真正拉低智能手机价格的是谁?

真正拉低智能手机价格的是谁?

智能手机价格明明在上涨，一堆人非得说拉低，我就不明白了，小米没出之前，三星，诺基亚，htc，苹果，三星旗舰我印象中四千多，果子6000多，现在呢，三星5000多，果子快一万，便宜了吗，只不过说智能手机现在入门的机器也能用，那会也有一两千的机器，问题是根本没有啥体验可言，不如用诺基亚功能机

跟洗洁剂跟袜子不同，智能手机是可以被理解成消费品的，尤其是旗舰机，是玩的东西，是人设的有机组成部分。在中国，车、机械表、相机，都是玩的。价格被拉下来了吗？
在4s店里给你打折。买莱卡多买个镜头给你打折。还不是因为不少兴冲冲准备玩这些的人表面上想全面进入中产，骨子里都还是嫌贵？
花完钱买个东西，买完飘了，看不起别人是屌丝，还不是因为嫌贵？
智能手机也可以被理解为日用品，因为真的人手一个。日用品就是……怎么说呢，宝洁，雀巢，也是大公司。但你对它们产品的大多数特点都是完全无感的。买了就买了。
但你知道那个东西挺好的。它还是有商誉。所有细节层面的东西都隐藏在它那个商誉下面。
跟手机性质差不多的东西还有衣服。人人都穿，但是跟人设密切相关，可以卖得很贵，但既然人人都穿就不能都卖得很贵。
优衣库卖衣服那么便宜，我亲眼见到如何评价优衣库的问题下面有人说：

希望有经济实力的人不要支持优衣库这种快消品，衣服穿不了几年，浪费地球资源，还是希望买高端奢侈品因为一分钱一分货。
一件巴宝莉风衣可以穿四十年，优衣库可以吗？Let Us Save The Planet.

真的，中国真是……发财全靠运气，没有一点儿正相关，你到了穿巴宝莉的阶层，深入聊几句还是跟你修电动车的三舅姥爷一个德性。
日用品公司就是营销驱动公司，比如宝洁雀巢。其实……也不见得溢价就高，营销可以是以节省库存流通推广这些成本为目的的，有时候一个公司只做一两个环节真的比什么都做要更省钱，边际成本是非常反直觉的事。
我只说反直觉，就是说你要凭对整个行业的认知还有对自己需求的认知做决定，不要张嘴就来。我没说哪家公司最适合买。我不知道哪家公司最适合买。你自己决定。
有些消费品属性的公司会刻意强调自己某种通吃上下游的手腕，镜片的打磨啊，玻璃的镀膜啊，发动机跟减震器的技术，底盘的调校——我其实至今都不能了解很多CAD软件都不会用的人是怎么津津乐道地讨论半导体技术的（其实我知道，数核心跟背arm处理器嘛）。但是这种成体系的胡话的确能满足很大一批消费者的用户心理，肉疼，所以需要别人告诉他一些知识说明为什么要贵，然后用这些好学的新知识站在身边朋友的鄙视链顶端。
给他们写技术宣传，怎么讲，事实上是写网络小说的设定集。
我做过这种事。
首先要评估目标受众的智力水平，估算他们能接受一个多复杂的理论，然后写一个他们能接受但是要正好花点儿力气的世界观。
跟真正的情况差一些是不要紧的，因为事情不可能说全。你永远不能低估选择性表达所产生的艺术效果。
（这里说一个案例：710。）
不少消费者可能始终不愿意相信，他们津津乐道的商品比较体系是市场部截取一两行研发部的文档编写出来给他们研究着玩的。
有不少这样的消费者成为了这样的从业者以后也还是这样。


说结论吧。
抛开摩尔定律，
抛开爱国主义，
抛开规模化生产造成的元器件成本下降，
在差不多的成本下，把手机价格拉得更低的公司，是那些把手机当衣服卖的公司，而不是把手机当相机/汽车/机械表卖的公司。

没有厂商拉低智能手机价格。
真正有实力拉低智能手机价格的厂商只有一家，那就是苹果。


很多人说小米，其实小米并没有拉低智能手机的价格，相反小米抬高了智能手机的价格。小米1的成功让小米成为手机均价最高的国产厂商，也让友商们意识到国产手机并不是不能站稳2000元价位。


其实靠谁都不如靠自己，想要买到物美价廉的产品，最关键的是自己需要懂。自己懂才能不被坑，才能根据自己的需求买产品。这方面真的很感谢小米，不是小米，恐怕我接触这些知识还得晚好几年。

我寻思市场充分竞争后，价格降低不是常识么？怎么到手机这就成了某个厂商的良心了呢？是谁在往自己脸上贴金？

前有酷派魅族开疆扩土，后有华为中兴免费技术，只是不知为何，前者一个死了一个凉了，
后者一个名声臭了一个名都没了。
只能说，嗓门大是真滴等于真理。

我们从一件商品的生产成本开始来做计算：
生产成本包括料、工、费
　　“料”，是指所有组成成品的原材料。
　　“工”，是指工人以及生产过程中的管理人员的工资。
　　“费”，是指生产过程中发生的不能直接计入的费用，包括水费、电费、厂房设备折旧费、维修费等。
　　以上的料、工、费按照一定的方式计入并分摊，最后得到生产成本。
“料”的差异

现在大约三分之二的人拥有手机，其中超过一半是智能机。智能手机行业产生的销售收入达到 4787 亿美元，相当于全球第 27 大经济体，按照 2017 年全球 GDP 的排名，可以排在比利时（25 名）和泰国（26 名）之间。
2017 年，全世界几乎所有智能手机都是在中国生产组装。手机带来了新的机会，仅仅从产业链而言，它为数以千计的供应商带来了每年数以万亿的商业机会。
下面，我们一起来分析罗列一下华为，小米和OPPO的供应链情况。为什么分析这三家？三星、苹果以高端机为主，价格并不美丽，华为，小米，OPPO+VIVO才是主要功臣。
一、华为供应商

近日，华为在官网公布了2018年核心供应商名单。该名单奖项共分为六大类，包括“连续十年金牌供应商”、“金牌供应商”、“优秀质量奖”、“最佳协同奖”、“最佳交付奖”以及“联合创新奖”。
连续十年金牌供应商：英特尔、恩智浦
金牌供应商：灏讯、赛灵思、美满、富士康、生益电子、中利集团、富士通、沪士电子、美光、广濑、比亚迪、村田、索尼、大立光电、高通、亚德诺、康沃、安费诺、立讯精密、欣兴电子、莫仕、耐克森、京东方、阳天电子、中航光电、甲骨文、住友电工、安森美、中远海运集团、顺丰速递、中国外运、新能源科技有限公司、舜宇光学、天马、SK海力士、罗德与施瓦茨、是德科技、美国国际集团、思博伦、红帽、SUSE、晶技股份、东芝存储、希捷、西部数据、光迅科技、迅达科技、新思科技、华工科技、长飞、意法半导体、思佳迅、微软、深南电路、新飞通、Qorvo、古河电工、瑞声科技、联恩电子、Sumicem、歌尔股份、华通电脑、三菱电机、三星、南亚科技
优秀质量奖：赛普拉斯、高意、Inphi、松下、航嘉、旺宏电子、华勤通讯
最佳协同奖：迈络思、台积电
最佳交付奖：核达中远通、风河、亨通光电、日月光集团、联发科、蓝思科技、中芯国际、伟创力、罗森伯格
联合创新奖：伯恩光学、Lumentum、菲尼萨、铿腾电子、博通、德州仪器、英飞凌
1）从芯片供应看，芯片设计架构提供商主要是ARM，知名芯片商高通和博通为华为提供几乎全品类芯片服务，CPU芯片商主要有英特尔、联发科、美满电子等、NFC供应商主要有英飞凌、恩智浦等、电源管理芯片主要有Analog半导体。
2）射频连接器供应商主要分为射频天线供应商灏迅、Qorvo、罗森佰格；连接器供应商主要有安费诺、广濑和中利电子。
3）存储商主要有闪存设备商海力士、东芝；内存供应商三星、美光；硬盘供应商富士通、希捷、西部数据。
4）感知器供应商主要有电声器件的瑞声科技和屏幕触控的5）其他供应商包括电源供应商比亚迪，软件供应商微软、甲骨文，新思科技等。
从整体看，华为上游电子元器件供应商覆盖从基础PCB印刷电路板到用于电路逻辑设计的元器件，PCB的核心厂商以国内为主，包括生益科技、深南股份、沪电股份等，电子元器件主要采用美国和日本厂商的产品，包括村田和德州仪器等其他供应商主要为华为提供产品组装和运输服务。代工厂基本以中资机构为主，其中台湾厂商是其核心供应商，如台积电、富士康等。物流供应商的选择比较国际化。此外，还有一些整体服务供应商。
二、小米供应商

低阶手机全面向高通靠拢，高通出货增长近300%。但从2017年开始，小米开始在低阶手机全面采用高通处理器，高通在小米这里实现了出货量和营收的双丰收。2017年，高通手机处理器在小米手机上的出货量同比增长接近300%，收入增长亦同比超过120%。2017年，95%的小米手机用的是高通的CPU处理器，而这个数据在2016年的时候，还仅仅是56%左右。高通处理器在小米手机中的占比快速提升，加上小米2017年手机出货量飙涨，高通成最大的受益者。
三星内存占比超六成，价量齐升。2017年三星半导体仍然是小米手机内存的主力供应商，供货占比超过五成。2017年，小米从三星半导体处的采购的内存芯片金额超过15亿美元，交易金额占比超六成。
海力士异军突起，营收大增200%。2017年，是海力士在中国市场收获甚丰的一年，成为小米供应链中获益颇丰的供应商，内存在小米手机中的出货份额接近30%。2017年，海力士对小米供的内存芯片出货量增长超过50%，营收更是大增200%以上。
闻泰最大ODM客户，小米出货量排第一。2017年，闻泰是小米最大的ODM厂商，合计出货3000多万部。2017年，小米手机出货量占闻泰总出货量超过40%，出货量同比增长超过100%。
华勤后发先至，包揽多个畅销机型。华勤2016年底才进入小米供应链，2017年研发了包括红米note 4X、小米5X和红米5 plus等畅销机型，合计出货量超过2000万部，成为小米重回巅峰后名副其实的受益者。2017年，小米项目出货量在华勤中占比超过30%。华勤后发先至，后劲十足。
小米摄像头模组主力供应商，欧菲科技出货翻番。欧菲科技作为国内摄像头模组的龙头企业，参与了小米多款机型的摄像头模组，尤其是红米系列，从市场调研情况来看，欧菲科技是红米系列手机最大的摄像头模组供应商。据旭日大数据统计，2017年欧菲科技就已承包了小米摄像头超过4成的订单量，并且受益于小米手机在2017年出货量的迅猛增长，其对小米出货的摄像头模组数量相比2016年也是翻了一番。
天马面板业绩显著，小米功不可没。凭借在中小尺寸显示领域LTPS/IN-CELL技术的领先优势，目前天马多款规格产品在小米手机的出货量遥遥领先。自双方合作以来，天马已支持小米、小米Max、红米Note等系列的多款主力机型实现了全球首发。从旭日大数据监测的数据来看，天马2017年在小米手机面板中的供货占比超过40%，是小米手机面板最大的供应商，并且遥遥领先其他竞争对手。
受益小米旗舰机后盖差异化，潮州三环成最大赢家。从2016年的小米MIX到2017年的小米6尊享版和小米MIX2，小米均在自家旗舰机上采用陶瓷后盖，作为陶瓷领域的领军企业潮州三环集团成为小米陶瓷后盖的最大供应商。随着小米旗舰机型热卖，三环集团与其合作效果超出预期。小米旗舰机型大量使用陶瓷后盖，无疑使三环集团成为其中最大的赢家，初步统计其陶瓷手机后盖业务营收在2017年约7亿元人民币。
蓝思供货超五成，是小米最大玻璃盖板供应商。蓝思科技作为盖板行业的领军企业，是苹果手机盖板的核心供应商。最近两年，蓝思在国内市场开发方面亦非常成功，是多个品牌的玻璃盖板核心供应商。同时，也是小米面板的最大供应商，2017年，蓝思在小米手机中的玻璃盖板供应占比超过50%。
京东方是小米手机面板第二大供应商，占比超20%。京东方是中国大陆液晶显示产业的先行者和领导者，也是小米手机面板的第二大供应商。2017年，在小米手机面板供应商中，京东方是其占比超过20%，成为京东方手机面板第三大客户。
小米电池核心供应商，欣旺达同比增长60%。公司（欣旺达）定位为世界领先的绿色能源企业及新能源一体化解决方案平台服务商，手机电池Pack业务受益主要客户市场份额提升。2017年，欣旺达供应给小米的锂电池数量较上年同期的增长超过60%，占小米2017年手机出货量的28%，是小米手机电池当之无愧的主力供应商。
小米金属机壳核心供应商，通达出货同比增长超五成。小米手机中除了小米6以及MIX系列，其他机型外壳都是金属外壳，而通达是小米金属外壳的主要供应商之一。小米重点畅销机型红米系列手机的金属后盖大部分来自通达，可以说通达是2017年小米智能手机业务复苏之后，获益最大的手机外壳供应商。据旭日大数据统计，2017年，通达后盖供货在小米手机中的占比变化不大，但由于小米出货量飙涨，通达后盖供货量增长非常迅速。2017年，通达出给小米的手机外壳出货量同比增长超50%。
攻入小米供应链，汇顶供货占比稳步增长。汇顶科技无疑已成为国内指纹芯片龙头，指纹芯片产品现已覆盖国内外多家智能终端整机厂商，进入小米供应链体系更是让其获益良多。依靠卓越的科研能力和优质的产品，小米6、小米MIX2、小米Note3等机型上都有搭载汇顶的指纹芯片。据旭日大数据监测显示，2017年，汇顶科技供给小米手机的指纹芯片同比增长了25.96%。
三、OPPO和VIVO

互联网手机品牌锤子、小米前期在供应链层面都吃过亏，乐视手机因为拖欠到期货款而名声大损成为某些供应商的黑名单，本质问题是没有稳定、有规律的销量导致供应链无法做出提前布局，经常出现一会儿缺货、一会儿货很多的境况，就连雷军自己都坦言，手机行业的供应链是超复杂，不是一夜之间能解决的。

事实上，即便vivo现在的体量已经很大，加上今年供应链物料集体涨价，从vivo高管口中得到的答案依然是：供应链的问题时刻存在，关键要看你如何提前规划。

“对于供应链伙伴来说，它的投资是需要提前的。下一年的投资在每年11月份基本就决定了，不规划一个数量，临时去追，神仙也追不回来”，vivo执行副总裁胡柏山这样说道。

胡柏山表示，每年从10月份开始，vivo就会预测下一年整年的需求，按照之前的经验，对自己的目标就正负10%这个幅度给到供应链，就相对靠谱的多。不像以前vivo采购部门临时去追货还有效果，现在做得越来越大出去追货其实没有什么效果。

胡柏山还透露，与供应链打交道久了，他们有好的技术都会第一时间告诉你，为你讲解这个技术能给消费者带来什么价值。以索尼为例，虽然有时候思考问题过于考虑技术维度，但是往往双方之间经过多次碰撞，就会把技术转化成消费者能体验到的解决方案，然后进入技术开发阶段，但是一个芯片方案即便现在可以确定，明年底能出来就不错了，真正大批量甚至要到后年。

“如果没有建立长期的合作伙伴关系，没有整年计划，他是不可能把最好的技术告诉你”胡柏山表示，“其实在很早的时候，在我们刚开始做手机时，就讨论这个供应链该怎么做？我们一致认为，企业和企业的竞争，其实我们作为一个领头者的供应链的竞争。”
当然，与供应链打好关系另一个关键因素是资金管理。“vivo跟供应商的结款，如果条件是30天月结，那付款一定不会超过第45天。如果供应链的资金链紧张，他们会跟我们说，vivo甚至会提前付款，我们能给他们带来大批量商业化的东西”，胡柏山说道。

但是，今年中国市场的玩家大多出现了缺货的情况，尤其是OPPO和vivo，vivo高级副总裁倪旭东毫不掩饰的说到现在依然还在缺货。原因在于跟供应链分析的结果显示，虽然说整个全球市场手机的台数没有变化，但是别忘记了屏在增大、芯片的套片个数、面积都在增长，才出现供应链紧绷的情况。

另外，以过去的历史发展经验来说，行业供货量多了，不是好事，供大于求了，可能就是危机发生的前兆。vivo公司始终认为，和供应链是对等、互利的平台，整个供应链都要获得价值，只是不同技术获利不一样。
“工”的差异

OPPO官方发布待遇：http://oppo.zhaopin.com
· 薪资待遇
1、薪酬构成：月薪 年终奖 股票；
2、研发类岗位： 本科 10k，硕士 12k，北上深另有 1.2k 补贴；
非研发类岗位：本科 8k，硕士 10k，北上深另有 1.2k 补贴；
3、我们将为特别优秀的学生提供更有竞争力的薪酬，本科/硕士年薪 30w 起，博士年薪 45w 起。
“费”的差异

在开头中提出对“费”的定义，来源于《成本会计》里的官方表述，从实际情况来看，我觉得他代指营销费用更为准确。
去年年底的时候OPPO官方曾说：OPPO在技术上并没有太多的投入远远不及在营销上的投入，虽然此次宣布将投入40亿进行技术研发。
事实是，相对竞争对手的投入来说，OPPO的投入40亿似乎并不值一提，其中苹果投入141亿美金(约合980亿元人民币)，而华为则900亿元，最近三星也宣布将投入220亿美元在未来的5G建设上。
据记者不完全统计，除了与《快乐大本营》合作多年，OPPO还以约5亿元赞助了1~4季的《奔跑吧兄弟》，同时以7000万元代价联合特约《挑战者联盟》，累计9亿元拿下《我们来了》两季的独家冠名，2亿元赞助《极限挑战2》，5亿元冠名第二季《中国新歌声》。另外，在国际上，OPPO花重金成为巴塞罗那足球俱乐部的全球赞助商、南美超级德比杯独家冠名赞助商，以及全美超模时尚派对的官方合作伙伴。
vivo在广告营销上也不落下风，不仅在《太阳的后裔》大火后以40亿韩元高价签下宋仲基代言，还重金网罗了刘涛、刘亦菲、倪妮、彭于晏等国内一系列人气明星为其站台。

有调查显示，OPPO全年广告费在20亿元左右。记者就此向OPPO致电核实，该公司回应称：“公司不能对外公布数据。”而对于OV的“打法”，曾有知名国产手机品牌销售人士直言：“确实有钱，真是疯了，就像开着飞机撒钱。”
从上述的情况来看，论“料”而言，华为是目前国产手机中料最好，性价比最高的，论“工”而言，三者差别不大，论最后的“费”而言，小米和华为仍然集中全部力量投入研发，试图用技术降低智能手机的价格。

我知道肯定有人要说是小米，说没有小米智能机就不会这么便宜。
遗憾的是，根据我的记忆并不是这样。
为了确定自己没有错误，我特意查了一下数据：
2009年华为发行的第一款智能手机U8220，价格1990元，是当时最火的HTC差不多配置价格的一半。
2011年华为推出荣耀系列，荣耀起步时间和小米基本是一样的。
荣耀第一款手机U8860，9月在美国发布，小米1是10月正式发布，时间基本相同。
U8860配置是比小米1低一点的，CPU落后一点，RAM只有512，小米1是1G，价格1899，性价比是不如小米1的。
但是荣耀12月份又马上发布了一款荣耀+手机，这款手机的CPU领先于小米1，内存方面相同，屏幕是4.5，大于小米的4.0寸，性价比明显高于小米。
我的第一款智能手机就是荣耀+，可惜没用两个月就丢了，后来入手小米2S.
我记得当时买荣耀+的原因一是小米1抢不到，二是荣耀+的屏幕要大，内存相同，至于处理器方面我当时是没有感觉的，现在查资料才知道荣耀+的处理器比小米1好（小米1是骁龙3S系列，荣耀+是骁龙4S系列）
价格已经不记得了，但是肯定低于2000元。
以我的记忆，荣耀后来的定价一直是低于小米的，但是CPU方面变来变去，有时候用联发科，有时候用高通，后来用上自己的麒麟了。
做性价比机，不只是有小米，其它牌子也有，小米也不是一直处在性价比前列，比如后来有乐视、360等。
小米只是做性价比机里面最出名的而已，但是不是唯一。
另外捡到一张图

很多人会说是小米，那我们看看是不是。
个人认为，小米手机没有赶走山寨（从小米初期手机的出货量、普及地区发达程度可以得出，不再赘述），但是确实改善了手机市场的风气。
要单说技术方面，小米很难讲推动行业进步。就米1来说，和它技术相当包括高一些的智能手机也是有的，所以说，小米手机在真正的技术上确实一直以来不是强项。但是和1999的米1相比，同等配置的手机多少钱？4、5k啊。那么是不是小米让国产手机更好？这样说有点玄乎，但确实拉低了优质手机的价格。
之前的消费者可能觉得，智能手机这么高级，科技满满的东西，卖这么贵正常，而且我穷，我就不用了吧。然后小米手机让人们知道了智能手机在当时其实是暴利行业。
其实我挺费解的，我不知道知乎上这么多答主到底是干啥的，大家到底是消费者还是生产者啊？咋小米卖高性价比的东西反而被各种鄙视......各位老总们都是精神股东吗？大家凭良心想想，在麒麟950（其实我觉得是970）之前，2000价位综合素质高的国产手机有几部？事实上前段时间的荣耀手机性价比已经很高了，但在看不见的硬件上相比小米旗舰还是有很多缩水。说小米手机是“便宜没好货只有soc好其他都偷工减料的”，不是揣着明白装糊涂就是真糊涂，简而言之就是不是傻就是坏。
所以说，小米手机真的还不错，我以一个普通消费者的身份来讲，它确实让我用上了便宜还相当不错的产品。又有人要跳出来说了：这种事，没有小米也会有别的厂商做。大哥，高价手机这么多年，才终于出来了个小米，说的再多小米也是先行者，先行者难道不应该肯定和感激吗？说“没有你自有别人”这种话有良心不？
或许有人愿意花更多的钱体验高端产品，这绝对没错，而且我以后很有可能也会选择华为的有更多“黑科技”的高价高配手机，但是即使到了那时，我也会感谢，小米让我在学生时代，能够用自己一点一点攒的钱，用上了打游戏不卡、做表格不卡、做H5宣传片不卡、手机剪视频不卡、后台多任务不卡、功能舒适、界面美观、拍照不错的当时最好的手机之一。

是高通和海思
是三星索尼京东方LG
是那些通过一代代的更新让元器件越来越便宜的厂商
元器件不减价你做个锤子呢？


雷军曾说过，未来芯片可能就像沙子一样便宜。虽然这里边有着一个软件人对于硬件的无知，但是其实大体上是正确的。芯片传感器集成化程度越来越高，但是价格也是越来越便宜。
并且未来也会更便宜。