翡翠行业水有多深？

罗总

每每看到诸如此类的问题，J先生的心情都很复杂。其实水深不深这个事，主要就是由于信息不对称导致的。
今天，J先生就专门为大家总结了一列翡翠行业内的“浑水摸鱼”的小伎俩，还是那句话：多看少买，多学再买，关注珠宝匠，少走弯路少吃药。
成品翡翠的猫腻

第一眼看下图这样翡翠成品戒指的照片，你是不是在想：还不错嘛！颜色绿，底子也清，看起来是“化底”的小精品一枚。
（相关阅读：图解｜翡翠那些事儿：化底溶（弹）色是什么？资深玩家告诉你！）




当听到价格也颇具优势，心里是不是在暗暗窃喜，摩拳擦掌跃跃欲试的想把它“拿下”呢？
商家信誓旦旦：提供360°实物小视频、各种光源光线下照片根据你要求随便拍、权威证书给你开、支持任何机构复检！你是不是觉得这下肯定万无一失了？
可当你想换个款式，拆下来重镶的时候，傻眼了……
看起来很绿的绿蛋，实际上是因为封底并贴了绿色玻璃纸/锡纸。




这种小伎俩，消费者不到拆下来重镶这一步是难以发现的，90%的消费者会把这种镶嵌好的垫色翡翠当成高色翡翠来购买。
而你们知道的，色差一点，价差十分，如果花了高价买到这样的成品，那可真是欲哭无泪。


对比图

小课堂：1、成品镶嵌翡翠戒的垫色方法：在封底镀有色珐琅，涂指甲油，垫锡纸反光……2、成品镶嵌翡翠戒的垫色原理：垫有色玻璃纸、有色珐琅、有色指甲油是因为有了底色后翡翠显得更绿；镶嵌里垫锡纸是为了锡纸反光显得水头更好。3、这种方法只适用于全封底镶嵌中，不是全封底镶嵌的翡翠不用担心会有此类问题。4、全封底镶嵌翡翠浑水摸鱼的手段除了垫色提亮，更有不法商家成品封底是为了掩盖瑕疵，纹裂。总之，遇到全封镶的一定要谨慎！

翡翠裸石也有坑？

看完上面那段，或许你会说:“买镶嵌好的成品翡翠有坑，那我还是买翡翠裸石吧！”
于是，下面的情况就来了……




锡纸可以做什么？除了锡纸花甲、锡纸烤鱼、锡纸烤翅、锡纸金针菇……你听说过“锡纸翡翠”吗？




垫了锡纸的翡翠会提高亮度和水头，尤其是拍出来的照片，隔着手机屏幕的你非常容易吃药！




往往商家会冠冕堂皇的说：这样可以看出来镶嵌以后的样子（封底镶嵌以后的效果)。
真实情往往可能是裸石本身颜色偏暗（偏灰色调甚至是发黑）、水头短。让锡纸反光相当于在裸石的底面加了一道浅光源，从视觉上优化原本没有那么鲜亮的裸石。




混充帝王绿、老坑满绿、老坑蓝水的永楚料和危料翡翠裸石往往最常用到这种手法。（相关阅读：揭秘！翡翠直播里的帝王绿、老坑满绿&蓝水究竟能买吗？）




如果说垫锡纸算是文明的增色手法，那么带铜托的翡翠裸石更要小心了！在不法商家手里，铜托可以垫有色玻璃纸、封底镀有色珐琅，涂指甲油……据说还有垫绿色胶布的？




还有用铜托遮裂遮纹的，拆后才发现上当。
所以买裸石时候也要找对卖家，尽量找可靠的平台，不要买断，要可以退货的。免得花了高价，买了颜值不符的石头，还被别人拉黑有气无处发。




反光纸包装像地摊货？这才是神器！

以前有人问过J先生，为什么不管多贵的镯子，连盒子都不放，就装在一张薄薄的纸上。
其实，好多翡翠镯子看起来水汪汪，反光纸功不可没。原理就是利用光的反射，让每一光点都聚焦在手镯上，视觉上就显得种水好一点。




反光纸其实也并不是什么高级东西，只是不同颜色的内里衬布加上一层透明的塑料纸。各种颜色衬布是为了满足不同水种颜色翡翠的不同需要，而透明塑料纸还是为了反光…反光…光……




反光纸在翡翠销售中非常常见，和柜台用射灯增强宝石的blingbling感觉一样，无可厚非。
需要提防的是不良商家在特殊光源的拍摄下加上反光纸的映衬，过度美化实物，也就是我们常说的仙图。
这往往就是在各路微商、直播买翡翠时又要求便宜、又要看美图的小白们吃药的开始……




绳子的猫腻

如果你喜欢翡翠珠串，可能会注意到，珠串的绳子一般会和翡翠一个色系。这是一种常见用在浅色翡翠珠链里的视觉优化手法。




一般运用这种手法的翡翠珠链珠子尺寸不会太大，且本身颜色稍淡，绿色的绳子相当在珠子正中间加了一丝绿色的底色，视觉上会比没串起来的时候增色。




在灯光的聚焦下，浅色翡翠珠链用绿色绳子加上反光纸？怕是小白们又要吃药了……

注意：这种通过绳子视觉增色的小伎俩，只在半透明、微透明和尺寸不大的串串珠珠里适用奏效。

同理：紫翡用粉紫色绳子，黄翡用黄色绳子......

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謝@徐亮 邀……

謝絕轉載。謝絕轉載。謝絕轉載。紙上談兵勿要糾纏。

翡翠水深之處在於，一個人花精力看遍了所有專業書籍，學會了所有鑑定知識，一樣還是可以很方便的被宰，何況有錢人都很忙。
經驗都是真金白銀換來，是短兵相接積累而來的。
翡翠水深在於本身的定價體系，賭石風險，產地產量，國內行情，不是一言一語說得清的。

根據題主的問題中的情況，拋磚引玉講一些翡翠銷售的情況。

前提，非得買。

幾千年的玉文化，七百年的翡翠發展史，造就國人的普遍想要消費玉石的理念。無論是為了佩戴求平安，求財，還是陶冶情操的文玩，或是投資理財的項目，玉石作為一個複雜龐大的載體，一直是無論消費水平高低皆要消費的物品。

水深在哪裡？
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一，貨品本身。
把貨大致分三類的話，①手鐲。②掛件。③擺件。
1，低端。手鐲在批發市場最便宜的幾十塊一支（材料切兩刀加拋光也是三十起了），可想而知其材料本身有多差，所謂「磚頭料」。但是一樣可以拿到商場標價上千元，打折幾百元也可以賣得很好，畢竟便宜。
便宜的掛件也差不多，超聲波壓出來，批量生產，無工藝可言，最大的優勢就是確實是個翡翠。
這些便宜貨的好處就是走量，打折，吸引目光，把人流引進門就靠他們了。
擺件就不說了，大多是賣個工錢。


2，中高端。這類其實是比較有利潤的。批發環節來說，買料然後加工，成本一萬，賣一萬三到一萬五，利潤百分之三十到五十。零售商拿到商場（或是旅遊區），有人翻倍不打折，也有人翻很十倍二十倍再給折扣，大部分都在「二樓」之類的vip精品區，賺錢就靠這些。因為賣相比較好，有可吹噓的點（種水，色，工）。水深的永遠是是零售。

3，真假。賣假貨是八九十年代最流行的了，B貨橫行直接導致韓國人不玩翡翠了。實話實說，現在大部分市場上B貨C貨是比較少見，特別是在有營業執照的正規商舖。當然有證書總比沒有好。對於店家而言，賣假貨的風險是很大的，而且收益遠遠不如一張會吹的好嘴。所以往往地攤多假貨，而商舖少見。（西雙版納除外，一條街一條街的。）

4，微處理。
相對兒假貨來說，真正容易吃藥的是微處理過的。比如在瑞麗這兩類翡翠就很多：
拋光粉。這個迷惑性很大，因為這個概念不屬於B貨C貨，相當於拋光的時候在表面附著了一層帶顏色的粉末，把從而把翡翠本身的顏色加深，重新拋光或者說拿開水煮（水煮沒試過），依舊是A貨。只是裹著拋光粉的時候出不了證書（雲南）。有顏色的地方，拿放大鏡或者仔細看，是不是表面有很多小點兒，粉末狀的集合。
紅皮。很多人聽說過翡翠的解釋，紅色的是翡，綠色的是翠。可是翡翠紅色的真的很少，怎麼辦呢，把黃的烤紅唄。這種也是不好出證書，雲南的機構壓根兒不出，廣東的會標明有處理。但本質也是A貨。如果不在乎也沒關係，在乎純天然的話，還是要注意下圖這種鮮豔顏色。



二，銷售技巧。

其實我覺得說是銷售技巧都是誇獎了。
1，打折。普通商業商場的珠寶櫃檯其實很少會有高端的貨，大部分是中低端，然後擺幾個好貨。最主要的手段還是以打折為吸引，金鑲玉等噱頭（做金鑲玉的基本都是白白嫩嫩的低端料）。一般導購的吹牛意識薄弱，贏利點還是以金銀鑽石為主。
2，回扣。真正翡翠消費大省還是雲南，毋庸置疑。很多地方在定價的時候直接把回扣部分（30-70%）算進去。比如麗江很多店舖都是買10k，介紹人最少拿3k。
插播一個小故事，從前呀，在那山清水秀的大理有，來了一個智慧的遊客。人家心想哎呀可不能讓導遊賺我的錢，隨即攔了一台出租車，說師傅你帶我去買點兒翡翠吧。司機最後拿了幾十萬。
3，伶牙利嘴。以次充好，搬弄名詞，種水色瑕工一套套砸過來，一塊塊對比給你看，忽悠。一般人對翡翠的等級哪有分辨能力，以次充好，以好賣天價，要賺錢就是這樣。

三，消費者本身。

1，自制力。很多人去購物，特別是去旅遊區購物，往往是在緊張無聊工作之後盼來的的假期。這個時候自制力是極低的，往往不能控制住自己的消費慾望。在導遊導購的口吐金蓮和小夥伴們紛紛掏錢的氛圍下，就像吃了。。根本停不下來。
2，佔便宜。打折就是萬能藥水，真的。
插播一個小故事，今年大概四月份吧，某遊客看上了一個朋友戴著的鐲子，朋友不是做這個生意的說你要就10k，人家上來就要砍到6k，朋友不賣就走了。第二天該遊客興致勃勃的介紹前一天去「某地最大的翡翠加工基地」買到的一個手鐲。原價十六萬，最後打折不到四萬就買到了。朋友在旁邊指著手鐲說，這兒怎麼還有一團黑？該遊客擴大音量，「沒有這道黑，能這麼便宜買到嗎？」 一旁捂著肚子沒吭聲，中千數的豆種瑕疵春帶彩。
3，不吃虧。一兩百塊，買不了車買不了房，能買一個緬甸產純天然A貨翡翠雕刻佛像帶回去送人保平安，好像很厲害的樣子嘛。這就是低端貨賣得好的原因。

最後說一句，現在幾乎所有做翡翠批發的日子都很難熬（加工批發環節），零售也好不到哪裡去，08年前後才是黃金時期。現在有背景的都難做了，何況零星小蝦米。

傲骨35

这跟是否是翡翠行业无关。
标高价打低折扣是大商场里面的一贯做法。

浪子.

翡翠文化源远流长，要全面了解翡翠，不仅要知道种水色等基本常识，翡翠的寓意等，更要知道翡翠行业的一些规矩。懂行的人，不仅能买到超值好翡翠，更能在买翡翠的过程中结交朋友，积累良好的信誉。今天， @长沙放漏堂文化传媒有限公司 就带大家了解一下行业的几条规矩。
1、别人看货，不要胡乱介入
别人在进行交易的时候，不论你的经验和见地怎样，请保持沉默。要等双方没有达成交易，离开了，再去谈价。看货抢货是最令人厌恶的，相信没有人愿意和这样的人做朋友，交流，看货。
3、不要轻易问价出价
讨价了也就是说明是看好了下了决定，对方也是同意了，用这个价格买下的，在其他行业一般也是如此，讨价不买的话是不受欢迎的，特别是收藏品这个行业。因为所谓藏品，大多是素质高，乃至精英人士，对于个人的信誉自然就要高点，所谓一诺千金。
5、玉不过手
这点比较适用一切的古董或是珠宝，也就是说，别人手里的，自己千万不要去接，因为如果有什么闪失，责任在于双方，若是遇上碰瓷的，那就更是有理说不清了。正确的做法应该是请他先放下，自己再伸手去拿。
4、买下了就不要后悔
对于翡翠，可能是经过一番讨价还价后成交了，货也是真货，可总觉得心里不值，或是听了朋友的建议等等，就又后悔了。一次两次的，就会被人觉得这个顾客难伺候，以后要是想在这儿买货就很难了。做生意，讲究的就是诚信二字。
翡翠的道行再深，也还是得随着时代的变化不断发展适应。目前翡翠电商发展得如火如荼，互联网也让翡翠价格透明化。
以上内容由 @长沙放漏堂文化传媒有限公司 提供，有关于任何翡翠方面的任何问题可以私信，也欢迎大家一起讨论。【放漏堂】直播间，每天12:00-24:00直播，欢迎大家去直播间，更多内容也可关注公众号【放漏堂翡翠源头直购】，喜欢翡翠的朋友们可以多多关注一下！

背景

翡翠行业水深淹死人，这些“行业黑话”你必须要知道

国有国法，家有家规。各行各业都有或白纸黑字或约定俗成的一些规矩。最常见的就是各行业的一些内行话，外人听得糊里糊涂，不明就里，人称“行业黑话”。

1、水头
翡翠行业黑话





水头常简称水，是指翡翠的透明程度。透明度高则叫水头长、水头足，透明度低则叫水头短、水头差。还有一种几分水的说法，是指用聚光电筒(点光源)来观察翡翠的透明度，并且用光线照入的深浅来衡量水头的长短，如3mm的深度为一分水，6mm的深度为二分水，9mm的深度为三分水。


2、价格
翡翠行业黑话





在翡翠交易中，有不少刚接触的朋友对商家说的“小六价”这样的价格感到很茫然，觉得这是“行业黑话”。其实准确讲它不是价格，是价位。（不单是珠宝行经常这样表示，其它行业也有）





价位表示法：1、2、3是小，4、5、6是中，7、8、9是大，五、六是价格位数（比如10000，是五位数），结合起来，大五是70000~99999元，小六是100000~399999元。





某某价多少开：如小六3开，就是小六价里3开头的，即300000~399999。
小中大混合：如大中五、小小六分别指中五价里的大数（60000~69999）、小六价里的小数（100000~199999）。跟上面的“多少开”意思差不多。


3、翠性
翡翠行业黑话





翠性是指翡翠中单斜辉石的解理面或晶面，对光的反射看上去呈片状、针状或星点状闪光，这种现象成为“翠性”。行内人士常形象地描述为蚊子翅、苍蝇翅。一般来说，单斜辉石颗粒越粗大，翠性越容易观察到。（抛光后或种水极佳的翡翠肉眼基本看不到翠性）


4、炝绿
翡翠行业黑话





炝翠也叫炝绿，是伪造品，一种人工加色的翡翠。它跟C货差不多一个道理，只是炝翠专门染绿色。


5、A货、B货、C货
翡翠行业黑话
翡翠A货：指仅经过机械加工，其颜色、结构、透明度等均保持天然状态的翡翠，即天然翡翠；





翡翠B货：是指将低档翡翠经过强酸处理漂洗，去除杂质、污点后，用胶或还氧树脂胶等材料填补经酸液浸蚀损失的空间，经这类处理的翡翠，鉴定证书会注明“翡翠B货”或“翡翠处理”；





翡翠C货：指人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗。





6、钢性、刚性
翡翠行业黑话





翡翠质地非常细腻，晶粒间结合非常紧密，且高硬度，通过抛光达到最佳的光线、形体和工艺完美统一，光感清晰锐利，反差对比强烈，极度纯净的翡翠表面使折射率作用显著，所产生的光学效应使人在感官上感受到如钢的表面一般坚硬刚毅、寒光泠泠的感觉。


7、起莹光
翡翠行业黑话





翡翠透明度高，水头好，颗粒细腻，且排布均匀有序，当光线穿过这样的翡翠，边缘会折射出一条亮线，即我们叫的莹光，在有一定弧度、弧面的翡翠上更容易起莹，它是一种光学表现。


8、起胶
翡翠行业黑话





顾名思义就像凝固的胶水，当你转动它时，随着表面光线的作用，看起来就会像流动的胶水一样，光线在翡翠的表面所折射出来是整块的、连绵不绝。之所以翡翠的表面能出现起胶的现象，那是由于翡翠内部晶体颗粒很细小，这样表面才能出现胶状样的东西


9、地（底）
翡翠行业黑话





是指翡翠的质地，主要由翡翠的结构、透明度和所含杂质的情况决定，专业描述是指翡翠除绿色之外的其它所有方面的综合表现


10、坑
翡翠行业黑话
坑是一个比较模糊的概念。一是指矿床的不同，矿床在冲刷、搬运中形成时，原石种细、水足、颜色好的称为老，反之则叫新坑。二是指矿床开采时间不同，即早开采的叫老坑，晚开采的叫新坑。





老坑、新坑现在的最大意义是料子的品质不同，老坑料种非常细、水头长、颜色正，新坑料则种粗、水差、色差。但老坑、新坑并不是绝对的。


11、棉絮
翡翠行业黑话





翡翠的棉是一种絮状、无色的的包裹体，以半透明至微透明存在于翡翠 的颗粒、缝隙之间。常见的棉呈丝状、带状、条带状、团块状、云雾状等等。棉几乎存在于所有翡翠中，极品至老坑玻璃种也能微弱看到晶体中的棉，“无棉不翡翠”讲的就是这个意思。


12、绺裂
翡翠行业黑话





长于内部的、抠不到的是绺，外部的能用手抠到、摸到的叫裂，绺裂则是内部生长且在外表都能摸到的。绺裂是翡翠的天敌，因为有裂的翡翠价值会骤减。


13、松花
翡翠行业黑话





松花是指翡翠表皮隐约可见的一些像干了的苔藓一样的团块、斑块、条带状物。它是原生翡翠原料的绿经风化后渐渐失色留下的痕迹。根据松花颜色的深浅、形状、走向、多寡、疏密程度，可推断其内绿色的深浅、走向、大小和形状等


14、辣色
翡翠行业黑话


绿色是翡翠最主要的表现颜色，但绿色也因深浅不同而变化莫测。如果一块翡翠的绿色鲜艳、浓郁、突出，不同于常见的温和绿色，则可以称之为“色辣”！一个“辣”字，道出了翡翠的娇艳、让人眼前一亮的魅力，同时也把翡翠活泼、时尚、珠光宝气的独特气质生动形象的表达出来。




15、厚桩、对桩
翡翠行业黑话


厚桩，翡翠成品的长度和宽度的综合厚度，即有一定的厚度同时要横向面也要比较大。简单点理解就是又厚又大。
对桩，翡翠行里，客人在挑选宝贝里，看上眼了、感觉看对了，第一感觉是喜欢的，那就说这个宝贝对桩了（合你心意了）。这里不涉及价格，只是说你对某件东西的“感觉”或者叫“印象分”。


16、皮
翡翠行业黑话





皮是指次生翡翠原料在流水或自然营力搬运过程中，经风化作用形成的皮壳。皮的颜色有黑、灰、黄、褐、浅黄、白等色。根据翡翠皮的特征，可大致估计翡翠内部的质量，如皮上表现致密细润，通常显示其内部地好；皮表面具有不明显的苔状物，常反映其内部可能有绿等。


17、一手拿
翡翠行业黑话





在翡翠买卖过程中，商家通常会把同一块料做出的成品（比如几个翡翠平安扣）或不同料子但成色相近的几件宝贝打包出售（不单卖）， 这样的方式就是一手走，这时，它们的价格就是一手价或叫打包价。这样的一手会比较便宜。一般是单价的二分之一。

恐怖天使

作者：leofong
链接：说好的“水深”翡翠呢？ - 翡翠文化 - 知乎专栏
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。


很多玉友、尤其是初识翡翠的朋友，对翡翠喜欢得不得了，可就是不敢轻易买。富豪们大手一挥，波澜壮阔，几万块钱的名牌手袋、几十万的瑞士名表、几百万的名人字画尽揽怀中，可一到翡翠这，就变得异常小气起来，即便是万把块钱也不敢轻易花。这不仅仅是中国消费者的悲哀，更是我们珠宝行业的悲哀！

为什么说是我们行业的悲哀呢？中国有着世界上最庞大、最忠实的翡翠玉石消费群体，可翡翠真正在终端消费的却少之又少，翡翠市场的高营业额实际上大多是零售商造成的，换句话说，动辄几百万、几千万翡翠的多是珠宝零售商在买，而不是消费者，高档翡翠在批发商和零售商之间流转，转到终端这里的寥寥无几。是什么原因造成这种怪现象呢？小编leofong总结了以下几点：

第一：由于种种原因，人们对珠宝商往往呈现出不信任的心理。
俗话说得好，卖玉的“三年不开张，开张顶三年”，说的是翡翠行业的暴利。老百姓对此深信不疑，但是不身在其中就永远不可能知道，在竞争日趋白热化的今天，翡翠的暴利时代已经一去不复返了，珠宝商们常常怀念2000年以前的繁荣时代，真的是日进斗金啊，不管卖什么都赚，今天卖几十元块钱的岫玉手镯知道那时候能卖多少吗？——好几千！惊人吧。可是现在呢，人人都以为卖翡翠发财，于是翡翠店遍地开花，小品牌争不过大品牌怎么办？价格战呗！你赚三千才能保本，我没事啊，船小好调头，赚五百就屁颠屁颠的了。怎么还不信咱小店，那我告诉你吧，他们商场的货其实（诸多不堪的诋毁性语言）.....我们隔壁那家是......于是乎，公说公有理，婆说婆有理，顾客这时候更傻眼了：本来中国人自古以来给商人的定义就是“无商不奸”，翡翠本身又神秘莫测，变化万端，常言说得好“神仙难识寸玉”，我们凡夫俗子，怎么辨得清真假好赖？这商家还互相掐架，更有甚者，以次充好、以假乱真坑蒙顾客也的不在少数。结果是价格越来越透明，利润越来越薄、内幕越来越少、顾客还越来越难伺候、越来越不买账。


我替诚信经营、以诚待客的珠宝商们鸣不平，的确有人扰乱市场、趁乱牟利，而勤勤恳恳、务实经营的他们却要顶着顾客的疑虑甚至骂名艰难经营！我做珠宝的时候也曾遇到过不止一家专靠诋毁同行抬高自家的珠宝商，他们的注意力不在自身的产品上、也不在顾客身上，专盯着比他强的同行，给人家罗织莫须有的罪名。一开始我也很忿忿然，为我的老板鸣不平，老板却说：“不用理他，让他作去吧，上帝让谁灭亡，必先让其疯狂。”后来果然应验了，这些把精力放在诋毁同行身上的商家短暂风光、赚了笔钱后，现在大都陷入经营死角了，有的甚至死翘翘，退出珠宝圈了。可见顾客的眼睛还是雪亮的，唬人的把戏终究长久不了的。



第二：翡翠原料的“赌性”使人们对翡翠既充满了好奇，又不敢轻易购买。“一刀穷一刀富”，“一刀生一刀死”，赌石总是让人心惊肉跳、激情澎湃的，同样一块翡翠，来自头料还是尾料，赌赢的料还是赌输的料，价格千差万别、不尽相同。对于相当一部分玉石商人来说，销售价格的灵活性远远超出了人们的想象。打比方说，一个老板花十万买了一块料，开了十只镯子，均价一万元，十只手镯各有千秋，最好的两只卖了8万，又有三只卖了5万，那么毋庸置疑十万的本钱肯定是回来了，剩下的五只当然可以随便卖了，一万一只是良心价，两万、三万一只是老板想追求更大利益，也无可厚非，三仟、五千一只是人家老板目标小，急于回收资金，卖二百块钱一只是大爷我今天高兴，并不代表这手镯真的就只值二百。

那么顾客就更晕了？翡翠到底多少钱买才合适呢？告诉您：多看少买，价格由您的钱包和兴趣决定。就还说刚才那剩的五只手镯吧，假如您是千万富翁，只要您心里满意，两万买了不亏，如果您一月就挣500块钱，全家吃低保，花3000块钱买那只既不当吃又不当喝的翡翠镯子，那是纯属精神病、败家子儿。所以说，翡翠既是奢侈品也是最平常的亲民首饰，钱多的买上百万的翡翠权当玩儿，没钱的花个几十元买个小挂件也能自得其乐。钱多钱少不是界限，玩的是一种心态，一种品位，过的都是怡然自得的潇洒生活。品玉品人生，不分物质上的贫富贵贱，分的是精神世界的富足和贫瘠。


第三：不找人不敢买玉。多少年了，中国的翡翠市场很难形成品牌，覆盖全国的品牌更是几近没有，统一的、标准化的理念很难管理经营翡翠的公司，翡翠就像中国人所处的社会一样，处处得讲人情，处处都能活动。我们买黄金买钻饰可以不讲价，有的品牌甚至可以做到全国统一价，翡翠则绝对不可以。买翡翠不还价的在我从事经营这么多年的经历来看，少之又少。很多人习惯于买翡翠找熟人、找专家、找信得过的业内人士，经过自己信任的“行家”首肯后，才敢往外掏银子。甚至有的消费者在买了之后，听“懂局”的人士一否定，就立即退货、换货的也不在少数。这就使得翡翠成为珠宝业中最难做、最费精气神的项目之一，讲诚信成为翡翠商人想要长期生存下来的必备条件。


作为业内人士，常常有人找我帮忙看玉，看值不值得买，这是一个挺难的差使，既要不负朋友所托，帮人家省钱买实惠，又不能伤害同行，并非易事啊。每每遇到此事，都尽心尽力为之，不该买的就会劝他再等等，买东西不能心急；即便不在我这买，别处有性价比更高、更合适的，我都会鼓励朋友买下来。时间长了，朋友越来越信任，同行也不会成为冤家，大家彼此互助，岂不乐哉？不过说实话，真的很难，被误解被冤枉也时而有之，日子长了，大家才能真正理解。
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微风不燥

水深与否，关键有两点。

1.是否有明确的评判标准，以及这个标准是否通俗易懂

2.是否明码标价

在珠宝圈里，最透明的有两种，一个是黄金，一个是钻石。黄金的纯度用3个9还是4个9表示，通俗易懂。而价格每天都有国际金价，百度一下你就知道。钻石很多人都觉得它是营销骗局，但至少它也是透明的。4c分级把钻石说的清清楚楚，每一项都有明确的判断标准。而价格方面，除了可以对比bluenile这种大型线上钻石商外，还可以稍微花点心思去查一下国际钻石报价单。这个东西GIA.BBS上就有，计算方式也说的很详细。

回过头来我们再看翡翠，评价标准有国家标准，云南省标准，摩太标准，还有秋眉标准。标准的不统一，造成了不同的买家和卖家说法不一，所以大家干脆都不提，全凭自己感觉，这几个标准形同虚设了…
至于价格方面，买家全听卖家的，卖家全听缅甸翡翠公盘的……而一般的买家并不能清楚的知道这中间的差价，物价局也没有明确的标准去判断是否违反了相关法律法规。而且珠宝行业还要交17%的税……

所以大众觉得翡翠水深也就自然而然了。

站在典当行的角度，我的建议是，如果你是为了投资保值，到用钱的时候能快速换得现金并且折损不大，那还是买黄金吧！

至于其他目的，您买什么无所谓，只是最后想用钱却找不到下家而不得不进典当行的时候，请做好心理准备╭(°A°`)╮

一天到晚

翡翠行业水有多深？单从价格方面来说，
首先是很简单的结论：渠道决定价格。
尤其是翡翠行业，属于非工业产品，无法批量生产且没有明确的估价体系，很多时候卖家说它是什么价就是什么价···
行业内的销售结构是由货主→批发商→经销商→市场代理→市场外代理，价格会根据你的渠道而决定，越往上价格当然越低
所以在这样的大环境下，你能看到类似的货品，价格往往参差不齐，差距几倍也很正常，对于小白来说肯定是水深火热了
下面上一些市场头部的货品供大家欣赏↓

以上均为a货翡翠，支持检测证书及复检，另有鉴赏期可退换喔 ～
传送入口↓↓↓
Sina Visitor System

ha17122077074

「有时候一些缺点比优点更能迷惑人，绿的冰种让你想买，发现有裂了让你觉得自己避过了坑，砍砍价买了还挺值。这都是吃透了赌石买家的消费心理。
新烧的瓷器整个都是新的，容易露怯，好多人就把底下贴一片老瓷器的底款，这样就可以瞒天过海，以次充好。
有人直接拿水泥当原石在网上卖的都有，真正的水泥啊！纯粹骗人！」
我是一名玉雕师，曾混迹在赌石圈子，见识过全球最大的玉石公盘与赌石市场，从黑帮到奸商，这生意下藏着太多勾心斗角、环环相扣。
在缅甸的时候，我见过当地一个赌翡翠的老手老张，开头那些行业门道就是他告诉我的。
老张是德龙夜市的传奇人物。当年生意最不好的时候，他濒临破产，结果随手一块 8000 块钱的小后江料，切出一千多万的帝王绿。说是完全靠赌石翻身，毫不为过。
老张就坐在对面，穿着一身亮蓝色的 polo 衫，领子完全翻起来，非常中年。
「你切石头没有？」
见到我，他第一句话就是问这个。还没等我回答，又说：
「千万别买赌石啊！别碰那玩意！」
这话不是见了鬼了吗？一个自己做赌石的老板，而且还是靠着赌石翻身的老板，竟然对我说「不要赌石」？
在所有可以劝别人不要赌石的人之中，他是最没用说服力的。
我问老张：「张老师为什么这么说？」
「赌石你赢不了。」
「是完全赢不了吗？」
「完全赢不了。」老张非常轻蔑地说，这让我有点不爽。
「但是，我觉得我学了一年雕刻，对翡翠还是有理性客观的判断的，」我争辩道，「而且我做雕刻买明料就好，我就不会被有些人那种嗜赌成瘾的心态影响。虽然我还有很多不懂的，但要我来买赌石的话，肯定没有那么容易出大错，碰到我懂的，我觉得总能赌中切涨！」
「嗯？年轻人这么自信的吗？」老张说教到一半，听我还嘴，略有些惊讶。
「他们年轻人就是这样狂啊！」鸟叔也在旁边帮腔。
1

老张哈哈笑着，拉开办工作下面的抽屉。在里面翻找了一阵，拿出一块石头，又翻找一阵，再拿出两块。老张把三块石头放在桌面上，排成一排。
他对我说：「来，你看看这三块赌石。」
这三块料子猛的一看，就觉得不赖，有东西！
还没等我细看，老张就对我说：「你不是说自己上不了当吗？我今天就来考考你，有没有有分辨原石的能力——这三块石头，哪一块是没有动过手脚的真货？如果你能看出来，我就让你在我今天店里随便挑一件原石走，支持你学雕刻的事业。」
这话一说出来，我赶紧半站起来，凑近了看三块石头。

左边的第一块石头是解口料，灰黑色的，粗沙粒的皮壳，大小和形状像是被切掉一头的、较大个的土豆。它切口的地方自然光下看起来晶体非常细腻，而且透出黄绿两种颜色，非常漂亮。黄翡绿翠，绿是铬元素致色的原生色，黄是铁元素致色的伴生色，黄色和绿色同在一块料子上，这种料子叫做「黄加绿」，自古都是翡翠里面价值最高的一种。

中间的第二块石头是一个青蛙皮的开窗料，所谓青蛙皮就是深黑泛着墨绿，油亮油亮的皮壳。这块料子上开了细细长长，路径不规则的窗，好像是松花蛋上面长的松花，又像是闭眼时浮在眼皮上的那种漂浮物。从开窗打手电下去，竟然是高级的正阳绿，绿得非常暖。而且水头也很长，光下去的地方又透又绿。

第三块大概有手心那么大，深红色透一些黄的皮壳，而且皮壳非常细润，犹如和田玉籽料的皮。这种原石应该是大马坎的水石。叫做水石跟和田籽料一个道理，是因为从山上滚落至水中，被河水跟泥沙常年冲击，皮壳非常润，非常好看。很多雕刻师在处理水石的皮的时候，直接保留下来，做成僧人的袈裟或者幼龙的蛋壳，又有创意又美观。
看完第三块，我抬头环视一圈老张店里铺满货架和地面的翡翠原石。这些，就是答对考题的奖品！这里面随便挑一块，想一想，口水都要滴下来了。而这三块石头，乍看之下个顶个都是好料子。但是，老张让我从三块里找出一块没动过手脚的「真货」，这道考题，并不简单！
「怎么样？能找得出来吗？」
「哎呦，我可得好好试试。」说着我把三块石头分别拿到自己面前，仔细地盯着看。
2

老张跟鸟叔喝着茶，我就在旁边认真的看石头。过了三分钟左右，我只能够察觉到一块石头的问题，剩下两块必然还有一块是有问题的，谁真谁假，好难分辨。
「看太久了！这个时候了还看不出来的，你再看十分钟也看不出来！」
老张一语道破我心中所想之事。
「辨别原始靠的不只是眼睛，你要是光用看的话，那还不如上淘宝看图片好了。你小子读书多，读没读过佛经？」
「略懂一点。」
「我考考你，佛经里面讲的六识是什么？」
「眼，耳，鼻，舌，身，意。」
「没错，对应的就是：色，声，香，味，触，法。」
「佛经说有六识，那辨别翡翠的时候只用眼睛一个，你说这人是不是就笨透了？」
「你要看懂石头也不只是眼睛的事情。手镯成品碰一碰，听一听，行家闭着眼都能知道是不是酸洗充胶；片料敲敲，也能知道有没有裂。还有像皮壳，你要是光用眼睛看，看不到足够多的细节。皮壳，行家都要靠手上的触感——随手一摸。这皮壳是什么厂口？大概是什么年代的？裂在哪、藓在哪、蟒在哪，就都知道了。」
「您说的对。」我点点头，说：「那香和味呢？总不用舔一舔石头，或者煮了喝汤吧？」
「哈哈哈哈哈哈，」老张笑得很欢，「我就在这儿等着你呢！」
「真的用得上鼻舌？」我很吃惊。
「你闻闻。」
难道这赌石还真能靠闻的？我稍稍凑近，对着石头闻了闻。
一股灰土的味道。
「诶不对不对！要像这样。」老张给我做了一个示范。
他随手拿起一块原石，把鼻子凑到几乎紧贴在上面的位置，用力地、深深地吸了一口气。
我心想，要是照着他那样闻，基本上就是把自己当个吸尘器了，这么吸一鼻子灰，非得尘肺不可！可又想，一个人钻研石头，投入之深能到如此程度，可以说是非常求真了。
「再仔细闻。」老张对我说，像个命令。
虽然觉得不干净，但我也硬着头皮，用力吸了一口气。
「咦！？」我一皱眉，刚刚仔细一闻，竟然是一股熟悉而清凉的味道！
「哈哈，还可以，鼻子还算灵光。你告诉我，这是什么？翡翠上该不该有？」老张反问我。
我在心里其实已经琢磨了一会儿了，这味道到底是什么、怎么弄到石头上的。它闻着像薄荷脑或者牙膏，也可能是清凉油，反正绝对是某种日化。是工人搬石头的时候擦上去的？
「你再拿工具戳一戳开窗的地方。」
我找了根枣核形的雕刻磨头，捏着，往开窗的地方戳去。前几下，戳上去没有什么感觉；正当我纳闷的时候，有一下用力戳进去，里面的翡翠竟然软下去一块！

雕刻磨头
我的天！这是什么？
翡翠毕竟莫氏硬度有 6.5-7.5，岂是一般用东西一戳能够戳动的？这里面一定有问题。
「这块原石就是作假做得不够精细的，」老张说，「如果做得好，开窗的地方那一层不应该软，你戳应该是戳不动的。」
「这里面软的不是翡翠，是什么？」
（本专栏故事皆为作者亲身经历改编，名字为化名，所有图片均为本人现场拍摄或得到授权的示意图）

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浪子.

首先，标高价打折扣，是大商场的常用营销手段。不关翡翠的事...
第二，相信我，你从任何一个货主的代理商的代理商那里买翡翠，都比在商场买便宜...但是在商场买相对更方便安全，不需要你花时间去甄别，金钱换时间嘛！
第三，网络销售现在让翡翠成品的价格很透明，我一直相信，消费者不是傻的，会对比的，其实翡翠成品并没有传说中水那么深。
第四，真正水深的，是翡翠原石市场。比如说，去缅甸买石料，让中介托运。如果中介告诉你，石料运不过来了，有一种情况是，那边的“黑道”看中了你选的这块石料，要吃了你的货。如果你通过打听，发现是这种情况，那么可以交点“保护费”，看那边肯不肯把石料还给你，如果不肯，你也只能认栽，钱货两失。这是一条黑白通吃的道路...
第五，大家觉得翡翠暴利，大概都是从赌石这件事来的？但是赌石一个人一辈子能有几次是一刀富？有一次就很好了...缅甸矿主也不是傻的啊，中国的翡翠加工工艺领先，但论赌翡翠原石，中国商人绝对比不过缅甸矿主。缅甸矿主是专门研究切出哪块石皮，往哪个方向切，能把这块石料最好的种色展现出来，好卖个好价钱。也就是说，你看得到的翡翠种色，一般是这块原石最好的一面。
据说石头被挖出来后通常都是湿的，这个时候往往是看料的最佳时机。缅甸当地行家们是一手端着高倍的放大镜，另一只手拿着一根特制的钢针，剥开石头的表皮，一点点挑出里面的矿物颗粒，并在放大镜下仔细观察。一旦发现有绿色，他们就会剥开的越来越大，然后沿着绿颜色的矿脉走向切开石头，卖出高价；如果没有在石头的矿物颗粒中发现绿色，他们会小心翼翼地将稍微被破环的石头表皮复原，并置于露天场地中让其表面尽快氧化。
赌石并没有那么多一刀富，一刀穷倒是比较多...特别是现在网络上在卖的翡翠毛料，我没买过，不敢断定，但好好想一下，缅甸矿主不是傻的，中国货主也不是傻的，经过这2层行家的过滤，如果这块石料赌赢的几率很大，我们货主会自己切的...
今年某洲翡翠原石公盘改了规则，那就更黑了...
结论是，网络销售的兴起，让翡翠成品价格越来越透明，并没有传说中那么黑。翡翠毛料市场，很黑...


我的其他回答：
胡胡涂涂：75公斤石料开切！
胡胡涂涂：比B货更可怕的，是危地马拉！
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