为什么华为Mate40 Pro卖6999，而小米11卖3999？

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会有这个价格差，完全是由消费者决定的，包括提问的你。

小米11上来就定价5999，对标Mate 40标准版的定价，会有同样多的人买吗？？还会喊真香吗？未来的11Pro再定个6999对标Mate40Pro？
米粉群体自己就先闹起来了信吗？
不论是ID设计，品牌形象，还是产品溢价，就算是什么营销成本研发成本，都太虚了。最直观的能让消费者感受到的，是定价。我买不买得起，值不值。
不知道大家还记不记得去年的Find X2系列，定价也是同样熟悉的数字。标准版5999，Pro版6999。也是与米11相似的卖点，三星顶级屏和快充，在当时我认为产品力是非常能撑得起七千块的售价的，然而销量暴死。
归根结底还是消费者在购买之前已经对这个品牌有了估值，对产品有了心理预期。
质感和ID
智能手机市场里，

iPhone从11年就定价4K+，一家厂商打整个安卓阵营，肯定是有料的。三星没爆炸的时候火爆的S、note价格自不必多说，A系列坑钱也有人买。现在在国内也有相对小但稳定的受众。华为是一代代发布P系列，Mate9、10、20系列。通过顶配机型的配置和体验，慢慢把发售价和产品形象拉了上去。

小米呢？它拉低了整个安卓阵营手机售价，它用物美价廉的品牌形象吸引来了大批的消费者的同时，也把自己局限在了物美价廉的死循环里。因为求实的粉丝群体并不愿意为品牌溢价买单，如果你不再具有“高性价比”，就已经失去了笼络他们的根本。
还有一句话会比较符合国情，也比较扎心。
从米粉年轻的属性来看，选择小米，除了看中性价比的，还有相当一部分人是没钱，真的没钱。哪有那么多动辄就能掏出来五六千买新手机的年轻人。
这些粉丝对手机有一定的了解，希望不高的定价也能有不差的体验。价格高谁买得起。粮UI和堆硬件刚好完美贴合需求。
也正因如此，物美价廉的小米家居能在智能生活上没有几个对手。很少有人愿意在家具上为品牌溢价埋单。
红米也不断的发布真心香到爆炸的手机，比如近两年的K20Pro、K30U和S，刀法精准的保留了核心配置，就是为了给不太富裕的粉丝和同水准消费者一个更美好的选择，也给小米正代提价做一个铺垫。
一直说小米的高端之路难走，就是因为你在买之前已经对这个牌子下了自己的心理定义，你已经给它拟定了一个能接受的价格区间。比这个价位低会觉得赚了、买爆，比这个价位高就会犹豫甚至是放弃，这一点不论是看牌子的奢侈品还是科技产品都一样。
产品做高端不难，定价定高更不难，如何让已经认可你家品牌的消费者普遍接受定价区间的变化，去认同你品牌价值的提升，这才是最难的。
怎么说呢，还是祝愿小米的高端之路越走越好吧。