为什么华为Mate40 Pro卖6999，而小米11卖3999？

随顺德福

第一台华为C8815.很拉跨的一台手机。然后欢乐努比亚Z7MINI。用了三年以后更换华为MATE9至今。然后最近购买了MATE40PRO.
华为手机贵不贵？感觉有点贵。
愿不愿意买？愿意。
到手真香系列。
拍照好不好我不在乎，反正没有手机能干掉我的135系统尼康。
听歌好不好，也不在乎。反正都没有我的SONY的MP3好用。
那你说我为啥买华为？
1、整机零件里面三星很少。这个强烈点赞，我本人极端反感三星。自己可以决定的范围内，尽可能避免买三星。高通骁龙系列因为都是三星代工所以基本上我拉黑了全系列的高通芯片手机。如果是没办法买到的话我不说话，在自己能选择的地方肯定丑拒三星。
2、众所周知，手机是拿来打电话的。所以信号好的手机更值得购买。
3、摔了怎么办？既然我不能决定什么时候摔手机，那我就买个更耐摔的。
4、手机不好怎么办？那我买个电池大的。
5、老夫喜欢华为，怎么了。菊花就是好看。
以上理由够不够？

浪123

既然你认为两部手机可以相提并论，那么不妨思考一下，雷军为什么不敢把价格定到6999

小智若愚

华为称呼顾客为爵士。
小米称呼顾客为吊丝。
不说性能啥的。
这年头情绪价值还是值点钱的吧。
而且华为的产品设计感和美感确实要好一点，电子产品也是产品，设计也是值钱的。
这是我个人买东西时候的一点偏好。可能其他的顾客也有这个想法。愿意为美感和美称买单？

春天15

小米11的目标用户，是原来的小米6、小米8和小米9用户，以及一些其他预算在4000元的原友商用户。
定价4000，在这些人眼中，是高端，是真香，是性价比旗舰，就够了。
销量也已经能说明很多问题了，小米11的定价，非常成功！
而华为mate40pro的目标人群，是华为mate20系列用户，和部分纠结换iPhone12的用户。
这部分人的预算，刚好就能消费得起7000块左右的手机，定价6999，也被疯狂抢购，买到者也觉得真香！
这两款定位和目标用户都是不同的，所以价格相差近3000块，也是正常的。
小米11不是Pro，只是一款旗舰的基础版，硬是要跟华为mate40系列比，应该比的也是华为mate40基础版，而不是Pro。
跟华为Mate40Pro叫板的应该是接下来的小米11Pro。
但小米11Pro的价格，应该还会比华为Mate40Pro便宜，这是为啥呢？
因为今年才是小米冲击高端的第二年。
小米的高端品牌建设还需要时间。
小米没有华为那么自信，在国内也确实没有那么大的品牌影响力。
这都没啥不好承认的。
小米11要是跟华为mate40卖相同的价格，那万一市场不买账。
亏的是自己，开心的是iqoo7等4000元价位的手机都要开心死了。
小米11就是要定价3999，就是要用“性价比”阻碍友商涨价的步伐。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1333903689107517440">其实更让人难受的，还不是3999的小米11，而是下个月的2999的红米K40。




年货节超级红包来啦，需要的可戳，内有可叠加使用的现金红包。

pangda233

罗马并非一日建成，口碑也不能一蹴而就

苹果自4以来，年年被挑战，但哪怕暂时落后，哪怕真的外围已经赶不上时代，那几样壁垒，依旧能让人换机的时候无脑不犹豫的选择它。
三星自s4以来也是一样，硬件上的超高优先级逼着让友商只能用大路货，哪怕今年中杯大杯拉夸，超大杯依旧是友商旗舰需要翻的一座山
华为自mate9开始，独特的商务定制，麒麟处理器在市场上抢得的先发权，定制化元器件（指cis）的广泛运用，都是友商难以逾越的高度。
这些只是手机内，还有手机外呢……

海量的宣发，遍布乡村和城镇的第三方授权店，售后服务，保发政策，无处不在的渠道……
小米这方面做好了么?

小米做到的
粗粮只能拿到高通首发权几天，或者找联发科定制soc。
当然了，现在和三星以及豪威的关系好了，独占或者首发也能拿到。
广泛的投资也让研发投入获得回报，120w，大底潜望变焦镜头也有了。
小米的优势
投资了一大堆生态链企业，整了点iot的活
小米没有做到的
目前小米“做到了的”并不是什么壁垒的东西
线下和宣发依旧很差，米家刚刚过一千家店（线下授权店少得可怜），宣发居然要靠蹭友商黑红流量来营销（哪怕反转过来，这并不是什么值得骄傲的东西）
售后网点哪怕是一线城市覆盖也不多。
渠道利润依旧不多，单款机型利润不大的情况下量也走不起来。
哪怕各方面都做好了呢？

先生，如果从米10开始算起，到米11，这才两代……
啊，11Pro和11Pro+还没发布，也就一代半……
两代就想上高端，哪来的便宜事
何况现在已经是红海市场。
说难听点，够干啥的

lewis

消费群体都不一样。
每个人需求都不一样。
数码圈最喜欢的就是用自己的需求去套所有人都需求。
只要是不符合我需求的手机都是不好的手机。
但是有些人需求是信号，有的人需求是拍照。
甚至有的人在意防水和做工手感。
有些人就感觉华为更好看。
你不能因为小米更符合你的需求要求所有人都和你一样。
同样道理，很多人愿意为了自己喜欢的点多付出钱。
我自己就在一个数码群里，小米红米用户最多，群里讨论最多的就是系统不稳定，bug多，耗电多，还有就是祖传的断流。
第二多的就是买苹果和华为的，一般就是退烧用户，系统稳定。
还有就是抢茅台，哈哈

防空导弹

提一句还有个Mate40pro+，两个镜头都带防抖，10倍变焦…
8999…
比mate40pro定价贵2000…


黄牛市场加价3000左右…摸到了Mate Xs的价格…


还有个保时捷测温版，身边有人持币2w代购，被别人出2w4的给截了…




对于一些消费者来说，2w4的手机，相当于10台荣耀v30，又发挥不了10台荣耀v30的作用，性价比不高…
对于一些消费者来说，他们买2w4的手机，是因为，他们不需要care这部手机是2w4还是2k4，这手机很好用？那付钱就可以了…




奢侈品，不是因为买了之后会成为你身份的象征…没钱充胖子，别人不会觉得你高端大气上档次，反而觉得你脑子进水……
而是你有那个身份买的日用品，叫做“奢侈品”




如果你把你钻研手机参数的时间拿来考研或者考证，以后估计看一些小心翼翼省吃俭用才舍得下手的参数党也会觉得无聊…

一次就好

十五年前，我刚毕业不久，机缘巧合和现在的老板遇到了，又很机缘巧合的在杭州开了一家中古奢侈品店。
我记得店里面有一个帆布的包，爱马仕的。你知道对于一个刚毕业的学生来说，帆布包一般就是一百左右的价格，而且爱马仕的这个帆布包还是二手的，并且品相一点都不好，上面有大块的咖啡污渍。
冲击我三观的是，就这么一个品相的包被一个女孩子花35000买走了，而且还满口真便宜。
后来我接触的奢侈品越来越多，从folifoli这些小东西到百达翡丽的满天星，再到chanel和爱马仕那些包。我慢慢意识到了商品之外的品牌价值有多重要。虽然这么说觉得很市侩，但是一些身外之物真的会让人有自信。
之所以拿奢侈品举例，是因为奢侈品几乎都是品牌价值。它本身的质量顶多算是合格，瑞士表有些技术含量，但是在今天的科技尺度上来看，也不是可以造成价格鸿沟的原因。更有甚者，某G开头品牌的太阳镜质量差到你怀疑人生。
说回小米，它的品牌建设真的差，比vivo和oppo还不如。希望他们能找到更好的品牌营销人员吧。
营销分三种：
让你多花钱也愿意买的。
让你知道，不喜欢也不讨厌，平价买的。
让你产生恶感的，需要品牌本身打折才愿意买，以抵消品牌恶感的。
越高级的品牌塑造，越需要强调价值观，包括亲情、友情、爱情等等美好的东西，让人把品牌与美好挂钩。
拿卡地亚的广告词来说：皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝。
是不感觉有种皇帝范儿了？
帝舵的广告词：慧者潜锋芒。
是不是有种低调的智者风范。
百达翡丽的广告词：没有人能拥有百达翡丽，你只是替下一代保管。
是不是觉得自己也变得一样的傲娇了。
在品牌塑造上显然华为做得非常好，我随便一想就想起了好几个有记忆点的广告。那个給消防员爸爸洗脸的广告，那个吹牛x小动物的广告，今年的那个前线的广告。
你发现没，华为的广告没有一个是列参数的，即使隐晦地展示了各种功能，还是很克制的用情感的外衣包裹住。
这和前面的那些奢侈品的思维方式是一样的，寻找价值观认同人群。
反观小米，我最有印象的是“双茎头”那广告。
咱不是不能开荤段子的玩笑，大家在私下和熟人说说这些无伤大雅，但是你咋就给写出来大肆宣传了？这文案是不是卧底啊？
你经常能看到有些卖西服的，上面大书四字———高级西服，殊不知把高级写出来的最低级。
有时候想想，拿小米和华为比，对小米还是不太公平的，我们不能说没撒贝宁学习好的，就都是学渣吧。
以前在杭州有机会认识了一些阿里的同学，后来又因为工作原因接触到了一些小米的同学。他们都是很努力且优秀的人，说是人中龙凤也不为过。公司骨子里的基因会影响每一位员工，失败和成功都或多或少受此影响，祝他们早日财务自由，已经财务自由的祝早日实现梦想吧。

阿叔

题主在问题里加入了这么一段描述：

只是想不明白，为啥同样是两个品牌的旗舰手机，为啥价格可以差这么多？是因为研发成本？还是物料成本？

这其实也是题主想不通的根本原因所在，因为对于消费品来说，成本决定的是价格的下限，而不是价格本身。
为了让这个问题更便于理解，我再加两个问题：

1、为什么小米11卖3999，而红米K30s至尊卖2299？2、为什么Mate30 Pro卖6999，而iPhone12Pro MAX卖10099？

成本决定的是产品价格的下限，而市场才是决定价格的根本。
所以题主试图去用成本来解释小米11和Mate40 Pro的定价差异是缘木求鱼，不可能的。实际上，二者的成本差异本就没有售价差异大，由此导致的是小米和华为利润空间的差异——华为整体业务的销售毛利率接近40%，而小米不到15%。
那么，既然二者的成本差别远没有售价差别大，那为什么大家更愿意购买利润空间更大的华为而不是性价比更高的小米呢?
难道大家真的富裕到了对于3000块钱的价格差视而不见？难道大家真的是完全不在乎价格，只是因为心里喜欢？
完全不在乎3000块钱的人有，但绝对不是市场主流。
大家愿意为Mate40 Pro支付这额外的3000块钱支出，是因为大家觉得Mate40 Pro值这个价，这里的原因有很多，大概可以分为这两个：

第一、产品体验和成本息息相关，但并不是正比于成本，而对于消费者来说，其购买的是产品体验，而不是产品零部件；第二、消费决策是建立在消费认知基础上的，而消费认知并不是纯理性的，其影响因素很多，产品只是其一。

第一句话的意思是，并不是成本越高的产品体验就越好，成本越低的东西体验就越差，不要过度执着于产品成本；第二句话的意思是，消费者在买产品的时候，并不是真的会选择绝对意义上体验更好的产品，而是会选择自己认为的体验更好的产品。
华为手机之所以能够取得旗舰机的巨大突破，产品和技术是根本，但不是全部，渠道建设，质量保障，服务体系和营销推广的齐头并进，由此建立起来的品牌信任感，这才是Mate40 Pro能够在6999的价位上，依然得到消费者认可的根本。产品是基础，但不是全部。
对于华为来说如此，对于小米来说同样如此，高端品牌的关键词是“品牌”，而品牌的形成，才是整个过程中最大的成就，也是最难的部分。
品牌的涵义有很多，有知名度，有信任感，有大家所说的面子，也有体验和品质保障。
这是商业社会的基本规律，并不会因为华为或者小米而改变。
未来小米想要寻求价格突破，想要实现高端市场的突破，同样需要依靠品牌影响力和认同感的建立，而不只是所谓的硬件堆料。
消费决策是建立在消费认知基础上的，而消费认知并不是纯理性的，其影响因素很多，产品只是其一。所以消费者在买产品的时候，并不是真的会选择绝对意义上体验更好的产品，而是会选择自己认为的体验更好的产品。
这个其实也是一个很有意思的话题。
你以为的最好的其实不是真的最好，那么，你为什么不购买真的最好呢？
这是手机发烧友所进行的一系列的所谓的战斗的根本动机和意义所在，也是为什么会有“智商税”、“厂妹机”之类的词汇出现。
然而，这种认知只是在一定的范围内成立，局限性非常大。
举几例子：

骁龙865或者765G玩儿吃鸡或者原神，体验差别确实很大，可如果消费者只是玩儿玩儿开心消消乐呢？imx700/689/GN1/HMX这些器件cmos的画质肯定要比imx363/586更好，可如果消费者只是记录日常和扫码呢？

所谓的我可以不用，你不能没有是扯淡的。不用的有等于没有，有用的有才是真的有。
以及，更为大众的消费者购买手机的常规逻辑是，我想卖一台3000/4000/5000块钱的手机，我该买哪个？而不是，我想要拍风景/玩儿吃鸡/做直播，买哪个？后者是小众。
以及，更为大众的消费者，需要的就是“我认为更好的手机”，而不是“通过测试得到的标准意义下更好的手机”。
2C业务和2B业务一个非常大的区别点在于，其背后的社会认同价值所占的比例大很多，消费体验不只是工具意义上的价值，还有情感和心理上的价值，而这个，很容易被发烧友们所忽略，但却是这个市场里，极其重要的组成部分。
所以，在我的产品推荐里，我会告诉大家，小米11不错，值得购买：
Mate40 Pro不错，值得购买：
OPPO Reno5 Pro+不错，值得购买：
vivo X60 Pro不错，值得购买：
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1333917190941134848">因为钱包是你的，我觉得好没用，别人觉得好也没用，你觉得好才是真的好，真有用。至于这个“你觉得好”到底是因为产品满足你的需求，是你通过专业对比得出来的结论，是你对品牌的偏好做出来的选择，还是说，单纯的主观感受，其实不重要。
重要的是，你花的钱，你开心，你觉得值得。

还是那个人

小米11的定价和华为mate 40P的定价完全是在两个维度上，只不过由于都做手机，都要定价才显出来了差异，这种差异是结果而非原因，根本原因在于价值观。
小米的价值观

小米最初的口号是“为发烧而生”，这个口号在初创期是有用的，但由于太狭隘，而且发生了骁龙810火龙事件，这口号就不提了，转而换成了“让每个人都能享受科技的乐趣”。
从这句话一出现，小米的产品就不再能用价格来衡量了，小米11不论卖多少钱，都自有其道理，原因在于小米公司的价值观是全球化浪潮下“普适价值”的一种延申，也就是每个人都有享受科技乐趣的权力，  小米会为此努力生产优秀的产品以满足人们的需求。
与之对立的典型不是华为，而是苹果，因为苹果2013年就挖了巴宝莉的高管，自己都的是轻奢路线，所有人能用什么与苹果无关，苹果就是做东西赚钱，仅此而已。
这个大姐虽然2019年离职，但苹果的方向没有什么变化，买得起就买，买不起买别的。
小米这种价值观本来是没什么错，也定下了硬件净利润不会超过5%的门槛（苹果2019年营收2600亿美元，净利润550亿美元），可架不住世界形式变化快啊。
众所周知在过去4年是逆全球化的4年（未来几年也未必有改观），主旋律是中美对抗，小米那套逻辑只能讲给米粉听了，大部分人都是看着川普跟中国搞贸易战恨得牙痒痒。
所以真正受许多国人青睐的是华为这种被美国放在对立面的企业。当然了，小米前一阵子也上了美国的名单，可不论上不上名单，小米的价值观是不会变了。
这些年搞性价比的厂商如过江之鲫，我来做个总结。
小辣椒、大可乐之类
单纯低价的手机，虽然听说这类手机厂商还活着，但跟小米完全没法比了。
乐视
知乎知名大V力荐的公司，Slogan是“让我们一起，为梦想窒息！”
当然，梦想是贾跃亭的，窒息是股民和供应商的。
一加
OPPO模仿小米的产物，Slogan是“不将就”。这个在小米创立之初是能对的上的，而且diss小米有短板。
现在着口号跟小米的完全不在一个层面上了，这种否定词很容易将自己局限在一个小圈子里。
真我
这个OPPO的子品牌最初是在印度出现的，OPPO和Apple的关系大家都能理解，mi和realme的关系按理说也能感受到，这个品牌在印度卖的很好，可以预见到在国内也会有不错的销量。
一开始还遮遮掩掩，怕别人知道卖3000的手机和自己另一个子品牌卖2000的差别不大，后来用了一个“敢越级”的Slogan解释这个事儿，也就没所谓了。
真我的问题在于此前传闻在印度亏损，如果在国内一样亏损的话，就说不过去了，所以是否国内会卖的比印度贵一些呢？
iqoo
从小米出去的一拨人到vivo做的性价比品牌，这个品牌刚出来的时候令人眼前一亮，不过2年已经出到了iqoo7。
我个人感觉vivo已经拿这个子品牌当作鸡肋了，原因可能是不赚钱，今年的发布会已经想起歪门邪道了。
别人发布会发布产品，iqoo发布产品经理，何况这个娘们长得不算国色天香，腿也没有倾国倾城，一直在网上炒作是何居心？难不成iqoo觉得粉丝人均LSP？还是上面有人安排要炒她啊？
锤子
“全球第二好”的手机最终还是没能获得大多数人认可，吹逼流的典范还是该早点到直播行业忽悠，那边才是星辰大海，这里只有一路坎坷。
上述厂商虽然在手机质量、价格等多方面表明了自己的态度，可小米的“让每个人都能享受科技的乐趣”在价值观上完胜，可以说连一个接近小米价值观的都没有。
所以对小米而言，性价比不是护城河，价值观才是。小米11不卖3999，那就是自毁长城。
有关华为手机

华为手机也有性价比子品牌“荣耀”，虽然现在华为用了“金蝉脱壳”之计甩开了“荣耀”，但两家的关系这里不展开说了。
题主问了为什么华为Mate40P卖6999，这个问题本来跟小米11卖3999没任何关系，可题主把两个价格列在一起，这就麻烦了，不说错误吧，至少是觉悟不够，或者说不够虚心。
王小波对什么是虚心有过一些阐述，我觉得有几分道理。

还有一位老先生，被判宫刑。当众受阉前他告诉刽子手说：“我有疝气病，小的那个才是卵泡，可别割错了。”他还请教刽子手说：“我是像猪挨阉时一样呦呦叫比较好呢，还是像狗一样汪汪叫好。”不要老想着自己是个什么，要想想别人想让咱当个什么，这种态度就叫虚心啦。

借着上面的故事说开来，“割”中高手，举世罕见，像上面靠着韭菜虚心才能割的级数完全不够，真正的高手都是有韭菜心甘情愿被割，而且还帮“割手”叫好呢！
回到话题，华为6999和小米卖3999完全不相干，就算华为卖9999不影响小米卖3999，而小米卖1999不影响华为卖6999。
两者都是根据自己的价值观在定价，都有着光明的前途。
华为手机缺货，希望华为手机度过难关啊。