一个超卓的行业分析陈说都具有了哪些要素？

本文分享了一个根抵的思维框架，可以辅佐我们了了地分析一个公司的各个方面：
行研陈说分为几种：第一种是投行写的，国外的像摩根、花旗等这些，国内的有中金、中银等等。第二种就是市场查询造访公司。还有一种是打点征询公司，这一类更多是针对企业的，倡议去找公司做定制，深度公然的好一点。固然也有其他的，像国家统计局每年都发统计陈说等。
（1）行业相关信息
做行研的第一件事，就是要了解这个行业。当你的素材、材料、常识堆集到必定水平的情况下，你才可以提出题目，才可以汇总数据，才可以发生方式论终极才能提出一个陈说和功效，所以第一件事就是进修。了解行业常识的渠道很是多，有一些典型的网站，实在这里面不过就是政府部分会在宏不雅观上有很大的指导，包含我们说的统计局、教委，包含做互联网CNNIC（国家互联网数据中心），经常看很多人只要发个BP，满是CNNIC摘的数据。再有一类就是行业企业，这里面它们都发陈说，阿里喜好发电商，腾讯喜好发交际，携程经常发旅游。还有行业协会和数据平台。财报实在也蛮重要，财报有很多对于市场方面的信息，特别是招股说明书中的行业部分都是上市公司花钱买的，上市公司会找前面的一些人，帮他做一个。
（2）行业分析框架


1、行业底子情况分析
行业底子情况包含这个行业的宿世今生，包含它的展开过程回忆、现状以及对未来的猜测。行业容量也需要重点关注。
有的企业范围做不上去，不是企业自己的题目，而是行业范围就那末大，就算做到了行业第一又能怎样。这样的企业能够经过收买耽误财富链，由于经过自己气力很难打破行业瓶颈。
2、行业特征分析
行业特征是影响企业投资代价的重要身分之一，分歧企业之间其特征不同比力大。比力说零售行业。该行业进入门坎不高，企业合作剧烈，全部行业显现出运营品种多、周转速度快以及行业毛利率低的特点。
同业间的企业更具有可比性。行业特征包含合作特征、需求特征、技术特征、增加特征和盈利特征。我们对影响它们的身分做了总结。见下表：
3、市场需求空间
产物/技术/贸易形式能否合适社会展开趋向？
该需求/市场空间有多大？能否已启动？过于细分？
潜伏客户有哪几类？需求点、购买志愿和付出才能若何？
需求演变的驱动力是什么？（认知/心理需求/功用需求）
未来3-5年需求的展开趋向若何？会不会爆发、削弱或消亡？
有无潜伏的替换品？进入退出有无壁垒？
客户购买行为的现实决议逻辑是什么？心理学是什么？
需求/市场有哪些特点？ 有无周期性？若何波动？地区性？
价格能否受管束？营业形式若何复制以实现增加？
新技术新产物、新贸易形式会致使合作格式改变吗？
4、行业分析模子
在行业陈说的写作进程中，充实操纵各类分析模子会令你的分析更饱满。分析模子一般都是成熟的。固然你也可以建立本人的模子。
第一个就是PEST模子，大概PESTLE再加上法令等几个。我们可以看到，不过就是政治政策、经济、社会文化和技术层面。它更多用于指导宏不雅观层面。
第二个，五力模子。包含五个维度。所以按照五力的模子，来对财富行业具体层面，包含企业自己，都可以做分析。
第三个，SWOT模子。实在它首要分析的是一个企业的保存情况，并不是针对大的财富，也不是针对这个行业，也不是针对你企业具体的产物，大概营业展开的情况。实在更多是做情况分析的，可是很多人会以为，它实在就是分析企业合作力的。
第四个，GE矩阵，它做企业营业线分析会比力好，实在它就是从行业的增速、行业的吸引力、行业的远景，你企业的营业单元，然后画上一个矩阵，用好中差再细分，有很多维度去分，搞清楚你在全部财富中的合作力到底在哪。
行研是功效导向的，所之内容必须机关化。行研应当组成是行业的投资图谱和常识图谱，要建立全部代价链上一切分支的投资逻辑。
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我做项目做了七年，每一份可行性研讨陈说都是一部血泪史，每一份行业分析都渗透者我辛苦的汗水！

对于行业分析陈说来说，最重要的是数据，前面很多答案也都提到了数据，这没错，但同时更重要的数据怎样出？数据源是那里？一手？二手？最初这份陈说的数据对谁负责？冲谁措辞？我们也需要斟酌清楚！

特别行业的特别需求在此不提。想做好行业分析陈说绝不是一朝一夕之功～

首先平常就得时辰关注各大平台、政府门户放出的政策，也许一初步只是个标的目标性大概宣传指导性的文件。安心，必定会有后续行动的，这就是上面在试水，盯紧这样的文件，不要光看表面，文件中每句话都有很深的引伸寄义，需要细细解读！

其次正式下发的文件更要千百遍的回味！

再有就是每年政府部分城市做各行各业的企业查询造访，能否拿到他们终极统计出来的一手数据？偶然能够只是一张表格，拿到以后再具体分析，选出你需要的数据剔除无效数据！

还得参考一下统计局的大数据库，虽然那都是对外公布的，经过修饰但也在必定水平上可以反应出一些题目！

最首要的我感觉还是小我的履历和仔细水平，在一个行业久了，自然探讨出一套纪律，各类关注的点～比如月眉月末、年头年末、季度末各行各业的运营战略城市适度调剂，同期销售额、本钱、利润、销量、市场空间、潜伏需求、高低流财富的变化等等～横纵向停止比力，详情参考银行的报表系统和分析陈说！例如钢铁掉价，那末势必会影响到一系列的相关财富链的变化，可考试考试按照这个情况查询之前XX年钢材掉价时的市场变化情况，这样的分析功效才能相对更切近现实！

作为从业十多年的品牌营销顾问
我写过N多的市场调研分析陈说
也在知乎公布过量篇关于市场调研分析方式的实战文章
但假如让我用一句话总结市场调研分析陈说怎样写？
我会说，营销征询顾问写的调研分析陈说必定要好用有都雅。


一、为什么市调分析陈说为什么要好用又都雅？

欠好用，没参考代价，这样的调研陈说有鸟用？欠都雅，没阅读爱好，客户哪偶然候看你陈说？

二、好用又都雅的市调分析陈说怎样写？
调研功效在陈说中显现一般分两种：
（一）、零丁显现的调研陈说 / （二）、作为策划计划组成部分的陈说；


做为营销征询公司，最重要的是计划中关于品牌计谋及营销战略的内容。而且究竟不是专业市调公司，不会把调研做的很是的系统和冗杂，一般不需要做市调部分做专门陈说来提案。


（一）、零丁显现的调研陈说；
假如需要零丁提报，一般该陈说的内容会很是翔实，从市场的宏不雅观政策层面、行业趋向、企业内部访谈发现、企业内部市场中抵消耗者、经销商、合作对手的调研发现，城市触及。


这傍边最重要确固然是发现的题目及获得的洞察，但除此之外，乙方为了充实暗示本人的工作内容和功效，一般也会对换研的进程做翔实的记录和表示。


一份陈说最重要的发现和结论常常一张或几张A4纸就能讲完，但给客户提交的调研陈说会到达上百页，装订成册也有厚厚一沓。
老刘曾写过很多这样陈说，下面就是在效力某刀剪品牌时，历经1个月的线上线下调研，所撰写的快要400页的市场调研分析陈说。真是厚厚的一本啊！








一、市场调研陈说具体写法和内容一般包括以下部分：

市调进程总结内部调研的XX点发现内部调研的XX点发现对市场整体的发现抵消耗者的发现对经销商的发现对合作对手的发现内部调研的进程记录内部调研的进程记录

市调进程总结一般格式以下：
我方共XX人，用了XX长时候、对XX市场，做了XX调研。
共造访调研XX负责人X人、经销商XX人、店长XX人，导购X人。
消耗者XX人，调研竞品XX家。
特此将调研中发现的题目和机会给大师做个陈说请示！


比如，老刘给某客户写的调研陈说开首总结就是这样。
XX团队兵分四路共 15 人，用时21天，
对华中、华东、华北的 6 省11 市做了深度考查，
共造访公司高层及打点层5人，省级司理及市场司理 9人，经销商 24人，店长、导购及售后职员 25人，
XX品牌老客户 26 人，意向消耗者 30人，
暗访合作对手店面65家，约谈竞品经销商7家。
特此将调研中发现的题目和机会给大师做个陈说请示！


二、内部调研的XX点发现
将在企业内部调研中发现的一些关于“市场、销售、售后、广宣、构造架构.....”等题目停止陈说


此处点出题目，但不要写的太露骨，客户大多对本人内部不完善的地方都或多或少晓得的，讲的太间接深化，老板体面挂不住，高管更会对你耿耿于怀。标明我们调研做的深化，题目都发现了就行了。


格式通常为“大题目点出焦点不雅概念、下面的小笔墨进一步论述，再配以图片或材料以证实”


示例以下（证实材料触及客户隐私已删掉）


三、内部调研的XX点发现
就“市场整体判定、抵消耗者调研的发现、对经销商调研的发现，对竞品调研的发现”几个维度，将相关发现总结陈说出来即可。


四、内部调研的进程记录
在客户公司内部调研及访谈时的一些重要发现及题目总结


五、内部调研的进程记录
将调研进程访谈的录音文本（删除傍边过于偏激的，影响团结的谈吐）以及调研图片，按照分歧访谈工具停止排序整理，组成进程记录。


客户大老板以及高层常常很少到一线去做市调、抵消耗者、经销商、经销商的了解存在摆脱不够，而且有些题目本人也未便当问，所以访谈进程录音文本对客户高层有参考代价。


示例以下：(记录内容触及客户机密，就不展现了）




（二）、作为策划计划组成部分的调研陈说；
作为策划计划中的一部分，其感化有两个，一个是给客户剖明我们确切做了深化调研，思绪和创意不是凭空诬捏。二是为前面策划计划中的不雅概念、战略、创意供给支持。


基于这两点，调研内容的显现不要多。比力常用的是“四维分析”，四个维度分袂是“行业、用户、竞品、自己”。


孙子兵书中有句名言叫做“知己知彼，攻无不克! 知天知地，胜乃可全！”老刘以为在品牌策划中“行业、用户、竞品、自己”四个维度就是“天、地、彼、己”。


看老刘之前为一家医疗器械品牌做的计划提报中，在调研部分以这四个维度展开的部份内容。
（以下仅为部份内容）


A、从“天”（行业）角度来看（部份内容）






B、从“彼”（合作）角度来看（部份内容）






C、从“地”（用户）角度来看（部份内容）


D、从“己”（自己）角度来看（部份内容）


从四个维度将调研分析的内容讲完后，需要再用1P，将调研发现的焦点做下总结（由于内容较多，需要再这个环节做下总结，总结完后便可引入战略部分的内容了）


在总结完成后，老刘会问这么一句
然后就引入前面的品牌战略的内容
好了，以上就是这两类陈说的简单写法，你学会了吗？


看完三件事：
1、点赞；激励老刘
2、关注老刘；让我们建立链接；
3、关注微信公众号：刘国强拆营销（id：sslj36） 系统进修市场调研及品牌营销
对品牌和营销不感爱好的就别来了，内容过于干货，分歧适围不雅观大众。

我举个例子吧，我现在是做汽车内饰零部件的，现在想跳槽曩昔一个做化工化学品消耗的行业（企业），大概想出来创业做化工化学品制造销售的企业，那末我在跳槽前会做一个行业分析陈说，，以保证后续利润空间和合作压力，否则选错了你会一辈子疾苦。包括以下方面：
（1）这个化工产物细分行业的均匀毛利率（即利润空间），还有财政三大报表的情况，用现有的同类公司的营业数据来做参考，假如毛利率已经很低了，你就不要再进去了，费劲不奉迎；
（2）这个化工产物的合作情况，国内巨头几多家，国外的几多家，我们的目标公司可以排到哪个名次有没有机会，能不能获得市场份额？例如哈弗H8在推出之前一定做过类似的市场查询造访， 所以最初采用了SUV的细分车型来作为长城的合作产物。
（3）需讨情况：今朝有没有同类产物，他们销量若何，每年递增速度若何，例如凉茶，你全国销量能够就200亿的范围，你假如再开个卖凉茶的来和加多宝合作，也是有限，由于真的不会有太多人喝凉茶；
（4）地域性：这个化工产物在全国各省份的情况有什么纷歧样？例如浙江一带农业比力多利用化肥，对硫酸的需求比力大，而且河运兴盛，硫酸的综合本钱比广东要低，价格要廉价。
（5）人材思况：你所需要的人材国内能否有充足的资本？性价比要OK 的人材。假如很轻易招聘到，你也可以敏捷招兵买马。

图表上的数据都标出来，便当我们扒数据....

实在干投资的都不太会信陈说结论，看陈说最多也就是扒个数，看看思绪

行业陈说有3个条理。登堂入室、引人沉思、正确判定。

1.登堂入室级别。
           文笔简单、了了，合适金字塔机关、遵守麦肯锡思维、思维导图合适逻辑、能熟练应用PEST、5力等常用模子，对行业的分析一定咋的，但最少到达百度百科良好回答的水准，让人对这个行业的枝干叶有了了、简单、能记着的了解，不会云里雾里，能用简单、易懂、精壮的话把概念道理界说之类的讲清楚、形象、便于了解。
        不要看上面几句话简单，我读过的很多券商行业深度陈说都达不到这个水准（固然，有些专心比力邪恶大概装x的，故意复杂化、绕），简而言之，这就是我们常说的压服人的电梯时候大概A4纸标准。比如，给小门生讲清楚量子力学或广义相对论。



2.引人沉思级别。
        这个级此外研讨陈说真正对行业停止了深化分析。对行业的驱动身分、供求关系、合作关系、周期性、代价判建都作出了了了正确的论述，对行业曩昔、现在的论述合适现实，对行业上市公司会计报表，出格是处置方式、应收账款、商誉等特别科目，可以停止复原比力，以致可以提出模子大纲契领的总结、分析行业。
         和1比力，这个层级陈说的特点就在于充足深，不求广。



3.正确判定。
        陈说的意义在于代价！没有谁会吃饱了无缘无故的写陈说，对于指导理论的陈说而言，论述清楚曩昔、现在的根抵上更可以指导未来。这里就很是考验建立模子、理论的有用性、包容性，并落脚为指导性。比方，对于二级市场的股票投资，对于一级市场的股权投资，以致于百姓经济运转的决议。
         历史上比力著名的陈说有（小举例）：诸葛亮的《隆中对》、我党的《11届3中全会陈说》“三个天下”“天下支流是战争展开”、克鲁格曼的《亚洲经济奇迹的迷思》、高善文的“资产代价重估”（记不起书名了）、二战苏联德国的屡次著名战争等陈说或案例代价都很高，对彼时趋向的判定很准。就赢利而言，BAT的投资机构（出格是夙起不竭加注）、索罗斯等大空甲等牛人或机构的内部陈说等等，都值得找出来读一读。
          写过陈说都大白数据的重要性，假如没有充足的数据支持，理论能够酿成空对空，打不准打偏是常有的事，而数据汇集之难本钱之高，越来越让人头疼，所以数据自己及其处置也成了武备合作的关键。举个例子，当你还在雇佣练习外行动汇集行业出货量周数据的时辰，合作对手间接写个爬虫收集爬数据，自动天生表格或图表，再按照模板自动天生陈说并发送特定工具。这样的合作力、效力、本钱不同是不言而喻的。那些雇佣卫星监视消耗商运转而获得的数据就更不用提了。
…………………………………
更新下，想起来一个最绝最牛逼的陈说，冯小刚的电影《大腕》片尾纵论中国房地产，短短几句话，却号准了中国15年的脉。

之前处置征询行业的时辰已经本人做过一个行业研讨的解读图：




小我以为，只要把上图这些题目都回答清楚，才算是把一个行业真的研讨透彻了。


固然，多看他人的陈说是一个好方式鸭！


免费找陈说网站——发现陈说

作为与各类数据分析和陈说打过交道的游戏从业者，我感觉一份好的行业陈说，应当具有三个层面：
A，行业的底子面，应当尽能够中立和客不雅观（市场上大部分的陈说要末是拼集的，要末是样本小到不幸，要末是基于某些模子拍脑壳式的预算，要末背后带有营销诡计，要末是特定厂约定制的，中立和客不雅观，一言难尽）
B，给代价缔造介入者看的，应当尽能够展现其中能够存在的机会（归正困难的部分，大师都心知肚明，没需要无聊频频，大师想看的只是继续拓展的信心，有没有能够再探讨到代价机会，有没有可延续性空间，说其他的都是空话）
C，给投机和迷惑者（包含新晋从业者）看的，应当尽能够展现其中能够存在的风险（削减资本和职员被无效消耗掉，资本和职员的大比例无效消耗，是从内部要挖塌墙角的负面，那些哇哇叫的声音大部分都是从这里来的）

经过两天没日没夜的熬夜，写了一份关于智能驾驶行业的分析陈说。写陈说时候比力短，希望大师多多包容，也希望大师多多指教。话不多说，先看陈说。



      我的行业研讨陈说从三个方面论述，也就是大框架，首先我们要晓得这个行业的宏不雅观现状和形式是什么，首先你要了解行业，你要了解什么是智能驾驶，智能驾驶的展开阶段是什么，智能驾驶由什么组成，智能驾驶是用来干什么的。这也就是对智能驾驶概念的界说



2017/9/8  
补充：我们现在的阶段处在2.0-3.0阶段，像今年的最新款奥迪A8在60km/h的条件下，就做到了无人控制的无人驾驶。

2017/9/8  
补充：智能驾驶可以分为两大类，一方面是ADAS（高级帮助驾驶），更进一步是完全的无人驾驶，今朝来说，已经有很多巨头和细分范畴的小公司已经走进这个行业而且已经有所打破。
      当我们了解了这个概念的界说后，我们就要从他的行业范围脱手，从宏不雅观的汽车范围与增速到智能驾驶的的渗透率及展开趋历来估量我们智能驾驶的天花板是什么样子。

    在我们大致了解了他的市场范围以后，我们就要分析是什么在影响着智能驾驶在整体驾驶行业行业渗透率？是技术的话有那些技术，这个技术在行业财富上的什么模块里，我们能否是有机会从一个切进口进入这个行业？这个进口在那里

2017/9/8  
补充：智能驾驶行业的的市场范围与整车市场的范围是密不成份的，而且像智能驾驶系统在技术的不竭优化和本钱控制方面的不竭进步，会间接致使智能驾驶占比的上升，进而会有更大范围的资金和人材进入这个行业，获得越发速速的展开。

2017/9/8  
补充：这是对全部智能驾驶模块的分析，实在我们国内的研讨标的目标首要集合在感应识别和舆图等模块组件方面，在这一方面我们国内的展开起点比力高，展开也比力敏捷，而像是在决议模块，触及到整车控制，像是车企巨头奔驰，奥迪以及控制计划供给商BOSCH等公司在这个行业已经深耕好多年，国内企业难以在短期内实现打破。
当我们找准有机会的进口时，我们就可以去深化，有哪些创业公司在做这方面的技术？打破口在那里？在这里打破口有两点，一个是激光雷达公司，另一个是ADAS 算法类公司，那我们就可以分析一下，现在这两类创业公司的投融资占比是几多，现在整体的融资情况在什么阶段？均匀融资范围是几多？经过这些我们可以了解到，这个行业是处在什么样的阶段，是偏前期还是中前期？阿谁模块是大师剧烈合作的？



2017/9/8  
补充：从以上两页的投融资数据分析也可以看出，这个行业的展开偏向中早期，而且整体的投资标的目标集合在了ADAS算法类公司，均匀每轮的融资范围到达了3200万左右，在我之前看到的客岁11月份的数据，到2016年末整体的融资范围是4.6亿，而到了今年8月份，融资范围到达了16.4亿，而且本钱还有进一步进入的趋向的，也可以看出来，在现在所谓的本钱隆冬的情况下，本钱市场的投资标的目标已经初步向科技创业的标的目标转弯。这一趋向会在以后的展开中日益明显。（还有不能不说的两个激光雷达的公司，一个是禾赛科技，一个是思岚科技，激光雷达作为最邃密的测距传感器，这两个公司在上半年都获的了上亿范围的融资，和赛科技在客岁十月底就做出了面向自动驾驶的32线激光雷达，今年四月份做出了面向自动驾驶的40线夹杂固态雷达，7月份加入了百度的Apollo计划，由于激光雷达在大范围消耗下的本钱是可以控制的，所以在这方面有着很广漠的展开远景；而思岚科技，在基于激光的立即定位与舆图构建导航系统（SLAM)所建立的领先上风下，激光雷达有望在以后几年内实现本钱的大范围下降。）
第二部分我们就要连系行业合作和细分范畴停止梳理和归纳。这方面我们要连系行业的巨头有哪些？他们的展开处在什么阶段，研讨标的目标是什么？获得了哪些搁浅？他们的展开上风在哪儿？





了解完财富计划以后，我们就要斟酌在这个智能驾驶行业的财富链计划上面都有什么样的现状？并对财富链分析，归纳总结具体的机会在那里



分析完财富链以后，我们就要对我们寻觅到的这个行业的一些公司停止跟踪分析，传感器公司有哪些？ADAS算法公司有哪些？他们的展开示状是什么？团队情况怎样样？做出了什么产物？产物在行业所处的职位是什么样子？产物优上风是什么？（实在在这一块，时候有限，我ppt 展现的内容还没有越发深化的停止挖掘，但我正在梳理，等我梳理好了会越发完善的）






2017/9/8  
补充：这是我对关于激光雷达的相关公司和ADAS算法类的创业公司的梳理，对于这个行业，产物和团队主导着公司的展开。激光雷达类的公司我之前已经又简单的概述，这里，我对ADAS算法公司做简单的概述：
智驾科技：今年年末将推出L3级此外自动驾驶系统；
Maxieye：国内最早拿到前装量产定单的ADAS企业；首要面向汽车市场的单目摄像头的车载视觉ADAS产物，类似于Mobileye；
Momenta：数据驱动驾驶决议，类似于建立一个具有1000亿千米的智能司机，经过对海量驾驶车轨迹的进修，算法可以按照当前情况感知高精度的舆图信息，做出驾驶决议。
佑驾科技：视觉感知技术，较低本钱收集丰富的情况信息，在用户授权下，获得每台装备收集的数据，经过深度神经收集技术停止自我练习，从而不竭优化算法，。
图森未来：基于计较机视觉的深度进修，以摄像头为首要传感器。
中科慧眼：双目立体视觉
纵目科技：计较机视觉，ADAS 360度无盲区
智行者科技：聚焦于限制地区内的低速无人驾驶垂直范畴，出格是无人物流配送车和无人作业车。
驭势科技：感知（汽车之眼）；认知和决议（驾驶大脑）；控制算法和履行（转向，加速，制动）
纵目科技：手机app→传感器→手机支架


    最初一部分就是行业趋向和展望了，我们应当提出具体化的定见来指导我们的决议。





     怎样说的，由于这份陈说时候太焦虑，很多细节做的不是出格到位，但我们不竭深化了解到行业的时辰，你才能写出一份良好的行业陈说。
     我会延续关注智能驾驶行业，越发深化的去了解，以后我会对这份陈说停止具体的具体的点窜，总而言之，只要你不竭的深化，才能挖掘出含金量告的好不雅概念和洽陈说，有什么定见大师都可以给我提，我会罗致大师的看法，做出一份真正良好的行业陈说。
2017/9/8  
补充：此次对排版和配色做了简单点窜，内容停止了适当的更新。话说，你如果能看到这里，你可以对无人驾驶行业有个初步的了解啦，希望此次配色让大师感觉都雅一点。对了，我还会延续关注无人驾驶行业，欢迎大师多多提定见，让我们一路做出一份良好的行业陈说。

正在奋笔疾誊写行业陈说和半年报点评的二级狗来怒打一下。实在太慌忙，不敷之处大师纵情认砖吧。


    首先，要明白的题目应当是行业陈说写给谁看，到达的目标是什么。假如目标搞错了，再精巧的PPT都是没成心义的，投资家和企业家的时候都是很贵重的。
    给投资机构看的：要讲清楚行业展开的趋向以及变化，里面的财富链情况，合作情况，以及这里面有机会长大的公司。
    给征询的甲方看的：除了要讲清楚行业现在情况，更应当说的是未来能够的情况，以及最重要的是若何去实现它。固然这里要避开企业家熟悉的范畴，更多供给他所不熟悉大概不了解范畴的常识。
    其次，我按照本人了解的标准将行业陈说分为四类。其中是按照我以为代价高低停止排序。
     L1：我以为最有代价的行业陈说应当是对行业有着很是了了熟悉，可以对未来的投资和创业都很是有参考代价的。我的不雅概念仍然是某些神级陈说应当是凝聚出来的方式论可以是跨越时代的。其中不属于现代行业陈说，但具有教科书般神级陈说是诸葛亮的《隆中对》和主席的《中国社会各阶级分析》。这两篇真该好都雅看，频频看。前者辅佐徐州的刘备不到10年从一个普通军官成为三国的君主，后者更是辅佐一个年轻人深化看清中国现实后建立了现在的中国。
   假如说有现代的行业陈说，我之前举荐过赵晓光的《安防行业：深度陈说，范围效应和品牌溢价》，仍然是现在最有启发性的，对老迈和老二的分析即使到明天也绝不外时。同理还有美林的那篇美林时钟的陈说，不是说那篇有何等科学，而是那篇建立的分析框架实在是影响了太多了，有种虽不是科学，但影响力不下去任何科学的感受。后者是完全没法复制的，可是赵晓光的陈说必定要看（比来几年的注水文别看了，看会议讲话和比来出的一本书了解中国TMT最好的电子财富成长）
    L2：我以为也是很有代价的行业陈说，就是可以深化了解行业的曩昔，然后对未来可以供给必定的参考代价。这类陈说应当是我们普通人追求的最高境界了。打个例如，假如你在2010年左右能看到智妙手机和移动互联网的趋向，那末曩昔几年投资必定是赚大钱的（创业分化很严重）。这就是我说的行业前瞻性远比陈说形式重要太多。这类陈说我本人感受一般会处于金融业之手，一般会处于财富资深人士之手。我倡议读读财富的资深读物真的很重要，举荐吴军教师的《浪潮之巅》和《智能时代》、《IT通史》，《美国财富机关》，《现代本钱主义》，《看得见的手》，这类财富级别书带来的斟酌绝对不是普通研报信息可以涵盖的，我守旧估量信息密度可以高十倍。假如真的要举荐立即性强的阅读材料，经纬、FREES这类中国顶级VC的公众号的文章信息密度极大，我每次阅读收获很大，有种最火线带回材料的感受，感激他们的无私分享。
     L3：这类陈说不必定可以供给对未来的洞见，但胜在数据详实，对行业了解牢靠。这类陈说一般不会出现在金融机构里，最好的一般都是在各个行业的专业网站中。在这层面，行业的数据实在最为重要，实在是陈说的第一要务。这里我举荐的是爱分析网站http://www.ifenxi.com。我加入过他们的线下活动，陈说质量没的说，都是机构的一手数据，给个赞。
    L4：这是市道上绝大大都的行业陈说（特别是很多卖方同道平常注水的，底子就是练习生写的），可以说占到80%以上。这类陈说底子没有阅读代价，数据来历就不清楚，逻辑更是为了逢迎某些好处方写的，不如不读。（包含某互联网女王的年度注水）


    最初，我以为行业陈说本质上是分析师大概投资人在某个时辰的斟酌总结，是一个静态变化的进程，这是要时辰留意的。比如你在客岁上半年和客岁下半年写同享单车的行业陈说是完全纷歧样的，前一份能够要求论证这类贸易形式能否建立，后一份就会斟酌扩大到全国以致全球后的支出、利润了。
   所以行业陈说不是斟酌的终了，而恰正是斟酌的初步。打个例如，前面那位大神发了一份讲新零售的陈说后，你就要去斟酌在新零售的各个环节中，哪个环节轻易标准后成长成一个至公司，在这个进程中会碰到什么样的题目，各个公司是怎样处置的，哪个计划处置的更好还有没有优化的空间。只要频频的斟酌，频频的在理论中试错，这样的陈说有能够对未来供给代价，这也就是行业陈说的代价地点了。
   好了，所以好的行业陈说应当是数据实在，逻辑正确，对未来有指导意义的，能频频论证试错的系统。希望大师好好考试考试，写行业陈说还是很爽的。（应当回去板砖了）