名，并标识表记标帜出排名前1/9的城市，我们可以看到Apple Store零售店的选址底子覆盖了这些城市。



图/Apple全国经销商门店数目区划聚合图及Apple Store门店位置

零售店的选址城市严酷参考当地整体经济水平，各级城市的均匀开店数目也随城市品级递加。停止今朝，开设零售店的城市均为二线及以上品级城市；其中一线城市的均匀开店数目最多，新二线城市今朝仅南宁市具有一家门店。





图/各城市品级下Apple零售店覆盖情况

*均匀门店数目=该城市品级的门店数目/城市数目
Apple在中国的销售渠道并不但限于零售店和官网在线商铺，线上及线下的授权经销商一样承当着Apple产物的销售使命。这些线下经销商已覆盖中国大陆一切省份，335个城市，其中唯一14个省份和21个城市开设零售店；这些经销商为没有Apple零售店的城市消耗者供给了线下购买产物的场景。



图/Apple零售店和经销商覆盖城市数目统计表

经销商数目一样也与当地经济水停息息相关。由于Apple产物价格偏高，抵消耗者的购买才能也有必定要求，没法经过简单的广撒网计划来实现盈利。
经过区划聚合图我们可以看到，本地省份（如青海省和西藏自治区）的Apple经销商体量明显小于中东部地域。除了消耗水平身分，这些本地省份的经济财富活动单一，对信息化需求较少，因此对高性妙手机的需求也相对偏低，价位较高的Apple产物不是大大都消耗者的首选。



图/Apple全国经销商门店区划聚合图

中东部地域Apple经销商的地域覆盖较为平衡，经过GeoQ Ana的格网统计功效我们可以看到，每一百平方千米内都最少开设有一家门店。而直辖市和省会城市与周边地域相比，门店数目又有明显不同。
这说明对于价位较高的Apple产物，社会经济水平除了影响全国门店计划之外，对于相邻城市的门店数目也有明显影响。



图/Apple全国经销商门店区格网统计图

Apple经销商的运营与品牌完全自力。除了一些范围较大的门店会经过Apple来设想门店计划之外，大大都的门店在运营阶段均与品牌无关联。
由于经销商门店体量小，覆盖市场范围有限，所以每个城市可以承载多个Apple经销商门店。连系智图城市品级数据来看，即即是五线城市，均匀在每个城市都有5家Apple经销商门店。



图/各城市品级下Apple经销商数目条形图

虽然经销商主营的SKU品类少，但由于开店本钱低，而且运营者对当地消耗者的需求越发了解，这些经销商门店鄙人沉市场常常备受欢迎，为品牌培育当地市场打下了踏实的根抵。而且，虽然消耗者已组成对产物的认知，但由于对品牌附加效力的有限了解，消耗者在购买产物时越发偏向于售价偏低、购买流程便利的手机专营店和网店，对品牌其他的配套效力没有过量爱好。因此，从久远的角度来看，品牌若希望进一步扩大市场，需要增强在二三四线城市的品牌文化培育。



另一方面，Apple零售店在市场扩大时，可以参考经销商的开店情况。经销商的数目必定水平上可以反应品牌在当地的受欢迎水平。
因此，当经销商数目到达必定的数值时，我们可以将此视为品牌已初步在当地建立市场，可以进一步考查其他身分和目标，如当地消耗水和蔼地区影响力，找到下一个开店城市。

在具有零售店的城市中，经销商数目与零售店的均匀比例为43：1（计较时不包括异常值苏州市和南宁市），也就是说，这些城市的经销商数目每到达43家，就有一家对应的零售店。今朝，共有11个城市的经销商数目跨越43家，这些城市可以作为Apple下一阶段的零售店开店城市备选。



图/Apple经销商门店数目跨越43家的城市及对应门店数目统计图

#3

Apple商圈挑选

-GeoQ Ana-

作为一个很是重视设想和品牌文化的公司，Apple在选址时也很是严苛。今朝一切已开业的零售店都座落在当地客流量极高的商场或地标四周。例如，中国第一家零售店选址选在了北京三里屯太古里，精准触达千禧一代的消耗群体，而且对后续的市场斥地奠基了踏实的根抵。



图/2008年中国第一家门店开业

于2010年开业的上海浦东零售店则座落于上海市地标东方明珠旁，进口为一个40英尺高的圆柱玻璃幕墙。门店四周高密度的写字楼与购物中心，以及前来旅游的外地旅客，使得这个已经开业十余年的门店照旧具有源源不竭的客流。



图/Apple Store上海浦东门店

拔取北京三里屯太古里和上海浦东的零售店作为示例，我们操纵GeoQ Ana的点址评价工具对其停止1000米内商圈评价，可以看到两个门店周边的办公和购物业态均很是理想，其中上海浦东门店四周的写字楼总楼层到达了4996层，北京三里屯太古里门店周边的写字楼总面积更是到达了2154万平方米。
整体来看，Apple Store周边业态以集合性的高端写字楼与购物中心为主，工作日与节沐日的客流量高且稳定。



图/GeoQ Ana点址评价工具功效

在后续的市场斥地进程中，Apple可以参考这些成功因子停止商圈和点位评价。
例如，若品牌计划将门店开入长沙，五一商圈作为长沙市的商圈中心将成为首选位置，其范围内的IFS国金中心、王府井和悦方六合三个购物中心都可以作为候选点。
操纵GeoQ Ana的点址评价工具，我们对三个候选点位行车10分钟范围内的业态停止分析后可以看到IFS国金中心和王府井的各项目标较为理想，品牌可以连系其他非量化身分停止进一步的考核。







图/GeoQ Ana点址评价工具功效

在申请成为Apple授权经销商时，经销商一样需要为Apple供给例如商圈条件、周边业态、城市GDP及生齿情况等信息。
但相比于零售店，Apple经销商的选址要求更宽松些。操纵GeoQ Ana品牌分析工具*，我们可以看到经销商门店1km范围内各项目标数值相比于零售店来说都更低。一样，这些目标也可以作为经销商门店商圈选址的参考。



图/Apple零售店与经销商周边业态统计图


图/Apple零售店与经销商周边业态统计数据
*GeoQ Ana中，APPLE STORE即零售店，APPLE专卖店即经销商。
#4

Apple门店展开倡议

-GeoQ Ana-

Apple作为今朝市场上产物价格偏高的品牌，该当充实操纵现有经销商的计划停止市场计划。当地经销商在计划开店前，也需要对当地的经济情况与已有经销商停止充实考量。
在这些贸易营销行为中，位置智能工具将充实阐扬上风，对数据分析和市场猜测起到不成或缺的感化。

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