你是怎么找到创业的方向的？

富福a124

没想到随手一写得到这么多人的点赞和认可
伴随而来的是铺天盖地的私信和咨询
我个人是很想为大家解答关于这个行业的一些咨询的
但是一样米养百样人
大多数人是抱着空手套白狼的心
我个人的时间也很宝贵，这些经验也是我一步一步掺杂血泪走出来的，我凭什么白教给你
我不教我就是软文了？我不教还就不应该了？
还有那些我免费给你解答了好几个小时，你想问的问完了连个再见都没有，我最后一条微信连回都不回？！我欠你的？
想让我帮忙买设备又怕我挣你钱，丝毫没有信任、恨不得我掏钱买设备送给你，然后在免费全教会你，最好再管吃管住的人
是你们消磨掉了我最后一丝耐心
不要再评论私信我了，我不会再带任何一个徒弟，也不再免费给任何一个人解答疑惑、只专心做好自己的市场
在这里再次感谢那些抱着温暖的心给我鼓励和认可的人，谢谢你们。


                  2020、5、11




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90后，姑娘一枚。
三次创业，两次失败，不出意外，方向是找对了。
从初中开始，偏科严重，尤其是偏文科，中考没考上好校，父母把我送进艺术高中学美术，指望能走通艺术生这条路，将来上个差不多的大学，毕竟文凭还是这个社会的敲门砖。
按照父母的安排，三年艺术高中，考个差不多大学，选个对口专业，按部就班上班工作，就很好了。可惜我偏偏是意外的那个人。临近高考前半年，要统一去济南参加艺考培训之前，我跑了，是的，没参加集训，也没参加高考。当时原因先暂时不说，因为我跑了，没参加考试，原本学校的毕业证也没拿到手，导致现在手里只有一个初中毕业证（这是我迄今为止最后悔的事情）
上学时候的一部分作业
只敢说作业，不敢说作品，知乎大神太多，哈哈
在还没高考之前的半年，过的潇洒肆意，不上学的感觉真好，感觉自己像个大人一样了，什么事情都可以自己做主了。
但是随着高考结束之后，暑假过完，之前熟悉的同学朋友陆陆续续收到录取通知书准备去新学校上课了，心里开始慢慢有些后悔，这份后悔随着大家开学走了以后，时间越久越深刻。
父母那边被我之前的行为气狠了，索性对我不管不顾，随便我做什么，就这样在家呆了一年，无所事事，厌倦感越来强，想做点什么来证明自己。
同学放暑假回来，一起玩耍感觉差距越来越大，之前见面说不完的话，这次也好像尴尬生疏了许多，没有什麽共同话题，她和我讲学校里的人和事，我却没有什么可回应的。
第一次创业
和同学分开以后，路上就在想，自己能做些什么，文凭肯定是没有了，服务员工资不高还有些拉不下脸来，没事在市区转悠了两天，注意到商行门口化妆培训学校做的广告，停下看好了好久，打电话过去咨询了一下就提学习时间和费用问题，以及以后的工作。
我自认为我的优点是执行能力强，想到什么马上就去做，从不拖泥带水。
咨询完了以后，心里觉得可以，就回家了
这是我从艺术高中走了之后第一次坐下好好和父母谈及以后的工作问题，我把学习时间。费用，包括以后的工作方向、自己的打算，和父母简单说了一下，刚开始父亲表情依旧严肃，等我全部说完，我感觉到父亲明显松了一口气。父亲表示支持，先不说能不能干成，最起码我心里想做事情了，没有在混日子。
现在想想那时候的我多么混蛋，让家里操心这么多全然不知。
因为有之前的美术功底在，学习化妆对我要容易上手一些，只不过把画布转变成人的五官，色料转变成各种颜色的化妆品，明暗关系也都在，色彩对比度依旧需要注意。我比班里一期的其他同学提前两个月结束课程，学校推荐参加了当地的一个彩妆比赛，拿了个小小名次
感谢当时陪伴我的模特们
比赛之后我们当地电视台的一个小采访，再怎么说咱也是上过电视的人，嘎嘎
第一份工作顺利找到，按部就班上了两年班，了解了我们这个行业的一些规则和方法，手里也积攒了一部分顾客资料，天生不受约束的我又开始蠢蠢欲动，这也是我第一次创业失败负债作死的第一步。
入行之后发现，化妆师这个职业并不像我入行之前想的，旱涝保收，工资高，每天美美给顾客化个妆就好了，我当时工作的影楼有5个化妆师，我们每个月底薪1100，其余的都靠拿提成，跟一个新娘妆300，跟着拍一天婚纱照50，同时，每年7,8两个月份，12月到来年的3月，太冷太热都是我们的淡季。旺季的时候工资还好说，每个月收入能持平在3500~4000左右，淡季来临，顾客少，化妆师多，平均下来到我们每个人头上也没有多少工作。
女人多的地方是非就多，为了多接两个活，通常勾心斗角少不了，让我不厌其烦。我萌生了自己开个工作室的想法，但是一个人资金，精力都有限，我要找一个合伙人，我把这个想法和当时我的朋友，也是店里化妆师的安娜说了，我俩一拍即合，她说她也早就有这个想法了，因为我们两个都属于不会巴结主管的人，所以比较合得来。
说干就干，我俩合计了一下具体规模，上网浏览了我们城市出租房价，加上婚纱饰品，装修，大约算出一个人需要7万左右。第二天我俩一起递了辞职，分头回家准备钱。
回到家我和父母说了一下具体打算和需要用到的7万块钱。没想到父母拒绝了我，父亲的意思是我上班时间太短，对这个行业了解还不够透彻，也没有什么经验，不如再等等，至于资金也不会提供，等再过两年如果我依旧要做，他会支持我。
我嘴上答应，心里不这么认为，当时意气风发，认为一定可以，只是差一个机会，后面的事情证明父亲的想法是对的，也给了我我自己响亮的一耳光。
上班两年手里只存了一万，还差6万，我把目光对准了信用卡，朋友则是把一年以后准备结婚的钱拿了出来，开弓没有回头箭，说干就干。
找房子，装修，去虎丘上婚纱饰品，家具城挑选店里的软装家具，去建材市场买乳胶漆和腻子，一桶一桶的砍价，为了省点人工费，自己回来百度刷腻子方法，一切我们俩都亲力亲为，忙碌且充实，好像成功就在眼前。
前后历时一个月，小店终于完成
一楼美甲美睫，二楼婚纱彩妆。
开业有优惠活动，之前手里的老客户转介绍也全部都有折扣，朋友过来捧场的也不少，第一个月店里收入3万左右，我们俩沾沾自喜，认为当初的决定是正确的。
第二个月开始，7月份进入我们行业的淡季，没有了开业优惠活动的支持，再加上之前顾客的订单还没有服务完成，也不能及时产生新的转介绍顾客，订单量一下子下来了，只有美甲美睫还能带来一部分收入支撑。
雪上加霜的是朋友怀孕了，只能把原来定在一年以后的婚期提前到年底完成，因为怀孕后体质问题她也不能经常到店里来，我一个人实在力不从心，招聘了一个化妆师，一个美甲师。
本来按照我们的计划交完房租，做完装修，上完第一部分婚纱饰品，家具软装，手里流动资金撑过这个淡季，金九银十来临没什么问题，因为有了员工工资成本陡然增加，第一个月的收入3万多也因为准备迎接秋天，全部压在新款婚纱饰品上面。
店面正常运转都成问题，为了支撑下去我借遍了身边的朋友，唯独不敢借亲戚的，怕父母知道跟着着急。朋友那边也拿不出来多余的钱，毕竟要为出生的宝宝留一些保障。
从开始筹备到店里关门大吉，一共历时四个月，到最后店铺转租，婚纱饰品软装家具处理，算下来我们每个人亏损接近6万，基本上属于全部打了水漂。
我没敢告诉父母，他们也是工薪阶层，这个数字对于他们来说也不是一笔小数。
我从家里搬了出来，暂时到朋友家借住，理由是店里有员工宿舍，最近早起跟妆太早，家里打扰妈妈休息不太好，化妆师都住一起也方便学习交流。
其实我是怕在家里装不住，被父母发现。
在朋友家借住的半个月白天我基本上不怎么出门，每天朋友下班给我带饭回来，或者我自己去楼下夜市买一点。夜晚时最舒服的，可以心安理得的享受这段时间，因为大家也都在休息，不会像白天一样显得自己无所事事。
每天看着信用卡的还款信息接近崩溃。不知道自己怎么把欠的这笔钱还上。上班是不可能了，一个月工资去掉吃喝开销几乎剩不了多少，我也不能总是住在朋友家里。
第二次创业
楼下经常去的夜市成为了我瞄准的目标，自己做点什么，哪怕摆个小摊我觉得也能比上班收入高一点。
我开始每天5点半到9点半固定在夜市来回走动，观察什么样的东西最好卖，成本也低。一个星期下来发现小吃比较起其他摊位投入是最少的，也不需要进货压货，我一个人也能做的来。
确定好做小吃，我就开始比较观察具体做哪一种，发现烤冷面4家，鸡蛋灌饼4家，烤面筋5家，炸串一家，其他小吃都比较杂，人流量也没有这几种的多，其他几家比较多的我暂时不考虑，竞争太激烈了，我刚开始又没有回头客肯定争不过他们。
这些都是从第一次创业失败里面总结出来的，果然每个人的气质里都藏着他走过的路，受过的伤。
我确定了要做炸串，先去他家试吃了两次，每种都要了一点，了解了大约价格，发现口味真的一般，我开始重点蹲他家的点，连续三天发现他家虽然口味一般，顾客却不少，大概也是因为就这一家的原因。
去夜市管理处咨询了一下摊位费用，具体缴纳时间，定下心来，就是开始找地方学技术。
因为毕竟之前只是吃过和看见人炸过，具体操作还是不太清楚。于是去了我之前在别的地方吃过口味还不错的炸串，和老板表明了想要付费学习的意愿，没想到都遭到了拒绝，有的很委婉，有的直接一口回绝，回到朋友家才想明白，都在一个城市，教会徒弟，饿死师傅。
做小吃是我目前能想到的唯一出路，必须要干干试试，多方打听一个朋友的叔叔在芜湖做炸串生意很多年了，据说口味一直不错，要到了联系方式，表明了想要拜师的意思，朋友叔叔答应了，可能真的是不在一个城市的原因把
简单收拾了一下，咬咬牙又从信用卡里刷出来1万块作为启动资金，定了第二天去芜湖的车票。
连打杂带学习一共呆了3天，交了2800的学费，师傅帮忙定了一些必须的配料，拿着就回来了。
原本一腔热血被夜市管理处一句话全部浇灭，在我咨询完回家筹备学习期间，因为没交定金，原本的摊位已经被别人占了，空余的暂时没有，临近年底是旺季，学生都放假，什么时候能有摊位他们也不确定。
没有摊位就等于我之前去学习的白学了，其他几个夜市规模也都比较小，摊位费也贵，距离我现在生活的区也有接近十公里。
思前想后我决定先干流动小摊贩，等着夜市的摊位，给管理处的大哥买了包中华，给了我一句有摊位马上通知你的保证离开了。
上二手市场买了辆小三轮，定做了摆摊需要的架子装上，买了具体需要的一些厨具和煤气灶，第二天买了菜就开始在家里第一次自己尝试洗，切，串，炸菜，调整配方口味，还算成功
等了三天，架子安装完成，厨具也都到货，开始了我的第一次摆摊之行。
第一天出摊还算顺利，在夜市小吃街入口只有一个带着管理袖标的大叔过来收了十块钱，除了这十块，在去除当天买菜的钱，一共纯收入是124块钱，这是从第一次创业失败开始一个多月第一份自己挣到的钱。
从最开始的化妆师，到后期自己的店长，再发展到现在在路边摆摊卖炸串，心理落差不是没有，不禁想到自己怎么就混成了这个样子。晚上回家狠狠的哭了一场。
日子照过，负债还要继续还。
最开始的一万块，学费2800，三轮车1500，添置乱七八糟的东西，去芜湖的路费生活费，自己租了一间小房子从朋友那里搬出来，到现在为止身上只剩下1300块了。必须要节流。
在那之后出摊以后饿了尽量不买饭吃，摊子上当天卖的的不好的菜炸一点，卷上提前从家里带来的饼，能对付一顿是一顿。这么做的直接后果是一个月以后胃溃疡进医院打点滴花了500多，还耽误了3天没出摊，医生说吃油炸食品过多，又没有及时补充新鲜的水果蔬菜，缺乏维生素，上火又没休息好导致的。
看吧，富人用钱换健康，穷人用健康换钱，尤其是我一个负债的人。
因为每天在夜市边缘流动摆摊，我也很少有固定的客人，这一次觉得好吃，可能下一次再找我就找不到了，所以收入一直稳定在每天200左右，提升不上去。
一次10点钟左右收工了我路过一家KTV发现人流量还不少，可能是娱乐场所的原因，年轻人也比较多，对炸串这一类的油炸食品也比较好接受
第二天夜市人流散去以后我把小三轮停到了一个离店门口稍微远一点的地方，等了能有十分钟左右，果然有生意上门，是一对小情侣，嘴里唠叨着喝完酒就想吃点炸串，手上炸串不停，内心暗自高兴，那天在那里一直摆到凌晨1点钟，东西都卖的差不多了，才恋恋不舍的离开。那天光在KTV门口这么两个小时就卖了接近200元。
第二天我把菜和肉准备的多了一些，夜市没有人以后继续去KTV门口蹲点，刚摆上没有一会，过来了一个保安，不许摆，挥手让我走，我说了几句好话，甚至说可以教摊位费，就怎么都不行，灰溜溜的离开了，但是我不死心，好不容易发现的位置不能就么没了。
再去我离得又远了一些，怀着忐忑的心摆了一个小时内左右，过来一个保安大叔，但是昨天不是一个人，他没说直接让我走，但是不能离门口太近，对店里生意不好看，我狠狠点头，不让我走怎么都行，一激动把兜里准备好的应付昨天保安的一盒烟递给他了，保安大叔也没推辞，拿了之后和我说明天那个保安再让我走，就说他让摆的。我顿时松了一口气。果然有人还是好办事。
就这么慢慢稳定下来，每天5点摆到凌晨两点左右收工回家，加起来利润能保持在350~400之间
一个月去掉自己的开销和房租也能攒下一些，比上班强多了，就是辛苦一些，早上8点钟就要起床去买菜，回来洗，切，串。忙到下午2点钟能在睡三个小时。
第一次进去送炸串偷拍的，紧张到手抖，哈哈
时间久了里面的工作人员也都熟悉了，有时候也会打电话要好炸串趁不忙的时候给送进去，我偷拍的走廊，因为太紧张不怎么清楚
里面一瓶啤酒就要28，每次都在心里默默算一下一瓶啤酒等于多少炸串，哈哈哈哈
这期间父母一直都以为我在影楼做化妆师，隔一段时间我会认真洗个澡，换好干净衣服买点东西回去看看他们，但是每次进家之前都要再好好闻闻油烟味是不是真的洗干净了，不自己工作真的体会不到父母的辛苦，以前的日子都白过了。
原本以为就这么保持下去，一年左右就差不多可以还完负债了，但是老天爷好像并不想让我这么容易上岸。
过完年春天5月份开始，夜市管理通知我，下个月初开始，全市创城，取消一切流动摊贩，想做小吃可以在夜市里面买一个摊位，我询问过价钱之后死心了，摊位2万，保证金5000，押金5000，这对于当时的我是天文数字，而且还不能保证每天的收入，夜市不能摆，KTV门口更不可能了
抱着侥幸的心里去问了一下，果然。
第二次创业就这么被动结束了，不过好在负债还掉一部分。
同时我也总结出来：
1摆摊想挣很多钱是不可能的，只能作为没有收入的临时过度，因为太过耗费精力，我这一天为了这300左右的收入要投入十几个小时的时间，时间变得很不值钱。
2没有特别吸引人的卖点，比如独特的味道，秘方，或者是新奇的外观，很难留住老顾客，也不可能做大做强，当然有钱开加盟的不算
3可以提升上升，学习到别的东西，发展新的人脉圈子，几乎不可能。我们和顾客不可能成为朋友，每次对话最多就是，吃点啥，多少钱，要不要辣，时间久了，交流功能都会退化，
所以，年轻人当个过度还可以，长久发展不建议摆摊。
第三次创业
不能摆摊之后三轮车这一些该处理的都处理掉了，我又一次进入了待业状态。每天待在出租屋，无所事事，曾经想过咬咬牙买个摊位，后期想想算了，我不可能摆摊一辈子，还不如就此结束换个工作，债务还掉一部分压力也没那么大了。
在出租屋呆了接近一个月左右，每天睡到自然醒，饿了出去买点饭，回来吃完继续躺着玩手机，人果然不能闲着，越躺越懒，一点斗志都没有。
原本不知道这么能持续到什么时候的生活，被我家猫打断了
子宫蓄脓，手术加护理前后花了4000多，为了照顾塔在家里又闲了半个月，等它好了，我扒拉了一下财务状况发现比刚开始负债没少多少，前期还掉的一部分债务又有上升的趋势，不能再继续懒散了
机缘巧合，碰巧上海一个朋友家结婚，提前去了几天，想着顺便看看有什么可以做的项目，正好赶上朋友家预约了清洗上门服务，一个来自三线小城市的我才知道有这么一个行业，来了两个师傅，清洗了油烟机、洗衣机、外加一套5人座沙发，朋友付了860的费用，总共全程3个小时就做完了，我面上云淡风轻，心里掀起波澜。
回到家，便开始了解搜索这个行业的相关信息，先是网上各种搜索，发现除了类似北上广这一类一线城市，二三线城市从事这个行业的人极少，即使有也是包含在家政公司里的，没有专业工具，从业服务人员也参差不齐，对现在的很多新型电器和家具面料没有一个具体的了解，更没办法做到快捷，有效的清洗，自然在业主那边也不会产生有价值的收费。
在我心里深深感觉到这个行业的可行性，说干就干咨询了身边的亲戚朋友，自己印了一些调查问券，前后一个星期左右把烟台这边的市场渐渐摸熟，发现市场对清洗这一块的需求很大，但是没有渠道找到清洗的师傅，以往各个小区骑个三轮车大喇叭叫喊清洗家电的又感觉不太靠谱，即使收费便宜，但是要把电器拆下来，搬到小区空地清洗，费事费力，有的物业也不允许，清洗效果还不是很好。在做调查的时候就有客户咨询想要清洗电器，什么时间可以上门，这也算是意外收获吧，哈哈
我想一口吃不成个胖子，那么就从家电这一块开始下手，因为那时候这个行业的从业人员少之又少，也造成了可拜师学艺的师傅比较少，网上能看到的打电话过去，三句话没说完就开始让你加盟，加盟费起步就是2-3万，宣称总部全程扶持，后期直接给你派单子，在家里坐着等活上门就可以了，起初我是心动的，苦于手里没有那么多启动资金，只能做罢。后期走到现在想想，哪里会有那么好的事，加盟需谨慎，幸亏我那时候没有钱，哈哈
既然加盟加不了，那也得干啊，通过之前朋友联系上了当时给她家做服务的一位师傅，师傅电话里大约给我说了一下工作流程，以及大约需要的启动费用，电话里谈了一个小时，我发现这个是我这几次创业里面成本几乎是最小的了，就目前看发展也不错，即使后期没做起来设备卖了顶多亏个学费，试错成本可承受范围内。
当晚定了第二天的机票飞上海，全价票，心都在滴血
到了上海以后，见到了到今天都是我师傅的张师傅，一共在上海呆了3天，回到家，买上设备，先把家里大大小小的电器拆了个遍，师傅领进门，修行在个人，一个姑娘做这个刚开始还是比较吃力的，做下来慢慢发现这个活其实不累，一通百通，基本原理弄懂，其余的不过是各个机型的差别。
一个人做推广，接单，服务顾客，维护后期老顾客，确实比较辛苦，但是比较起前两次创业这一次让我感觉是最踏实的。
俗话说船小好掉头，清洗一家当时就能拿到钱，客户反馈也都很好，因为真实效果在那里摆着，转介绍的时候是最开心的，这个时候和钱真的就没有关系了，一种被认可的感觉油然而生。
家电陆陆续续做了一年多，这期间认识了不少同行，大家一起在群里交流学习，虽然天南海北不在一个城市，都做着同一个行业，大家会相互交流，也会互相打气，毕竟刚开始都是小本创业。
时常有做不下去，想放弃的想法，好在都挺过来了。
人们物质水平已经都提升刻一个档次，以后对于健康养生环保这一块势必越来越重视，油烟机这一类的家用电器诞生到家家户户都有，经过这些年的使用，基本也都到了需要清洗的时间，我们都对这个行业满怀希望，
家电做熟悉以后，步伐加快，增加了项目，软装家居护理。
这个项目可能很多人都没有听说过，但是我们生活中处处可见
窗帘，床垫，沙发，地毯，等等都属于软装护理的范围以内。
大家物质条件提升之后对于家居类的也有了新的体验和要求，现在的沙发窗帘材质都比较高端，很多都是不可拆卸和下水清洗的
有一些店铺或者电影院之类的营业场所更不可能拆下来，自己清洗不了，又不能不洗，这时候就需要我们的服务了
同比与家电清洗，软装收费更高一些，按座位收费，同时效率也更高，一套标准5人位沙发2个小时左右洗完，即洗急用，2个小时左右干透，如果作为副业也是可以，和客户提前约好时间，两个小时洗完不耽误吃晚饭，哈哈
这一块也是我这面以后重点发展的方向、
回首这几年走过的路，有欢笑也有泪水，第一个门头已经在装修了
我感谢每一位肯把结婚当天交给我的新娘
感谢每一位来买过我炸串的顾客
感谢每一位下单清洗一路紧紧跟随的顾客
没有你们任何一个人都不可能有今天的我，在贫瘠的土地终于结出了甜蜜的果实。
我终于能笑着对父亲说出这几年的经历，也可以回家住了。
最后写给迷茫或者正在创业路上的你们一点小小建议
1前期投入一定不要太大，试错成本降到最低，资金控制在自己可承受范围内
2网络上盛传的0成本创业不要信，空手套白狼的时期已经过去了，咱们都不是天才
3任何有争议的项目都有它自己的闪光点，比如说清洗，需要你自己仔细辨别，能不能成功是要落实到每个人具体身上的，执行力高于一切，
4你可以不相信我的经历，信不信路是我自己走出来的，我知道，但是不许喷我，要不你就是小猪
最后放张我的狗子，岁月漫长，未来可期
祝你们都能找到最好的你们，比心

豆浆机

每一个不甘平凡的人，心中都会燃起一个创业梦，但具体在哪个领域创业，如何找到靠谱的项目，如何抓住未来新机遇，这些问题每一个都至关重要。
大家好，我是迅雷创始人程浩，近几年也在做投资项目，我将根据自己一线创投经验和心得，和大家分享一下未来有哪些创业创新机会点，如果正好你也有创业念头，不妨一听。
谈到未来的一些创新机会，5G 这个事大家其实都应该耳熟能详了，中国应该在现在，在个别地区已经开始试验 5G 了，而且中国应该是未来在全球里头，在 5G 商业化上面会走的相对靠前的。
那么 5G 它直接催生了，5G 因为它是基础设施，它其实催生了很多领域，其中比较重要的是在自动驾驶、车联网和这个 AR、VR 这个领域。自动驾驶，我不知道大家对自动驾驶有没有所了解？其实现在已经做的如火如荼了，包括国内美国的创业公司都很多。
5G 为什么对自动驾驶这么重要？因为这涉及到叫 V2V，V2V 叫 Virtual  To  Virtual，也就是两辆车之间的通信。咱们现在人开车，举个例子，我跟着你这辆车，前面假设有一个路障，你先看到这个路障了，然后你刹车，我跟在你后面，我必须得看到了你有明显的刹车行为，我才会刹车，我如果反应稍微慢一点我可能直接撞到你车上去了。
现在的自动驾驶也有这个问题，两辆车虽然都是自动驾驶，但是后面的看不到前面的路障，只有前面的人能看到，那后面的车什么时候会停呢？只有我发现你前面那辆车正在停的时候，我才会停，但是仍然有可能就是说我撞上去了，我没来得及踩刹车。
那更好的解决方法是什么呢？是前面的车看到了前面的路障，它直接跟后面的车做一个通信，说告诉你前面多少米有个路障，我要踩刹车了，两辆车同时踩刹车，大家停懂这个 V2V 是什么意思了吧？也包括在等红绿灯的时候，现在大家都开车吧，等红绿灯是什么情况呢？这边红绿灯啪转成绿灯了，我第一辆车先开，开到有 10 米，然后第二辆车再开，然后第三辆车看到第二辆车往前开了 10 米，我第三辆再开，对吧，那你这效率肯定就低了。
中间再有个人看着手机什么的，对吧，我就经常看手机，这不是好习惯，这效率就低了。未来车联网之后应该是什么样？应该是几辆车同时启动，那你过红绿灯的效率就高多了，所以未来是 5G 时代，对车联网是一个非常大的，也包括 AR/VR，这个刚好我待会儿有一个专门的章节，我这里就不讲了。
然后，第二个我觉得大的创业机遇是什么？是人工智能，就是人工智能大家可能已经都非常耳熟能详了，为什么这么讲呢？就是我们认为人工智能是第四次工业革命，大家知道第一次工业革命是蒸汽机的发明，第二次是电力，第三次是以后原子弹和半导体的信息化革命，计算机的信息化革命。
那么，第四次工业革命，我们认为不是互联网，我们认为是人工智能，当然互联网价值也很大，这个我们必须得承认，但是人工智能刚跟互联网，它解决的不是完全一类的问题，大家明白吗？互联网核心解决的是什么问题？解决的是连接和信息不对称的问题，这也就是为什么，就是大家知道这互联网一来，大家知道哪个领域是起来的最快的吗？是发展的最好的吗？是电商领域，对吧。
中国的互联网电商超过百亿美金市值的有 4 个，阿里、京东、唯品会和拼多多，这都是电商。为什么电商能从互联网这么大的获益？因为电商核心的问题就是连接和信息不对称的问题，拿淘宝举例，淘宝把中国所有的买家和几乎所有的卖家，全部放到它的平台上了，使得一个用户基本上可以买到所有的商品，在淘宝平台上，这个就是连接的价值。
第二个就是信息不对称，要弥补这个信息不对称，所有在淘宝上卖一个东西的人有很多，为什么我从你这买，不从他那买？因为你是 5 个皇冠，他是 2 个钻石，就这么简单，对吧。它很好的解决了一个信誉机制的问题，所以这个就是说互联网一来，电商首先 take  off。

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吖红红

先讲成果吧，
1.大二挣到了自己和女朋友大学四年的学费生活费8w＋
2.大四买了属于自己的人生第一辆车。（落地18w）
3.今年7月大四毕业，有了大概30万的存款。
4.工作3天后炒了老板鱿鱼，之后自己做生意，有了自己的小团队大概10人，到现在（11月）有了大概60w存款。
我比较低调，当时没发朋友圈，截女票的吧
讲这些不是为了炫耀之类的，一来是证明确实是有一点小成果的，二来可能我的成果对很多大神来讲并不值一提，所以下面的内容可能也没啥营养，所以提前讲出来不浪费大家时间咯。


1.卖卫生纸
第一次赚到钱，是大一的寒假。
我们那边是全封闭寄宿制高中，那时刚刚高中毕业，没什么社会阅历，记忆中最深刻的，是高中教室里卖笔芯的老阿姨和学长。
我就想效仿，寒假进点笔芯去教室挨个推销。但是我又想到，做教室卖笔芯的生意已经有好几个阿姨和学长了，竞争已经过于激烈，大家都在卖，这种东西本来价格透明利润不高，恐怕是很难赚到钱。


我想了大概一两天，得出结论: 教室里要卖生活必需品，而且是消耗品，价格必须比学校超市明显便宜，而且竞争小。


最终我选定了商品: 卫生纸。
完美符合以上特点，然后我就先问我妈要了300块，淘宝上买了四大包卫生纸400卷，一卷进价6毛大概，我卖1块，这种类似的学校价格大概是1.5元。


仍然记得那个寒假，晚上北方零度以下天气，我骑着电动车拉着高中室友阿波，带着一包卫生纸去学校教室。夜自习下课铃响了，是进教室推销的绝佳时机。


我有点怂，咬咬牙，硬着头皮搂着卫生纸冲进了教室。大家都盯着我看，我尴尬的支支吾吾讲道，卖卫生纸，1块钱1卷，和学校超市1块5的一样。。。。


然后我听到了大家翻抽屉的声音，我听到了硬币丁丁当当的响声，众星捧月般拿着钱的手在我面前晃，大家把教室门口围的水泄不通，我没想到生意竟然这么好，一个课间，10分钟时间，我的卫生纸100卷卖光了，100×0.4＝40元。


“这比做家教之类的赚钱快多了！”我激动的给我阿波讲道，而且可以复制！
我们学校一共60个班级大概，按照这个速度和课间，一天逛8个班级，大概可以赚到8×40＝320，后来因为量大，我的进货价更低了，售价没变，也就是我的利润率更高了，又找了帮手去其他高中一起卖，最后用了十几天的时间，给我和我爸都换上了当时（2015年）吊炸天的iPhone6。比我同学辛辛苦苦打工一个月赚的多了多。
这个期间有一件事让我印象特别深刻。
卖卫生纸期间我们有去一个私立高中，管理比较严格，像我们这种卖卫生纸肯定是不允许的，不过经过我的怂恿，我高中室友阿波壮胆和我一起混进去了。


然后全程他都有点担心被抓，然后就真的被保安发现了，我喊“跑”，没等阿波反应过来，我拽着他就跑，那个保安老头就追我们，跑的过程中，我觉得好兴奋啊，就像小时候玩的警察抓小偷。


阿波却几乎崩溃的要哭，一直在担心有监控啊，会曝光你找到你家里啊，人家会报警啊之类的，总之就是很担心很害怕的感觉。他说他以后再也不卖了，当晚我请他喝了酒，分了他应得的那一份钱，之后就自己一个人做了。


我觉得不能怂，真的，有很多时候是自己吓自己的，我认为只要不违法的基础上，做点稍微出格一点点的事情，还是可以接受的，而且有时候我安慰自己这是维护正义哈哈！


比如为什么我的卫生纸会大受欢迎？


封闭的寄宿制学校超市搞垄断，生活必需品价格都贵死？学校领导拿着人家超市老板送的宝马车钥匙，对垄断视而不见，这是学校人尽皆知的事。这种做法和行为难道就合情合理？
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2.做旅游
如果说卖卫生纸是有意而为的策划，这次做旅游就是机缘巧合了。


我们学校是在天津，同学来自五湖四海，大一下学期开学后，我们宿舍四个人都从来没去过北京，商量打算去看看电视上的天安门，逛逛故宫、鸟巢，长城等等，我相信所有没去过北京的朋友，应该都有这种想法。


恰好又听到隔壁宿舍的同学，也有这样的打算，这时我的小算盘就暗自算了起来，我们大一新生几千人，按照这个原理推算，有同样需求的人不在少数，这也是可以复制的！如果我们把这些人组团起来一起去找旅行社谈价，不仅可以本校组团价格更低，我自己应该也可以赚到一些差价。
于是，有了这个想法之后，立即找了一个自认为头脑灵活的老乡，称之为平，我和平当天下午就百度地图找了附近的旅行社，搭公交过去挨家谈价，谈价的时候装的理直气壮那种，假装自己这里已经收了大概100人，然后给他讲，我这里有一个100人的团，你们最低什么价能做之类的。


谈了一下午，结果是，那些旅行社的报价，最低都只比他们在去哪网上标的价格少20块左右，这个价格如果扣下我们宣传之类的成本应该是赚不到钱的。回去的路上我挺沮丧的，感觉一个不错的商机和自己擦身而过。


突然，看着公交车司机师傅，我大脑里蹦出来一个大胆的想法:  
我何不自己租大巴车，自己组团去？干嘛还要被旅行社撸一轮羊毛？
然后我就又兴奋起来了
我静下心总结出来，组织去北京玩一趟需要准备的最重要的东西:
大巴车、景区门票、住宿、吃饭、导游。


我开始在xx同城上找各种大巴车司机、租赁公司的联系方式，为了避免被宰，我联系了20多家，选择了其中报价最低的几家，再谈价，比较，决定。令我吃惊的是这20多家的报价最低和最高的竟然相差一倍。


因为我也没去过北京，稳妥起见，我模仿旅行社安排的路线，把酒店的大致位置选择到和旅行社定的住宿位置的附近，在那种预定酒店的网站上选定位置，搜附近的酒店，打前台电话，自称是Xx旅行社的，要找经理谈价，然后就能得到经理的电话，经过对比，选择，最后住宿和伙食就一起搞定了！


门票就简单了，我们都是大学生，可以买学生票，加上北京的景点免费的居多。参观什么北大清华、鸟巢水立方、还有王府井之类的，都是免费的，故宫学生票20，八达岭25。
最后算下来除下这些，一个人头大概还能有80元左右的利润。很可以了。


最难的，还是宣传和收人，基本上所有生意，最难的部分把商品销售出去。


开始我是和平两个人印那种小字传单，密密麻麻的，把所有行程之类的都写上，然后在学校贴，平坚持只贴学校规定的广告栏，但是那个广告栏我知道，基本上你贴的东西撑不过一个小时，就会被其他东西覆盖，而且密密麻麻，辨识度很低。


而我的想法是:要贴到最容易被看到的地方，管他规定不规定的，这也不犯法吧？
不过作为学生毕竟还是要遵守校规校纪的，我听了平的话，没有乱贴。
结果是:宣传了几天，几乎没收到人。


我和平都有点慌了，因为我们预付了酒店定金，大巴车定金，如果我们没有在预定日期前收到足够的人，那么定金就打水漂了。
而这时候，本应该两个人一起携手共渡难关的时刻，平却告诉我，他要退出。
我只说了一个字“好”。
当时一个人跑厕所贴小广告
之后，我改变了文案，简单的几行大字，写明白时间地点价格联系方式，又是一个人，在餐厅的门上、教室的抽屉里，厕所的小便池上，澡堂的淋浴头旁贴我的小广告。
很快，交定金报名的人数迅速增长，大概有50人左右的时候，我又紧急加定了50人的房间和另一辆大巴车。相当于一共两辆车100人，然而，之后人数却卡在60人不动了，那两天真的是把我慌的睡不着。
后来我发现一个问题，其实光我们班，我们学院都有不少人想去北京，多数人可能还是不放心这种小广告。
于是我想了一个妙计。
我开始挨个进宿舍推销，我的介绍很有意思。
我进门第一句话是
“这次清明节，我们学院准备组织一次北京游的活动”


我没说的是，其实是我个人代表我们学院组织的，也没说我是为了挣钱才组织的，反正大家都抢着要报名，我暗暗透露，女生报名的人数很多！哈哈哈哈，然后就爆单了，因为临近发团其实，已经不能加车或者酒店加房了，我只能挨个拒绝后面要参加的人，大概拒绝的人都比报名的人还多
然后，2015年4月4日，两辆大巴车在我这个从来没去过北京的人的带领下，开始了为期两天的北京之旅。（旅途中间发生不少曲折，最后也算圆满完成，这里先不写了）
这次北京之旅，利润大概100人×80元，策划＋宣传＋带团10天时间，赚到了大概8千块，虽然结束以后整个人都累瘫了下来，但是还是学到很多东西，发现了商机，整个人的充满了信心。


最重要的是，有了这次的经验，我又做了北戴河之旅、盘山滑雪之旅、万圣节欢乐谷之旅、真人CS射击游、草原天路之旅……其中有很多路线是我自己研发的，针对大学生群体，加入交友相亲属性的，然后口碑就起来了，慢慢也有了品牌和团队，攻占了天津好多个大学
然后最厉害的时候一次发团能有几千人吧
北戴河沙滩踩气球大战
草原天路篝火晚会露营前
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后续: 本来写了很多，这里先删吧。
简单来说， 大二下学期末，挂13科的我放弃了我的旅游梦，选择了学业。
那时，我把所有生意都纷纷中断，解散团队，把所有资源打包送给了学弟，开始了将近一年我大学时最幸福的时光。
这一年时间，我开始疯狂的学习，补过了13挂科，也考过了同学们大一时就通过的四级和计算机。
与之同时，我做了很多美好且难忘的事，比如:一个人徒步旅行一个月（郑州-酒泉），骑摩托环游渤海沿线，骑共享单车游遍天津所有小村庄，还有和女朋友一起度过的一些时光。
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总结，做旅游的心得:
注重细节和顾客体验，我有点处女座的强迫症，旅途中大巴车的空调温度多少度最舒服，上车和路上的时候放什么歌，歌单顺序，我都要提前和团队的人商定好。
根据顾客的需求定制旅行路线，同一个大学，一起参加旅游的同学有很强的交友属性，那就在这点上想办法做好一点，这同时也是一个很有特色的卖点。
我也会时常换位思考，如果我是顾客，我凭什么选我？而不是别人。
每次出发前每位车长的小手册
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3.班级烧烤
大三下学期开学，已经半年没有赚钱的我实在心痒痒，每天脑子里就在盘算着有什么赚钱的门路 中间有过开书店、咖啡厅、旅馆等的想法，后来都因为这些项目前期投资过大放弃了。我比较喜欢做那种几乎0成本投资的生意。


偶然我们班的一次班级团建，让我发现了商机，那次我们班像往常一样一起去饭店吃烧烤喝啤酒，然后就草草结束，我和班里几个同学都觉得这班聚不够有意思。


北方的春天万物复苏，天气舒服，我不知为何，突然有种特别想去户外烧烤的冲动，问了几个朋友，他们也觉得很想大家组织一起去次，这是一个不错的生意。当时我就觉得这是一个不错的商机。


回宿舍我躺床上分析，户外烧烤最重要的几个因素:
场地、烧烤架、食材、运输。


找场地我是跑到学校门口，问了那些他们整天跑黑车的司机，我说要找那种免费的地方，地方宽敞，漂亮。


然后一个黑车司机说他知道一个地方，就拉我过去了，是一个房地产商开发的景观湖，很大，修的很漂亮，当地很多人都在此处烧烤，而且为了攒人气，免费开放。搞定！


剩下的都是小菜一碟了，烧烤架淘宝才80一个（10-15人同时），食材我找的学校附近的一家小型连锁超市，选定了我需要的肉和菜的品类，并且要求老板帮我提前准备好（肉切好腌好，菜洗净），老板欣然答应。


运输就很简单了，大巴车公司之前合作的有很多家。


我买了一个烧烤架，请几个朋友吃了一顿走了一遍流程，计算出人均成本，和食材的准备量。
我统计了一下，大家去饭店吃一顿烧烤一般人均50-70。我这边交通车费＋食材＋器械损耗等一共成本大约40元/人，而且食材是绰绰有余那种。
我最终定价是包吃＋包接送65元/人，一个人可以赚25，一个班级40人，大概能赚1000元。
宣传后，前期做的效果却一般般，平均每周大概一两单吧。也就是每周末能赚1、2k块的样子。
后面我发现，校外有一些卖肉的大叔也在做这个生意，吃的和我差不多，价格比我便宜10块，每人55。


我想了一晚上，觉得不能打价格战，牺牲利润空间，并且我很有可能价格战也打不过人家。


我采用的策略是，同样让大家吃的好的基础上，增加活动，玩的也好，弱化户外烧烤的概念，尽量打造出一日游的感觉。


于是，我买了一些风筝、沙包、陀螺、棋牌类、三国杀之类的、还买了一个遥控船，和遥控飞机。


这一套都买下来其实也没花几百块，但是效果完全不一样了，它们出现在我的广告单上，一下子内容丰富的不行，大家都觉得，我这个虽然贵10块，但是更值。


然后我在服务细节上下功夫，我每次烧烤活动结束后，都会让班级负责人给我反馈，一条建议奖10块，如果是有效建议20块，然后我就慢慢改进，比如铝箔纸、牙签、清真烤架等这些工具，生蚝、大虾、沙拉酱等食材，都是慢慢改进增加的。


我在宣传方面也打出“包吃、包玩、包接送，只要65元一天”。这样，我就是65吃＋玩一天，他们是55元吃一顿，加上我的口碑好服务好，相比下，我大获全胜。
然后单子就多了起来。
最重要的是，班级活动是有传播效应的，同一个专业的，a班人参加了，肯定要发朋友圈或宣传，b班c班觉得不错也会效仿参加，同理隔壁专业也会参加，隔壁学院看到了听到了，也要参加之类的。
总之，就是生意越来越好了。
最后，我一共买了40多个烧烤架，一个周末大概要接10几个班级，也就是周末两天就可以赚到上万块。
后续:
户外烧烤在北方并不是一个长久的生意，因为冬冷夏热，一年中，适合待在户外的时间少之又少。
那年又恰逢天津大运会，全市大力整顿环境和空气，学校附近的烧烤店都有几家关门的，户外烧烤更是一律禁止 。
所以我在暑假后乖乖提前结束了这个烧烤生意。
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4.二手数码
大概是17年的8月多，我女朋友快要过生日，我就寻思着给她买个二手iPad，因为我本身就是一个果粉，大学期间有买过学长卖的二手手机，所以对二手并不是很介意，但是也是处于半懵状态，购买方面完全是出于对学长的信任。


我做事比较冲动和着急，就是有了想法就想下一分钟实现的那种。
我tb上瞎逛没多久，给她选了一台外观价格等都不错的机子。（后来我们买车时，就是前一天晚上听同学讨论车，我突发奇想要不买个车？作为一个小白，通宵看了评测选定，然后第二天就去提了，现在其实有点后悔 ）


然后。买的这台iPad用了半个多月后，更新了iOS11系统，成砖了（现在明白这是硬解id）


这里我就不去描述当时和那个tb卖家的各种撕逼过程了。


总之，卖家就是摆出一副毫不相干的嘴脸，大概意思就是: “你愿意买二手机器，就应该有被炸的心理准备，这是你自作孽，不能怪别人”
当时真的是气到爆炸。你卖硬解id的机器，骗大家是原装机，还自以为是，这种卖家真该原地爆炸。


后来我点开了这家店的好评下的评论页面，发现了很多有类似经历的朋友，大家讲述着各自的悲惨经历，却对这家的店毫无办法，眼睁睁看着他每天继续卖出很多机器。


那时，我开始萌生了做二手数码的想法。
我发现，身边大多人都没有使用过二手的设备，但我认为他们中很多人是出于对二手设备的不信任、不了解、或者没有靠谱的购买渠道，所以才没有去尝试。


而且，有很多像我一样的，有使用二手设备的习惯的人群，却苦于不懂得怎么分辨好机和坏机，对数码硬件方面的知识几乎小白的人群。
我觉得这是一个很好的商机。


想要做这个生意，我大概分析了一下最关键的几项:  货源、验机、销售、售后
与之前的创业经历相比，这四项每一个都是一块儿难啃的硬骨头，而且需要比较大的资金投入。


因为这是目前我正在从事的事业，也是我养家糊口的工作，部分涉及商业机密的内容，我会避而不谈，希望大家能理解。
首先找货源。这与我之前所做的东西八竿子打不到一起，是一个全新的行业，而且鱼龙混杂，我刚开始很难在在网上找到靠谱的、自己信任的信息，头疼了有一两天。


突然想起来之前卖给我二手机的学长，他已经毕业，就职于一家航空公司，简单翻了他朋友圈，确定他没再做这行后，那天晚上，我就发微信说明了来意。


因为之前他是我的旅游顾客，我是他的手机顾客，交情还不错，学长很爽快的答应给我一些之前合作的资源。
第二天下午，我算好大概的下班时间，专程去学长公司附近等他，请他吃饭听他讲了很多。
这样，初步的货源就有了。
最初的仓库！在宿舍
有了货源，还要会验货。于是我开始没日没夜的在网上查阅二手苹果机器的检测方法，觉得有用的就记到笔记本里，然后遇到不懂的就问学长，学长也不懂的，就直接去拜访一个学长介绍的维修师傅-周师傅，有偿让他恶补了各种硬件知识。
销售的话，因为之前创业经历的磨炼，这个对我来讲已经炉火纯青。
后来，学校里也有很多听闻过我经历的学弟学妹，知道我开始重新创业后，也很愿意加入我的团队。
在学校食堂验机拍图（非饭点）
售后方面因为之前和那个学长介绍的周师傅有过联系，所以我索性和周师傅达成了合作协议。
前期，我主要围绕着天津的几所大学，利用曾经做旅游的资源和人脉，推广我们的二手iPad，效果还不错，每天都能出单，算是起步了。那时候还是很开心的。
因为之前的经历，从一开始我制定的方向就是: “一定要做高品质的二手机，价格方面不做妥协，绝不做不讲诚信的交易。”
但是这样的策略，会导致同一个成色的机器，我们成本可能就比同行贵两三百甚至更多，这个价格差对于刚刚起步的我们，是很难做的。


但是自始至终，我都没有去妥协价格，规定至少一台机器保证7%的毛利。因为我觉得，假如5000块的东西，连300都赚不了，怎么有足够的资金去保证售后，怎么去维持各种经营，提供各种服务？
对很多同行卖一台赚50，100的做法，其实我是很不认同的，我认为这种做法做不长久。


前期为了增加销量，我几乎把所有利润都拿出来投入去做宣传推广，联合了好几个大学的公众号作者去推广我们的公众号和网店。当时就是觉得，要先把做事情大一点。
终于有了像样一点的仓库
而且口碑这个东西很神奇，它是需要慢慢积累的，不会一蹴而就，但是就像滚雪球一传十，十传百，这是几何增长的，想要熬到指数爆炸那天，最重要的就是坚持。


随意销量和实力的增加，很自然的，我拿到了更优质的资源，我们机器的售价也开始慢慢有了一些优势。
因为很多老顾客提出的各种各样的需求，所以我的销售的品类也从刚开始的iPad，增加到iPhone，苹果表、电脑，还有一些Beats耳机、电动牙刷等等，向一些数码周边扩展。


总结，现在二手数码的生意，还处于一个快速的上升期，目前给我带来的收入是我正常工作工资的15倍以上。
所以，今年7月份，我大学毕业后，果断放弃了自己签的工作，开始专注的发展这件事。
我相信，只要做事凭良心，有底线，坚持不懈，这个生意还是可以做的很大的。
天津1店
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后续更新【1】

今天是2019年6月25日，距离上次更新已经过了半年，毕业一年后自己经历增加了不少，拿出来给大家分享一下。
截止到今年19年4月底，我手里的有形资产大概有130万，也就是说毕业这一年，我赚到了人生中的第一个一百万。
我的二手数码生意整体发展还不错，虽然很累，内心还是很开心的，但是近两个月明显感觉发展遇到了瓶颈，感觉每天自己就在原地踏步。
5月初，我做了一个非常冒险的决定，我把店铺和仓库搬到了市中心的写字楼，并且一次性扩招了10多名的员工，占公司总人数的2/3。
这个从大一开学一路陪我走来的傻女孩，看见她我就满满的幸福
作为一名小小的创业者，那段时间压力别提有多大了，加上账目算的很不清楚，每天都不知道是赚是赔，心理焦虑的不行，晚上也睡不踏实。
公司刚成立时，工商局、税务局、对公账户、消防检查等等，一堆麻烦事突然涌上来，搞得自己头都大了。
从个体户转变成小公司的工作环境也让我很不适应: 每天打卡，开会，对新来的同事进行培训、还要在大家面前保持老板的形象，而自己对管理方面又不是很擅长。


新团队默契不够，三番五次的出现严重的工作失误，很多都是低级失误，比如顾客买了2代苹果笔，给人家寄1代的，顾客收到后很生气，赶快给补寄，然后补寄的又是1代笔。。。这时顾客已经气炸了，然后赶快赔礼道歉，再次补寄，然后再次寄了1代笔，成功把顾客激怒，300字长文差评到手。


最严重的问题是，租市中心办公楼＋扩招2/3员工后，我的销量和之前相比，不仅没有增长，甚至还略微下降。


我自己悄悄的算了一笔账，公司房租加员工宿舍一个月都要4万块，加上大家十几个人的工资8，9万，再算上那些物业管理费等各种杂七杂八的费用，一个月光成本就有近15万。
15万啊！以前生意最好的时候，一个月也赚不了这么多！
也就是说，我每天醒来一睁眼，当天就必须赚够5000块，才能保本。简单统计最近的利润后，我发现我好像已经在亏损了。这不是赚多少钱的问题了，现在要考虑的是怎么活下去的问题。


那段时间，我心慌、无法入眠、心情差，脾气古怪，动不动就生闷气，真的是感觉被这个数字压的喘不过气了，它就像一座大山一样，压在我的胸口，只要想起来，就觉得心慌。
心里越想的不能赔，销量越是上不去？


因为市中心房价太贵，为了节约成本，我和女朋友把原先的房子租了出去，搬进了15平米的出租屋，生活质量远不如从前。


那段时间我时常在想，当初不听母亲劝，执意开公司扩招，这么做到底对吗？会不会真的是“跑的太快了”？我真的是做老板的料吗？还是只适合小规模的小打小闹。。。


总之，那些天我一度怀疑自己的能力，也特别怀念当初住着湖景房开夫妻店的日子，每天只用考虑赚了多少钱（成本极低），晚上能早早的下班去跑步，骑电动车带女票在湖边兜风，因为自己给自己打工，想休息了就直接停业。


非常感激的是我女朋友和母亲，我生命中最重要的两个女人。在我最难过那些天，她们对我的鼓励非常非常重要。
我女朋友给我发的一段话我至今看见眼眶都发红
所以说有时候家庭环境的影响真的非常重要


那天早上，我突然想明白一个道理，成立公司，成就一番事业，这可是我从小到大的梦想啊！我现在已经在实现这个梦想的路上了，还有这么支持我的家人，我有什么好怕的呢？
既然这是我的人生理想，哪有什么该不该啊！
去做，就完事儿了，赔就赔，谁怕谁。


大不了、大不了把今年赚的100万全赔进去，那我也是去拼了，去试了，就算结果失败了，我也心甘了，反正我还年轻啊！


想通的那天下午，我把所有员工都叫到会议室，我说，这是我第一次给大家开会，下面我要开始学着做老板了，当时手心里都是汗。
我克服心理障碍，把责任划分到人，制定奖罚制度，规定本周目标和对应的奖励。。。。
然后，可能是大家慢慢磨合的好了，也有可能是上天眷顾！加上大家都很拼，我们的生意满满好了起来！！起！死！回！生！逆！市！而！飞！！好嗨吆！
晚点再写这部分，实在顶不住了，马上两点了，要睡了朋友们。
悄悄的告诉你们，最近因为太忙，我和老婆住公司了，[-_-] 现在我就在公司地上躺着。
嘘！！！被物业发现会被打死的
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后续更新【2】

今天是2020年3月18日，一晃眼，又将近一年过去了，不知道是否还有人在关注这个回答，偷偷地更新下，没人看的话就当做日记叭。


距离我第一次回答这个问题都快要两年了，时间过得是真快啊。。。两年前我初次回答这个问题的时候，还是只有几百个粉丝的知乎小白，现在竟然也有了将近5万的粉丝了哈哈~


毕业两年的我，在介绍自己的时候越来越少提及自己大学生的身份了，慢慢适应“公司老板”这个身份的我，在听到别人叫我“王老板”的时候，从最开始的不习惯、不好意思、脸红害羞，竟然慢慢变得习以为常了哈哈。


被琐事缠身时，我会经常想念大学时那些梦幻美妙的时光，觉得25岁的自己仿佛向30岁一路奔去了，不再是奋斗青年的感觉了，希望这些文字能帮我拖慢一下时光啊啊啊啊！


不废话了，开始写大家想看的创业部分。
首先，老规矩，先讲成果叭
这一年，我和我老婆领了结婚证


https://www.zhihu.com/video/1223693486358376448
我买了自己人生的第一个房子，有了属于自己的小窝。


我还给妈妈买了她人生中的第一辆车，除去这些开销，我还挣到了不少钱。
是不是很激动呀啊啊啊啊啊！如果放到以前我估计得哭天喊地，觉得这辈子都不要工作了，我要去流浪，我要去看看这精彩的世界......


但是，在财富积累的过程中，其实人的心态是会慢慢发生变化的。


说好听点，我现在不是一个人了，有不远万里跑来深圳加入我的学弟学妹，有丢下老婆孩子热炕头的从老家过来跟着我干的哥哥、小姑等，还有放弃教师梦想跟着我的老婆，一直背后默默支持的老妈，如果我不努力，公司不发展，我良心上过不去，也会觉得愧对于他们。


如果说难听点，人的欲望是会膨胀的，这点真的很可恶，我竟然开始幻想着，拼命工作20年后可以攒下一大笔钱，从此再也不用为钱发愁，带着我老婆和妈妈去环游世界，这是我曾经想都不敢想的梦，所以我有了新的目标。
所以，我还是很拼命，也慢慢理解那些赚到很多钱的人为啥还那么努力了。
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接着上回说，我把公司搬市中心后，从最初的亏损睡不着觉，到后来团队慢慢磨合好挺了过来。


其实今年之前，我的目标一直都是做一家小而美的店铺，注重产品质量服务品质，价格比同行业稍微贵一些，维持自己良好的顾客体验和口碑，所以我们做的是一个微信小程序。
就像一家远离热闹集市建立在深山里的小店，虽没有络绎不绝的门客，但只要来的人，就是慕名前来或朋友介绍而来，对我们十分信任，也不在乎我们略高于同行一点的定价，每一笔交易都像老朋友畅谈般愉快。


在去年的8月份左右的时候，我们的销量，再次达到了瓶颈，一直无法突破。


小而美的模式，虽然给我带来了一些好处，却也严重限制了我的发展。毕竟那些热闹集市里的大部分顾客，根本不知道山上拐角处还藏了这么一家店。和一些行业大佬对比分析后，我知道我其实可以去开通淘宝店试试。


但是我的小店放下身段去和淘宝上的同行正面交锋，也是风险很高的一个行为，一方面，集市上一家店挨着另一家，大家竞争非常激烈，打价格战是在所难免的，大大降低利润空间很有可能会摧毁我们的商业模式，甚至目前我引以为傲的品质、服务、口碑都会受到影响。
包裹卡片
另一方面，刚刚起步的我，在电商领域完全是个小白，什么美工、标题、排名、直通车、刷单等等骚操作我一概不知，直接冲上去去和那些做了几年的大佬硬碰硬，很有可能变成炮灰，搏一搏，单车可能会变摩托，也有可能变废铁呀！


最终，思前想后，2019年的8月23日，我还是做了这一年最重大也是最艰难的一个决定——开通了我的淘宝店，并且是All in，几乎所有资源全部都对接了淘宝店。甚至原来最重要的小程序反而被我冷落在了一边。


各种做淘宝店的基础知识都没日没夜的恶补，也把一直坚持的利润率降低了下来，放低姿态和同行正面厮杀。


因为同样的价格，我提供了更优质的产品和服务，虽然收入因此大打折扣，但是我的店铺排名却从200多名、100多名、一路冲到60多名、40多名。

记得最清楚的，2019年11月14日开会的时候，我们店排43名，我对所有人说，今年，我们团队的目标是前10名，留给大家的时间，还有不到两个月。


当时我说出这个目标的时候其实有一些小伙伴是不相信的，其实我自己都有点不敢相信，但是我还是得装的很坚定，对大家发出灵魂拷问，我说“你们相信自己吗？你们相信奇迹吗？今年，我们品栋好人将会创造奇迹！”
一个团队里，如果我都不相信梦想，那谁还会相信？


从那次会议之后，我们每个人都仿佛打了鸡血一样努力，每天开始喊口号，甚至把第十名店铺的名字挂在前台上面打了一个红色的大×，这就是我们的目标。


前30，前20，前15....最终2020年1月17日，春节放假前，我们进入了淘宝前10名，更厉害的是我们在2月10号冲到了淘宝前三名，有个同行朋友十分吃惊，觉得我用了短短的几个月，就完成了他几年都没完成的目标。


这一年，我开始慢慢认识到团队的重要性、学习的重要性、专业的重要性、时间的重要性。
以前我觉得自己是无敌的，是万能的，我可以一天不吃不喝不睡觉回复顾客的消息，觉得自己是这个世界上最优秀的客服，能把每个顾客都服务到完美。我连夜可以自学P图摄影，我就是这个世界最有灵魂的美工，无论什么事总想亲力亲为才能做到完美。


但是，事实上，我不可能永远不吃不喝不睡觉，或者说，即使我真的不吃不喝不睡觉不停地工作，也不能一个人把10个人的工作全做了。


我渐渐明白，我目前的主要任务，已经不是冲在一线了工作了，而是要学会定制度、定奖罚、教会手下的人怎么做到优秀。因为这些事我不做，没有人可以去做，这些才是目前不可替代的工作。


还有就是有些岗位是必须要找专业的人去做，比如财务、仓储、新媒体运营等，这些看起来很简单的工作其实背后需要几年的专业学习支持，非专业的人去做门槛特别高，我研究了十来天的财务、仓储管理知识，最后只是人家大一第一节课的基础，而且学到的还是皮毛。


我的时间十分珍贵，我为此花费的时间、心血，成本远高于我聘请一个专业的人才所付出的酬劳，所以，我为什么不去聘请一个专业的人专门负责这件事呢？


所以，2020年开春，我又招聘了一大波专业人才，甚至还有个别211、985双一流大学的人才，我把公司搬到了市中心黄金地段，并且面积更大400平米，打开窗户景色超级棒，员工宿舍也重新找了距离公司500米的高档品牌公寓，给员工提供了更好的工作、生活环境。




一顿操作猛如虎，运营成本就这样翻了一番，我一分钱存款都没留，全部投入公司发展，2020年，似乎又要回到“到底公司赚不赚钱”的问题了.......
但是这次的我，信心满满，我相信明年的今天，又是另一番模样，我们明年见！（2020年3月18日更新）
说几点心得体会（这段是18年写的）：

寻找创业方向时要注意什么问题？

我觉得首先是喜欢，创业本身是一个很麻烦的事情，相比于很多工作来讲，创业是痛苦的。所以选择自己喜欢的事情去做能很大程度缓解这种痛苦，而且上手快。
比如我前面举例自己做旅游和数码，其实这都是我的爱好所在。
我初二的时候就曾一个人骑单车从河南老家武陟县翻越云台山到达河南与山西边界，对于一个初二的小孩儿，那是很远的一段路，现在想起来也惊险又难忘，而且身上只有二十块钱哈哈，这才是真丶穷游好嘛！
后来中学时期、大学时期也去过很多很多地方，包括大二那次徒步从河南郑州到甘肃酒泉，跨越半个中国，都可以证明我对旅游的热爱，所以可能我后面做旅游时，就相对简单一些。想听这些经历的朋友可以关注我，我有时间分享给大家。
二手数码就更不用讲了，你看我人生的第一桶金就献给了两部iPhone6，足以证明了我的热爱啊！当年我刚开始做的时候，所有机器都放在宿舍，每天玩玩这个摸摸那个，和它们一起睡都感觉很开心
做自己热爱的事，更有动力，起点也高，而且正因为喜欢，所以你的性格和身上的某些特质其实是适合这个行业的。
我再举一个我隔壁宿舍同学阿敏的例子，他今年读研，闲暇时间卖点学校的纪念品，就是一些学校logo定制u盘、明信片、校徽戒指之类的，现在竟也能月入过万。
他也是我的好朋友，起初他刚开始卖的时候，我很不屑，我告诉他谁会买这玩意儿啊，我还开玩笑扬言谁要是把校徽每天带手上，我就怎么怎么样之类的。
但是找他买的学弟学妹却越来越多，我发现，他总能选出来很多人喜欢的纪念品款式和明信片风格。
这时我才回想到，大一开始他的宿舍就精致的摆满了这些小玩意，而且他本身就是一个精致细心的男生，和我完全相反的性格，所以他做这行是有很大的优势的。
你不喜欢不代表别人也不喜欢，换位思考有时候是很困难的，因为你根本换不到他的位置，你的价值观也想不通这件事，这时，可以去和当事人好好沟通一下，搞清楚他到底是怎样想的。


第二，我觉得是起点足够低，先做实验再投资。
做生意的起点，就是你开始想做这个事情要付出的代价，主要可以理解为时间、金钱。
金钱的例子，比如开一家酒店、开个网吧、开个咖啡馆等，对于学生阶段的我来讲，起点太高了，因为前期少则几万，多则几十万的投资是我当时拿不出来，也赌不起的。
前期投资巨大的，虽然可能回报更大，但是也有可能损失更大，我不想把挣钱搞得跟赌博一样，那是大资本家或者富二代才玩的起的游戏，我普普通通的一个大学生，起点只想稳扎稳打。
（我特别不认同有一些朋友的做法，包括我妈妈，在没有任何实验的基础上，只是听了人家夜以继日的洗脑，就花几千上万的加盟费代理一些化妆品品牌，以为会多好卖，实际情况却不如人意，正常的做法是先“做实验”。）
所以，不仅起点要低，还要记得先实验，先去做最简单但又最关键的部分，这样就可以规避很多创业风险。
举例：你觉得校内卖袜子应该会很好卖，那么第一步应该做什么？
我认为不是找货源选货进货，而是首先确认一下袜子是否真的有市场，你应该先去打印店1块钱印袜子介绍图片和价格，然后背着空空荡荡的书包去宿舍试卖。
人家真掏钱买你就说“您要的袜子过两天到，我先不收钱，到时候袜子到了我给您送货上门”
这样你统计下来，就知道这个生意有没有市场、是否真的如你所想会大卖，避免了很多不必要的损失。
还有加盟品牌的例子，你不是觉得好卖嘛？不用交加盟费，先两百块原价买两套，再原价卖出去试试啊！看看要用多久，划得来不？别光自己试用，觉得好用，就一定会好卖。


第三，这里我再讲一下前文常提的一个词——“可以复制”
创业本质上就是一种可以快速复制的赚钱方法。
这也是工作和创业的主要区别。很多事情虽然赚钱，但是它几乎会耗费你所有的时间，并且不可以复制。比如之前我讲的做家教，因为你自己的时间只有一份，即使你一天24小时不停的上课，你也只能赚到24*你每小时赚的钱。
但是可以复制的创业，有时候从你甚至一觉醒来，就会发现钱已入账。
我觉得最完美的赚钱就是占用你个人的时间越少越好。
比如：当时我做烧烤的后期，设计了一个完美的运作程序。
1.顾客给我交定金，填表格。
2.超市负责人根据表格配餐，帮我处理好食材。
3.超市负责人转告给司机时间人数，司机联系顾客再次确认时间、上车地点。
4.顾客按师傅约定时间地点上车，去超市取食材后，师傅把顾客拉到指定烧烤地点。
5.顾客按师傅要求准时反校，给我反馈评价。
可以看到，这个生意后期的整个流程中，我几乎什么都没做，但是却拿到了利润的最大头，并且这样我还可以再去复制。
最后，认准一条路大胆向前冲。

其实很多朋友并不是没有发现商机的眼睛。
我身边的一些朋友，做事喜欢深谋远虑，精打细算，因为担心以后会出现的某些问题，然后就干脆放弃了这个很好的创业想法。
我感觉挺可惜的，他们有想法，有能力，脑子好使，就是缺少了一点冲劲儿和勇气。
其实遇到问题的时候再去解决就好了，大不了失败了又如何？
对于创业，有时候不能顾虑的太多，很多很棒的创业想法，你总去担心以后「可能会遇到的问题」，最后推翻它，觉得怎样怎样，不合适等等，还没尝试就怂了，试都没试就放弃了。


我一直相信，车到山前必有路，船到桥头自然直，一切都会水到渠成。（也可能是自我鼓励）
就算车到了山前发现没路了，那就爬山啊！苦一点也要一条心翻越它，如果山实在太陡，自己真的不行，那这是命啊！你认命吗？要不咱换座山再试试？这也比你连山都没看见，最后遗憾终生要值吧？


我刚开始做二手数码的时候，室友总是担心「万一进货进到炸弹机怎么办？顾客掉包机器怎么办？机器被偷怎么办？」
这些「未来可能发生的问题」吓的我室友一致认为，这个生意不靠谱，风险太高。


但当时我只是想的如何先把它做起来，真遇到这些问题的话，再去一一解决就好。
事实也证明，那些问题我几乎都遇到了，但是也都慢慢完善解决掉了。
炸弹机自己亏了好几千当废品卖了，从此进货更加谨慎小心，严格把控货源，顾客掉包后学会每次发货前录像了……宿舍被偷……那就租了一个小仓库、锁、监控，总之前期算是花钱买了不少教训吧


说这么多，不是说让大家傻不愣登一点也不去为以后考虑，非要等到出事儿了再去亡羊补牢，我想说的是，就算你考虑的再周全，还是会有各种恶心的事情发生。
不能因为害怕未来可能会发生的问题，导致你直接退缩，或者放弃，这是无胆无能的表现。创业本身就是在不断的解决问题，你如果不愿意解决各种恶心的问题，那么还是不要创业为好。


不要在还没开始做的时候，就开始各种怀疑、论证，推翻自己，想那么多有用嘛？先做他娘的再说！每次当我遇到问题，心慌意乱的时候，我就特喜欢听刘欢的这首《从头再来》
“心若在，梦就在” “看成败，人生豪迈”
“只不过是从头再来”
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对我感兴趣朋友可以关注下 @品栋好人
这个帖子我会一直更新记录下去，让大家见证我一路走来的创业历程，分享我的心得体会，咱们互相学习，共同成长。
谢谢你能看到这里！嘿嘿！
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关于iPad选购，可以看我这篇30k赞同的回答
哪一款 iPad 性价比最高？另外推荐几个我的其他回答，里面有一些我的故事和成长经历。
如何才能成为更好的人？
创业期间我和“撸界”的大战！已获5k赞同
结婚不要彩礼的姑娘，后来都怎样了？
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少爷

那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元，整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？
脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。
我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。
我从网上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右，我的定价是20元一盒，利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢？因为100块钱的东西在乡下没有那么容易接受，所以搞20块钱装的更好些，买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶，一天利润达到100元，我之前做过销售，一天总不至于7瓶都卖不出去吧？
虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油，防止别人抢饭碗，因为植物油很多，别人就没办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分。


薄荷油有很多种作用，这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒，发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入。


搞了差不多20天左右终于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气，所以想是一回事，做又是一回事。
包装好的成品
没有勇气上门难道就得放弃吗？这显然不是我的性格，我于是改变思路，也学着我爸去摆摊，我又从网上买了桌子，音响，顺便还做了个招牌铺在桌子上。
经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。


出摊的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了。
出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了，路上思绪万千啊，怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸。


骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去，摊费只要十块钱，我毫不犹豫的租了下来。


旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思，我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早，赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了9点钟，人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。


我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行，于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话，还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下，叫卖了一会总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用，然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了，就这样成交了第一单。


这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过一个上午的努力一共卖了238块钱，卖了14瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事，买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价钱，只能灵活变通了。


我算了一下利润，摊费10块，卫生费5块钱，油费来回6块钱左右，成本14瓶50块钱，算出来成本是71块钱，238块钱减去71元成本，利润有167元。


第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运，从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱，为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久，总结出以下几点问题。


1.太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的
传到人群耳中，这样就没办法吸引顾客的注意力。


2.坚持不够，叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交


3.运气问题也有一些


有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了，很顺利的卖了10瓶，一共卖了163块钱，10瓶成本36块钱，卫生费2元，摊费10元，油费8块左右，成本一共56块钱左右，利润107块钱。


虽然利润算下来是有107元，可今天做的是亏本买卖，因为遇见一个女人拿假钱套路我，她问了价钱后，很爽快地要了一瓶，给了我100元找零，我零钱都拿好准备给她了，她又说好像有那么多零钱，她在钱包里翻出两张5块的，然后又翻了4张1块的，她说好像不够，还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了。


回到家我都会把赚的钱放抽屉里，可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！当时差点气懵了，恨不得把那个女的碎尸万段，自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了，可事情既然已经发生，也只好接受，就当花钱买教训了！
假钞我现在还留着
经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步，每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足，我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。
可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了，后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。


我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位，目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？


后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元，这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天，一共卖了638元，利润有400多块。


尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。


位置稳妥之后我的生意一直都还不错，每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升，因为集镇热闹也就那两三个小时，人走光了就没办法做生意了，所以想要继续提升非常艰难。


那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额，因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了，从脑海中的一个想法变成现实，这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的，精神饱满，斗志昂扬，每天都充满了干劲和力量！


可好景不长，摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的，而且周边乡镇人只有那么多，到后面销售起来非常困难，因为大部分都已经买过了，简单的来说就是市场已经饱和了。


销售额的下降让我内心非常的失落，因为周边几十公里的市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇，而且我连车都不会开，所以只有吃闭门羹了！


即便市场饱和，我还是得继续干，但每天的利润只能在100-200元左右，其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘心。
后来，我把自己下午的时间也利用了起来，我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力了。


经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处： 1.热情上门，大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间。
2.上门推销的顾客更不会赶时间，更有耐心听你介绍产品。
3.农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗，所以更容易获得顾客的信任感。


第一次上门就卖了280多元，尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销，经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里，有些顾客还会帮我说好话促使成交。
之前很喜欢在空间晒营业额
写到这让我想起了两位老人家，有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集，而且经常买我的产品，并且从来都不讲价，每当我摊前聚集很多人，她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话，帮我促使成交，她总是在别的顾客面前夸我人很好，想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠，我把好的一面给了＂坏＂的人，却把坏的一面给了好的人。


通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后，我的销售额有了很大的恢复，但相比之前还是差一点。


时间飞快，在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份，凌晨变的非常寒冷，天还没亮就得起床，每天起床都变成了一场斗争，跑到二十公里外圩镇的时候，手脚都冻的僵硬没有知觉，这时我才尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易，都有它的难处。


因为寒冷我开始熟悉了汽车，我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车，慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。


直到到过年我只存到48000多块钱，本来有65000块的，因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车，挂好牌花了我16300元。
摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖过一天，赚了2400块钱，纯属机缘巧合。


摆摊期间我还卖过童鞋和拖把，我个人觉得摆摊没有难卖的东西，主要看用什么方式去卖。
如果守株待兔式的摆摊，那么只能靠运气吃饭，运气好时也许能多赚点，可谁能保证每天运气都好呢？所以摆摊必须主动出击，多搭理一个人就多一份成交的机会。


我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的，卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊，我也就跟着他的意思应答着。


有一个阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了，我喊住她，我说：“阿姨，称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜，我专门卖红枣卖的很快的，一直都是新鲜的，不像店里进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句阿姨称了两斤，36块钱，如果不想办法主动出击， 这个阿姨就走掉了，36块也就没有了。


我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱，我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下，我不是想证明比他厉害，而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会，毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对。


还有过年前我卖红包，当时我拿了1800袋，小红包拿了1200袋，大红包拿了600袋，小红包拿货价0.4元，大红包拿货价0.6元，我小的卖一块，利润0.6元，大的卖两块，利润1.4元。
我腰间挎着音响，头戴着扩音器麦，手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋，一块钱一袋，青塘最便宜的红包，只卖一块钱一袋，老板恭喜发财，万事如意，红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着。


那三天简直卖疯了，疯狂的拿钱找钱，傍晚回家的时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的，把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天，一大堆的零钱占了大半张桌子，硬币就有三四十个。
1800袋红包被我3天全部卖完，一共卖了2300多块钱，挣了将近1500元，平均每天赚500元，不过三天都没吃中午饭，早上到傍晚没喝一口水，辛苦吗？感觉一点都不辛苦，精神反而很亢奋，卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴，卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃，还帮我买了一瓶水，当时真的好感动。


红包能卖这么多的核心是什么呢？
第一是刚需，因为快过年了，家家户户都要买的东西。
第二是祝福，你祝福他们，他们当然开心，在谁家买不是买呢？
第三是价格，我的价格的确便宜。
当然也不是所有情况下叫卖生意都会好，比如卖吃的，味道不好再怎么叫卖也没用，别人试吃一下不好吃就不会买，因为吃的本质是味道，只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果。


我为什么不用喇叭重复播放录音呢？因为我觉得喇叭是死的，没有生命力的，人喊出来的话更具有吸引力，而且更有说服力。


顺便说说我卖佛珠的故事，那时候我摆摊完准备回家了，看到有车珠子的，因为我自己比较喜欢，所以我停下来看了一会，自己带木头车5块钱一粒，车一串带手上的是12颗，也就是做一串都要几十块钱。他那里也有车好现卖的，卖的价钱很贵，所以我就想着自己拿木头车一串。


车珠子的老板是河南的，他告诉我对面那个老头家会卖老木头，我于是跑去跟他买，他拿出很大一块说一百块钱，而且说那棵树最少有一百年了，锯下来放了几十年。我问他有没有更小的，他说没有了，然后我就一百块钱抱走了那块大木头。


当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的，上百年的木头，自己车不了那么多，谁要的成本价给你做。


当时只是抱着随便发发的心里，没想到发出去就有群里的哥们要货了，然后我又把我和他对话的截图发到群里，并且说谁谁谁定了，然后接连不断的十几个哥们私聊我，我再把预定了的名单全部发到群里面，结果还没做出来就被预定了29串。
本来还可以卖出更多的，因为那个木头只能做30多串，所以拒绝了好几个，我也知足了，就停止了群里的吆喝。


当时本来是想着不挣钱帮他们车的，可看到这个量动心了，于是我跟车珠子的老板谈好价格，原价5块一粒的，最后2块钱成交，因为他闲着也是闲着，不车更没钱赚，所以就成了。


然后找老板车了29串，给他七百块钱，卖给他们120元一串，一共卖了3480元，本来我可以赚近2700多块的，可我为了让他们觉得物有所值，我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去，为了写这个故事延迟了三天发货，大家都有点着急了，因为毕竟都是不认识的人，钱都打了，肯定担心会被骗。
三天后佛珠终于全部发出，总算是松了一口气，还有车珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工，很累，但是感觉很爽。


这次赚钱纯属是运气好，还有就是经常在交流群里面经常冒泡聊天，大家对我多少有一点点信任感吧。
写的短篇小说
还有摆摊讲价问题，就拿我的植物油来说，东西别人想买，但是价格想优惠一点，这时候最好是优惠一点点，优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚，在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌贵，他一般还价都会还成15元，这时候假装不太情愿的样子卖给他，皆大欢喜。


如果顾客要优惠，你一开口就优惠五块，那么价钱很容易被砍成10块钱，这样对我们的利润就大打折扣，所以给的优惠一点要适量，不能过大，因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态，你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价的机会。


如果我们自己去买一个东西，标价是100元，你说75元卖不卖，结果老板很爽快的给你了，你会感觉肯定还能便宜，这种感觉是不是很不爽？


还有关于早起的问题，起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去客服它呢？
其实很简单，我们只需要早点睡觉就可以了，比如早上6点就要出摊，那么晚上十点睡觉是最合适的，如果早上7点出摊，晚上11点前睡觉就可以了。


因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而且卖货的时候无精打采，所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2才睡觉，那么起床的时候肯定是非常难受的，与其挑战自己的意志力，不如改变一下自己的习惯。


慢慢的.....摆摊已经没有之前那种激情了，因为实在太冷太辛苦了，于是我开始打算着做别的生意了。


那时候我已经有两个想法了。 一是做周黑鸭，走商店超市代卖模式，找人气比较高的商店超市洽谈合作。需要自己卤煮，自己洽谈合作，自己送货，操作比较繁琐，一个人可能会非常累，最致命的是保鲜的玻璃柜要3000块钱一个。


这个项目是我在珠海时发现的，我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭，当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式去卖，我觉得是一个非常不错的项目，而且自己做过销售，对这个项非常有信心，就是投资比较大。


二是做披萨外卖，想去做披萨外卖是因为我一个朋友在做，他和我一样，非常喜欢摩托车，他是我在桂林阳朔认识的，那时候我一个人在阳朔无聊，我就在摩托车论坛发了一个有没有摩友在阳朔的帖子，他在那个帖子上回复也在阳朔，而且也是一个人跑出来，我要了他的微信并约他出来一起吃个饭，他的车牌竟然也是赣B，没想到出来玩还遇到了赣州的车友。


因为挺聊的来，所以我们一起在广西骑行了好几天，回家的路途中他说不急着回去就去他家玩几天，我也没拒绝，去到他家才知道他原来是家里做披萨外卖的，难怪有时间出去。


在家歇了一天后，他第二天就开工了，因为没吃过披萨，所以有些好奇，想看看是怎么做出来的，看他做感觉很有意思，而且很轻松的样子。


毕竟我也是摆摊，所以我留意了一下他的订单情况，具体没数，我也不想去问，只知道一天都忙个不停，生意应该不会差。


因为他要送餐，没什么时间和我聊天，感觉挺无聊的，第二天我就回家了。


那时候我对他的披萨还没什么想法，因为那时候我摆摊也挺挣钱的，直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法，然后我就微信问他收不收学徒，我愿意出学费，他表示愿意教我，我也把我周黑鸭的想法告诉了他。


后来我还是决定去做披萨外卖因为我们县城做披萨的只有一家，我去吃过一次，味道不怎么样，而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻，这时候做外卖绝对是个先机，而且有钱之后再去做周黑鸭也不迟。


因为有些熟悉了，他学费也不好开口，他让我说，我跟他讲交情归交情，生意归生意，让他直说也没关系，他说5000元学费交全部技术，我也很爽快的答应了。


过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了，一共学了7天，主要学披萨和炸鸡。
学成归来后我第一件事就是在县城找房子，主要找房租便宜，交通便利的。目的很简单，为了降低创业成本和为了送餐方便。


找房子还是挺顺利的，找了一天成功找到一个适合做外卖的车库，面积32平米，房租500块钱一个月，押一付三，当天我就拿了钥匙付了房租。


第二天一大早就去买了两桶涂料，开价要我180块钱一桶，被我砍到130块钱送货上门，我也想找别人刷，可工钱都得两百多一天，还跟我说要三天，咱花不起，要花钱的地方能省就省一分是一分，挣钱不易啊。
刷墙真是个辛苦活，刷完一身腰酸背痛，加上一天没吃饭，收工时感觉要晕过去了，不过看到自己一天的劳动成果，内心满满的成就感。


墙干了之后我找来电工安装电路，我把要求告诉他之后一天就搞完了，搞完电路之后我马上在网上下单所需要的设备和材料。
先不买这些是设备为了电工安装线路方便，做事还是有条理性比较好些。


买完设备我又开始想开业传单和名片以及点餐卡的事情，问过实体店的价格后果断网上做，网上便宜太多了。


传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给广告公司的客服，为的是让他们更快做出来。
虽然是小本创业，可要做的事情可真不少，忙的晕头转向的。


经过二十多天的准备，设备材料总算全部准备完毕，最期待的试验环节终于来了，虽然在那边学会了 ，但是配方什么的全忘了，只能一边翻着笔记一边干活。
实验我一共花了三天时间，炸鸡很成功的做出来了，可披萨却怎么也做不好，烤出来没有卖相，而且很难吃，我把成品照片发给朋友后得知是芝士的问题，同样一家芝士，却出现这种问题，真是郁闷，我只好再花1000块钱重新买了一块芝士，等了三天之后，新的芝士到了。


我又重新实验了一遍，确定是芝士问题后，心里总算轻松了下来。


近一个月的筹备终于在3月底开始营业了，因为我只做外卖，所以没搞什么开业仪式，找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了。


开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告，置顶一个月，因为我看每篇文章的阅读量还可以，效果肯定不会差。


我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的微信客户，因为是要求精准客户，所以必须是让顾客来加我。
第一天发传单的效果完全超出我的想象，仅仅一天的时间就有200多个人申请加好友，提前准备的12个披萨在上午就被抢购一空，搞得我和我老婆有点措手不及。


12个披萨总共才卖322块钱，都是活动价售出，没有钱赚，不过一天加了200多个好友，值了。
第二天周一朋友都要上班，只有我和两个阿姨出去发传单，在中午10点多的时候就接到8个饭点的订单，老婆又不会送餐，我只好停止发传单赶到店里去准备那些披萨，两位发传单的阿姨也顾不得监视了。


忙完订单吃完饭时间到了下午两点，下午再去发传单实在是抗拒，太困了。


下午发完朋友圈，剩余的4个披萨也被预订了，本可以多做些饼底的，因为自己送餐还不是特别熟悉地方，所以每天暂时只做十二个饼底，卖完就打烊，把每一位顾客服务好很重要。
下午一个微信好友都没加到，那两个阿姨估计传单没怎么发，没监视着就是不行啊，等于白拿工资。


第三天营业我干脆一心发好传单，披萨暂时停止售卖，全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一样做好，再去做另一样，学的雷军的单点爆破思维，集中力量打穿一点。


我和老婆兵分两路，她监视一个，我监视一个，四个人就这样发了十天，虽然过程枯燥无味，但是总算达到了预想的效果，十来天一共加到2300多个好友。


我也不知道传单上加的微信好友多，还是本地青年网加的多，自己都搞懵了。


2300多个微信好友我也不知道能来怎么样的生意，所以我每天只做12个饼底，腌制4份炸鸡。
部卖完有700元左右的营业额，除去材料成本和房租水电煤气费以及燃油费，利润有400元左右，水果披萨的成本8寸在12元左右，10寸在15元，肉类披萨成本会稍微多一点，不过我的定价8寸均为45元，10寸均为55元，披萨的利润在60—80%左右，具体利润主要看料的多少。
本想着两个人每天能有1000元的营业额就知足了，可干完一个月却没有一天营业额破千的，因为交通的拥堵和送餐的效率限制了每天的营业额。


5月17日营业刚好整月的时候统计了一个月的营业额，总共15269元，实际营业只有25天，除去成本和发传单的工资以及广告费基本没赚什么钱。
还有就是在第一个月遇到特别多的问题。
第一个就是披萨送到客户手中盒子里面搞的一塌糊涂，水果撒了整个盒子都是，基本不成样子了，好在顾客及时反馈给我，我找出问题后及时解决掉了，主要问题是披萨盒比披萨大了很多，买小一寸的盒子和把水果的披萨稍微放凉一点后完美解决这个问题。
（披萨是八寸，盒子也是八寸，但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多，买七寸的盒子刚刚好）
第二个就是浓情香芒披萨口味不好吃，这个披萨虽然做起来方便，但是决定它味道的在于香蕉和芒果，一开始我并没有注意到这个问题，直到顾客反馈我才发现问题。主要是芒果太涩，香蕉不甜，后来我买芒果都是挑特别熟的买，香蕉也是去水果店买好的那种，不过也贵很多，他们说是进口蕉，水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特别硬那种，根本不适合做披萨，后面 就再也没买过了。
第三个问题就比较操蛋了，其中一天上午朋友去买摩托车，叫我一起陪他去看看，叫我看摩托指定去啊，所以上午干脆就不营业了。下午三点半把饼底发酵好了之后，我直接群发了600个微信好友，结果直接爆单，做的十二个饼底全部被预订完，本来全部披萨都提前做好了，等到点放进烤就可以了。
急急忙忙中忘记把烤箱定时打开，忙着打包炸鸡把6个披萨直接烤废了，我只好拍小视频跟顾客解释，并且给她们下次点餐5折的优惠。


期间还遇到很多问题，就不一一列举。


忙忙碌碌一个月体会到创业并不比打工轻松，每天洗洗刷刷还有送餐就可以把人累的够呛，而且还要充当客服这个角色，有一些客户总是要问很多问题才会下单，比如你店在哪里啊？你家口味怎么样啊？找你要优惠送小吃之类的啊。
本来这个客服给我老婆做就可以了，可她的文字表达口气非常的生硬，只好我来了。
在做披萨的第三个月，通过朋友知道本地还有一个相同模式的同行，他在县城北边，我在南边，他的卖相和用料都没我的足，但是价钱和我差不多，做的尺寸是7寸和9寸。
后面我想出一个歪点子来整整他，我拿8寸的当7寸的卖，10寸9寸的卖，很多点过的我披萨的顾客都说我的披萨比他的大，他每次跟顾客解释都是说标准的尺寸，估计他现在都还没明白过来很多顾客为什么说他的披萨小。
我也点过他们的披萨，不难吃，但是味道没我的香，味道也没我的重。我这边基本都是重口味，所以我的披萨用料都是根据当地口味改进过的，更合当地口味。
他的生意视乎也还可以，但我的也不错，这也证明我们县的市场还不错，我们县城卖披萨的也有十几家，但基本都是顺带卖的，大部分都是半成品，就是把撒好料的披萨真空包装并冰冻起来，要烤的时候直接拿出来烤就行了，他们大多是从半成品公司拿货，这种披萨做出来的口感和味道都很差，而且用料也很少，卖的价格还特别贵，所以我并没有把他们当竞争对手。
当初为什么我不开店呢？首先开店的投资很大，需要十几万，我没有那么多钱，就算能借亏了也要付出惨重代价。
所以主打披萨外卖的模式非常适合小本创业，投资只需要一万多快，即便亏本也就亏几千块钱，因为不做了毕竟设备还在，处理掉还能收回几千块钱。
当时就是抱着这种试一下的心态选择的披萨外卖，现在不知不觉做披萨快一年了，生意也一直比较平稳，每个月的利润一万多点，两个人平坦一下虽说没有多少，但是我也知足了，不用像摆摊那样东奔西跑的，而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐，想休息的时候也可以给自己放一小天假，或许这才是利润背后更有价值的东西。
在这里我也分享一下我近一年来在这个行业的一些经验，希望能给想做披萨的朋友一些灵感。
第一点，餐饮的本质是味道，只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额，味道不好的情况做营销只会把自己口碑越做越差。
最好经常尝一尝自己做的披萨，各个口味都多去试吃一下，这样才能掌握味道会在什么情况下变差，以及找到解决的办法，目的是保证送给客户的披萨都是美味的，当然餐饮这方面不可能满足所有人。
我自己试吃自己的披萨到什么程度呢？基本每两天我都会做两种口味不同的披萨拿来试吃，刚开始我也舍不得成本，直到吃亏后才发现这件事的意义所在。
因为获取一个新客户的难度是维护老客户的6倍，如果老客户都维护不好那么新客户更维护不好，所以不要舍不得试吃。不过经常吃披萨超级长肉啊，我现在比没做披萨前足足胖了二十多斤。
还有一点非常重要，要及时从顾客口中了解顾客对味道的满意度，当天微信点了披萨的顾客晚点的时候我全部都会问“嗨~美女！感谢尝试我们家的披萨，您是否能对我们家的披萨做一些反馈呢？披萨的味道您觉得一般还是好吃呢？还是难吃呢？”只要问了大部分顾客都会反馈给你的，如果很多人都反馈一般或者不好吃，那么就必须停下来改进味道了，如果大部分说味道很好，那么就可以放心的去做，不过有时间还是要去精益求精！
问这个问题有两个好处：1.可以及时了解顾客对披萨的满意度，随时可以做出改进。2.顾客给出的好评可以鼓舞自己的信心。所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的，不问的话自己心里没个底，顾客很少会在微信上主动吐槽说难吃，因为说了别人也看见，所以及时问非常重要！
第二点营销，在维护老顾客的情况下肯定需要开发新顾客，所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进行，比如做一些打折活动，你不能平白无故的就给客户打了8折，不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了，所以做打折活动一点要让顾客付出，让他们觉得有付出才有收获。


比如：
1.今天披萨全部8折，各位吃货抓紧时间下单吧！
2.各位吃货今天披萨全部打8折哦，只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦，小手赶紧动起来吧！（转发内容一般是自己的二维码以及自己一些披萨美图+简短的介绍）
这两个活动同样是8折，但是意义完全不一样，第一种你给了顾客优惠，但是你自己没有得到任何好处，而且下次你做第二种活动会很困难，因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠，你后面想让她们付出就会更困难了。
第二种既然顾客得到了优惠，也让你自己得到了好处，两全其美，转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做。
所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益，坚决不做无意义的活动。
第三点，不要随便群发消息给顾客。
因为群发是强迫别人接受信息，发多了会让顾客很不爽，更何况微商最喜欢的就是群发，顾客看多了早都免疫了。
包括节日祝福也不要群发，这样显得很没有诚意，平时让顾客留地址和电话的时候最好客户的称呼也让她留一下。不要直接问客户姓什么，这样很没礼貌，你可以问她：“请问美女怎么称呼？”如果她表示觉得多余你可以跟她解释：“我们的订单比较多，想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你的。


顾客告诉你的地址和电话以及称呼丢要及时记下来，一是方便客户下次点餐不用继续输地址电话，给顾客多一点方便，提升客户的体验。二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼，顾客看到你的祝福就知道你的诚意了，与对手形成差异化，让你的服务比对手更好。


昨天我和朋友聊天，得知他已经买车了，迈锐宝XL,真是把我羡慕的不行啊!,不过我更喜欢大众的迈腾，今年好好加油，希望2019年之前能全款提车。虽然按揭现在也能买，但是我不喜欢分期付款。


人有时候就是这样，总是不由自主的去羡慕别人所拥有的东西，羡慕别人的工作，羡慕朋友买了新房，羡慕别人的车等等...却总算忽略了一点，我们自己也是别人所羡慕的对象。


人总是这样相互羡慕，可那些我们所羡慕的人同事也在承受着他们的痛苦与不如意。人虚荣的本性总是把自己风光的一面展示给别人，可又谁能真正看到别人风光的背后呢？


一辆车的背后是两年的苦心经营，是一个个送出去热腾腾的披萨带来的，没有亲身体会又怎知辛苦。


任何成就都是积累下来的，如果你用心去观察你会发现那些开好车的大部分都是中年人，他们也不是一来就开奔驰宝马的，也是通过努力的积累所带来的结果，现在的时代充满着浮躁，大部分年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马，物欲不断膨胀，现实中却充满了无奈与迷茫，这种困境我们年轻人似乎都在经历，有的人已经从这种困境中走出，有的人却还在挣扎！
挣扎的人大部分还没有悟透“沉淀，积累”四字，不知道大家有没有听说过《一万小时定律》？一万小时定律是马尔科姆·格拉德韦尔的作品《异数》（2009年1月19日）中提出的一条定律，理论为对于量的积累，应用于所有领域、所有学科。一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。
我为什么借用这个观点来阐述？因为我一样经历了无奈与迷茫，直到我从浮躁中慢慢走出来才明白沉淀与积累的重要性！当然也不是盲目坚持，毕竟选择大于努力。
从迷茫浮躁中走出来的心路历程是非常痛苦的，经历过的人我相信都懂！就在不久前的几个月我还想放弃我的披萨，当时一个月的生意都不好，那种感觉让人很绝望！感觉就要倒闭了，后来每天起床都很晚，而且根本没有心思用心去做，很多时候连朋友圈都懒得去发，！当时我真的不想做了，可我还是咬牙坚持住了，因为放弃我真的怕了！放弃意味着一切又要重新开始，而我根本不知道我下一步能去干嘛！


有一天晚上我反思了很久，委屈的想哭。想了很久才想明白一切都是自己造成的，我看到生意连续一周都不好所以开始自暴自弃，变得毫无动力，就这样进入了一个恶性循环！状态越差导致生意越来越差。没有退路我只能振作起来，我设置好早上的闹钟，设置了十个，从早上七点整一直到七点十分，一分钟一个的间隔。起来之后洗漱完吃完早餐就开始做披萨饼底，经过三小时发酵完成开始发朋友圈，有生意就接单，没生意我就收拾店里的卫生，越干活发现精神状态越好，想的也越少，就这样埋头干了两个礼拜生意才逐渐恢复起来。


经历这次我才明白越努力越幸运的意味深长，所以心态在做生意中非常重要，心态不好要及时调整过来，既然做了就做好每一天，不要让自己进入恶性循环然后黯然收场。


最近和老婆商量决定推出店面做堂食，因为做了一年沉淀了这么多老顾客，所以我认为现在推
出店面是最佳时间。


我对推出店面做了以下分析：
1.因为做了一年的外卖积累了很多老顾客，已经形成口碑，所以店面开张直接有流量有生意可做，这个观点应该就是经常在互联网文章中看到所说的粉丝经济。


1.关于店面推广，现在微信拥有3000多个披萨顾客，做一些简单的活动就可以得到很不错的宣传效果，比如我做转发打折活动，这3000个人哪怕只有500个顾客转发，这个曝光率也是不得了的，直接秒杀传单乐队宣传的效果。


2.现在外卖的订单很客观，即便是开店后堂食生意不好也很容易撑下去，毕竟还有外卖这块是坚持的筹码。


3.堂食消费大于外卖消费，一般来店消费的人都是两个人以上的人组成，或许是情侣，闺蜜、同事、一家人、朋友。来店消费的人很少只点一个披萨，基本都会附带饮料小吃，所以会拉高人均消费，说直接一点就是堂食比外卖赚钱。


我的店面模式：微信圈住热爱吃披萨的顾客，然后微信朋友圈营销把流量导入店面，等于店面主要的流量来源是微信流量+路过流量。


决定开店后马上开始在县城找合适的店面，花了一天的时间在广场的对面找到一家合适的店面，60平方，每个月租金3800元，从找店面到装修完成一个礼拜全部搞定，装修很简单，花的钱却不少，全部搞下来花了68000元，心疼啊~~
开业做了一个转发打折活动，三天增加了近1000个微信好友，现在微信接近3000个精准顾客，本来早破三千了，删除了几百个，其中大部分是做微商的。


现在店铺开张一个月了，生意还不错，每天营业额2000元左右，周六周末2500元左右，周一生意最淡，按照现在的节奏干下去除去人工水电每个月赚个20000元左右妥妥的，最近有点膨胀了，一心想着奥迪A4L了，只要今年生意稳定，明年妥妥的提车！如果没赚到那么多的话就提迈腾啦！
在这里我写一些关于披萨的经验，希望能给想入这一行的一些灵感。


首先最披萨最重要的是什么？
最重要的是味道，餐饮的本质是味道，味道不好再怎么营销都是白搭。


如何获取顾客群？
现在是互联网时代，年轻一代基本人人都有微信，所以用微信作为宣传的平台是非常好的一个选择，做活动传播初度快，成本低。前期做活动要以转发活动为主，目的是吸引热爱披萨的精准客户来加我们，当微信的精准粉丝到达2000个时，生意一定是不错的。


做披萨直接开店好还是先做外卖好？
如果你是一个小白跨入这一行，我建议先从外卖起步，首先投资低，20000块钱就能起步，再一个是没有经验，先做外卖积累客户群，到开店时起步就有庞大的客户群，相当于开店就有不错的收入，如果没有积累客户群的情况下直接开店，你要熬很久才能积累足够的客户群，要是你的心态不好或者资金不够，很容易失败收场。如果您是土豪，随意哈！


做外卖找什么样的地方?
在县城或市区找一个交通方便的车库就行，租金大部分都是500元左右。


车库能帮营业执照以及能上美团和饿了么吗？
首先要去办理营业执照注册为一个店，办理营业执照很简单，一两天就能拿到，有营业执照相当于你租的地方就是一个店面，找到美团以及饿了么的办事处或者联系业务申请加入美团和饿了么。


加盟好还是自己去学技术好？
我的建议是找一个做的好的披萨店去学比较好，因为加盟很坑，大品牌加盟不起，其他加盟大部分都是坑加盟费的，所以不推荐加盟。
关于披萨的几种模式？


1. 做半成品，就是把披萨做好然后真空包装冰冻起来，主要的利润来源是提供给一些奶茶店或者咖啡厅，需要业务水平，而且需要量大才能赚到钱。
2. 开一个披萨店，投资较大，前期压力大，风险较高。
3. 做披萨外卖，创业成本低，压力小，利润空间大。
4. 招加盟，前提要把生意做好，并且拥有自己的门店，需要积累较长时间，回报较高。


现在能想到的就这么多，希望能帮到那些正在迷茫的朋友，如果你想做一件事行动起来吧！不然再好的想法都只是空谈！
我分享这篇帖子的目的是想帮助那些正在迷茫的朋友，因为我曾经一样迷茫过，我深知那份痛苦与无奈，我也是摸索学习了很久才走出迷茫，可能你还在等待更好的机会，可事实是不会游泳的人换个游泳池就会了吗？


在这里我来聊一聊我玩的比较好的3个朋友，其中两个朋友是第一年做茶具时认识的，我们三个在茶具厂上班时因为都很喜欢地下城与勇士这个游戏，所以三个人玩的特别好，也是因为这个游戏建立了我们三个人的友情。


其中一个朋友因为受不了打工的罪，所以在那个茶具厂干了一年之后就不愿意去打工了，他要求他爸送他去技校读书，他爸当然也高兴，所以又重新供他去读技校，读的是IT，在北大青鸟，关于JAVA这一块，现在在深圳腾邦集团上班，月薪破万，是我几个朋友中最先买车的一个，也算是我们几个当中步子走的最快的。


他毕业刚出来的时候是在我们赣州市区上班，那时候他的工资是5000元一个月，工作很轻松，上班还能玩手机和我们聊天，而那时候我和另一个朋友什么都没学会，而且没存住一分钱，那时我感觉好像被什么打击了一样，白白浪费三年时间，钱没存到，技术也没学会，说句实话我那时的确很羡慕我那个朋友。


那时候我也跟我爸提过我想去学IT,，可他让我自己赚钱去交学费，我有点绝望，于是我打消了这个念头，然后继续在厂里干着苦力活，直到摆摊开始才摆脱在厂里面打工。


那时候摆摊我叫我发小辞去厂里的工作来跟我一起摆摊，他拒绝了，他现在还是在厦门的一家电子厂上班，除去吃饭和开销的钱基本存不到什么钱，而且什么东西也没学会，我并没有取笑他的意思，或许那时候我们一起摆摊至少他现在过的会好一点。


为什么我说一起摆摊会过的好一点呢？因为一个人的迷茫很大程度取决于自己见识的多少，见识的东西越多，机会也就越多。有时候你看见了一个机会，你抓住了，勇敢去做了，可能就成功了！


我对我的发小劝说了很久，让他跟我一起回家摆摊，可他怎么都不愿意。他害怕摆摊赚不到钱，害怕去尝试。如果他当初和我一起摆摊，那么他也就进入我这个摆摊的圈子，可能有的人会说摆摊的圈子有什么用？在这里我分享一个我摆摊中所遇到的一个小小的故事。


有一个专业发广告的女人，和我一样，哪个乡镇都会去！有一次她跑过来问我：“你每天能卖出一瓶吗？”我笑了笑，开玩笑对她说：“卖不出去啊，你是不是打算支持我一下啊？”他为什么会这样问我呢？因为她很多次走过我的摊前都没看见有人买，所以她认为我一瓶也没卖出去，如果是一个摆过摊的人，他绝对不会问这种问题。


我摆摊虽然每天是四个小时，但是赚钱可能就那么十分钟，只要吸引到了很多人围观，一波人下来就赚几百块了，其他时间哪怕没一个人来也无所谓了!相信很多农村赶过集的朋友都知道，经常会看到有人开着喇叭戴着扩音器在卖东西，我就是那其中一个。
因为发传单这个女人没进入这个圈子，所以她根本看不懂，所谓各行如隔山大概就是这样吧！


如果我发小和我去摆摊见识了我是怎么在几分钟或者十几分钟赚几百的话，相信他一定会脑洞大开，就如同我第一天就赚到167块钱那样震惊。我在工厂里面做鞋子的时候，每天上12个小时的班，每天忙的跟机器一样，不管做事再认真，也就平均120块钱一天。当我体会到四个小时就能自由自在的赚到167块钱的时候，我完全进入了另一个世界，这种经历的意义可以说是颠覆性的。


我在工厂里面上班的时候经常买摊车卖的烧土豆和臭豆腐，每次去都超级多人在等，我心里第一句话就是：“我去，又这么多人”现在我去买这些路边摊的时候我都会观察一下他们的生意并且琢磨他们一个月大概能赚多少钱，现在买什么东西全都这样，可能在成本和利润之间接触久了，对生意的利润这一块形成了条件反射。


当我摆摊的时候，我也认识了很多摆摊的，有卖各种各样产品的，有月入几千的，也有月入上万的。


当我进入披萨这个行业时，我认识了很多同城做餐饮的，他们很多人一年赚十几二万，多的赚几十万，虽然我之前赚的钱没有他们多，但是因为我跨入了这个餐饮这个圈子，所以我有和他们交流的机会，也有了谈资。如果我现在还在鞋厂上班，我想也想不到我能和年入几十万的人坐在一起泡茶聊天。


肯定很多人会说你为什么能发现那么多商机？其实不是因为我更聪明，而是跨入了商业这个圈子，虽然说是小生意，但是商业的本质都是一样的，都是成本和利润之间来往。如果没跨入商业这个圈子，那么现在看鸡腿还是鸡腿，臭豆腐还是臭豆腐！土豆还是土豆！
当我跨入了这个商业的圈子之后，我吃味道很好的臭豆腐，收获就不再是“嗯，真好吃！老板再来一份”这种天真的自我满足了！而会看成是一个商机，并且把这个商机保留在心里面！想着万一一天能用的上！


如果没进入商业这个圈子，那么是很难辨别商机在哪里的。如果你想进入商业这个圈子，那么请勇敢迈开脚步，但是刚开始请别步子迈得太大，先从小生意做起，即便失败了也能承受的起。


最后来说说一起做过茶具的另一个朋友，他从2012年到现在2018年基本没做出任何改变，从没去尝试过任何东西，也没去学任何技术，去年整整一年没上班，我帮他找了好几份工作也不愿意干，每次聊天基本都是抱怨的话，我真的很想帮他，可我发现有心无力，整天还想着买车，真的是白日梦想家。


讲述这些我并不是认为自己有多厉害，而是想告诉大家选择大于努力，方向不对，努力白费！我很庆幸当初我拿出勇气跨出去摆摊，摆摊让我看到了另一个世界，让我体会到了一天赚几百的感觉，激发了我赚钱的欲望，打破了我一个月只能赚3000元的困境，总之感谢那次勇敢的做出选择！


曾经摆摊一个月虽然也是赚几千块，看起来好像和打工并没什么区别，实际上区别很大，我摆摊赚到的不只是金钱，同时在赚钱当中也赚到了自由的时间，我在摆摊的一年中，我利用空闲的时间看了很多书，也花钱参加过网上销售培训，在这一年当中我的变化很大，直到现在我依然不断学习，我想我永远不会放弃学习。


此时的我心态很知足，不是因为赚了点小钱，而是我变的不迷茫而目标清晰，我的故事暂时先分享到这里，对披萨有兴趣的朋友可以给我留言，我会第一时间回复大家。


愿有梦想的人都不会被现实辜负！！！










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