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发表于 2021-3-9 04:10:42
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O家的三品牌优势整合得好会是取胜的关键。
每个人对品牌调性有各自的喜好,对应的就是每个品牌有粉有黑。华为荣耀,小米红米,定位和受众虽然不同,但由于自身体系,人员架构设置的原因,内在品牌特性是相似的(受影响于运营宣传营销)。普通大众认知中也知道荣耀是华为家的,红米是小米家的。这种构成会使两个品牌成为大众区分某一家高中端/中低端的参照物(实际上这两家也是在这么引导)。
相比之下,OPPO,一加,realme三个品牌基本上相互独立(现在已在整合研发销售售后等资源中),目前这种现状的优势是三个品牌调性基本不受另外两个的影响。认为OPPO高价低配的人可能是realme性价比的用户,不喜欢一加简陋系统的人可能是OPPO的用户(一加系统终于要回归了…)。
一句话总结就是,骂归骂,但很可能不会影响用户选择欧加realme其他产品。相比之下,让讨厌小米的人去买买红米?我想很难。
O家这种三独立品牌打法的优势就是产品各自圈住一群受众,尽可能覆盖更多的群体。这也是O家一直以来擅长的打法(后来花家是集大成者)。现在花家的路暂时断了,能继承这种多群体面向,精准产品投送能力的只有O家了。
接下来就看O家刘老板的操盘水平了。我个人的倾向是,O家此时趁着窗口期应该像花家当年像素级复制nova和荣耀那样,复制花家的产品定位矩阵。nova女性群体由reno继续把持。荣耀男性群体由realme去打下。一加和find做成双旗舰,对标mate和p,当然…要让一加对标mate的话品牌特性需要转的弯太过剧烈,一不小心就把一加玩死了…
现在最怕的是find系列在高层“既要…还要…”的指示下,把宣传重点放在极致堆料,忽略个别卖点的加持。毕竟,每个长板都很长,最终就是一个加长版的水桶机,过目即忘…给Find的寄语,一口吃不成胖子啊!
综上,O家现在研发,营销,渠道,售后均无短板(不与花家这种独一档的相比),只要品牌/产品梳理清晰,各自划分受众精准攻克,在花家卷土重来之前有机会成为之前花家那样的巨无霸(O家市场稳住四家首位问题不大了…)
忍不住再说一句,Find要争气啊…不然以后高端市场尽落iPhone手里… |
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