主页之余可以做什么副业赚钱

如果在主页之余想要做副业赚钱，我推荐你做闲鱼，不分时间地点，一个手机就能操作。作为在闲鱼（一个受欢迎的中国在线市场）上销售的人，我经常浏览帖子并注意到大多数卖家倾向于关注低价商品。这造成了对闲鱼的两个普遍误解：一是它只适合卖二手产品，二是平均订单价值低。


但是根据我个人和团队的经验，我可以说闲鱼绝对可以用来卖高价高利润的东西。事实上，我们已经通过这种方法取得了巨大的成功。我们的团队在我们的群聊中分享了十几篇帖子，展示了利润率为 20% 或更高的高价值订单。我们的一些产品甚至达到了 50% 以上的利润率。去年，我们的一名团队成员完成了价值超过 800,000 元人民币（约合 124,000 美元）的订单，利润率仅为 10%。这证明闲鱼上的高价值订单是可能的，尽管利润率可能会有所不同。

我们的一个观察是，低价产品需要更多的客户服务关注，而高价产品的售后支持更简单。这意味着在闲鱼上销售存在两个极端：大量销售低价商品且售后服务需求多，或者销售较少的高价商品但利润率高且售后服务极少。2019年刚开始在闲鱼上卖东西的时候，我们花了一年多的时间卖9.9元到几十元的低价商品。这些产品好卖，每天能产生200多单，每单利润5元。然而，一个月赚几千块钱的努力让我们和我们的团队成员都筋疲力尽。这导致我们在 2020 年开始测试高价产品，

我们在团队内部建立了一个高端团队，定期为我们整个团队挑选高价产品进行销售。这种方法取得了成功，并已成为我们团队服务的独特之处。新会员入群后三天至一周内即可开始销售。一些会员甚至通过我们的产品选择服务在一家商店赚取超过 10,000 元人民币（约合 1,550 美元）或 30,000 元人民币（约合 4,650 美元）。

闲鱼赚钱的原理很简单，就是卖产品，把流量转化为销量。为实现这一目标，我们利用闲鱼的现有流量并利用特定的运营技术来吸引更多客户。我们还使用客户服务技巧和有说服力的语言将流量转化为销售额。我们采用无库存的直销模式，利润来自平台的差价和佣金。换句话说，我们的进货成本和闲鱼上的售价之间的差价产生了利润，以及通过平台赚取的佣金。

总之，闲鱼不局限于低价产品或二手货。只要您有正确的策略和产品，就有可能以良好的利润率出售高价商品。

那么，我们如何寻找高客单价产品呢？这里有几个方向和思路，首先是免费选品的方式。

最简单的免费选品方法就是去参考某个卖货平台的导航分类。以多多为例，可以在页面下方中间找到分类，里面几乎可以找到所有的类目，但需要注意的是，由于大数据的推送，你可能会被限制看到一些你经常看到的类目。接下来我会讲如何突破这个限制。

举个例子，假设我们想要卖冰箱，我们可以在多多中找到冰箱这个分类，然后点击进入，发现冰箱下面还有一些细分类目，比如冰吧酒柜。这样就可以大大拓展自己的选品思路。比如，我们在这个分类中找到了一个叫做冰吧的产品，那么如何判断这个产品是否适合卖呢？以下几点可以作为参考：

我不建议去做大牌子的东西，因为大牌子的价格太透明了，除非你真的有价格优势，否则利润太低。

找到一个关键词后，可以去闲鱼搜索这个关键词，比如冰吧。

一般来说，如果你在闲鱼上搜索一个产品关键词，发现有人正在卖这个产品，并且有5个或以上的人想要购买超过20个，那么这个产品基本上就可以卖。然而需要注意的一点是，如果搜索结果满屏都是成千上万个人想要购买这个产品，那么虽然这个产品的需求非常大，但是竞争也非常激烈。因此，我一般不建议去卖这样的产品。如果您实在想卖，您需要与同行做好差异化，才有机会。

此外，不要被价格迷惑。很多新手会发现闲鱼上同行卖的价格都很低，而且他们找不到更低的货源。他们就会认为这个产品没有价格优势，上架了也卖不出去。但是，不要认为只有您的价格有优势才能卖出去。实际上，您必须问自己一个问题：您去买东西必然会买价格最便宜的吗？价格虽然是一个很重要的因素，但它不是唯一的因素。

通过导航分类找到产品关键词是一种很重要的思路，也是选品的关键。一旦我们找到了一个产品，就可以将其作为选品上架。同时，我们可以根据这个产品的关键词进行扩展。例如，我们通过导航分类找到了一个产品关键词“煮面炉”。然后我们去闲鱼搜索这个产品，发现第二个想要购买的人有几十个。我们点击进入这个页面，点击左上角的头像，进入该用户的主页，然后查看右边的动态，点击打荷台。如果这个打荷台最近卖得不错，那么我们就可以通过“煮面炉”这个关键词间接地找到另一个选品。这种方法可以大大扩展您的选品种类和思路。这也证明了一个真理：同行永远是最好的老师，小白快速入门的第一步。

如何利用导航分类寻找高客单价产品？

客单价高的产品通常分为两类。第一类是本身客单价就很高的产品，一般都是商用的单品，例如高端办公设备、豪华餐具等。第二类是单品客单价比较低，但容易产生批发订单，例如商业办公用品、畜牧农资等。

通过导航分类找到客单价比较高的产品并不难，只需要注意以下几点：

不要仅仅根据个人喜好选品。我们每个人的喜好都是狭隘的，无法代表市场需求。例如，在畜牧农资这个类目里，我之前有个爆款是卖蜂箱的。如果单纯依靠个人生活经验，是很难想到这个产品的。但是，通过导航分类找到这个产品后，我意外地发现这个产品的需求很好，而且容易出批发订单，有时一下子就要几十个蜂箱。

查看淘宝和拼多多分类导航的每个分类。经常有人抱怨不知道卖什么，但事实上，这些平台的选品非常多，一个人根本用不完。所以，我们应该养成查看电商平台分类导航的习惯，这样就能发现很多以前没有见过的产品，例如喷码机、充气船、梨花木、博古架、吊运机等，以前的一些爆款都是这样选品过来的。

避免被大数据推送限制。如果经常浏览某一类产品，大数据会给你推送相关的产品，导致你的选品范围变得固定。为了突破这个限制，可以根据原材料的属性去选品，例如搜索“不锈钢”、“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”或者“餐饮设备”、“商用”等词汇，这样就可以大大突破大数据的限制，如下图所示。

最后，以上仅是一些指导性的建议，具体的选品还需根据自己的实际情况和市场需求进行综合考虑。

在为您的电子商务业务选择产品时，灵感无处不在。作为从事该行业一段时间的人，我养成了一个习惯，即不断思考哪些产品可以在我的商店中畅销。比如我出门在外时，我会留意一些可能会流行的东西，比如我看到的平板冷手术台、消毒柜、红烧五花肉容器、冷菜柜、真空封口机等。一个餐厅。在公园散步时，我可能会注意到篮球架、公园长椅、遮阳结构或健身器材，它们可以制作出很棒的产品。即使在商场购物时，我也会注意衣架、人体模特和玻璃柜等可能会提供一些灵感的东西。

我提到的许多商品在我的店里都是畅销商品，有些商品今天依旧可以购买。无论您是为研究服务付费还是使用免费工具，选择产品的过程都是一样的。关键是找出低竞争的高需求产品，也称为“蓝海”战略。

这种方法对包括闲鱼在内的任何电子商务平台都有效，闲鱼目前的竞争比淘宝等其他市场要少。不过，闲鱼变得更有竞争力只是时间问题，所以现在开始思考蓝海战略是个不错的主意。

虽然有许多免费工具可用，但付费研究服务也有助于识别高潜力关键词。例如，我使用了一个淘宝数据网站，它提供了对“上升”搜索词的洞察，这些关键词具有快速增长的搜索量和高潜力。

简而言之，无论您走到哪里，都要留意灵感，并使用付费研究服务等工具来帮助识别高潜力关键词。只需一点创意和战略思维，您就可以找到好产品在闲鱼和其他电子商务平台上销售。

蓝海词是指需求量大但尚未在市场上广泛使用的产品。选品是对产品关键词进行识别和过滤，以确定其是否符合闲鱼平台优质产品标准的过程。您在产品选择方面做得越好，您选择获胜产品的机会就越大。如果您的选择没有产生好的结果或未能产生销售，请不要气馁，这很正常。不断推出和测试产品将导致销量增加，甚至爆发式销售。

产品名称对于增加曝光率至关重要。下图红圈处为产品标题，下方空白为产品描述。一个标准的标题是60个字，也就是30个汉字，闲鱼对标题长度的要求相对宽松。新手可以参考闲鱼或拼多多上竞争对手的称呼。选择标题时，需要牢记以下几个原则：

a) 不要选择销量最高的标题，也不要选择销量低于100的标题。 b) 所选标题必须与产品属性相匹配。c) 通常，避免在标题中包含主要品牌名称，尽管这样做可能有一些好处。

选择邮寄地址也会影响产品曝光率。新手可以参考以下原则：

a) 避免在小城市发帖，尽量在一二线城市发帖，增加曝光率。b) 尽量不要多次投递到同一个地址。c) 发帖地址可以在百度上搜索相应的产品关键词找到需求高的地方。d) 避免张贴到有很多竞争对手的地址，因为这可能会降低您产生销售的机会。

图像标签对于增加产品曝光率至关重要。有些新手可能不知道什么是图片标签。下面截图中的红色圆圈突出了圆圈内的文字，比如“加厚充气渔船”，这是一个图片标签。图片标签是补充标题、影响产品曝光的核心搜索词或长尾产品关键词。因此，他们也应该得到足够的重视。图像标签还可以包括样式、尺寸和价格的描述。

关于图片标签的几个原则：
a. 参考闲鱼、拼多多、淘宝的下拉框标签；
b. 尝试使用不同关键词进行下拉框搜索，以增加曝光，例如，收纳箱也可以被称为整理箱、储物箱等；
c. 最少使用五个标签，避免标签重复；
d. 标签不仅可以是产品关键词，还可以是一些产品细节的补充，例如价格、卖点、款式尺寸的说明。

产品详情页文案（影响转化）
产品详情页的文案应包括以下几个点：售出原因、卖点、规格尺寸以及服务售后等注意事项。

以下是一个产品文案模板，仅供参考。该产品为高价产品，每台利润超过200元，已售出数十台。

图片（影响转化）
在买家秀中寻找图片时，不要使用商家图。因为闲鱼是二手平台，客户群体更希望看到真实的实拍图。以下是几个图片标准：
a. 清晰的实拍图；
b. 包括产品整体图和局部细节图；
c. 图片比例应为正方形或4:3；
d. 最多使用9张图片。

如何定价（影响转化）
克服小白的定价恐惧心理：不要害怕定价高而没有人购买。互联网是由大数据推动的，如果定价高，平台会自动将其推送给能接受该价格的用户。我们的一些产品利润率高达50%以上，有些客户甚至发现闲鱼比淘宝还要贵，但依旧在闲鱼上下单。因此，不必担心价格，它不是产品能否销售的唯一因素。
以下是定价的几个原则：
a. 对于低价产品，要做好低价引流，少赚差价，例如，使用佣金和10%的差价进行低价引流；
b. 不要过分低价，例如，对于四个价格档位，第二个低价不要超过200元；
c. 直接在货源价格上加上30%的利润进行价格设置，例如，99元、199元或者128元等数字结尾，这是消费心理学所决定的。

及时回应客户查询
为了显着提高转化率，及时响应客户查询至关重要。因此，一旦客户有询问，立即回复是很重要的。全天经常查看闲鱼可以帮助您随时了解这些查询。如果客户要求折扣，不要太快同意或降价太多。相反，考虑提供其他激励措施，例如收藏商品、关注商店或留下正面反馈以换取小额折扣。

客户聊天中的禁忌词
在闲鱼上与客户聊天时，请务必注意禁止使用的词语。请勿使用以下字词：微信（V、VX、WX）、加我、+我、Q、链接、二维码、电话号码、帖子、头像、相互点赞、相互关注、兼职、make钱，以及其他类似的术语。使用这些条款可能会导致帐户被暂停，甚至被平台禁止。此外，请勿讨论其他电商平台，如阿里巴巴、唯品会、拼多多、网易考拉、国美、京东、58同城、转转、苏宁易购等。最后，避免使用脏话，因为这也可能导致违反闲鱼的政策。

打造私域流量
如果你的闲鱼店主打单一垂直品类，可以考虑把你的客群转移到你的个人微信公众号上。通过这种方法，您可以创建一个持续回购的个人网络，从而带来长期利润。

避免麻烦制造者
如果您遇到难以沟通或看起来很麻烦的客户，最好避免与他们做生意。这些客户很可能在售前和售后阶段都会遇到麻烦。重要的是要记住，与这样的客户打交道是不值得花费时间和精力的，所以要完全避免他们。

处理售后问题
很多闲鱼上的新卖家都担心遇到售后问题。然而，现实是这样的事件很少见。即使真的出现售后问题，卖家也可以通过运费险赚取利润。因此，在这种情况下几乎不可能赔钱。关键是要保持冷静，小心处理。

总的来说，闲鱼成功的关键是提供优质的客户服务。及时回复客户咨询，了解违禁词和词组，建立自己的私域流量，避免麻烦制造者，小心处理售后问题，您可以成为平台上的成功卖家。

如果你遇到一些棘手的客户，不用担心，这种情况比你中彩票的概率还要低。如果你遇到了解决不了的问题，可以来找我。那么，闲鱼如何快速地出单呢？以下是一些方法：

上架产品：在前期的一周内，不要过多考虑曝光和出单的问题，而是快速按照正确的方法上架50个产品。这是最基本的做法，因为做闲鱼就像经营一家超市一样，首先需要进货并将产品放到超市里面。如果你的超市里面没有任何商品，那么自然不会有人进来购物，更不要说出单了。根据我们的测试，大多数店铺遵循这个思路，在一周内就能出单，只有少数店铺需要10天以上才能出单。

优化产品：事实上，只要方法正确，能够做好一件事情的关键就在于执行力。那些在闲鱼上做得好的店铺，都是非常有执行力的人。他们基本每天上新，经常优化图片和话术，删除曝光和流量低的产品并上新产品重新上架，不停地循环这个步骤。通过这种方式，你就能淘汰掉大部分的竞争对手，所谓的“剩者为王”就是这个道理！

调整心态：我经常告诉我的徒弟们一句话：控制你能够控制的事情（比如上架产品和学习），而将你无法控制的事情（比如订单和曝光）交给上帝吧。如果你对闲鱼卖货感兴趣，想要了解更多信息，我整理了一些资料，非常适合新手。

最后送上一句共勉的话：王尔德曾经说过一句话：“在我年轻的时候，我曾认为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才发现这确实是真的。”

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