一个优秀的行业分析报告都具备了哪些要素？

本文分享了一个基础的思维框架，可以帮助我们清晰地分析一个公司的方方面面：
行研报告分为几种：第一种是投行写的，国外的像摩根、花旗等这些，国内的有中金、中银等等。第二种就是市场调查公司。还有一种是管理咨询公司，这一类更多是针对企业的，建议去找公司做定制，深度公开的好一点。当然也有其他的，像国家统计局每年都发统计报告等。
（1）行业相关信息
做行研的第一件事，就是要了解这个行业。当你的素材、资料、知识积累到一定程度的情况下，你才能够提出问题，才能够汇总数据，才能够产生方法论最终才能提出一个报告和结果，所以第一件事就是学习。了解行业知识的渠道非常多，有一些典型的网站，其实这里面无非就是政府部门会在宏观上有很大的指导，包括我们说的统计局、教委，包括做互联网CNNIC（国家互联网数据中心），经常看很多人只要发个BP，全是CNNIC摘的数据。再有一类就是行业企业，这里面它们都发报告，阿里喜欢发电商，腾讯喜欢发社交，携程经常发旅游。还有行业协会和数据平台。财报其实也蛮重要，财报有很多对于市场方面的信息，尤其是招股说明书中的行业部分都是上市公司花钱买的，上市公司会找前面的一些人，帮他做一个。
（2）行业分析框架


1、行业基本状况分析
行业基本状况包括这个行业的前世今生，包括它的发展历程回顾、现状以及对未来的预测。行业容量也需要重点关注。
有的企业规模做不上去，不是企业本身的问题，而是行业规模就那么大，就算做到了行业第一又能怎样。这样的企业可能通过收购延长产业链，因为通过自身力量很难突破行业瓶颈。
2、行业特征分析
行业特征是影响企业投资价值的重要因素之一，不同企业之间其特征差异比较大。比较说零售行业。该行业进入门槛不高，企业竞争激烈，整个行业呈现出经营品种多、周转速度快以及行业毛利率低的特点。
同行间的企业更具有可比性。行业特征包括竞争特征、需求特征、技术特征、增长特征和盈利特征。我们对影响它们的因素做了总结。见下表：
3、市场需求空间
产品/技术/商业模式是否符合社会发展趋势？
该需求/市场空间有多大？是否已启动？过于细分？
潜在客户有哪几类？需求点、购买意愿和支付能力如何？
需求演化的驱动力是什么？（认知/心理需求/功能需求）
未来3-5年需求的发展趋势如何？会不会爆发、减弱或消亡？
有无潜在的替代品？进入退出有无壁垒？
客户购买行为的实际决策逻辑是什么？心理学是什么？
需求/市场有哪些特点？ 有无周期性？如何波动？区域性？
价格是否受管制？业务模式如何复制以实现增长？
新技术新产品、新商业模式会导致竞争格局改变吗？
4、行业分析模型
在行业报告的写作过程中，充分利用各种分析模型会令你的分析更饱满。分析模型一般都是成熟的。当然你也可以建立自己的模型。
第一个就是PEST模型，或者PESTLE再加上法律等几个。我们可以看到，无非就是政治政策、经济、社会文化和技术层面。它更多用于指导宏观层面。
第二个，五力模型。包括五个维度。所以根据五力的模型，来对产业行业具体层面，包括企业自身，都可以做分析。
第三个，SWOT模型。其实它主要分析的是一个企业的生存环境，并不是针对大的产业，也不是针对这个行业，也不是针对你企业具体的产品，或者业务发展的状况。其实更多是做环境分析的，但是很多人会认为，它其实就是分析企业竞争力的。
第四个，GE矩阵，它做企业业务线分析会比较好，其实它就是从行业的增速、行业的吸引力、行业的前景，你企业的业务单元，然后画上一个矩阵，用好中差再细分，有很多维度去分，搞清楚你在整个产业中的竞争力到底在哪。
行研是结果导向的，所以内容必须结构化。行研应该形成是行业的投资图谱和知识图谱，要建立整个价值链上所有分支的投资逻辑。
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我做项目做了七年，每一份可行性研究报告都是一部血泪史，每一份行业分析都渗透者我辛勤的汗水！

对于行业分析报告来说，最重要的是数据，前面很多答案也都提到了数据，这没错，但同时更重要的数据怎么出？数据源是哪里？一手？二手？最后这份报告的数据对谁负责？冲谁说话？我们也需要考虑清楚！

特殊行业的特殊需求在此不提。想做好行业分析报告绝不是一朝一夕之功～

首先平时就得时刻关注各大平台、政府门户放出的政策，也许一开始只是个方向性或者宣传引导性的文件。放心，一定会有后续动作的，这就是上面在试水，盯紧这样的文件，不要光看表面，文件中每句话都有很深的引申含义，需要细细解读！

其次正式下发的文件更要千百遍的回味！

再有就是每年政府部门都会做各行各业的企业调查，可否拿到他们最终统计出来的一手数据？有时可能只是一张表格，拿到之后再具体分析，选出你需要的数据剔除无效数据！

还得参考一下统计局的大数据库，虽然那都是对外公布的，经过修饰但也在一定程度上可以反映出一些问题！

最主要的我觉得还是个人的经验和细心程度，在一个行业久了，自然摸索出一套规律，各种关注的点～比如月初月末、年头年尾、季度末各行各业的经营策略都会适度调整，同期销售额、成本、利润、销量、市场空间、潜在需求、上下游产业的变化等等～横纵向进行比较，详情参考银行的报表系统和分析报告！例如钢铁掉价，那么势必会影响到一系列的相关产业链的变化，可尝试根据这个情况查询之前XX年钢材掉价时的市场变化情况，这样的分析结果才能相对更贴近实际！

作为从业十多年的品牌营销顾问
我写过N多的市场调研分析报告
也在知乎发布过多篇关于市场调研分析方法的实战文章
但如果让我用一句话总结市场调研分析报告怎么写？
我会说，营销咨询顾问写的调研分析报告一定要好用有好看。


一、为什么市调分析报告为什么要好用又好看？

不好用，没参考价值，这样的调研报告有鸟用？不好看，没阅读兴趣，客户哪有时间看你报告？

二、好用又好看的市调分析报告怎么写？
调研成果在报告中呈现一般分两种：
（一）、单独呈现的调研报告 / （二）、作为策划方案组成部分的报告；


做为营销咨询公司，最重要的是方案中关于品牌战略及营销策略的内容。而且毕竟不是专业市调公司，不会把调研做的非常的系统和繁杂，一般不需要做市调部分做专门报告来提案。


（一）、单独呈现的调研报告；
如果需要单独提报，一般该报告的内容会非常翔实，从市场的宏观政策层面、行业趋势、企业内部访谈发现、企业外部市场中对消费者、经销商、竞争对手的调研发现，都会涉及。


这当中最重要的当然是发现的问题及得到的洞察，但除此之外，乙方为了充分表现自己的工作内容和成果，一般也会对调研的过程做翔实的记录和体现。


一份报告最重要的发现和结论往往一张或几张A4纸就能讲完，但给客户提交的调研报告会达到上百页，装订成册也有厚厚一沓。
老刘曾写过不少这样报告，下面就是在服务某刀剪品牌时，历经1个月的线上线下调研，所撰写的将近400页的市场调研分析报告。真是厚厚的一本啊！








一、市场调研报告具体写法和内容一般包含以下部分：

市调过程总结内部调研的XX点发现外部调研的XX点发现对市场整体的发现对消费者的发现对经销商的发现对竞争对手的发现内部调研的过程记录外部调研的过程记录

市调过程总结一般格式如下：
我方共XX人，用了XX长时间、对XX市场，做了XX调研。
共拜访调研XX负责人X人、经销商XX人、店长XX人，导购X人。
消费者XX人，调研竞品XX家。
特此将调研中发现的问题和机会给大家做个汇报！


比如，老刘给某客户写的调研报告开头总结就是这样。
XX团队兵分四路共 15 人，历时21天，
对华中、华东、华北的 6 省11 市做了深度考察，
共拜访公司高层及管理层5人，省级经理及市场经理 9人，经销商 24人，店长、导购及售后人员 25人，
XX品牌老客户 26 人，意向消费者 30人，
暗访竞争对手店面65家，约谈竞品经销商7家。
特此将调研中发现的问题和机会给大家做个汇报！


二、内部调研的XX点发现
将在企业内部调研中发现的一些关于“市场、销售、售后、广宣、组织架构.....”等问题进行陈述


此处点出问题，但不要写的太露骨，客户大多对自己内部不完善的地方都或多或少知道的，讲的太直接深入，老板面子挂不住，高管更会对你耿耿于怀。标明我们调研做的深入，问题都发现了就好了。


格式一般是“大标题点出核心观点、下面的小文字进一步阐述，再配以图片或资料以证明”


示例如下（证明材料涉及客户隐私已删掉）


三、外部调研的XX点发现
就“市场整体判断、对消费者调研的发现、对经销商调研的发现，对竞品调研的发现”几个维度，将相关发现总结陈述出来即可。


四、内部调研的过程记录
在客户公司内部调研及访谈时的一些重要发现及问题总结


五、外部调研的过程记录
将调研过程访谈的录音文本（删除当中过于偏激的，影响团结的言论）以及调研图片，按照不同访谈对象进行排序整理，形成过程记录。


客户大老板以及高层往往很少到一线去做市调、对消费者、经销商、经销商的了解存在脱节不够，而且有些问题自己也不方便问，所以访谈过程录音文本对客户高层有参考价值。


示例如下：(记录内容涉及客户机密，就不展示了）




（二）、作为策划方案组成部分的调研报告；
作为策划方案中的一部分，其作用有两个，一个是给客户表明我们确实做了深入调研，思路和创意不是闭门造车。二是为后面策划方案中的观点、策略、创意提供支撑。


基于这两点，调研内容的呈现不要多。比较常用的是“四维分析”，四个维度分别是“行业、用户、竞品、自身”。


孙子兵法中有句名言叫做“知己知彼，百战不殆! 知天知地，胜乃可全！”老刘认为在品牌策划中“行业、用户、竞品、自身”四个维度就是“天、地、彼、己”。


看老刘之前为一家医疗器械品牌做的方案提报中，在调研部分以这四个维度展开的部分内容。
（以下仅为部分内容）


A、从“天”（行业）角度来看（部分内容）






B、从“彼”（竞争）角度来看（部分内容）






C、从“地”（用户）角度来看（部分内容）


D、从“己”（自身）角度来看（部分内容）


从四个维度将调研分析的内容讲完后，需要再用1P，将调研发现的核心做下总结（因为内容较多，需要再这个环节做下总结，总结完后就可引入策略部分的内容了）


在总结完成后，老刘会问这么一句
然后就引入后面的品牌策略的内容
好了，以上就是这两类报告的简略写法，你学会了吗？


看完三件事：
1、点赞；鼓励老刘
2、关注老刘；让我们建立链接；
3、关注微信公众号：刘国强拆营销（id：sslj36） 系统学习市场调研及品牌营销
对品牌和营销不感兴趣的就别来了，内容过于干货，不适合围观群众。

我举个例子吧，我现在是做汽车内饰零部件的，现在想跳槽过去一个做化工化学品生产的行业（企业），或者想出来创业做化工化学品制造销售的企业，那么我在跳槽前会做一个行业分析报告，，以保证后续利润空间和竞争压力，不然选错了你会一辈子痛苦。包含以下方面：
（1）这个化工产品细分行业的平均毛利率（即利润空间），还有财务三大报表的情况，用现有的同类公司的营业数据来做参考，如果毛利率已经很低了，你就不要再进去了，吃力不讨好；
（2）这个化工产品的竞争情况，国内巨头多少家，国外的多少家，我们的目标公司可以排到哪个名次有没有机会，能不能获取市场份额？例如哈弗H8在推出之前肯定做过类似的市场调查， 所以最后采用了SUV的细分车型来作为长城的竞争产品。
（3）需求情况：目前有没有同类产品，他们销量如何，每年递增速度如何，例如凉茶，你全国销量可能就200亿的规模，你如果再开个卖凉茶的来和加多宝竞争，也是有限，因为真的不会有太多人喝凉茶；
（4）地域性：这个化工产品在全国各省份的情况有什么不一样？例如浙江一带农业比较多使用化肥，对硫酸的需求比较大，而且河运发达，硫酸的综合成本比广东要低，价格要便宜。
（5）人才情况：你所需要的人才国内是否有足够的资源？性价比要OK 的人才。如果很容易招聘到，你也可以迅速招兵买马。

图表上的数据都标出来，方便我们扒数据....

其实干投资的都不太会信报告结论，看报告最多也就是扒个数，看看思路

行业报告有3个层次。登堂入室、引人深思、正确判断。

1.登堂入室级别。
           文笔简单、清晰，符合金字塔结构、遵循麦肯锡思维、思维导图符合逻辑、能熟练运用PEST、5力等常用模型，对行业的分析未必咋的，但至少达到百度百科优秀回答的水准，让人对这个行业的枝干叶有清晰、简单、能记住的了解，不会云里雾里，能用简单、易懂、精干的话把概念原理定义之类的讲清楚、形象、便于理解。
        不要看上面几句话简单，我读过的很多券商行业深度报告都达不到这个水准（当然，有些用心比较险恶或者装x的，故意复杂化、绕），简而言之，这就是我们常说的说服人的电梯时间或者A4纸标准。比如，给小学生讲清楚量子力学或广义相对论。



2.引人深思级别。
        这个级别的研究报告真正对行业进行了深入分析。对行业的驱动因素、供求关系、竞争关系、周期性、价值判断都作出了清晰准确的阐述，对行业过去、现在的阐述符合实际，对行业上市公司会计报表，特别是处理方法、应收账款、商誉等特殊科目，能够进行还原比较，甚至可以提出模型提纲契领的总结、分析行业。
         和1比较，这个层级报告的特点就在于足够深，不求广。



3.正确判断。
        报告的意义在于价值！没有谁会吃饱了无缘无故的写报告，对于指导实践的报告而言，阐述清楚过去、现在的基础上更能够指导未来。这里就非常考验建立模型、理论的有效性、包容性，并落脚为指导性。譬如，对于二级市场的股票投资，对于一级市场的股权投资，甚至于国民经济运行的决策。
         历史上比较著名的报告有（小举例）：诸葛亮的《隆中对》、我党的《11届3中全会报告》“三个世界”“世界主流是和平发展”、克鲁格曼的《亚洲经济奇迹的迷思》、高善文的“资产价值重估”（记不起书名了）、二战苏联德国的多次著名战役等报告或案例价值都很高，对彼时趋势的判断很准。就赚钱而言，BAT的投资机构（特别是早起不断加注）、索罗斯等大空头等牛人或机构的内部报告等等，都值得找出来读一读。
          写过报告都明白数据的重要性，如果没有足够的数据支撑，理论可能变成空对空，打不准打偏是常有的事，而数据收集之难成本之高，越来越让人头疼，所以数据本身及其处理也成了军备竞争的关键。举个例子，当你还在雇佣实习生手动收集行业出货量周数据的时候，竞争对手直接写个爬虫网络爬数据，自动生成表格或图表，再根据模板自动生成报告并发送特定对象。这样的竞争力、效率、成本差异是显而易见的。那些雇佣卫星监视生产商运行而得到的数据就更不用提了。
…………………………………
更新下，想起来一个最绝最牛逼的报告，冯小刚的电影《大腕》片尾纵论中国房地产，短短几句话，却号准了中国15年的脉。

以前从事咨询行业的时候曾经自己做过一个行业研究的解读图：




个人认为，只有把上图这些问题都回答清楚，才算是把一个行业真的研究透彻了。


当然，多看别人的报告是一个好方法鸭！


免费找报告网站——发现报告

作为与各种数据分析和报告打过交道的游戏从业者，我觉得一份好的行业报告，应该具备三个层面：
A，行业的基本面，应该尽可能中立和客观（市场上大部分的报告要么是拼凑的，要么是样本小到可怜，要么是基于某些模型拍脑袋式的估算，要么背后带有营销意图，要么是特定厂商定制的，中立和客观，一言难尽）
B，给价值创造参与者看的，应该尽可能展示其中可能存在的机会（反正困难的部分，大家都心知肚明，没必要无聊重复，大家想看的只是继续拓展的信念，有没有可能再探索到价值机会，有没有可持续性空间，说其他的都是废话）
C，给投机和疑惑者（包括新晋从业者）看的，应该尽可能展示其中可能存在的风险（减少资源和人员被无效消耗掉，资源和人员的大比例无效消耗，是从内部要挖塌墙角的负面，那些哇哇叫的声音大部分都是从这里来的）

通过两天没日没夜的熬夜，写了一份关于智能驾驶行业的分析报告。写报告时间比较短，希望大家多多包涵，也希望大家多多指教。话不多说，先看报告。



      我的行业研究报告从三个方面阐述，也就是大框架，首先我们要知道这个行业的宏观现状和形式是什么，首先你要了解行业，你要了解什么是智能驾驶，智能驾驶的发展阶段是什么，智能驾驶由什么组成，智能驾驶是用来干什么的。这也就是对智能驾驶概念的定义



2017/9/8  
补充：我们现在的阶段处在2.0-3.0阶段，像今年的最新款奥迪A8在60km/h的条件下，就做到了无人控制的无人驾驶。

2017/9/8  
补充：智能驾驶可以分为两大类，一方面是ADAS（高级辅助驾驶），更进一步是完全的无人驾驶，目前来讲，已经有很多巨头和细分领域的小公司已经走进这个行业并且已经有所突破。
      当我们了解了这个概念的定义后，我们就要从他的行业规模入手，从宏观的汽车规模与增速到智能驾驶的的渗透率及发展趋势来估计我们智能驾驶的天花板是什么样子。

    在我们大致了解了他的市场规模之后，我们就要分析是什么在影响着智能驾驶在整体驾驶行业行业渗透率？是技术的话有那些技术，这个技术在行业产业上的什么模块里，我们是不是有机会从一个切入口进入这个行业？这个入口在哪里

2017/9/8  
补充：智能驾驶行业的的市场规模与整车市场的规模是密不可分的，并且像智能驾驶系统在技术的不断优化和成本控制方面的不断进步，会直接导致智能驾驶占比的上升，进而会有更大规模的资金和人才进入这个行业，取得更加快速的发展。

2017/9/8  
补充：这是对整个智能驾驶模块的分析，其实我们国内的研究方向主要集中在感应识别和地图等模块组件方面，在这一方面我们国内的发展起点比较高，发展也比较迅速，而像是在决策模块，涉及到整车控制，像是车企巨头奔驰，奥迪以及控制方案供应商BOSCH等公司在这个行业已经深耕好多年，国内企业难以在短期内实现突破。
当我们找准有机会的入口时，我们就可以去深入，有哪些创业公司在做这方面的技术？突破口在哪里？在这里突破口有两点，一个是激光雷达公司，另一个是ADAS 算法类公司，那我们就可以分析一下，现在这两类创业公司的投融资占比是多少，现在整体的融资状况在什么阶段？平均融资规模是多少？通过这些我们可以了解到，这个行业是处在什么样的阶段，是偏前期还是中后期？那个模块是大家激烈竞争的？



2017/9/8  
补充：从以上两页的投融资数据分析也可以看出，这个行业的发展偏向中早期，并且整体的投资方向集中在了ADAS算法类公司，平均每轮的融资规模达到了3200万左右，在我之前看到的去年11月份的数据，到2016年底整体的融资规模是4.6亿，而到了今年8月份，融资规模达到了16.4亿，并且资本还有进一步进入的趋势的，也可以看出来，在现在所谓的资本寒冬的情况下，资本市场的投资方向已经开始向科技创业的方向转弯。这一趋势会在之后的发展中日益明显。（还有不得不说的两个激光雷达的公司，一个是禾赛科技，一个是思岚科技，激光雷达作为最精密的测距传感器，这两个公司在上半年都获的了上亿规模的融资，和赛科技在去年十月底就做出了面向自动驾驶的32线激光雷达，今年四月份做出了面向自动驾驶的40线混合固态雷达，7月份加入了百度的Apollo计划，由于激光雷达在大规模生产下的成本是可以控制的，所以在这方面有着很广阔的发展前景；而思岚科技，在基于激光的即时定位与地图构建导航系统（SLAM)所建立的领先优势下，激光雷达有望在之后几年内实现成本的大规模下降。）
第二部分我们就要结合行业竞争和细分领域进行梳理和归纳。这方面我们要结合行业的巨头有哪些？他们的发展处在什么阶段，研究方向是什么？取得了哪些进展？他们的发展优势在哪儿？





了解完产业布局之后，我们就要思考在这个智能驾驶行业的产业链布局上面都有什么样的现状？并对产业链分析，归纳总结具体的机会在哪里



分析完产业链之后，我们就要对我们寻找到的这个行业的一些公司进行跟踪分析，传感器公司有哪些？ADAS算法公司有哪些？他们的发展现状是什么？团队状况怎么样？做出了什么产品？产品在行业所处的地位是什么样子？产品优劣势是什么？（其实在这一块，时间有限，我ppt 展现的内容还没有更加深入的进行挖掘，但我正在梳理，等我梳理好了会更加完善的）






2017/9/8  
补充：这是我对关于激光雷达的相关公司和ADAS算法类的创业公司的梳理，对于这个行业，产品和团队主导着公司的发展。激光雷达类的公司我之前已经又简单的概述，这里，我对ADAS算法公司做简单的概述：
智驾科技：今年年底将推出L3级别的自动驾驶系统；
Maxieye：国内最早拿到前装量产订单的ADAS企业；主要面向汽车市场的单目摄像头的车载视觉ADAS产品，类似于Mobileye；
Momenta：数据驱动驾驶决策，类似于建立一个拥有1000亿公里的智能司机，通过对海量驾驶车轨迹的学习，算法可以根据当前环境感知高精度的地图信息，做出驾驶决策。
佑驾科技：视觉感知技术，较低成本采集丰富的环境信息，在用户授权下，获取每台设备采集的数据，通过深度神经网络技术进行自我训练，从而不断优化算法，。
图森未来：基于计算机视觉的深度学习，以摄像头为主要传感器。
中科慧眼：双目立体视觉
纵目科技：计算机视觉，ADAS 360度无盲区
智行者科技：聚焦于限定区域内的低速无人驾驶垂直领域，特别是无人物流配送车和无人作业车。
驭势科技：感知（汽车之眼）；认知和决策（驾驶大脑）；控制算法和执行（转向，加速，制动）
极目科技：手机app→传感器→手机支架


    最后一部分就是行业趋势和展望了，我们应该提出具体化的意见来指导我们的决策。





     怎么说的，由于这份报告时间太着急，很多细节做的不是特别到位，但我们不断深入了解到行业的时候，你才能写出一份优秀的行业报告。
     我会持续关注智能驾驶行业，更加深入的去了解，之后我会对这份报告进行详细的详细的修改，总而言之，只有你不断的深入，才能挖掘出含金量告的好观点和好报告，有什么意见大家都可以给我提，我会吸取大家的看法，做出一份真正优秀的行业报告。
2017/9/8  
补充：这次对排版和配色做了简单修改，内容进行了适当的更新。话说，你要是能看到这里，你可以对无人驾驶行业有个初步的了解啦，希望这次配色让大家觉得好看一点。对了，我还会持续关注无人驾驶行业，欢迎大家多多提意见，让我们一起做出一份优秀的行业报告。

正在奋笔疾书写行业报告和半年报点评的二级狗来怒打一下。实在太匆忙，不足之处大家尽情认砖吧。


    首先，要明确的问题应该是行业报告写给谁看，达到的目的是什么。如果目的搞错了，再精美的PPT都是没有意义的，投资家和企业家的时间都是很宝贵的。
    给投资机构看的：要讲清楚行业发展的趋势以及变化，里面的产业链情况，竞争情况，以及这里面有机会长大的公司。
    给咨询的甲方看的：除了要讲清楚行业现在状况，更应该说的是未来可能的情况，以及最重要的是如何去实现它。当然这里要避开企业家熟悉的领域，更多提供他所不熟悉或者不了解领域的知识。
    其次，我按照自己理解的标准将行业报告分为四类。其中是按照我认为价值高低进行排序。
     L1：我认为最有价值的行业报告应该是对行业有着非常清晰认识，能够对未来的投资和创业都非常有参考价值的。我的观点依然是某些神级报告应该是凝结出来的方法论可以是跨越时代的。其中不属于现代行业报告，但具有教科书般神级报告是诸葛亮的《隆中对》和主席的《中国社会各阶级分析》。这两篇真该好好看看，反复看。前者帮助徐州的刘备不到10年从一个普通军官成为三国的君主，后者更是帮助一个年轻人深刻看清中国现实后建立了现在的中国。
   如果说有现代的行业报告，我之前推荐过赵晓光的《安防行业：深度报告，规模效应和品牌溢价》，依然是现在最有启发性的，对老大和老二的分析即使到今天也绝不过时。同理还有美林的那篇美林时钟的报告，不是说那篇有多么科学，而是那篇建立的分析框架实在是影响了太多了，有种虽不是科学，但影响力不下去任何科学的感觉。后者是完全无法复制的，但是赵晓光的报告一定要看（最近几年的灌水文别看了，看会议讲话和最近出的一本书了解中国TMT最好的电子产业成长）
    L2：我认为也是很有价值的行业报告，就是能够深刻理解行业的过去，然后对未来能够提供一定的参考价值。这类报告应该是我们普通人追求的最高境界了。打个比方，如果你在2010年左右能看到智能手机和移动互联网的趋势，那么过去几年投资一定是赚大钱的（创业分化很严重）。这就是我说的行业前瞻性远比报告形式重要太多。这类报告我自己感觉一般会处于金融业之手，一般会处于产业资深人士之手。我建议读读产业的资深读物真的很重要，推荐吴军老师的《浪潮之巅》和《智能时代》、《IT通史》，《美国产业结构》，《现代资本主义》，《看得见的手》，这种产业级别书带来的思考绝对不是普通研报信息能够涵盖的，我保守估计信息密度可以高十倍。如果真的要推荐即时性强的阅读资料，经纬、FREES这类中国顶级VC的公众号的文章信息密度极大，我每次阅读收获很大，有种最前线带回资料的感觉，感谢他们的无私分享。
     L3：这类报告不一定能够提供对未来的洞见，但胜在数据详实，对行业理解可靠。这类报告一般不会出现在金融机构里，最好的一般都是在各个行业的专业网站中。在这层面，行业的数据真实最为重要，真实是报告的第一要务。这里我推荐的是爱分析网站http://www.ifenxi.com。我参加过他们的线下活动，报告质量没的说，都是机构的一手数据，给个赞。
    L4：这是市面上绝大多数的行业报告（尤其是很多卖方同志日常灌水的，基本就是实习生写的），可以说占到80%以上。这类报告基本没有阅读价值，数据来源就不清楚，逻辑更是为了迎合某些利益方写的，不如不读。（包括某互联网女王的年度灌水）


    最后，我认为行业报告本质上是分析师或者投资人在某个时刻的思考总结，是一个动态变化的过程，这是要时刻注意的。比如你在去年上半年和去年下半年写共享单车的行业报告是完全不一样的，前一份可能要求论证这种商业模式是否成立，后一份就会考虑扩张到全国甚至全球后的收入、利润了。
   所以行业报告不是思考的结束，而恰恰是思考的开始。打个比方，前面那位大神发了一份讲新零售的报告后，你就要去思考在新零售的各个环节中，哪个环节容易标准后成长成一个大公司，在这个过程中会遇到什么样的问题，各个公司是怎么解决的，哪个方案解决的更好还有没有优化的空间。只有反复的思考，反复的在实践中试错，这样的报告有可能对未来提供价值，这也就是行业报告的价值所在了。
   好了，所以好的行业报告应该是数据真实，逻辑准确，对未来有指导意义的，能反复论证试错的系统。希望大家好好尝试，写行业报告还是很爽的。（应该回去板砖了）