电商从业者的暴富秘诀与避坑指南，此文价值百万！

作为一个有着快十年从业经验的电商老鸟，友情提示：此文很干，请佩戴好安全头套观摩，下面开始发车。
大熊曾经在毕业两年时间通过电商赚到了人生的第一桶金，在其后的经营中又凭实力将年营收千万级的几家公司干到破产并个人负债100多万，最后又通过自身努力还清债务，步入正轨。下面的每一条都是真金白银买来的经验和教训，也是我这么多年的反思和总结。希望对想要通过电商创业或者正在从业的朋友有些许启发，OK，闲话少扯，从大家最感兴趣的暴富篇开始。



文章思维导图

一、暴富篇

这部分的陈述并不是电商赚钱的核心，我只是例举容易让你暴富的几个环节，如果你的公司正在盈利，你不妨在这几个环节尝试优化，往往有意想不到的效果。
搞搞关系并不坏
曾经的我很单纯，同时也单纯地以为大家也如我一般。我刚入电商这个领域时，恰逢平台类目的红利期，对商家有很多资源和扶持，但你得凭实力去争取。最开始，我和我的合伙人(我生命里的第一个贵人)通过承诺营销费的方式，获得了平台小二的认可，相当于拿到了扶持的入场券，这个入场券真金白银48万。结果是，一个月的时间妥妥的亏光，而且还压了一仓库的库存，唯一的收获就是那张入场券。
慢慢圈子混熟了，我发现很多人没有买入场券，但也入场了。更可气的是，别人好像还拿到了比我更多的资源。当然我拿的也不少，足够我后面翻盘，扭亏为盈。直到多年后，那个小二被官方辞退，我才知道很多商家和他走了关系。
搞搞关系并不坏，我不是鼓励大家去贿赂官方的人，但至少去打个照面，能有机会约个面谈或者吃饭，肯定比你不见要好。哪怕你是小团队，甚至是个人创业者，我依然建议你和官方的人约见一下，花不了多少钱，几张机票一顿饭，能花多少钱？约见自然有技巧，这里我不展开说了，感兴趣的可以移步看我另一篇文章《从负债100多万，到还清债务月入10万+，普通人如何逆袭翻盘？》的最后一个小节：如何有意向上深度链接。
也许你和曾经的我一样，不屑于搞关系，但是现实就是一个关系社会，一个人情社会。通过更少的钱能办更大的事，为什么不去做呢？如果你执意要跑一个低ROI的计划，暴富要轮到你，估计黄花菜都凉了。
红利时期要变态
像我这种没有背景而且还搞到过钱的人，我相信没几个敢说是全凭自身实力的。大部分人赚到人生的第一桶金，基本都是踩到了某个时期、某个平台或者政策的风口，然后借势起飞了。同样的事情，换一个场景和时间，你我皆是普通人。是的，我更多的认为，我们只是比较幸运的那批人，因为我们并没有比那些没有赚到钱的人聪明多少。
光有运气还不够，你还得“变态”才能真正搞到大钱，我这里的变态是说，一个赚钱的机会被你验证过了，那么暴富最直接的方式就是疯狂复制！一个一天赚10万的生意，你复制10遍，就是100万。曾经我单店开始赚钱后，最高峰的时候，我们复制了十几家店来疯狂赚钱。
当然这个复制也不是通配的，很多模式或者受限于业务的体量，复制就会受到较大的阻力。但是，复制绝对是最快暴富的方式，一个模式可以赚钱，你就应该十倍，百倍，甚至千倍的去复制，去疯狂占领这个领域的市场。
属于普通人的机会真的太少了，而且也可能太短了。只有在这短暂的来之不易的窗口期，你要像疯狗，像贪狼一样出击，你才有可能暴富。过了很多年，当我反思曾经的机会，我依然觉得遗憾，遗憾于自己没有足够疯狂，去挖掘复制的一切潜力和可能性。
团队作战狠准快
前面两部分可以看成抓住了一波赚钱的机会，然后通过疯狂复制自己的商业模式来倍增自己赚钱的效率。这部分其实是对第二部分的补充，一个人的精力往往是有限的，真正赚到大钱的人没有谁是不借助团队作战的。但有太多的创业者，尤其电商领域，一肩挑的"狠人"太多了，恨不得客服、美工、发货、运营全都自己干，我曾经也是这样一个狠人，每天凌晨两点睡觉，第二天八点准时到办公室，全年无休，疯狂搞钱。但是这就对么？
这也是后来我常反思的方向之一，想要暴富，团队是必不可少的，而且团队管理是每一个创业者的必修课。团队的快准狠体现在，你需要打造一只真正能打仗的队伍，这个队伍不一定配置齐全，但一定是精兵强将。而且，留住这些精兵强将的核心就一点：分钱。道理上说来很轻松，做起来真的不容易，至少80%的老板都过不了这一关，谁不爱钱呢？但自古以来，财聚人散，财散人聚的例子太多了，团队快准狠的前提是暴富的你可以带领一帮人一起富，一个人暴富也许有，一个人长期暴富没见过。爱小钱，赚小钱；舍小钱，赚大钱。

二、避坑篇

这部分讲避坑，同样我没办法面面俱到讲到所有的坑，但不管什么类目和模式，下面这些坑大概率是会被踩到一个或者多个的，少则亏掉上百万，多则公司破产，负债累累。
多元化经营迷局
当一个人搞到钱后，自信心爆棚，大有一种“老子天下第一”的气概，接下来大概率会做的一件事就是，必须得做大做强啊！这成了很多创业者的一种情结，做大做强最容易犯的错误就是盲目多元化经营。
中毒浅的多元化会选择单品类多平台发展，我曾经也是踩了这个坑。当你在一个平台搞到钱以后，心里想着，同样的货盘，我为啥非要盯着这一个平台，天猫咱已经如此牛X了，京东是不是可以搞一搞，拼多多是不是可以弄一弄，跨境也别闲着赶紧上啊！能想到的平台都别落下直接撸。感觉光明就在不远处，集团化运作要上路，财富自由在招手了。
很遗憾的是，除了你擅长的那个平台，其他平台你贸然进入基本都是会亏钱的。道理很简单，你在赚钱平台上的优势，其他平台上不一定有。而且其他平台上那么多的同行，别人都玩出了花，凭啥轮到你一个新手赚钱？
中毒深的多元化会选择跨类目单平台或者多平台发展，俗话说，隔行如隔山。自己类目踩过的坑，跨类目大概率还会踩一遍。任何一个品类，它的消费者喜好，品控要素，生产周期，成本控制，工厂的合作信任都不可能是一朝一夕能获得体感的。这种多元化往往比第一种更致命。
无论哪一种多元化，还会伴随团队的扩大臃肿，效率低下，成本飙升。后面大概率会发生的事情是，用主赛道的利润，不断去补贴这些亏钱的多元化赛道，心里还妄想着，万事开头难，再坚持一下，就能出成绩了。只到有一天发现公司现金流出问题了，才发现，万事接下来会更难，此等情况及时止损、断臂求生或许还有一线生机，倘若依旧执迷不悟，那只能祝你好运了。
供应链成本诱惑
刚开始没有经验，没有起色的时候，好不容搞定几家供应商，慢慢合作也产生了默契，出货周期、成本、品质也能有效控制。但慢慢做大以后，主动找上门的供应商就多了起来，别人也是有备而来，他们甚至会研究你热销的产品，然后带着样品告诉你，一模一样的工艺和材料，我这里给你生产供货的价格是多少。你心里一盘算，单个产品成本立马下来了好几块，一年销售几十万，这岂不是轻轻松松就能多赚百来万？有钱不赚是孙子，心一动，开干！果断转移供应链。
大概率你将面临的情况是产品品质下降，出货周期不稳定，售后率增加，严重的甚至直接将以前的热销链接干死。你贪掉的那几块钱，你得加倍还回来。
供应链管理最靠谱的方式是长期稳定的和几个主要的厂商合作，让其形成牵制和竞争，依靠单个供应商不可控风险会增加，供应商太分散，每个供应商拿到的订单就很少，作为小客户很多环节就不可能有把控权。
要万分警惕新的供应商，不要轻易转移供应链。所谓成本优势，羊毛出在羊身上，这个环节哪怕你用合同来规范，你依然可能会掉到坑里，即使你把所有货品问题的责任都明确归到供应商，损失的时间、增加的售后、丢失的顾客怎么算？这是一个三输的局面，你自己、供应商、消费者都没有得到好处。当然我并不是反对控制成本，我只是告诫大家需要万分谨慎。
后向一体化陷阱
后向一体化是Michael Porter最先提出的一个商业竞争概念，意思是企业为了追求更低的成本，从而向产业的上游整合。做电商的很多创业者，和供应端打交道多了以后 ，觉得自己也可以干这事，而且自己本身就是渠道和销售，自产自销，利润全部都收归自己所有，岂不美哉！于是乎，很多人脑子一热投资干工厂，这也是曾经意气风发的我选择的策略。
只能用一句话形容：一把辛酸泪。谁干谁知道，工厂真的不是人干的活，重资产模式投入大，生产流程控制复杂，你得和更上游的材料商打交道，要处理好消防、安检等各个环节，还要保证产量稳定，不然工人管理难度就会增加，哪怕你是和一个有经验的人合伙，或者找有经验的人来管理，这其中的很多问题都足够让你焦头烂额。
看似美好的成本控制和利润最大化，如果你想通过整合生产端来实现，99%你将面临一场噩梦，电商订单注入工厂保证产量，会导致原有供应链体系瓦解，大概率你的产品还会暴露出各种问题，直接影响到你的销售端，而且工厂电商业务的高耦合，还会影响到电商的规划和节奏，最后工厂长期需要输血，活生生拖垮你的电商业务。我曾经几家公司就是这样被干到破产的，而且是我投资做工厂短短一年的时间。
品牌之路绞肉机
品牌情结是很多电商人的另一个迷之心结，想要在自己领域干出一个知名品牌。同质化的设计、同质化的产品、无休止的价格战，让每一个电商人心力交瘁。突然一天灵感乍现，为何不做一个品牌呢？有品牌就有了调性，有了定位，有了风格，有了定价权。于是乎，升级包装设计，升级品牌文化，自己开模打版，甚至实体店也要铺一波，不然哪能对得起自己的品牌战略啊！但残酷的现实是，你那点预算和营销，在品牌之路上，就像一片汪洋大海，你丢进去一颗小石子，泛不起半点涟漪。
品牌不是普通人能玩明白的东西，我自己也会去研究商业案例，哪怕做到年纯入9位数的公司，品牌也不一定是能跑通的。我们可以用品牌的思维去做产品，但是不要用品牌的思维去做品牌。
如果你真的想要做一个品牌，你不妨去调研一下你们行业，真正算得上知名的品牌，它们的历史，前后的投入，公司的背景和实力。再回过头看看自己能否有足够的实力去做一个品牌。我在这里不是否认品牌路线，我只是说你应该慎重，不要让品牌成为你的绞肉机。
单依赖模式末路
很多电商人，在历经千锤百炼，没有在我前面讲的几个大坑里倒下，终于熬到模式稳定、团队稳定、供应链稳定、现金流稳定了。那么你应该要好好反思一下，你的商业模式是否是建立在单一平台之上。每一个电商人还应该学习的是副业思维，感兴趣的可以移步《副业思维让我赚到人生的第一个100万，深度解析和实操指南》，这篇文章介绍了如何利用副业思维，摆脱路径依赖。这些年，我身边太多电商人，都挂在了单依赖模式上。
也许早期的你依靠淘宝、天猫、京东或者拼多多赚到了人生的第一桶金，然后想着在这个平台上长期经营下去，精益求精。思路是不错的，但我们需要正视的是，这种商业模式是极其脆弱的，而且平台任何政策的调整带来的可能都是致命性的打击。
作为创业者，应积极去思考更稳健的商业模式，开拓多流量渠道，比如抖音、视频号直播，私域营销等。这里也不能过度去分散资源，否则又会陷入上面的多元化经营的迷局。这是一个两难，就好像业内常说的一句话“不变是等死，变是找死”。但是没有其他办法，这就是我们必须趟的坑，任何一个商业模式都是有周期的，只有创业者可以抗周期，你要不断学习，不断调整，不断精进。
这次的分享就到这里，这个系列有机会我还会写续篇，希望对你有所启发。我当年要是能看到这一篇文章，我绝对可以多赚6位数，也绝对可以少亏6位数。但是人生的精彩就在于，没有如果，只有全力以赴。所幸的是，我们有机会花很少的时间就学到别人几年换来的经验。如果你想获得更多的商业认知和赚钱的经验，可以点击关注公众号正奇创联，在社群里和优秀的人同行，也祝你早日实现财富自由。

作者：ARES大熊  公众号：正奇创联

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[赞同]没有经验是不可能写出这种文章的。厉害