你是怎么找到创业的方向的？

院长

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你是怎么找到创业的方向的？
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明月几时有

本人2018年应届毕业生，土木专业，家在农村是一名从小玩泥巴长大的孩子，爸妈都是在务农。原本还在工地实习的我瞒着学校偷偷跟公司说我要回来做拉杆箱电商，学校也都不知道，因为如果知道可能拿不到毕业证。

                               
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这是我实习的工地，我当时在测量        
                        去过现场的同行都应该知道，在工地的生活真的是完全没有梦想和做生活品质的，天天就是一大群男人抽烟，喝酒，赌博，嫖娼，谈女人，这不是我想要的生活状态。 本人属于那种理想型男生。于是我在工地的时候就开始我的创业想法,这时候你要做的就是想清楚你要想清楚你要做什么，然后慢慢筹备。
   开始我还是很犹豫我没有勇气去迈出这一步，后来我基本每天都去找项目经理聊天，找总工聊天谈谈心。最后我师傅（基本来工地实习就是学徒有一样会有一个人带，我就叫他师傅）跟我说过他年轻的时候也想过做很多事，可是他都没有勇敢的迈出这一步，现在他被这行捆绑着有8年的，拿着1.6W的工资，可是现在他再去行动已经迟了，他说如果一个人在20岁可以看到自己30岁的生活那这一生就活的毫无意义。
    2018年4月15日我正式辞职回学校，找了一个在其他工地的同学回来创业了。我这个同学家境跟我一样，但是他很信任我，我们说干就干（我希望你们也能这样有想法就去行动，别让他只是一个想法)。

                               
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我们顶着毕业、就业、家庭的压力开始了我们的创业之路（去长沙找厂家供货）。这个厂家我是在网上联系的看完之后我觉得不行，就回江西了，在我们江西有一个小县城也有一个很大的拉杆箱基地。
2018年4月25日，我们坐火车去找货源。

                               
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                 印证着这句话，所有的一切都从这里开始！
   明天再更新了。。。。。。。。。。。。。
前几天回农村去了，今天来更新，很多乎友问我怎么样了 （先吃个饭。。。。。）
这几天忙着联系厂家，忙着租工作室，忙着买设备，忙着办执照。。。。。。各种跑来跑去


  2018年5月2日，我开始了我的行动，小长假回去我就收拾行李开始了我的创业之路（看到这里请祝福一下我）
我和同学连夜坐火车赶来了新干，不得不说小长假人真的多    (吻我！！！不多说上图)

                               
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人真的多呀。

                               
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                                                                           右边同学出镜
          看着他在前面拖着行李箱，他能这样信任我跟我一起做，我真的很欣慰，其实当时下火车我们这样走着，有点悲凉的感觉，到底是对是错呢？心里的感觉真的说不出来，写到这里我觉得我还是勇气可嘉，最起码我有我的想法我也开始了我行动，没有去害怕这一切。前几天刷知乎看到这样一句话送给看篇回答的人和有想法就差行动的人。
                          别在有精力折腾的年纪选择现世安稳，将来都是要还的


    到了县城以后租了一套房1厅2室1厨1卫400块钱一个月，因为在工业园区所以比较便宜，我们花了1天的时间去打扫卫生，哎可惜没拍照记录一下，不过可以把我的高档办公桌椅给你们看看。

                               
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                               条件还是蛮艰苦的

                               
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             后面那里过几天摄影设备到了，就开始装饰一下，做摄影场地
小插曲!!!!!!    大家注意凳子上的镜子，就在我站起来拍照的时候，我的猪同学他臭美完把它放在那里，我拍完回来码字的时候没看见就坐上去了。
  结果。。。。。。。。。。。

                               
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                                          哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
                                  这是2018年5月5日22:46分发生的  


昨天联系了一个厂家去看了流水线去看了产品（上图）

                               
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这是成品还没有打包装的。

                               
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这是流水线包边和装拉链环节。(网购的时候有说拉链款就是这种)
再附上一个我看钟意的拉杆箱20寸的视频
注意！！！！！！视频没处理过所以厂间声音比较杂大家音量调低一点

                               
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https://www.zhihu.com/video/976221060312563712
对了我还看见网红款复古铝框拉杆箱20寸。。。。。。

                               
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                   今天就到这里吧，送上两张张实拍天空图，愿你们明天好运连连，开开心心

                               
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                                                           无论风雨，天会蓝的


谢谢大家给我的鼓励！
2018年05月21日
我会学校答辩，拿毕业证了，因为我是班上团支书所以这些都是我去负责，最近都在忙着谈酒楼，谈毕业照的事情，下午送上一波美图，我晚上就把我这些天遇到的人遇到的事分享给大家


这是我们毕业酒会的地方

                               
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在这些天里遇到太多事


这两条动态相差四个小时，但是真的大起大落！

                               
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今晚我就会补上这些天发生的事，遇见的人！




谢谢大家的鼓励！

                               
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                                                                          天真的蓝了
2018年5月10日，我去新干的第10天，我是通过装宽带的大哥知道，箱包基地有一个政府扶持的创业孵化基地（是个人企业的地方，政府只做扶持，入驻进去提供办公场所和仓库，水电全包这样）


这就是孵化基地

                               
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企业怎么赚钱呢? 国家提倡  ”大众创业，万众创新“政策 申请入驻之前必须要参加 SYB培训 然后政府就有补贴个培训机构。
当时遇到的问题是
                  我个人已经在2017年12月参加过了培训 ，拿到了培训证书，而政府的文件是1年只能参加一次这样的免费培训，孵化基地就不让我们入驻，要让我们等一年。这时候就可以发现 那我们的SYB证书不是没用吗？ 其实政府文件明确 有YSB结业证书就可以申请入驻，但是孵化基地要赚钱的话就必让我们培训。
   我不是本地人，没有一点关系可以走，我只有回到学校找学校看看有没有跟人社局直接对接的办公室，看看那边有没有可以问清楚我的这个情况。
   很不幸的消息是我们学校没有

                               
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  那我只有找我的SYB培训老师 ，老师告诉我去找清楚人来，有些人工作人员可能还是不清楚文件说明，下午我从孵化基地直接去人社局，人社局的工作人员也是说这样没办法，不清楚你现在的事情怎么去处理，我就自己找到了人社局的领导。


   我去了之后把我的经历都跟她说了，我自己大学刚刚毕业从外地来这，人生地不熟的，自己去找厂家，自己去谈合作，靠着自己这样一步一步到现在，来这里也是想创业自己成功了也算给新干带动了就业。然后听了之后领导直接打了个电话跟企业说明了我们情况，10分钟后过去拿到钥匙，直接可以办公了。材料补全就可以了，当时的我们真的体会到了创业的艰辛和快乐。
这是申请材料

                               
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     然后尴尬的是我的SYB 证书不见了 我只好赶回市里人社局查询。
                                                    我在网上怎么找也找不到

                               
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          先到这里 ，我下午今天一直在忙拍毕业照，等我吃完饭再来。饿死了
                                         送一波美图  自己买了相机拍产品的

                               
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     生活状态我很喜欢

                               
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                        我先吃饭了 明天班上同学陆陆续续走了


    2018年5月24日 我离开学校来到了新干 大学答辩结束了 连续聚了好几天 满满的不舍
060260741259801688420445218739961261913512906429704467469502774099567645034521473051945035077272195258530787616060272950643325849920314073284980123 (二维码自动识别)
踏上这趟一路满是风雨的火车，愿终点站得天是蓝的
其实到这边已经好久了 执照一直下不来，主要是我租的房子是没有房产证的(楼下有知道箱包基地的东源公寓是没有房产证的)。这是这边开发商做厂房时候分配到的房子。然后我去找开发商打证明，开发商不同意给我开证明，他们只提供厂房的证明，所以很多人问我店是什么我营业执照还在办。
今天38℃我还在到处跑（请忽略我在工地带回的拖鞋)   我是外地人 没车只有跑

                               
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这是我合作商帮我弄得合同和房产证
   今天星期五我也只有等消息了
                                     现在统一回答大家的几个疑问

这么盲目的去开以前有做过吗？

在我，大一15年的时候我自己开过淘宝店做男装，做代理商代发的那种，2个月我就把我一年的学费赚回来了，出过一个爆款引流很成功。
    这是我以前的店的装修，因为违规扣48分一个月不能上架新品(这种店的话就会进黑名单，违规过了也没了流量了)

                               
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https://www.zhihu.com/video/983483818233192448
                      爆款是一双小白鞋

                               
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这订单是1688的

                               
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这是导入出的订单

                               
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太多了只有缩小才能截屏

                               
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这是这款鞋的进货总价
                读书没有钱刷单，没有钱开直通车，一点一点靠风格起来的店

为啥还要自己去拍摄产品？

现在淘宝不像以前，现在只有做出自己的特色，和风格才能一直经营下去。所以我才自己拍全套自己做，这也是供货商看到我特色的地方，人家也才愿意跟我合作。我以前做男装就是自己拿代理商的数据做。但是现在已经行不通了，而且我以前做的一点不正规一点礼品也没有，就是靠风格起来店。但是自己飘。违规 。。。。。不说了 想哭
2.是不是自己联系的供货商？


    其实你只要大胆的一家一家跑总会有人看中你的，我就是直接坐车来，买包烟一下一家跑，就当是去看看一样，然后就遇到了我现在的供货商，也有一些不看好你的供货商人家见都不见，茶都没得你喝，就让你自己在厂里看看，没关系，一句谢谢大哥，不好意思打搅你工作了，满脸微笑的再去下一家。兄弟们，这个世界是有人看的到你的真诚的。


3.囤货吗？
   不囤货的，我很真诚的跟别人讲，刚刚大学毕业也没有很多资金。供货商答应我把我的身份证复印件给他，可以15天结一次货款，这个完全可以周转的


                  有人很喜欢的生活状态，我也很喜欢。明天去看看哪里取景做外拍。本地的可以提提建议


养养狗，看看书，钓钓鱼，摄影，生活状态满分

                               
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               爱摄影的朋友可以交流一下，还有会美工的也来交流。
无论风雨，天会蓝的


2018年6月3日！
这几天都忙着拍图修图，找个时间更新一下，店铺装修，海报都做好了！

                               
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https://www.zhihu.com/video/986730615651262464
这是装修
我先休息这两天拼命了！


好久没有跟新了
2018年5月28日 我的营业执照下来咯

                               
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我当时开心的像个孩子，然后就是银行开户了
开完户我就开店了，接下来的这段子没日没夜的拍图修图拍图修图装修

                               
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请忽略我拍照的姿势 不标准哈哈  这是拍白底图和细节图的地方
然后接下来就是模特图的主图拍图的地方
我发挥了我创造力了，以前大一的时候我跑去找了一下室内设计公司做了两个月的实习生，不过真的技多不压身呀。。。。
前方高能 请记住这个墙角

                               
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前方高能..................................

                               
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怎么样是不是要夸夸我。小熊是用来做赠品的。

                               
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今天上午修好了主图，产品图

                               
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从见天开始就开始卖箱子了。现在店铺暂时只有一款宝贝，每周更新两款以后

                               
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这段话献给你们，谢谢你们的支持

                               
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新店开业大家能不能来刷个关注刷个收藏
http://m.tb.cn/h.3ZunuYo123 (二维码自动识别)
                                好多朋友要微信的，我统一回复了;     15170678932
欢迎大家来找我聊天，吃鸡也可以，同行交流指导。这是我绝对私人的微信
么么哒，晚安。今天修图累死我了，什么都不会慢慢学，有大神加我微信教我修图吗？如果没有那我下次再来问了


淘宝还是需要一些真实的卖家的！有真心的真的不多




    出单中

                               
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在这粉丝中有没有会画画的同学，有的联系我，有偿需要一张本人漫画像做店铺推广用
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手动分割线


2018年6月28日


我已经拿到毕业了，晚上8点到达新干

                               
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又是这个孤独的背影！
……-………-…………
谢谢大家对我的鼓励，我会加油坚持下去的！上一波自己拍的图吧

                               
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万能的知乎，求求你们帮我提提建议，我现在遇到大问题了，有一个定制款箱子的天猫合作商，愿意跟我合作，答应给我三成，签了合同就是没有工资的那种，每个月店铺做报表，给我三成，我现在要做的就是帮他推广，寻找校园设计团队，开拓品牌效应
………………………………
2018年07月06日，本人已经签约了一家天猫店了
  太开心咯，答主我现在签下了一家天猫店，拿到一个100W的投资预算。

                               
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里面有一些商业内容就没办法给大家看了。
我现在签的天猫店铺名字：韩希路箱包旗舰店

                               
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这是这家店铺。
我现在成为这家店铺的合伙人。另外还拿到了一个100W的投资预算。开店以来真的很感谢大家对我的支持，我现在要更加努力的去搭建这个平台。如果有在读书而且懂PS的粉丝希望你能联系我，加入我们。
联系方式在我知乎资料页有的。后面我会整理材料出来给大家看看。希望大家能多帮我提提建议。如果自己是在校的大学生请联系我，你可以组建自己的团队，我会跟你们签合作合同的。
如果您有兴趣了解我们的话微信联系我。或者有好朋友推荐过来也可以。


2018年7月15日  
谢谢大家对我的支持 给我的鼓励 才能让我有机会签约公司
现在我打算这这篇文章加点内容 主要是好多粉丝都希望能有一个好的项目或者好的合伙人
就像这位在巴基斯坦做国际工程的粉丝，他希望找到一个可以做太阳能或者国际贸易的合作伙伴，如果你们看到这里 有想法的朋友可以联系我，那我想大家都可以来跟我聊天，找我谈谈你的想法，或许通过我的一点点努力可以帮助到你们。


我就来牵线搭桥

                               
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其实还有好多加我的朋友都有很好的项目，项目都很好单子也大，如果你需要你可以联系我。  
我希望我的这点努力可以算是回报你们。希望可以帮助更多的人去行动起来，人的一生真的其实很快，我也很感慨时间的流逝，看着父母的老去，看着同学们成家立业，加油，无论你现在怎么样，记住。。。。
  无论风雨，天会蓝的








晚上12点现在才从公司回来，自己摸索的设计了一款箱子

                               
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等待着这个人的出现让我发发发

                               
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☜(这里点一下)
888   发发发


谁是这个给我幸运的人，我的礼物已经准备好了，如果你看到快来联系我，我给你发过去！

                               
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现在已经送出去一个了，刚刚评论是666(我很喜欢，然后我回复了2条就成了668)，等关注和评论k我送一个20寸拉杆箱让你们体验一下我卖的产品。

                               
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出一个pc材质的箱壳暴力视频，只做高端款

                               
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https://www.zhihu.com/video/1004792106346475520
知乎粉丝找项目，有没有在深圳有项目

                               
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最近比较忙！
发一个原声视频，停下拉杆的声音就知道质量怎么样(好的拉杆，很流畅，并每个节点都会很清脆，哒、哒、哒的声音)

                               
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https://www.zhihu.com/video/1009128265016950784
在生产线比较吵，但是拉杆的声音很脆，提手也是用橡胶材质


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2018年08月06日！创业的第4个月了，现在已经签了公司基本公司的一套流程已经学会了。最近实在是忙，旺季了，这家公司想做品牌，外壳和其他配件都是进来的，产品为王，流量为王后！
加我的朋友，实在是对不起，有的时候实在是不能及时回消息，但是只要我看到你的消息，我会回的，希望你们理解，我愿意跟你们一起奋斗！


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上个礼拜没有材料，今天机器又坏了，开始走背字了！

                               
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店铺首页问题自己处理好了！美工花了7天做好的
不多说看视频吧！

                               
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天猫首页装修美工怎么样？
https://www.zhihu.com/video/1012068660726386688
多帮我提提
2018年08月17日
每个创业者都是孤独的，情人节快乐

                               
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加油！再累也要坚持下去
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2018年8月22日 凌晨3点
由于我签下了天猫店，基本上本人企业店没有在上架宝贝，但是现在还是有少许的销量，我已经和公司谈好，可以拿公司的产品来卖价格绝对公开，有没有专业美工看到这篇文章，如果你愿意来跟我一起维护这个企业店。你只需要负责每周的上架宝贝和详情制作店铺装修。运营我来做。产品我提供所有价钱公开，货款我们月结，店铺利润55开，给你开店铺子账号，报表你来做对你公平，货我来发！如果有人愿意来联系我，我不想让企业店就这样沉浸下去就当兼职吧！如果愿意你来联系我，备注美工即可！可以签合同，前期不要投一分钱，如果后期起来了运营需要钱的话我们商量！
我想要一个年轻有想法和实力的年轻人呀！
要买箱子的粉丝一律来天猫:韩希路箱包旗舰店
只要说知乎来的粉丝，一律优惠50元，如果不是我接待的，你跟他知乎过来的，答应优惠50元！他不给你优惠你说大佬说的！
如果你想要让我告诉你买的箱子是不是值这个钱的粉丝，你私信我我教你怎么看拉杆箱的好坏！怎么去判断它的产品质量！
2018年8月28日
拉杆箱整体销量已经下降了！
我的企业店铺已经和一个设计团队达成合作协议

                               
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原素材已寄过去了！过几天来店铺帮我看看设计的怎么样，还有整理的产品风格如何！
欢迎提议，有需要的也可以找找小灵
………………………


专栏已经再写了，刚刚出了怎么教大家开店，过两天教大家怎么上架宝贝和店铺的装修！

                               
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这是专栏的地址：
游走在某宝的小白：淘宝店铺的申请【我这才是干货，手把手教学】这是手把手教学课程。如果你们想开企业店的，只要你有营业执照我就可以帮你开，做餐饮的的可以淘宝店卖鞋子。具体的您联系我就可以。
第一：粉丝说这个开店教学没得看，如果会的可以忽略，不会的建议看下不懂得来群里问我就可以
第二：粉丝说1688一件代发做不起，没有什么做不起呢，只是没套路去做，我下期干货我相信有些人是可以做到1688一件代发照样可以拿新品标，照样赚钱
第三：还没有加群的进来 学习干货了

                               
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  这个是我刚刚在1688拿的鞋子，过几天我就出干货。专栏见
只要你会用心，教学我会写的详细一点，想开店的同学每天花一点点时间就可以学会的。
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拉杆箱检测看过吗？

                               
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来点视频

                               
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拉杆箱质量检测
https://www.zhihu.com/video/1026049730647842816
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有没有人愿意加入我，有没有做字体设计的，如果有请联系我
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国庆节快乐，哈哈，在南昌玩

                               
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南昌万达
https://www.zhihu.com/video/1030153188401328128
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沉浸半个月了，最近在密谋一件大事！

                               
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唯美句子
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一直奔波在广东地区，身份证给掉了，刚好说去注册商标，最近在策划一些事情，找到了些用户粘性高的产品和类目马上dalao以前的店要开始运作了！机构号也差不多完善了，机构号见！哈哈

                               
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Dlao原创工作室机构号
https://www.zhihu.com/video/1042024777548103680
等我！回来
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审核未通过
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我回来了，这个几个月在知乎的遨游，学习到很多东西，知乎的基本检索已经摸透了，机构号的运作也不错了，短短一些日子快破2K了，下面看下数据

                               
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只要掌握一些东西你也是下一个知乎大佬，想要学习的朋友联系我。群里有资料学习


2018年2月24日。我分手了.4年的感情没有了，她已经跟另外一个男生在一起了。我很恨她。无法再原谅的那种，我现在在做自媒体。

                               
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一周可以上V1进行认证，流量推广效果是很好的，现在淘宝这边也注重往这边发展了。


………………手动分割线……2019年05月28日
感觉这半年就像是演电影一样，背叛与抛弃这种事件在身边发生着。突然我觉得还有有意义的，因为我看到大家在群里互相推送业务，合作共赢！所以欢迎大家！可能我不能给你带来什么，但是你有需要我一定会帮你去找人解决！

                               
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啥啥啥

我作为一个加拿大人来回答，抱歉下边语法错误啊！

目前已经创业了四次， 我先给大家分享一下第一和第二次开公司的故事。

先讲点背景：

我来自加拿大的一个比较小的城市，虽然是省的首都，但是人口不到七十万。我第一年上大学的时候我专业是计算机科学。 当年我记得第一次上课发现要学这个的同学特别多。继续往前走的话可能不好找工作！ 上完第一年决定了要休息一年，出国旅游， 找找自己最合适的方向。 因为我爸爸‘88年来过一次中国（工作）， 我一直对这个国家特别感兴趣， 所以那年（2001年）我跟两个朋友一起离开了加拿大，往中国来！
我们第一个目的地是深圳。 从一位加拿大小城市人的角度来讲， 深圳这个城市是非常不可思议的。我们没见过那么多高楼大厦。 在那边待了三个月， 然后我们上北京了。 北京给我的印象更深， 有历史， 有文化，生活方式和我在加拿大长大环境里的完全不一样。 记得最清楚的是这些巨大的居民小区。 那当然我们在加拿大也有楼房，不过小区这个概念算是没有的，都是一个一个的。 我一看那么大的房地产项目我就开始对房地产行业特别感兴趣。

我’03年初回去加拿大继续读书的时候我决定了要换一个专业， 换成创业学。上学的时候等不及进入房地产的行业。毕业了找了相关的工作。 收入都是用来做投资的， 目标是当房地产投资者，后来开自己的开发（development）公司。四年内收过来了十三套房子，每个房子装修好了给组出来了。 到这个时候我公司的固定收入比工作工资还高，所以我就不工作了（29岁）。 这是我第一次创业的故事。

第二次呢，好像是07年秋天的时候， 放假了去意大利玩儿。那年已经有一个比较简单的智能手机，然后有一天我温哥华的朋友给我发了一个邮件问我有没有办法给他帮个忙。 他在一家房地产发展公司工作，着急需要几张3D效果图， 但是预算不高。这些东西要在加拿大做的话价格特别特别高。我给他提了个建议，我说你可以外包到中国，价格可能会稍微低一点。我朋友说 “好啊，你来帮我处理吧！” 后来我从意大利的沙滩上利用手机给我北京的朋友发邮件让他帮我找个合适的公司做这个，最后我把所有的要求发给他们了。 几天后那家北京公司把做出来所有的效果图给我发过来了， 一收到了我就给我加拿大朋友转发了。 费用是通过 Paypal 交的。我加拿大的朋友有特别满意， 北京的外包公司也挺满意的， 给他们双方当中介我才发了6见邮件， 挣了三千块钱加元左右。我回了加拿大就注册了个公司， 专门帮助北美的房地产公司坐3D效果图。 我‘10年搬到中国的时候， 这家公司已经表现非常不错， ’12年卖掉了。到现在我还是跟原来的北京公司联系。一开始合作我中文一句话都不会说， 每一封邮件他们得发给翻译公司翻译 :)

我是怎么找到创业的方向呢？ 只能说 ： 谢谢中国

请大家原谅语法错误啊， 谢谢！

Daniel

杨紫

答了一些关于家装或室内设计的题。难得有点空闲写写关于自己的。
也是哭了，网上冲浪上知乎竟成了我生活里为数不多的消遣与放松。。（可见自己创业有多苦逼，小声bb...）
我一直秉持一个原则吧，也是我自己的相信：工作这件事，要么是自己喜欢的，要么是自己擅长的。如果恰好你喜欢的也是你擅长的，那么恭喜你，大概率上这就是你的方向没跑了。
我的创业不太称得上创业吧，因为我没有一波三折、倒头重来、绝地反击诸如此类的经历。分几波说吧：
方向：

我的父亲就是从事建筑行业，也算是耳濡目染潜移默化。家里会有一些建筑相关的书籍，可能男孩子对此类都会比较感兴趣一些，就跟男生天生就对车敏感一些一样。
长此以往，看了一些书。当然也就是一点皮毛。后面发现自己对线条、色彩都有一点偏执。再后面去又北京上了大学，专业也是设计相关。
在北京一呆就是7年，大学四年加上工作。从设计师助理一直干到设计师。也算彻底明白，设计这个行业，你不熬个三五年，趟在里面把自己榨干，也确实出不来。
那时候年轻，感觉自己浑身都是劲，熬大夜画图，第二天还精神抖擞，接着熬。这种状态一直持续到了2013年底2014年初。
满心的想着走设计这条路，总觉得自己还不够。于是离开了北京，去了设计之都——深圳。
如果说北京那7年让我踏进室内设计这一行，那么深圳这两年便是让我成长并让我定了心要自己干。
北京、深圳我所在的这两家公司都是能叫出名字的大型装饰公司。大公司有它的好，但不一定适合每个人。他有一套既定的体系，以维持他正常的运转，在这样的环境下，必然要牺牲一些小我。主要还是性格使然，说好听点是有自己的坚持，说不好听点其实是自己偏执加强迫症。
在这个行业越久，越能看清本质。许多顶着设计师的头衔，干着和设计搭不着边的事。多得是会画图的高级业务员。原本是想在深圳做个自由设计师，一是考虑到一线城市对设计的认知度相对来说要高一些，二是对这个城市也逐渐熟悉和了解。
但人生总是把你往别的轨道上拉，这里化繁为简由两个字概括：家庭。
我回合肥了。
创业：

且自己干吧，也干不了别的事，也没有别的喜欢的事和擅长的事了。
可是做家装的太多了，除去市面上大大小小的装修装潢公司，还有一些包工头，真正做设计的实在是凤毛麟角。画好的施工图纸，多得是看不懂施工图的施工人员。不看方案，不看图纸，上来就要求免设计费的比比皆是。
而那时候，各种网络平台并没有像现在这样发达，也不是所有人都愿意去获取新新知识。所以坚持设计这条路，真的相当难。因为往前推几年，大众根本不接受知识要付费。而我恰好从事的职业，其实就是在贩卖知识而已。运用自己所学的知识，和以往设计累积的经验，为客户设计出符合他诉求的方案。方案不只是停留在图纸上，更要落地到施工执行里。
很多人空谈风格形式，不谈居住体验。是做室内设计一大忌。不好意思，你只拿图纸跟我说事，我真的跟你聊不下去。（一不小心还吐起了槽是怎么回事...）
设计这条路能持续走下去，且做到几件事吧：
1.保持不断学习。
互联网时代迅速发展，知识不再有壁垒。且新新事物不断更替，原地踏步就是退步。举个例子说吧，我在合肥创业开工作室这几年，最开始工作开展比较艰难，也是前面说到的不能接受知识要付费，表现在很多人不能接受有设计还要收费这一事实。有时候碰到要装修的业主是叔叔阿姨，经常说的就是设计费就给免掉吧，xx装修公司都不收的。可是近两年就鲜有人提及免设计费这一说辞了。
为什么呢？
时下装修做主的多数是年轻人，这一代年轻人生活在互联网时代，信息发达的程度前所未有。充斥各大平台上的信息五花八门，只有你想不到的，没有你找不到的。想要做一些关于室内设计和装修的功课，太简单了。知乎、小红书、微博、抖音，各种各样的装修记录、装修注意事项等等；还有类似好好住、一兜糖等专业装修平台。越来越多的年轻人肯定了设计师在室内装修中起的作用。
这样一来，这类有需求的人群变多了，但这类有需求的人，对设计师的要求也随之提高。如果你的知识不牢固、知识匮乏、知识不及时更新。就很容易在业主筛选设计师的过程中被pass掉，如前段时间大火的莫兰迪色系。很多年轻业主在沟通过程中频频提及。当然作为室内设计师，并不能随大流仅仅只知道莫兰迪这三个字，对色彩的理解与运用，才是背后需要不断保持学习的事。
简而言之，不断提高自己对于设计文化、设计元素的认知，保持自己的设计不会落后。


2.自我运营。
还是在互联网时代的大前提下，虽然很不愿意承认，但是运营真的很重要。设计做的再好，施工做的再精细，预算做的再周详，无人可识、无人问津。怎么活？
让人认识你，让人知道你，太重要了。
如同学生时期，最讨厌做的事就是做自我介绍。但是不可否认的是，一个有记忆点的自我介绍，能让人有效的认识并记住你。
同理，这里说的自我运营就这么个道理。我们现在看到的知乎大v、微博大v，他们成功的背后无论是个人还是团队，总的来说，都是运营的结果。运营并不是一个贬义词，一个人的形象都是需要经营的，就像每个人在面对不同的人有不同的态度与面孔。这些面孔大多时候都是为了在对方心里留下一个好的印象，从而在社交过程中，增加他人对自己的好感度和信任度。
而设计师这一职业，好感度和信任度是一个非常重要的衡量标准。这直接决定了会不会有人愿意交付给你去做设计。


3.设计理念。
要有自己的设计理念。这一点至关重要。
设计师是需要沉淀的，因为设计本身是很熬人的。拿我自己来说，常年的画图、方案都是熬大夜熬出来的。设计理念是作为一个设计师在设计行业能坚持下来的最终理由。能精益求精的在设计这条路走下去的那部分，都是有自己的坚持的。
而一个设计师的天赋、审美、眼界、经济，都影响着一个设计师的设计理念。天赋是先天的，它决定了你的大方向，审美和眼界都是可以后天培养的，而经济基础则决定了你能在设计的路上走多远。我身边不乏迫于生活压力，不再做设计的。


以上。
我的经历算不上一个合格的创业路程。因为有迹可循，且并没有做太多的思想斗争以及多走弯路。我始终认为，一个好的创业方向其实不难定，但创业贵在坚持，不在少数的创业失败其实是坚持不下去。
放弃很简单且不累，但坚持一定很酷。刚好，我就想做个很酷的人。

恢复如初

讲一下自己的创业经历
我92年的，上个月刚过了26岁生日
2013年底，我21岁。开始第一次创业，投资4.5万，买了一台教练车开始招生


2014年底，22岁的我赚到了人生第一个100万，在老家买了自己的房子


2015年初，我30多万全款买了一台自己的车
接下来是失败经历
2015年底，在老家和朋友合伙租了一栋房子，楼下做湘菜馆，楼上4层做旅店，两个人投资25万，因为经营矛盾，开业4个月关张




2016年初，和朋友在广州投资50万，开了一家西餐厅，开业不到2个月，西餐厅楼下一整条路封路整改，封路2个月，开了半年关门转让，转了半年没转出……




2016年，因为开餐饮店，我把之前做驾校的6台教练车，和招生点都转让了


2016年底，我交了2万元跟人家学烧烤，然后在广州开烧烤店，投资了15万，开了半年，倒闭了


2017年中，我又重新找了一个铺面做烧烤店，3个人一起投资30万，开了一年后还是转让了




这几年折腾的到现在，我已经欠了一屁股债
自己也有深刻反思过，今天在这里总结一下


一、做驾校行业
我当时分析了有下面几个需求和痛点：
1、当时学车人数非常多，导致学员考试积压，很多学员报名2年还没考到驾驶证！以至于车管所把考试年限从2年有效期调整为3年有效期
2、当时驾校行业风气不好，教练态度恶劣，潜规则多，中途加收费用太多
3、当时通过互联网，来打广告招生的驾校不多
4、考驾驶证的学员太多，导致很多学员反映练车时间太少了
针对上面几个问题，

我首先想到了把考试时间这个问题解决。

当时我了解到，我们老家考驾驶证时间只需要1个月，然后学员只需要考试时过去一天就行，所以当时很多人愿意话这时间去外地考试

第二个就是我这边的收费明白，合同写明中间再无任何收费

第三个我不永许教练和学员出去吃饭，中途不得收取学员财物

第四个要求教练，教学要有方法，态度要良好有耐心；并且跟教练表明一旦有学员投诉到我这里，查明原因马上处理；

第五个就是保障学员每天练车车时间，提高学员考试通过率；

第六就是我在网上和线下大力推广

第七个就是我还收取教练同行，他们的学员交表资料，我从中赚取差价

所以我一年的时间我就招了有将近1000个学员。

当时一个学员的学费6500，纯利润有1500以上

其实本身可以做的更大，但是因为自己眼光和格局不够，所以错失了很多机会

这其中很重要一点原因，就是自己当时有点膨胀，总想投资其他行业，却直接把这个可以稳定赚钱的行业直接给掐了；

却不知道李嘉诚说过，不管你投资什么行业，都要确保你有一个行业天塌下来也赚钱



二、合伙做餐饮
我的失败有以下几点总结：
1、自己没有任何餐饮经验
2、合伙人的选择太草率
3、店铺选址不谨慎
4、产品味道把控不到位
5、消费人群不清晰
6、物品采购太繁杂，没有经验，导致人力物力成本高
7、人员管理散漫
开湘菜馆失败：

1、因为合伙人选择不当。当时合伙人根本不管理店铺，整天在外面浪

2、合伙人不善管理，厨师和服务员无所事事

3、没有退出机制。后面他不想干了，直接把店铺关了，也不转让，把本身赚钱的生意就拖死在那里了（因为这个店铺在考场，我本身有许多学员，和驾校的资源可以来消费）

4、自己当时在广州，店铺由他全权管理，没有时间照顾到这边，






开西餐厅失败：

1、选址不够谨慎，不清楚店铺旁边街道需要整改了

2、周边消费人群大多是工厂上班的，选择进店消费的客户非常少

3、转让时间太长，舍不得脱手，最后砸自己手里

第一个烧烤店失败：

1、厨师一直不稳定，所以味道也不稳定

2、店铺在临街二楼，上楼楼梯口太小，门面不显眼

3、一开始就没有打开市场，没有做任何活动

4、出品速度太慢，工作人员散慢

5、买菜、冻品、调料、穿串串、制作一系列问题没有安排好……

第二个烧烤店其实一开始非常火爆，后期也都还可以，促销活动，请乐队，发传单都有做，后面还是转了……
有以下原因：

1、还是选址问题，因为店铺在一个城中村，消费人群有限，都是回头客，但是没有外来客户

2、再就是租金成本高，当时100多平方，租金加水电要3万，与周边消费水平和人根本不匹配

3、招工难。周边全是上班白领，服务员很难招，

4、采购成本高，周边没有菜市场，采购的人力物力高







我个人觉得如果你想创业下面这几点你要认真思考一下

1、你必须对你的行业有清楚的认识

2、找合伙人要谨慎，价值观能相同

3、不要轻易换行业，一换行业等于重头开始，代价太大




当然只要你认准了就去干！！！

反正年轻，失败几次又有什么关系，只要不失去信心，随时可以重头再来！！！



第一次写回答，用手机写的，乱七八糟，大家勉强看看，一笑而过就好
想创业的人不用在意别人怎么看，没有谁不曾被嘲笑
有一句话写的很豪气：＂不被嘲笑的梦想，不值得坚持。＂
本人现在在深圳，又开始新的创业之路
和朋友开了一家公司，专做消费类电子电器产品PCBA，有同行的朋友可以相互学习交流（微信：16620915630）

余生伴你

很多时候，创业者容易有执念，觉得自己想到一个主意，就会有相应的需求。但这个需求可能只是一个非常个人化的需求，甚至都不是一个真实存在的需求。这样的创业项目比比皆是。
我有个朋友说自己要创业，想做一个搭载在互联网上的祭祀园。他说爷爷走后一直心怀思念，可又不知道去哪里纪念，所以产生了这个想法。我很尊重他的想法，但直观感觉这并不是一个普遍的需求，于是我建议他试试其他项目。最后他没做祭祀园，选择了一件在市场上有着更大需求的事情并坚持做了下去，现在也取得了巨大的成功。



所以，判断一个需求是不是真需求、是不是高价值需求很重要。对此，我也总结了三个标准，即强烈、普遍和频繁。
第一个标准是强烈，就是用户愿不愿意为这个需求付费，愿意付多少钱。不愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数较低；反之，如果愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数比较高。
第二个标准是普遍，就是有足够多的人存在这方面的需求。
易到当时在强烈标准上没有问题，因为用户愿意付费，但在「普遍」这个标准上出了问题。长期以来，我们给产品的定位和战略都是针对商务人士，而不是面向全网人群。事实上，一个互联网产品与传统服务的最大区别就是它可以打破层级、跨越地域限制地去满足更多人的需求，这是互联网的本质价值。

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Air.L.ʕ￫ᴥ￩

无心插柳的找到了创业方向！
那就是：卖避孕套！卖充气娃娃！卖振动棒！卖各类成人用品！
其实至今也在觉得好笑，用了2年的时候，把销售情趣成人用品从兼职变成全职。截取了之前的一些文章，说一下：
一、自我介绍及开店原因

个人介绍：90后网络男，15年大学（大专）毕业，毕业之后没有职场经验，就直接开了一家工作室，与网站制作和推广相关，因为没有职场经验，到头来是欠了很多的外账。
创业方向其实谈不到去“找”，只是觉得是无心插柳。应该是16年的时候，一个客户找我做网站，是做成人用品自动售货店加盟的。做网站之前，我们一般是提前缴纳一部分的费用，等网站做出来之后，再支付一部分。
网站是模板站点，其实没啥技术含量，大学是学的电商，编程是一窍不通，只是简单自学了一点基本建站知识，用wordpress+特定模板帮客户做的，我记得应该是含域名空间，整体才1000块钱。客户支付了一部分，等网站出来之后，给客户看了下，后来就联系不上。。。。。。
电话不接，之前的QQ都没人回复。。。。。
过了一段时间，我干脆就把网站里面的联系电话改成自己的，然后就没有打理。
。。。。。。
过了好几个月，我手机经常接到一些电话，问自动售货机多少钱，加盟多少钱。
我大概就知道网站应该是被百度收录，然后有一些自然流量，挖掘到了一些潜在客户。在15-16年的时候，应该是国内自动售货机的井喷期，所以关注的人比较多。
因为有流量，就准备自己尝试做一个店铺，因为学电商的对于找货源和机器都不难。而且在现在看来。因为小雨在长沙，那时候又恰巧发现国内主流的自动售货机厂家，就在长沙，所以这就是所谓的命中注定一样。
在当时想开店，有几个比较现实的原因：
1.工作室收入不稳定：现在想来，这个应该是推动我尝试的主要原因。因为当时工作室要请人，需要发工资。16年的生意也很差，所以急求一份副业贴补点。
2.多余闲置时间：工作室就是客户不均匀，有的时候有订单，有的时候好几天都没有单。所以闲置的时间算比较多。
选择开店，因为就是看中了不要专人守店，可以自动收货，24小时营业，那时候可能几个点催生了我开店的想法。
然后开始了行动。
选址：刚好我工作室附近一个店铺转让，等他们机器搬走，我就去占了，所有东西都是现成了。包括招牌都是现成的，花了几百块钱从原店主手里转过来。
机器：刷信用卡买的，因为当时真没钱，还找我妈借了1万。
花费：整个店铺3W不到，我之前文章里面至今还列出了花费的清单。
开店时间：2016年10月27日 第一家店铺
这是刚放置进去的时候拍照的，第一家店，从选址，装修到正式营业耗时：7天！
那时候，定位就是赚点零花钱，作为兼职而已！
后来我们那边旧城区改造，门店周围都是钢筋，导致用户很难进店。用户看不到招牌以为装修不营业，导致那段时间销售暴跌。
二、“方向”的雏形

在装修期间，生意是在很差，那段时间就急着想提高营业额度，一直想找人传授下经验，然后在很多地方找，发现大家都只顾着自己赚钱，并没有什么经验可以学习。
而去找实体店主聊，很多人都特别谨慎，横眉冷对、排斥心理很强烈。（线下实体店的店主都很谨慎，也排斥，生怕会有人抢生意。所以主动去要求分享经验，这完全是不可能，除非关系特别好。）
在17年过年的时候，因为实在找不到分享的人，就开始在知乎写文章，印象中知乎的第一个字是在2017年2月17日开始撰写。
写自己的经历那个时候，没有任何的目的，就是为了找一些店主，能主动分享交流。大家相互的探讨。
在17年的一整年，我从1家店铺，变成了4家店铺，这是收获。
在17年有很多尝试，没有找到好的方向。
1、创建店主交流微信群，最后失败了！
创建了2个店主群，本来是想大家交流，后来发现都是新手，大家在群里都是想来学习知识，而并没有分享经验的人。群里有开了几十家店铺的大佬，但是都不愿意主动分享。
2、尝试了语音直播
人根本凑不起来。因为是小众化的行业，没人听，也没有人互动，最后也不了了之。
3、尝试了群内团购
很多店主一起购买产品，但是发现成交低，都是1家店，需求少，每个1-2个，所以很多厂家理都不理。
。。。。。。。。
17年应该是做了很多尝试，完全是没有找到盈利的方式和点，那时候，工作室一直在做，因为主要靠工作室养活折。在一整年的时候，花费了很多的时间，没有任何盈利。
后来有近半年的时候，就是和很多新手交流、互动等等。
所有的交流与都是无偿免费的，且那个时候都没有任何衍生的产品创造收益。整个17年，没有做任何实质性的进展。
三、开始了全职的第一步

到了18年，严格意义是17年11-12月的样子，有几个店主建议说，希望可以做供货。没有想到供货很多，就是有几款热销的产品，由我自己负责去找厂家，其他店主在这里拿货。
相比之前团购（先报量，再去联系厂家）的话，自己先囤一批，再慢慢去销售给其他店主。在17年，经过1-2个月的摸索，感觉还可行。
然后是在18年过完年之后，工作室的业务就没有再接，应该算是全职的第一步。
货源也是从团购到批发的一点点发展。慢慢的从几款产品到几十款、然后到现在的几百款。。。。
因为我之前货源都堆放在工作室，19年的时候，写了一篇
Hi爱慕-小雨：【回忆贴】开自动售货成人用品店的这1年，从兼职到全职！18年开始有了小起色，搬了新的仓库、复制了搬家那段时间的文章：
启用新仓库- 搬家，累成狗！

2018年11月初：搬家的准备阶段
提前通过中介帮忙找房/看房，整个过程算干脆。但是在定好之后有一个小插曲，已经定好了房屋，请保洁的师傅过来的时候发现，所租赁的楼层电梯不通负一楼，对于经常批发拿货的我而言，这个问题是很严重。本来都想放弃在这里，但是还是联系了房东那边，庆幸的是，房东属于那种牛叉，在同一个区域的隔壁楼栋，有另外一件同样大小的房间，所以这个问题顺利解决！

搬家前一天，临时更换的仓库！
https://www.zhihu.com/video/1081145912973201408
2018年11月22日-搬家进行时
在搬家的前几天就有做一些促销，但是销量一般，在原来仓库还是有很多积压产品，特别是一些套套，虽然重量轻，但是体积大（当时避孕套囤货量近1万多盒），特别占用空间，所以购买了一些超大的搬家纸箱。（后来搬家前一天网上，又购置了30几个特大纸箱。整个购买了近80个大纸箱子，后来装了近60个。）。
用了好几天的时间整理了，熬到深夜2-3点，人都累的虚脱，后来大概清点了，装了有近60个箱子和零散的架子。后面真的会对于搬家有一种强烈的“恐惧感”，实在是太累啦。搬家是直接找的搬家公司，来了2个大货车，6个工人。。。。。
在朋友圈找到2018年11月18日的朋友圈视频，可以看到当时搬家的状况：

搬家前的原仓库，清仓进行时
https://www.zhihu.com/video/1092541524365176832
相比之前的居家仓库，搬家的新位置的功能性属于商业写字楼形式，地理位置也算让人满意，最重要就是一间纯空房，没有任何办公家具。所以比较符合自己定义成为“仓库”的功能要求。
结合日历，准备安排在18年11月30号开业。
在搬完家之后这段时间，就是开始理货。重新划分存储空间和位置，方便后期拿货打包。
对未来的货源库存数量不确定，实在不好安排位置。我有点强迫症，但是在实际过程中，实在是没有办法，只能等后续慢慢的完善和调整。
图片中是理货期间的照片，理货让人崩溃
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2019年2月13日，正月初十更新
过完年之后的新的开始
看了这个题目，突然有感而发
写了很多，不算创业成功，但是记录的是创业的所有过程
用一篇文字记录了近3年，差不多1000+多的日夜！
全都是一个人
1个人完成进货、分拣、客服、运营、打包、售后等等所有工作。
写到这里，突然有点想哭的感觉
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2019年2月20日凌晨1点更新：
我感觉自己要火啦，19号一整天有很多小可爱加我，实在是受宠若惊。还有很多朋友加我微信，但是人数太多，实在是回复不过来。我一般是上午睡觉，从中午开始到晚上打包，有时无法及时回复各位，很抱歉！
各位的私信、微信留言我都尽量会一一回复，可能都是打包完成后，利用空闲时间回复，谢谢各位。有一些朋友咨询了一些问题，问题都大同小异，所以这边就整理一些：
1、现在实体店经营状态怎样？盈利如何?

现在是有4家实体店，基本每月盈利（平均）单店纯利在2-3千元。4个实体店一个月纯利一起1万多点。每个店铺营业额不均匀，这是指的是平均，有的店可能一个月也就1000多点。生意有风险性，这个避免不了。
因为有对接过几百个店主，月（单店）月赚几千、上万的少之又少。有只赚个房租的（大有人在）。这类店铺地理位置最重要，直接决定后期收益。
做了近2-3年的分享，对接了起码超过有500多个新手店主，有1年时间开了20多家店铺的，也要亏损转行的。对于想开店的人态度就是：理智看待，投资风险与收益同在！
记住一点就是：情趣产品利润可观，前提是将产品能销售出去！卖出去的叫利润，卖不出就是一坨翔！
我为什么还在开店？坚持在做的就是这个打理时间少，我基本上是10天的样子花3个小时，去4个店铺打扫下卫生和补货。一个月时间算在一起，可能也就是1-2个工作日时间总和。我的观点就是不求大富大贵，轻松收益足矣！
就简单截取这个月4个店铺到目前为止的收益（统计区间为：2月1日到 2月17日）。这个月还有十多天，长沙这几天天气比较冷，也在下雨，生意都不怎么好。
2、除了实体店，还做了哪些平台？

这个问题是加我的朋友问的比较多的。我现在除了实体店，重点是以批发为主（这个等下再单独说）。有尝试以下几种方式：
淘宝网：只是开了一个店铺，没什么量，几天才一单，没什么信心，现在就是“守株待兔”。不想做的一个原因是：情趣产品上传图片太麻烦，一不小心就被扣分。
给我的感觉就是：情趣电商中，系统对于情色和色情的判断，完全取决于审核员的心理尺度！
个人感想：有想法的还是可以做，电商渠道市场大。多一个朋友多一条出路，感觉差不多。销售的渠道多了，那么总会比其他人多一份可能。
现在我是事情比较杂乱，所以暂时无法静下来去做。
微信客户挖掘和培养：之前陆陆续续的做了一些宣传，经过1年多微信朋友圈也有一些老客户和潜在客户，现在微信的成交也还行。
刚才截取的2月19号（周二）的微信销售，19号就只做了2笔订单，营业额498元，抛开产品的成本和配送的成本，有一半多的利润，够自己的吃喝。
个人感想：和微商感觉是一个套路，需要不断的挖掘新客户和维护老客户，需要的是一个积累的过程，我现在一个微信带来每月的营业额可以超过1个实体店。
到这个状态，不是一下子就能实现的。我都是一个个积累，而这个过程起码超过一年时间。
我自己不太喜欢那种群发批量加人，首先不是潜在客户，另外我们这个行业也容易被举报。我零售的微信基本一个月也就2-3条朋友圈更新。不多打扰才能“相安无事”！
3、说下现在的批发怎么样？
累成狗是描述我此刻的心情是最合适不过！
现在最头疼的就是：打包！打包！打包！
每天就是进货、整理货、打包。然后就是又一轮新的循环！
现在喜欢打包零售订单，每个订单，就1-5款产品，很容易拣货和打包。
最让我头疼的就是那种量大的批发订单，几十上百款产品，每个产品又是不同数量。打包的时候，真的能让人怀疑人生。
相比零售订单，批发的利润很低，可能1个零售单的利润可以超过好几个批发的订单，靠走量，所以批发很辛苦。。。。。。。

2019年2月19日的仓库实拍
https://www.zhihu.com/video/1081372035862777856
感谢各位关注，拍了一些2019年2月19日是正月十五）当天的仓库。过年前做了一些促销，都卖空了一些。年初这几天定的货，陆陆续续的才到，我1个人还没来得及整理，所以请忽略仓库乱七八糟，这几天会整理好，再拍一个。
有请人帮忙？到目前（2019-2-20）为止就我自己1个人，订单不怎么多，每天自己花3-5个小时完成打包，主要是取决于当天的订单量。
现在全职做，除了每天的打包，其余的时间没有什么事情。如果我独立请一个人，起码要3000-4000/月的成本，对于批发的话，还是有点划不来。所以现在的状态就是等订单量稳定起来，再单独请人负责打包。
对于现在批发的感受——压货费钱
我现在手里可支配的现钱，低于3位数。把钱都压货，真的全部都在货物上面，现在仓库可能看不到什么产品。主要是一些产品小，但是也比较费钱，比如说一些知名品牌的TT，厂家出货价在10-20元/单盒，稍微囤一箱，就随随便便就是几千上万。
对于批发模式，如果说是要盈利，还是要考究出货量，量大才赚钱，现在只能慢慢的培养！
大家有问题可以直接留言/私信/微信都可以，我会在打包完成之后一一回复大家。

一宝Lily

历经三年，遇到无数次问题，终至这一步！
2017年7月8日，这天我永远不会忘记，我的人生从那天开始转变。
这天下午，公司以资金困难，亏损较大为理由将我们整个运营部裁掉，我失业了。失业后，我卖过车、卖过房、卖过保险，无奈业绩平平。至于工资，完全不够花，这个月挣的，下个月花，半年没存下一分钱。看着房价蹭蹭的往上涨，心里的泪是哗哗的流。
我当时很想赚钱，但是我没有办法，下了班就在出租屋里思考赚钱之道。当时的眼界有限，格局太小，思考了很多也没有走出认知的边界。
想的多就会心累，心累就会打开抖音、快手，刷刷视频，成年人的苦，只能自己尝。
看着视频中的网红，光鲜亮丽，心中羡慕之意久久不能息，我也想做网红，但我没颜值、没资源、没技术....
怎么办？搬运！
搬运引流

抖音前期，平台内容缺乏，监管不力，搬运可谓轻而易举。
第一次尝试，我利用软件的操作，将高粉丝大号的视频全部洗成自己的，让平台无法识别视频的原创性，视频洗成为原创后，鉴于大号内容十分优质，发到小号直接快速成型，11个作品涨粉1.5万。
尝到甜头后，野心使我开始放大操作，辞了职，一口气买了3个手机，新建了3个微信号，做起了自己的搬运事业。
账号一：搬运顶级网红（就是莉哥），当时的莉哥火的如日中天，随便发一个视频就有几十万的点赞。她在大号发视频后，我就用软件剪辑了几个片段，发出去后依旧火爆。但我始终不是莉哥，变现方法也有限，只能在个人简介中留微信引流，至于粉丝，以2元每个的价格卖了出去。
账号二：搬运母婴视频，各行业中，复购率最高的当属母婴，其价格也是较高的。母婴类一贯的视频就是讲述母婴知识，感兴趣的粉丝几乎都是女性、宝妈。我把这些粉丝一部分导流到自己的微信卖产品，一部分卖了出去。
账号三：搬运护肤视频，关于护肤，我自己是颇有见解的，也认识几个卖护肤品的生意人，这部分的流量全部被我拿来卖化妆品。
有了这三个账号（日收益大于3千），我每天忙的不可开交，可心里乐的开了花，自己一天赚的钱是原来一个月赚的，不知夸了自己多少遍。就这样过了三个月，每日都沉浸在收钱的快乐中。
然而，限流的到来，打破了一切快乐。那天，我像往常一样，准备看自己的战果，回复评论，打开抖音，却发现没有一条消息，天真的我以为网不好，还特意开了飞行模式，再次打开抖音，依旧没有消息。“看看另外两个账号”，心存侥幸的我打开另外两个账号，发现了一样的情况，彻底的心灰意冷，我再次失业了。事后总结，随着抖音的壮大，其规则越来越完善，搬运平台的作品，被推上了绞架。
看着手中的三个手机，心中叹起了气，想做些什么，却不知做什么。
天无绝人之路，当抖音火爆大街小巷时，其他互联网大佬也按捺不住，纷纷进军短视频，快手、火山小视频、微视相继出台。虽没有抖音用户多，但也不容小觑，习惯搬运的我，又看到了一丝希望，把抖音的视频搬到其他短视频平台上继续吸粉，一定行的通。
当即注册了快手、美拍、火山小视频，把抖音上的作品去除水印后就发到了这三个平台，期待有人点赞。第二天打开手机一看，效果还真不错。
于是就继续做起了老本行，搬运，引流，卖产品、卖粉丝，虽没有抖音收益高，但也不愁吃穿。
浑浑噩噩地又过了三个月，每天都在担心搬运号的安危，理论上没有大问题，但始终不是个事。
图文原创

2018年年初，图文类火爆抖音半边天，虽说看起来高大上，但却是用几张图片拼凑而成，当时的我搞不懂这类视频为什么能火，只知道这类视频做起来很方便。与其心惊胆战的搞搬运，不如大大方方的做图文。
我又开始风风火火的去网上淘了5个二手苹果，涉足了母婴、星座、恋爱、体育、情商五个领域。
母婴：发布母婴知识，素材来自微博，在个人简介处留微信，在微信卖育儿秘籍，当时的转化率是5%。凑齐3千粉后，打包卖出，一个账号2万上下。
星座：发布星座知识，素材来自贴吧，在个人简介留微信，评论区引导加微信，朋友圈分析变现，当时的转化率在3%，一单在198。
恋爱：发布恋爱技巧，素材来自公众号，在个人评论中引流，引导加微信咨询，成交后，转淘宝陪聊，当时的转化率在8%，客单价非常高，一单3333、6666很常见。
体育：发布提高爆发力的技巧，素材来自网页，在个人简介处引流，朋友圈卖弹跳技巧变现，当时转化率在10%，一个训练计划是298。
情商：发布提高情商小技巧，素材来自微博，在个人简介处引流，朋友圈卖提高情商课程，转化后同样转淘宝陪聊，当时转化率不高，在2%左右，一套课程是499。
就靠这5个账号（还有搬运号），我从单人作战转为团队作战，收入也如芝麻开花，节节高。虽说只有5个账号，但工作量也十分庞大，文案、视频制作、评论维护、朋友圈转化、后端服务....此时的收入来源：卖粉、在朋友圈卖产品，一个月也有10万上下。
抖音带货

2018年年末，抖音逐渐电商化，开通了抖音橱窗，并且橱窗的门槛一降再降，现在普通人也能分一点带货的羹。
到了2019年，抖音带货的恐怖才逐渐显露出来，一个账号，几百万的营业额，几个赞就能出一单，一单就有几十元，业内的很多人都在说，抖音带货像在捡钱....抖音上的产品在淘宝能用更低的价格买到。
抖音开始带货时，我们也没有落下，急忙上阵，花了好一阵子学习。一般的抖音带货分为两类，一种是加价卖，5本书39元的成本，卖88元，出一单赚49元，出1000单，4.9万利润，出10000单，49万利润，除去退货，人力成本，利润依旧可观。另一种更简洁的“淘客”玩法，粉丝买单后商家返佣金，虽然利润低点，但胜在操作简单，开通平台的橱窗功能，添加某宝的链接，这样粉丝购买的时候会直接跳转到某宝，省去了发货、退货…的繁琐流程，操作更简单。
现在的工作室，已经开始走向付费，抖音不像开始那样大方了，流量任你用。现在你不给门槛费，他又怎么赚钱呢。（免费流量依旧是大趋势，付费还是少部分在操作）
前几天抖音彻底放开了带货门槛，原来申请橱窗开通需要发布十个作品和实名认证，现在只需要实名认证就可以，基本实现人人都能带货。
市场会越来越激烈，但机会也会越来越多。
从2017年失业后，创业至今，一直在兢兢业业，为心中的幸福砥砺前行。当然，心中的幸福随着事业也有了微妙的变化，失业时，幸福是找到工作；限流时，幸福是流量爆满；搬运时，幸福是原创；原创时，幸福是带货.....
幸福虽然一直在变，但不变的：幸福源于奋斗。
ps：创业遇到难题时，心中默念四个字“流量为王”，不管你是做实体还是做互联网，有流量就不会赔！

冯天魁

搭档的真实故事，一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做，没有什么事情是克服不了的～


两年前，我还是一个很普通的的大四学生，却在没钱，没人，没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路。
一转眼两年过去了，我的第二个项目马上也要上线了，回头看看两年的路，有点儿感慨，于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。
干货不多，就当看着一乐。






Part1 关于我
92年的浙江人。
我念的高中很好，是省里数一数二的好学校 ，小升初入学，六年连读。小学时候发育比较早，脑子比别的小朋友先长起来一点，所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝，提前发育的优势慢慢褪去之后，我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人，念书上的天赋也着实一般，故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展，成绩差的孩子也能有自己的一片天，作为发育良好的傻大个代表，校运会，篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。
然后，到了高三，在母校“97%重本率”光环照耀下，我愣是上了个二本


总结上述，就是我真的不聪明，念书水平也只能算属于平均朝下。
不过我有一个挺奇怪的爱好，我喜欢一切和商业相关的事情，从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候，老师问大家，长大了想干嘛，大家都说想当人名教师，工人，科学家。我说我想当老板，因为做生意的人最厉害。在我看来，这种掌握供需关系并创造财富的行为，简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感， 远比钱本身来的重要。随着年级的增长，我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于，在十七岁那年，我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱，真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。


哦对了，还有一个你们应该知道的关于我的事儿，因为家里有个亲戚是开健身房的，所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息，到今天也算是个从业十年的老江湖了。


然后，大学生活开始了


早听说大学是个染缸一样的地方：来自五湖四海的莘莘学子，怀着美好的崇敬，想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年，这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。
这确实就是我的经历，大学四年，玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的：
11:00起床
呼唤室友
草草吃饭之后进网吧
打撸啊撸直至晚上十二点
走出网吧并吃夜宵
周而复始
于是结果就是，学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂


大学期间，整个状态一直都很颓败，曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。
当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分，两眼昏花地走出网吧，点起一只红塔山，抬头看见深邃的天空，我会有那么一刹那的失神，想着卧槽一天又过去了，我这是在干吗。
这时候室友会回头说：老丁你是傻逼嘛，站那儿干吗，吃宵夜走起阿
我愣一下：哦哦哦，走走走，撸串撸串


更可怕的是，不仅经是行为颓废，精神上更是如此：很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们，明着不说，暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情，因为人蠢才要更加努力，像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑，真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”
哦对了，一直有个让我很苦恼的事情，我打了整整三年多的撸啊撸，还是特么巨菜。
真正敲醒我的，是和基友的一次彻夜长聊。


那是13年的十月五号，那天我从南京GMAT考场出来（GMAT是北美研究生入学考试，家里逼着我考的），回到南大的一个基友阿脚的宿舍，和他怒打一下午的2K，庆祝狗日的出国考试终于结束了！玩了一阵，不知怎么我们聊到了考研，他突然说：我打算考研究生了，不然马上就就毕业了，上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候，我突然反应过来，诶，对哦，我的学生生涯也快结束了诶，再往后的路，我该怎么走呢？
莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的，聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟，在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。


其实我俩也没聊出什么新高度，无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了，生命中的这三年好像白白蒸发了一样。


就在那个瞬间，我决定重新做人。
那晚聊到后来，我和阿脚说：我决定不再颓废了，我要做大事儿，我要起飞了
阿脚说：哦？你会什么？
我说：我做个在线健身指导的APP，我要创业。
阿脚说：哦，屌屌屌。可是你屁都不会。
我说：我不管，现在市面上都做的这么烂，我做的肯定比他们好，我要起飞了。
阿脚说：你做的起来我吃屎。
就从这个瞬间开始，我的创业故事，真正的开始了。以上所有都是背景介绍。






创业的故事比较长，我会按照几个里程碑时间来叙述


1.萌生想法
还记得我说过家里开健身房嘛，所以打小对健身相关的事情都比较了解，从减肥增肌的方法，到健身人群的痛点和思维，再到到健身房每个月的流水账，是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里，我不了解的东西确实不多了。
大一暑假，我一个暑假减了二十斤。开学之后，班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶，说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥？
我发现，减肥这件在我看来再简单不过的事情，对绝大多数人来说，还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿，不会练+难坚持。
让别人坚持下去？这个好像我也做不到，懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。
所以早在大一的时候，我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头（当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后）
还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛（虽然最后他还是一如既往的赖掉了），其实他说的也没错，回头看看当时的我：
1.不懂规矩：做一款APP流程是怎样的，需要什么资源，不懂

2.没钱：兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱
3.没人：我的圈子里没有设计师，没有程序员，没有产品经理
4.没资源：风投是什么东西？能吃吗？
5.怎么看都是一个铁血真卢瑟，毫无起飞的可能性。
WOW，看起来我真的很适合创业诶^0^
然后我对自己说，FUCK  IT ，就是干。




2.学习阶段
回上海后的第一天，为了坚决表明“我要起飞”的立场，我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请，默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟，好难受，数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。
第二天，还是如此，一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。
第三天，我意识到这么下去是不行的。
第四天，我意识到这么下去是真的不行的。
第五天，然而我还是不知道应该怎么办。
你知道面对一项挑战的时候，什么最可怕嘛？难不是最可怕的，无从下手才是！我很想努力很想学习很想拼搏，但好歹特么给我个方向啊！
经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后，我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平，真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。
我得去学。
最快的学习途径？那应该就是找有经验的人学习吧。恩，那我还是先去找个公司实习好了，至少摸摸清楚做一个APP怎么做。
然后我海投了几天简历，面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的，是一个做社区服务APP的初创公司，因为他们人少，交流的比较多，感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会，不想录用，后来我就找到老板，我说我不要工资，我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了，然后他们答应了。
接下来的一个月，是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧，我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月，突然有一天你把密码破了一样，无比饥渴。
作为实习生，我每天的工作基本都是是核对数据，打电话之类的“体力活”，而且量还都比较大的：一天打两百个电话，做三百条数据，十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。
不过人有动力了吃屎都是香的，我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理，那会整个公司我拿钱最少，却干得最凶，用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间，是我最最开心的时间。
头几天，完全听不懂他们在说什么？VC？日活？留存？SDK？模式？产品设计？真的是挺啥都一头雾水，然后每次听完吸烟座谈会之后， 我会自己回去偷偷的记一些小笔记，记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的，我开始能听懂一部分他们说的东西了， 而且后来和大伙儿熟络起来之后，我也可以找机会提问题了，学知识的效率越来越高。
当然，除了巴结领导，同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系，实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针，以周均300+的支出荣膺抢单王，以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说，向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。


总之，我每天在进步，变得越来越不迷茫，越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后，我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了，同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作，继续搞自己的项目。
当然现在回忆起来，当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已，也真是佩服自己当时愚昧的勇气。


回来之后我算了一下，做一款最基本的健身教学软件，我需要：一个产品经理，在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师，画出软件的界面图。一个技术，把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做，所以还缺一个设计师和一个技术。
所以我接下来，就两个任务，第一，把产品设计出来，第二，找到剩下的人。




3.开始筹备
现在好歹不再是无头苍蝇了。
第一个任务，做产品。我一个纯新手菜鸟，连APP基本交互规范和逻辑都不懂，怎么做？
这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导，他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩，你脑子里有图就铅笔画出来，你心理有想法就用word打出来，早期做产品没那么多规矩，关键是你得做出来。
好在需求和功能这一块我问题不大，因为我本身确实很了解健身人群的痛点，十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎，我就用最“土”的路子开始做产品了。
我遵循老领导的意见， 把市面上所有健身相关，以及播放类的软件下了个遍，那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽，国内还真是特么没人做创新啊！真的是你抄我我抄你。于是，我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”，也就是常规健身软件的交互标准。
于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说，我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的，比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。
然后我根据自己对健身需求的理解，做了很多产品改动，加了不少功能：定制概念啊，动态演示等等。
所有其中涉及到逻辑和算法的地方，我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足，所以根本没想尝试高级的算法，所以一旦涉及到逻辑判断的地方，我就“枚举”，罗列出所有的可能性，分别进行判断。一些关键的逻辑节点上，经常会出现大几十条的”IF ，THEN“，搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。
总之，磕磕碰碰的，我确实是在纸上把这个APP，在纸上给设计出来了！
不得不承认，师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。
****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽：作为菜鸟的我，居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新（翻译成人话就是：抄）。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧，作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****
第二个任务，设计。
在做产品的同时，我就在想，其实我真正需要的，并不是一个设计师，而是一套图。在此之后我几番打听，我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方，非常适合我。聊了几个外包设计之后，我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师，根据我之前的铅笔稿，做出了第一套界面。（制图过程中还被疯狂嘲笑，他觉得和我沟通的时候真的很无奈，什么都不懂。）
现在回看那套图，不能说是丑，二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的，毕竟这是我自己的心血结晶！


所以到这里做个小节，我已经从一个纯屌丝学生，变成了一个有整套可实现IDEA，并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前，基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题，再往下，才是真正的难题，如何找到技术合伙人。




4.第一个程序员

“我们只差一个程序员了“
这是一个万年老梗了，用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业，其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上，绝大多数求技术合伙人的帖子，最多的回复还是这句话。

那时候的我，想来就是那种被讽刺的人吧，不过好在我脑子热了不会这么快冷下去，而是选择傻逼式的一条道走到黑（好在还经常是傻人有傻福）
我没有钱，不可能社招程序员，所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。
具体方法是:  1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找
事实证明，两条路都不好走。很简单的道理，我自己本就是一个什么都不会的傻×，凭什么让人跟我。
先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的，因为我发帖的言辞热血（chuiniubi）中带着真诚(huyou)，所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧，不过么，在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境（宿舍）之后，纷纷选择了拒绝。期间，我跑了七回浙大，三回南大，复旦，交大，同济等上海名校不计其数（我在上海念书的）。
然而，前前后后将近三个月，无一斩获。

再说托人找。13那会，微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上，把所有有可能的同学全部列下来，一个一个联系，总共人人网四百个好友，除了卖假鞋的和卖化妆品的，我基本全部找了一遍。令人惊喜的是，果真找到了一些计算机系的同学，纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了，三天之后找到那些同学，答案都出奇的一致：问过大家了，但是没人有兴趣。
总之，在找人这件事情上，我算是真正的被搁浅了。
那个时候其实心里挺难受的，毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难，我就摔了，并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月，大约三个月，没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后，我再出去见人的时候，“精气神”已经大不如前了，基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你， 而且一定要舔下来的态度。”
说实话，很伤
连续三十次以上的拒绝，让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹？”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生，底气真的不足。
到这里各位读者是不是在期待一个大转折？我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题？
很抱歉，让你们失望了。真没有高级方法，就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的，就是小概率抗不住大基数。
大约在被拒绝五十次之后，我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。
我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学，一个南开的计算机高材生，简单聊了一下，两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月，帮我打出了第一个DEMO，他叫殊畅。
好吧，我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我，据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸，想出来闯一闯，我感觉是我捡到宝了。
想想也是挺有意思的，我，作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的，产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了，连PSD都不是！完全不切图，不标注，不写文档。殊畅也是任劳任怨，我给他JPG，他也不说话，自己打开PS，拿着我的JPG把一个个按钮抠出来，然后默默地帮我把软件做好。
真的，很感谢殊畅，没有他，我可能就永远的趴在那一关了。

我现在回忆起那段日子，有一个道理让我觉得很很重要。
执着，有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的，道理想的明白，所以哪怕用笨一点的办法，事儿总是能办下来的。
我这一路不就是这样的嘛。当然，你可以说我是运气好，不过至少我被拒了三十次之后，第三十一次我还是站起来了。
不管如何，到此为止，最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟，我通过自己最野蛮最老土的方式，做出了一款APP，没见得多好用，但我做出来了。
5.升级！！
自己做的产品，猪八戒外包做的图，殊畅抽空帮我做的demo，就这么莫名其妙的一步一步，我居然真的把东西做出来了！大概一共花了前后五千块。
这个DEMO其实并不好用，但它却意义非凡，因为我是真的确定我可以做这个事儿了，我不再是自己不明所以的再乱搞了！（其实么，就是有东西拿出去吹牛逼了）
然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情：
我提升了自己的产品理解水平和基本功，看书，学习，找人请教，无所不用得让我自己升级，逐渐成为了一个基本合格的产品经理。
我找我哥借了八千块，像朋友那儿东借西借，凑了三万块，大概凑够了接下来要用的钱。
我找到了浙大一个小胖子加入团队，成为稳定设计师
我找到了一个复旦牛人入伙，成为第一个稳定的CTO
别想了，找人还是硬找的，真没高级方法。因为和之前的方法很类似，这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。
从这儿开始开始，我算是有点儿底气了：我告诉自己，我能从白纸一张把东西做出来，我就能把它做大。我有一个产品，我有一个稳定的团队，得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。
那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得，产品出来的速度太慢了，也没有钱去做营销推广，我需要钱扩大团队，来推产品。
我需要钱。
于是，我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。
感谢现在的创业大环境，14年时候，找到投资机构确实不是难事，随便托托问问，一下就能找到很多机构，很多投资经理。
在准备一次融资路演之前，我第一次算了一下：
我需要一个三个稳定的程序员（6K*3），一台服务器（2K），一名设计师（5K），算算这样一个月的支出大概是25K，撑6个月，所以我需要大约15W块钱，算上一些简单的推广，大概二十万。
正式见面的时候，我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目：讲经历，讲故事，就是不讲项目；讲情怀，讲前景，就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的
最后人家问我，那你想要多少钱
我说我想融天使轮，二十万。
然后人家就看着我，又问了一遍，说，多少？
我说，二十万。
他笑了好一会，告诉我，你们这个太小了我们不做。
就是这么尴尬。
之后陆陆续续的又跑了几家机构， 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难，我的第一反应已经不是沮丧了，而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历，已经大大的磨砺了我的心态。
所以整个故事讲到这儿，其实已经不再那么纠结了，毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了


6.喜剧结尾
之前的故事叫执着，而故事的高潮（结局），叫用心。
到如今我的创业路已经走了两年了，我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁，每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮，谁谁谁二十岁赚了几个亿，谁谁谁收到资本追捧，好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。
总之在媒体的笔下，互联网像是一个造梦的机器，一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人，不论项目大小，无一不想着赢者通吃，要垄断一个行业。
现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目，每一个都说“给我五年，我要当行业老大，但是我需要钱”。人人都想快速成长，一年拿五轮，称霸全中国，这就是这个行业现在普遍的心态。
正常的商业模式有2C的，2B的，但如今，百分之九十的项目，都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了，我见过很多做项目的同行，不做调研 ，不搞竞品分析，不扣产品细节，甚至都不在乎需求是否真的存在，只想着如何编故事圈VC的钱（如果你真的在这个圈子里呆过，你应该明白我没有在瞎说）
所以说，现在看起来，我是幸运的。
从零开始的起点，一步一摔的启动经历，让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的，始终是就是做事儿的方法，而不是套路。当然，也是因为从一开始我就明确的认识到，短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人，只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎，在这个全民浮躁的圈子里，我变成了异样的“务实派”
心怀梦想，而脚踏实地，这才是我努力去做到的态度。
2015年8月，我们正式开始1.2版本开发，这是团队打磨完成，产品前期调研工作做足的一个版本，我们对它寄予厚望。这一次，我不想再做一个“还OK”的产品，我要做一个惊艳的产品。
核心功能和逻辑设计，是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上，是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验，打开软件--输入信息--跟着练。
所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼，因为，人的情况真的太特么多了。
为了写出匹配绝大多数人的算法，我做了以下几件事：
1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材（很早之前考过试）
2翻墙去外国健身论坛查论文查数据
3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书
4组织身边好友进行50人（囊括各种体型）规模的体能测试
就为这个算法，我前前后后花了三个礼拜，功夫不负有心人，出来的结果还是挺让我满意的。
最头疼的，还是设计，不是不会画，而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风，我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出，而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格，又担心大家接受不了。
进过一番激烈的内部争论，“求异心理”战胜了“求同心理”，我们决定做萌系健身。
设计的过程还是挺顺利的，因为本身年纪轻，对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。
不得不说，1.2版本做的真的很漂亮。
最后是技术，因为算法基本我已经写好了（虽然丑的一塌糊涂全是IF），服务器工作量也不大，我们技术上最的攻坚战，其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考，早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情，但年轻的我们并不在乎，我们只想做出最好看最酷的健身APP。
所以做动效的时候，程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么？因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍，花一整天。
今天回头看，这种抠细节，对产品一丝不苟的态度，或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的，这一点，我很自豪。
历时三个月，1.2版本正式开发完成，这是第一个我自己满意的版本。
接下来，就是我整个创业生涯中，最最开心的时间了。
收获的时间到了！
因为产品本身的UI和体验优秀，基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位，免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们，要给我们首页BANNER位置。
2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天，我们仅靠自然量，就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。
这几个月的收获的喜悦，让我觉得之前所有的付出，都不值得一提。
我的创业路上百分之九十九都是不开心的，但剩下百分之一的收获，足矣覆盖所有的不开心。
现在，我们的新项目启动了，叫凌健身，怀着从零开始的心态，我很期待这次我和我的团队，能创造怎样的奇迹。
之前看屌丝男士大电影大卖之后，所有都觉得大鹏资源通天，请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说：你们觉得我关系资源很多，能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的，但真的我没有这么厉害，也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖，有的是我堵酒店一回两回求下来的，有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛？其实拒绝的人远远比答应的多，当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害，我只能说比较用心比较拼吧。
我当时看了他的采访，就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果，只有把事情做起来的人，辛酸自知。或许大家都是笨人，不过是有些笨人更执着罢了。
回头看我这从零开始的一步一步，不也是如此嘛。再难的事，也扛不住坚持二字吧。
既然是写给大家看的，还是有一句话送给大家。我的成长路劲，并没有太多的讨巧和运气的成分（好吧其实有那么一点点）。我可以，你也可以的，只要千万千万坚持下去，执着的人，运气总不会太差。








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看了评论里很多朋友的话，基本上都是鼓励祝福的，真的很感激。
我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。
没钱没人脉没资源，就是现状。
但是我们还算会做产品，老产品练练成绩斐然，新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。
会坚持做下去，做真正好的产品，但是说实话不知道还能坚持多久～
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2016.5.16更新
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不知道为啥知乎账号被禁言了一周，私信和评论都回不了，抱歉。
有看到好多朋友想加入我们的团队，
我们真的很缺人，缺到爆炸，但是我们没办法邀请你们加入。
原因就是没钱。
新项目凌健身目前还没有融资。
整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。
看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题，心得，感想。
评论里，私信里，所有朋友们给的意见，还有发现的问题，我们都会去改进。
虽然现在处境不是很好。
不过我们都还不会放弃，因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。
希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。
衷心感谢。


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2016.12.7
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首先说句抱歉，因为这段时间特别特别忙的原因。很多小伙伴的私信没有来及回答。
依旧是在寻求帮助。我们非常非常需要了解一下有健身需求的小伙伴们真正需要一款健身APP的哪些功能，以及最终的形态。
因为公司人手不够，而且真的是没有资金去购买测试机。
所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的QQ交流群：292121390。帮我们做下软件功能的测试，只有适配更多的机型，了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善，给新用户带来更好的体验。
虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬，但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。
1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。（包括之后推出的付费功能，一样可以免费体验）
2、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。
3、关于减肥健身方面的任何问题，我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。
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2017.8.4
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我们，还活着。还在努力走一条自己的路出来。
目前，根据市场的发展，我们转变了一些方向，
从线上杀回到线下。
凌健身智能连锁健身房的项目已经全面落地，我们也算是有了新的奔头~
如果有想创业的小伙伴，可以来尝试一下来了解我们的智能健身房项目。
微信号：13017785105
谢谢大家！

chl49

创业真的不简单，但也真的很带感。
每天都在危机和希望之间徘徊，有压力也有动力，就是非常刺激。
创业的方向也是随缘吧，本来我是学设计的剪辑，阿灿是学物业管理的摄像，后来莫名其妙就走上了美食道路，然后又有了自己的淘宝店。虽然不赚钱，但是能够认识很多朋友也是一段不错的经历。
接下来就用视频来向大家展示我们的部分创业史吧。

好兄弟为了十五万投资款反目成仇
https://www.zhihu.com/video/1109558861798846464
微博/微信/AB站：小缸和阿灿