翡翠行业水有多深？

缑春柔

翡翠行业水有多深？

好恐怖

黄金有价玉无价是造成水深的根本原因。翡翠的定价连很多做这行的都会有看走眼的时候，别说一般消费者了。一无所知的消费者想买到性价比高的翡翠完全凭运气，几率非常低，几乎和中彩差不多。而且这个运气在商场、大型珠宝店是不可能实现的。目前我所知的性价比高的零售场所在网店和一些珠宝玉器市场，但这里面鱼龙混杂，要想买到性价比高的东西，除了了解一点翡翠知识，还要多看多比价，网店需能无条件退货，支持复检，最重要是要能够识别证书真伪，真的证书是绝对有A货保障的。。
看到最详细那个回答里面提到去云南买翡翠吃的各种大药，很有同感，游客都是那么的智慧！我有个亲戚跑去那边买了3w多的翡翠小件，人家给他打了超低的折扣，拿回来给我们看价，嗯，大概再有10个这么多也就差不多到价了，不过这话我们可不敢说。又有亲戚的亲戚去缅甸玩带回来挂件送人，受赠者与我们相熟，拿来给我们看，我没说什么，拿了一件等价的东西给她带去对比，后来回来告诉我们，那位亲戚说我们的东西是做过假的，不可能有这么漂亮的天然东西。这样的智慧让人夫复何言呢。。。。。。。。。
不过总之一窍不通的消费者还是去商场和大型珠宝店好了，虽然标价一般来说是成本的10倍甚至更多，但是好歹买回来是A货，不必纠结。零售的翡翠小商家也很怕遇到一窍不通，又不信任的消费者，那样的消费者不仅怀疑到手的是不是A货，各种求证仍难以置信，又不愿意自行复检，消费能力也不高，为了几百元钱能扭一个多小时，让人觉得搵食艰难。。。

快点解决

作者：翡翠哥
链接：骇人听闻,翡翠估价大揭秘 - 翡翠哥 - 知乎专栏
来源：知乎
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很多小伙伴找翡翠哥鉴定估价的时候都挺好奇，翡翠哥你是怎么给翡翠估价的呢？尤其估价那么准、声音又辣么好听、人又辣么帅、唱歌又好听、又有爱心有同情心，你那唏嘘的须根、忧郁的眼神……（这不要脸夸自己到这份上也是醉了……先吐为敬）


翡翠哥是一个嫉恶如仇的人，曾经为了一个不认识的被宰学生踹翻了一个突厥人的切糕摊（凶猛脸）。虽然买翡翠被宰的人很多很多，但是踹翡翠摊子这事……，虽然我数学是体育老师教的，但我算了算，卖了我也是赔不起的。（不过四会真的出现过早市吵架把一摊子毛货都摔碎的事情，后来没钱赔，坐了好多年的牢而已。）往事不要再提，人生真是寂寞如雪啊！好吧，言归正传。

知乎上也不少的朋友对翡翠哥的估价感到难以置信，因为估价看起来好像很简单，但实际上非常困难。分享一下翡翠哥的估价经验，首先最好是做过玉器生意并参与过各个环节的加工过程的人，熟悉从原料采购到设计加工再到成品销售，有很多的人只做了最后的成品销售，比如玉器店请的营业员，原料到正品这个过程没有经历过，只知道店里玉器进销存的数量和价格，这样的营业人员是难以对玉器进行全面估价的。再比如鉴定中心的检验员，也是学校毕业后直接参加的工作，每天和玉器打交道，负责用机器设备来检测真假。但他们也并不从事从原料到销售的过程，判断真假是一流好手，估价往往力不从心，因为他们是质检部门，无需对产品估价。就像屠宰场的检验员，负责检测今天猪肉是否合格，然后给猪身上盖个蓝色的戳。他只需要做好自己的检测工作，是不需要管今天市场上猪肉多少钱一斤的。这个盖戳的，下班后去买猪肉也会问为什么最近猪肉涨价了？

估价的掌眼需要是一个有故事的人，也就是我们说的行业做通了的人（一不小心又拍了自己的马屁），那怎么个通法呢？


先从原料说起吧，原料最好参考的就是公盘。公盘开盘价是多少？哪些货价格走得比较高，哪些货存量会比较大？实际成交价格大概是多少？比去年溢价超过多少？这些都是价格参考的风向标。还有数量庞大的赌石、半赌石、明料、片料等市场价格。瑞丽和瓦城的玉石消息，缅甸政局分析和未来翡翠原料的预判等等，原料这一块是非常难掌握的市场，目前翡翠哥官方认为对原料估价就是耍流氓。翡翠哥对原石一律只给参考意见，不估价。我说切输结果你切涨，我会被骂。我说切涨你切垮， 我会被骂得更惨。神仙难断寸玉，如果我原料看得准就不用当翡翠哥了，当老神仙好了！（老神仙是赌石界的传奇，一块石头从缅甸追到章风引发数十年的轩然大波，以后有机会再说，剧透一下，竹水是他徒弟。）

再说成品市场，很多的翡翠从业者也并不会接触太全面的翡翠市场，因为在翡翠的行业里已经是非常精细化的了，做原料的就专门做原料，做手镯的就专门做手镯，做摆件的就专门做摆件，做珠子的就专门做珠子、做挂件的就专门做挂件。不但如此，手镯，挂件、摆件、珠子还分为至少高中低端三个以上的层级。而且挂件还分是做种水货的还是做色货的？做特色的还是做通货的？还有庞大的金镶玉，戒指，手玩件等等，再加上不少充斥其中的B货家族，撇开真假不谈，就算全部是A货翡翠，在价格上也会有从几块钱到几个亿的巨大差异！！！而这些仅仅是成品市场的冰山一角。

最后说加工，加工更是千奇百怪，有超声波焊磨批量加工，有电脑机精细雕刻，有人工组团雕翡翠（雕正面的负责雕正面，雕背面的负责雕背面，雕脚的负责雕脚，雕手的负责雕手，开脸的负责开脸……）。还有各种不同的玉雕师傅，每一件玉器的设计制作都不同，可能不值钱的料子通过好设计雕刻而变得价值连城，也有价值连城的料子被雕错了而身价大跌。目前圈子里判断标准大约是市一级拿过金奖水平的每件手工费1000元到3000元，省一级金奖大师每件大约1万到3万，国家级金奖大师的工费每件10万到30万，国宝级大师的一般排不上队。翡翠的分工是精细化比较多的，加工也不例外。擅长雕刻人物的一般只做人物，擅长雕刻龙兽的大多做龙兽，擅长山水花鸟的就都做山水花鸟等等。不但如此，还按照地域分为河南工流派，福建工流派，苏工流派等等各类工艺体系的派别，各自都有十分明显的不同。而且雕刻价格也从几块钱一件到几百万做一件的巨大差异！！！

当你这些最好都亲身参与过后，接下来该开始我们的正题了。估价！

估价你首先要面对的就是看图，要看图片上的玉，是不是美图过？拍摄环境如何？拍摄是否清晰？室内还是室外？甚至要会指导你怎么拍照才更有利于通过照片来鉴定。


怎么才会看图呢？也简单，首先你要会拍图，而拍图的第一要义：如何展现这件玉器最真实的一面？

拍图之相机篇：用什么相机？拍什么图？发淘宝还是微信？什么尺寸？自然光还是灯光？道具怎么布置？后期电脑修图等等。

拍图之手机篇：什么手机怎么拍，什么时间的光线比较好？这件玉器从哪个角度拍会比较好？正、反、侧、透、四张图，如果精细雕刻的货品可能还要九张图。图片发出来怎么排版？文字编辑如何描述？上午和下午的光度会不同，为了找到一个稳定的光源，拍摄的位置也会随时改动。而且手机拍照是不能修图的。关于拍照不多追述，有兴趣的看这篇：【翡翠●微杂志】记录一个微商团队的成长！

最后翡翠估价大概可以从以上的种、色、工、图这四个方面来对比目前这件货的市场价格，比如一件冰种飘蓝花的正庄观音，尺寸、颜色、工艺、瑕疵度等等因素去分析得到一个大概等级。再从缅甸政府官方翡翠经销商国汉珠宝近期市场成交价的数据进行对比，可以得到一个价格区间。最后对比你照片上的价格给出一个大概的价格参考意见，估价结束。


你会问啦，这么多狗屁扯淡的事，这么多细枝末节你就会说说。说得这么专业，翡翠哥你自己懂吗？你一个人做的过来吗？装逼乎？

其实翡翠哥不是一个人在战斗，他们未来也会变成翡翠哥，继续帮助更多需要鉴定的人。我们觉得帮别人看翡翠，能让他们少上当受骗，很有意义！而且很正能量，做起来也很开心，我们会一直做下去的。那么问题来了！掌眼技术哪家强？

yy58

我来答这个问题吧。我家从事翡翠生意20年，虽然这里某些层主可以把这个行业分析的很好，但我是实践派的可以很直接的说说翡翠行业的水深。

首先回答楼主问题 商场打5折还有利可图，这行水有多深？400%？
我是一名将要毕业的大学生，去年自家的翡翠经验得当，于是我在北京实习期间就想帮家里增加人气，拓展更多渠道做生意。在逛了某大型百货公司后（这个可不是珠宝城，是像西单那边那种商场），我就问服务中心要来商场加盟的电话，电话里的管事人员态度很是高傲，跟我说入驻可以，但有要求。
1. 他们不收租金，是用倒扣流水的方式进行收租，商场要收走大概近百分之五十的费用。
2.入驻商家有能力办理税务什么的。
3.先要给他们发邮件把自家翡翠材料编辑好发给他们，如果他们感兴趣才可以入驻。
所以，我们可以思考商场如何定价了，假如进货价5000的翡翠玉镯，进了商场首先要标价一万才能不亏本，在加潜在的税钱（这个我并不清楚怎么收），那么在加上员工工资电费什么的。亲，我想5000的手镯至少要买15000才一定不会赔钱，考虑你说的五折，那么最终标价就一定要在30000以上了。去年，我陪一想买我翡翠但不了解翡翠的朋友逛了这种商场，我感觉他们利润可能在300%左右。当然了，这只是我的揣测，也许人家利润可以更高或没有利润，who knows。

第二种，就是珠宝城形式的商场了，这种商场一般不会写打折的事情。他们卖货不用给商场交倒扣流水，税也是商场帮忙组织交。唯一贵的就是店面转让费和租金了，少则近十万贵则几十万上百万的转让费，每个月会收至少5000以上租金。这里相对于百货商场更有机会买到相对便宜的翡翠，主要是看你和商家怎么交流生意了。（不要问我为什么清楚，因为我家原来在北京第一有名的翡翠商场里做生意。）

说说非商场形式卖翡翠的事情吧！----- 微商！

我们家现在平洲做批发生意和一些厂子合作生产翡翠，所以主要就是卖给当地批发商或是外地零售商。不过，近年来微商卖翡翠慢慢崛起，将整个翡翠行业原有的形态都打散了，不过微商影响最严重的应该是零售商，因为很多上班工作想要买翡翠的人士可以不用出门，刷刷微信就能看到各式各样的翡翠了。

至于说微商利润情况，我想说微商圈子里也是鱼龙混杂，你代销我朋友圈的货物我代销你的，在不断转发中可能经过了好几次加价了。所以，微商利润高不高要看你加的人是不是离一手货源最近的人。像我们家是工厂来的，不可能天天刷屏更新货的，有时会更的多有时会少有时会没有。

其他行情貌似别的层主也说了，我就退下了。算了，看到有些楼主的言论，我后续在更吧......

欢迎和我私聊

如有翡翠方面的问题，欢迎私信我。

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人心有多深，翡翠的水就有多深

潇洒走一回

翡翠行业水深是众所周知的，因为翡翠是一种很难标准化评价的宝石。翡翠界有句行话叫“种差一点价关十倍，色差一点儿价差十倍”，每个人的审美又大不相同，所以翡翠想像钻石一样定级之后按重量销售是几乎不可能的。国内也有专家制定了一些标准，但因这些标准太过复杂而难以推广。所以买翡翠的时候，就是商家与顾客相互撕扯的过程。

关于价格虚标，这在翡翠行业中也是公开的秘密了，大部分商家也会给出一个很大的折扣，当然，折扣之后商家肯定也是有得赚的，至于赚多少，你可以参考商家店面的位置规模做个估计，而且翡翠是个资金占用非常大的行业，从单件上看似乎赚了不少，但如果从全部货物的情况来看，这就不好说他赚了多少了。
我曾经在瑞丽看到一个小摊，一个一米的摊位摆的货价值至少也有两百来万，但他要是想把这两百万的成本收回来，也是很不容易的。昆明一些很不起眼的小店，有个千把万的货并不鲜见，这么说吧，只有做中高档翡翠并且敢拿货敢压货，资金雄厚不急着卖的商家才能赚到大钱，其它的嘛，小财可以有，大财不好发，也就养家糊口而已。

烟花易冷88

因为没学过游泳，所以有水的地方都觉得深

看看这个镶金箔的和田玉值多少钱？




还可以出真货证书的



你认为值多少钱？

准备好了吗，我要说答案了哦！



水深么？

但你要知道，目前我们国家对和田玉的定义是很宽泛的，下面这种也同样叫做和田玉，可他们严格意义上并不是一种东西。而金子的延展性极高，1克金子可以拉出巨大的一片金箔。



你说，和田玉水太深了！

接下来我们再来看下手串



看到什么价格？

注意我要公布答案了哦！



水深么？

其实上面的手串只是用破木头边角料做成了珠子的形状，外面再用漆刷上了色泽纹路而已，有的卖家会告诉你这是红木，是的，红色的木头，我记得疯狂动物城里的那只狐狸也这么说。当然你要是听了商家的话把它想象成紫檀一类的东东，那只能说明你除了不抗忽悠，最重要的是眼力十分不行。

你说，木头水太深了！

你报了个云南旅游团，在对翡翠无任何了解的情况下，在导游的带领下来到一家装修气派的购物店，最后兴致勃勃地挑中了这盘货中最漂亮的一个。



买到之后兴致勃勃地告诉朋友你在导游的帮助下捡了漏，直到有一天你无意中在网上看到了下图。






你把键盘一摔，翡翠的水太深了！

那么请问你，你既然毫不付出，凭什么怪和田玉，木头，翡翠水深呢？

一次就好

关于翡翠的一些常见的套路（骗局）
  水深的不是某个行业，深的是人心。据我所知，很多商品进入商场，商场的标价比出厂价高不止一两倍。以前在厨房用品的公司工作时了解的信息是，一把普通的菜刀，商场专柜的标价是出厂价的六七倍。所以商场打5折促销是很正常的现象，很多商品都这样。
   我今天要说的不是这个，是关于翡翠的一些常见的套路（骗局）
一、说到商场，相信很多人都在商场出口看到过抽奖，然后一抽就抽中头奖，原价2000的翡翠或其他商品一折就能买到。然后花了两百块，实际上人家进货可能就几块钱。


二、不要相信原石定制的手镯或挂件比你在市场上买的便宜。他们就是利用原石定制不退换的规定套路你。下面的例子是我的一个客户在某知名翡翠电商平台上定制的手镯。胚料的视频经过滤镜处理，两条手镯花了两万多实际价值只有不到两千，客户后来报警了，但是警方也不好处理，他们要客户自己证明这两条手镯的实际价值。






三、最近经常收到推送赌石的广告软文，一刀切下去涨了几十万什么的。这么好赚卖石头的商家怎么不自己切了。老实说相信自己有这个运气，不如去澳门玩一手。我们做翡翠的商家和专业的雕刻师傅也是买切好的片料来加工，不会买原石。因为买一块原石要请专业的师傅避着纹裂开切，最后取得完整可用的料子可能就一小块。
翡翠行业人们觉得水深，主要因为信息不对称，需要了解和学习不少相关的知识才能入手。所以建议买家们不要急着入手，你要买一件翡翠，起码要分辨得了这个是什么种吧。当然影响价位的还有种老程度和颜色、雕工等。总之一句，多看少买。看清楚了再入手。不要贪便宜，要买有保障的，能退换的。
下面这些都是自然光拍照的，无论毛货和成品都是不满意可退的。都有权威机构的检测证书。

爱莲说

想起个笑话，兔子问大象，前面那个河水深么。大象说，不深，刚过脚面。第二天，兔子对大象说，CNM。
水深水浅，在乎市场，也在乎自身。

葫芦娃9

其实各行各业都有门道，闻道有早晚，术业有专攻，其实加入翡翠业有段时间了，最直观的感觉是原来以为的水深，到现在，我觉得翡翠应该是最容易搞懂的行业之一了，前提是你有对翡翠天然的敏感和天赋，翡翠的分级别大致看四个方面，种，水，色，工，这里面，种最难，真正去一线的行业内，很少强调冰种，玻璃种，豆种之类的，最常说的是有种，没种，料新，种老之类的词，现在网络上一发就强调冰种，其实很多连糯都不到，何来冰，无非虚头而已，种是四大项目中最难分清的，需要大量实物的对比，需要大量的经验，甚至需要悟性，当翡翠达到很细的高货阶段，那么种的微弱差距带来的价格差距就非常巨大了，十倍，一百倍很常见，而这种情况在中低端产品上差距就没这么巨大，如果说翡翠水深，我觉得应该是在高端市场上的种分区别，这是水最深的地方，要能看个八九不离十，至少十年以上的浸淫外加一百万以上的学费！谈完种，我们再谈水，水，其实我觉得是最好理解的，最入门级的玩家都知道水头好不好，可见水的普及程度，那么水一旦和种结合，那么就会产生叠加效应，有种，种老，水不够，我们形容起胶，种老，水足，我们形容起莹，至于种老，达到老坑，水透，达到透明，那就是起刚了！水，就是透明度，没种的水，如同裂开的玻璃，半透不透，折光效果大大降低，价值也高不了！色，不仅男人好色，女人也好色，以翡翠中最昂贵的绿色，来做分析，正绿，如果有色彩天赋的都不难区分，但是问题的重点在于实际的判断中，天然的翡翠要么偏黄绿，要么偏蓝绿，特别是光线不同，有较大影响，佩戴者肤色不同，有微弱影响，典型到戒面，或者镶嵌件，镂空底和封底，都会影响翡翠表现的颜色，所以在色这个问题的判断上，除了对于色彩的敏感度，经验也起决定性因素，但是色还是比较容易区分的，不属于高难度项目。工，指的是雕工，设计，这需要艺术眼光，对于美学的认知，对于设计的理解，因人而异，特别需要提出的，南方派的美学思想和北方派的美学思路有较大差异，所以个性化较强，没有绝对的参考标准！啰嗦这么多，我从基本的四个方面分析了翡翠的理解深度和理解难点，最后总结一句给大家，如果只是购买普通消费的翡翠，多看多理解，很快就能上手，至少半专家水平，如果是打算投资购买收藏级的翡翠，那么我想你可以稍微多花点钱请个掌眼的行家，一定会事办功倍！