小米手机为什么不能现货？

★小梁带你玩手机★

小米手机为什么不能现货？
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吴老师

很多人说小米利润薄，为了挣钱不压货，拖时间等物料降价。
从另外一个角度想，有没有是米粉的忠诚度不够呢？像华为，苹果，三星的粉丝，新机器出了，有需求，买买买，而米粉呢？要最好的配置最低的价格才能满足，不论是不是小米的产品，比如这次那个爱酷为何突然火起来？相信有不少的的米粉推波助澜。他们不在乎品牌，更在乎的是价格，忠诚度挺低的。
至于这个爱酷，个人猜测大概是蓝绿大厂急需改变营销策略，想抢小米的粉丝，因为蓝绿大厂前几年用低端机卖着中端机的价格，靠着深入基层，以及销售人员的连哄带骗（比如销售会说是高通芯片，其实是联发科等等）的营销手段，口碑是持续崩塌，2000左右的手机，使用寿命短暂（家里买过一台2000多的一年都没撑下来），再加上华为的影响力，用户不再是傻白甜那么容易被骗，导致很多用户不会再次选择，急需拓展用户，性价比是最快吸引特定群体的目光，所以爱酷这段时间，被这些群体捧的火热，不过终究个人不看好蓝绿大厂，毕竟和小米是一样的组装厂。
说来说去，我是海军。反正小米已经耍猴那么久了，我不会承认我买过小米手机的。

桂林妮子

不调侃。好好说。
正常逻辑推演的话：
【因为】小米手机的渠道/营销综合成本显著低于竞争对手
【且】小米手机按照雷总反复讲的，是几乎贴着元器件成本定价
【又知】小米手机的物流/供应链能力虽然在雷总亲自过问下有所改善，但和顶级选手仍有差距
【以及】小米判断，他的客户时至今日依旧高度价格敏感，低定价策略难以调整。




那么，我们能得出的较为合理的结论就是：
对小米来说，元器件成本相对较高，导致生产成本高企；同时又要以经济定价（economy pricing）吸引用户，导致支撑生产的资金能力偏弱，最终导致：
小米事实上根本无法及时实现高产能。对的，不是不想，而是不能。


但是市场瞬息万变，造势抢热点又是必不可少的，等产能上来那是万万等不起的。
所以，制造出抢购局面，站在小米角度就是上策。既拖住用户不去别家，又迷惑误导了对手。




往前倒1700多年，这叫空城计。




而一些竞争对手看懂了小米，于是在产品发布的节奏上做了调整。在小米不断制造抢购叫好不叫座的时候，他们的新机几乎第一时间现货。


于是小米永远抢购一机难求，赢了面子。
一些竞争对手现货足量供应落袋为安，赚了里子。

憨豆熊的坚果

https://www.zhihu.com/video/1124505740194508800
懂了么？

nStrzp

如果上来就现货充足，就没有小米的极致性价比。
去理解一家公司的行为，就要去理解他的战略。战略核心不是我全都要，什么不足改什么，而是扬长避短，核心是放弃。
是的，为了性价比，就要放弃很多东西。
尽管在之前出现过摇摆，但小米大的战略没有变化 —— 硬件贴近成本打性价比，获得更多用户，用增值服务进行变现。下面可以看到，在2018Q1中，互联网服务（主要是广告）的毛利，已经基本打平了手机的毛利。
至此，小米的战略核心很明白了。核心就是通过不断的降低手机得成本，以便更多用户进来使用增值服务。他们一直沿用的打法万变不离其宗，是以下2个打法。
1.通过互联网营销，砍掉代理商，降低销售渠道成本。即便最近小米在猛开线下小米之家，但也是在小米之家的利润率已经追平电商的基础上。事实上小米的坪效是全球第二高的，仅此苹果。
2.通过供应链管理，快速试错，降低风险。
熟悉小米的同学都知道，无论是推出小米手机，还是生态链的产品比如空调，小米的产品都是要抢购的。
除去零部件供货不足外，即便供应链有足够多的产能，小米也不会下太多的单，第一批产品属于试水产品，一旦不受市场欢迎，就会被砍掉，以减少沉没成本，反之则不断加单。
这带来的好处事几乎零库存，因为货物的堆积对于手机厂商来说是致命的，不仅要付出高昂的仓库费用，还要承受手机不断贬值的费用，最重要的是一旦堆积，就是数以亿计的损失。
总之，为了性价比——砍掉线下中间商、砍掉明星代言（前期）、砍掉仓储费用、通过大量订货获得供应链议价空间……而付出的代价就是用户糟糕的抢购体验。
有同学说小米这么大体量，多预定一些货怎么会增加成本呢？一看就是猴王耍猴，拿数据讲道理的人就是洗地。哈哈哈哈笑死了，关键是明显的低智商回答还能有很多很多赞...
首先前面说了，小米打的就是机制性价比，每个环节成本压低1%，到手价格才能实惠10%。你看小米8现在是不是最便宜的晓龙845手机？其次，供应商的产能也是制约手机厂商出货的原因。再说小米光是手机就有多少款？你喜欢小米，有人喜欢红米。每一款都主打的性价比，谁能保证所有货都不堆积吗，都受到市场认可吗？

虹55

为什么小米手机没法现货？
很多人长篇累牍打了很多字论述这个问题，其实核心原因就一个：
为了抢先销售，前期卖的越多亏得越多。
不是这个原因？
要么就是另外一个原因：
对自己的产品不够自信，forecast做的很谨慎，导致备货严重不足。
所以，产能不足只是一个借口而已。

啥啥啥

如果是米9，那么很正常，卡脖子的不是855，而是imx586，市面上的手机其实用上这个的就是v20和米9，没了，证据就是小米9se不是855，一样少，iqoo用的是363，这个良率高，轻松现货，v20卖了差不多三个月，150万部，以它的口碑也不算多。
如果说的是一直以来小米的抢货策略，我觉得简单来说就是本钱不够，订货多了，赔不起（雷布斯有钱但也不傻），ov渠道好，意义在哪？压货啊，占用下游资金啊，很简单的道理，就跟4s店一样的。小米的产品价格开数码店的根本没法赚，没人愿意当经销，除非是黄牛，小米就只能用自己的钱，我去数码店修手机，全部都是主动说：小米不要买，做工差，华为，ov良心，无一例外，断人财路骂你都是轻的。但今年改变了，小米上市后，资金募集多了，今年的红米note7就是爆款，但真不算难抢。也就是荷包有钱了，可以多订货了，预计红米的note7 pro的情况应该会随着imx586提升会好点，但短期也要抢。但note7是问题不大了。
小米的手机以后有望变得好买了，诺基亚9思路不错，多镜头合成，这样可以部分摆脱cmos依赖。
不管怎么说，小米有很多缺点，但中国市场少不了他。

幸福快乐75

看见很多答猪在为小米洗地，说小米不能现货是怕产多了卖不完。
这个说法其实挺搞笑的。
产多少算多？
五十万？一百万？一百五十万？
你以为小米是锤子啊，一款旗舰连五十万的出货量都没底！
可是小米9首发有五十万部吗？
我真不信小米没胆量备五十万的货。
问题来了，既然它有胆量备五十万的货，它为什么不备呢？
因为首发真的不赚钱啊，都是赔本货！
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解这道题之前，我们先了解一下手机市场最大的变量——时间。
这个时间不是以年为单位的，而是以季度以月为单位。
对于国产制造商来说，把握好看家旗舰发布的时间至关重要。
2018年年初高通骁龙845发布，稳坐安卓soc之王之位，吊打当时华为的上一代旗舰海思麒麟970。
然而华为不慌，因为soc这东西没有最强只有更强，半导体遵循的摩尔定律还没到期，10nm一代之后有10nm二代，10nm二代之后还有7nm。所谓的安卓soc之王顶多就当个半年。
同年10月，海思麒麟980发布，新一代的安卓soc之王，不说超越845，至少不逊色。
而这之后到下一代搭载高通soc机子发布至少有五个月，这五个月的时间里，安卓市场有半边天是华为的。
这是华为的田忌赛马，策略虽好，却也有一个致命的负担，搭载了全新一代soc的旗舰必须要配上全新一代的元器件。
相机、屏幕、内存、结构光指纹方案……
手机更新迭代快，相应的元器件迭代也快，而元器件的更新也是有巨大成本的，在没有形成完整的生产线和获得大量订单之前，这个成本前期都需要先使用的方案整合商分担。
所以新一代的华为旗舰往往会巨贵……
随着时间推移，生产线的完备和订单的回血，元器件的价格就会降下来。
而这时候，高通骁龙855发布了。
二月小米发布新一代旗舰小米9。
2999，真香，米粉分分觉得华为mate20相比不值一提！
然而，没有人注意到，这时候已经是2019年3月了。
距mate20系列发布已经过去五个月了，这五个月里，元器件方案每一天都在贬值。
但对于主打性价比的小米来说，成本还是太高，可是作为安卓机扛把子之一的小米又不得不抢首发。
小米琢磨了一下，先发布吧，第一批机子哪怕亏本不赚钱好，也得拿一批出来再说。
于是米粉们就看到了全网秒速告罄的米酒。
这里请注意，这一批抢到的米粉你们真的是赚了，这批机子大概率有可能是小米亏本卖的！
没抢到货的米粉就在微博上催雷总，让雷总上生产线上拧螺丝。
雷总说已经在催了，林斌都亲自下场了，然而雷总心里苦啊，这元器件的价格怎么降的这么慢啊，熬到什么时候才能赚钱？
熬着熬着，时间就过去了，五月六月的时候元器件价格就低了，米酒开始现货了，小米开始赚钱了。
不信的同学可以对比一下小米mix2s，此情此景是不是极其相似？
再对比一下去年六月发布的小米8，是不是觉得特别好抢？货特别多？
所以，小米手机抢上半年的首发是对的。
如果抢不到首发就别买了，往后所谓的性价比就不存在了。
同理，有些睿智的miboy也别说买比米酒贵两千多的mate20Pro是交智商税，华为虽然有一定的品牌溢价，但作为商务旗舰，你觉得生意人有几个是傻子？

母亲大人

今天回答下评论区问题
首发如果量就太大的话，后续产能太大会有滞销风险。
这是最搞笑的想法，来源于生活经验，比如我家门口的菜场老板就是，有种菜好卖，下回就多进一点，再好卖就再多进一点，最后进了好多没人买了全砸老板手上，老板真可怜( ﾉД`)
醒醒吧，这可是上市公司啊，这公司招了多少读了几十年书，在市场上摸爬滚打几十年的老油条，花了成千上百万的年薪，就是为了和小作坊一样做一点卖一点么？
发布一台手机，能卖多少量都算不准，小米能活这么多年？
醒醒吧年轻人，你们可能还没发觉，其实我们这个世界就如同楚门的世界一般，你生活的每一步，都是被精心算计过的。
就如同小米手机，首批发多少台，第二批发多少台，排多少产，下多少定，怎么抢购，几点抢，都是由一群天才精心计算过的，所以他们能拿百万年薪，而普通人只能三五千打工。
顺便说一下，那些随便进货的小作坊老板基本也都玩完了。


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以下原答案
很多人都不会注意一个问题，今天的你比昨天老
同样你也很难注意到，你今天拿到手机比明天拿到要贵
手机的生命周期很短，一台手机从发布开始，每天都在贬值，这种贬值如果用年来做单位，会非常明显，但如果以天或者周做单位，就没那么容易发现。
抢购模式的精髓在于，除了少数一次就抢到的幸运儿，其他消费者的购买都是延后的，对于个人而言，拖延一周一个月造成的手机贬值很难发现，但对厂商来说，巨大的量会产生每个中国人都给我一块钱的巨大效应，所以说抢购一时爽，一直抢购一直爽，傻子才现货。
但抢购模式要玩的溜，有条最重要的前提
保持消费者的
购（猴）买（子）意（不）向（跑）
至于如何保持消费者的购买意向，这时候就要有请小米的营（耍）销（猴）大师
雷军先生了
当然他具体怎么做的，有空来更

快乐新年

我们假设OPPO要发布一款新品，比小米9还牛逼，但是oppo无法忍受不能现货，所以首发要一定量级才发，那么小米要如何狙击oppo？
很简单，不管货多少，先发。
反正产能要了都有，产多少产多快还是看预期和投入，你别跟我说小米九这样的还有什么零件难产。
红米note7至今还在抢购，你能想象这玩意儿难产？
说白了就是不想产，怕卖不完。
当然怕谁都怕卖不完，但是OPPO有渠道托底，小米啥都没有。
销售预期又低，产能又那样，又要做市场，那自然就是在大家产能还不高的时候先卖。
855就是独特的卖点，让群众觉得真香，立马去消费。现在iqoo发布了，小米九还那么香吗？没刚发布时候那么香了吧。
等realme855发布了，就更一般了。
所以不管你思考过没有，你都可以感觉到，首发855是一个纯粹的市场行为，只是看你首发想卖多少，不然联想弄个几百台手机首发干嘛？
所以小米手机只要抢卖点就行了，抢完了控制出货，控制库存，别压货，看卖不动了就慢慢停产，大不了我就不卖。小米一直以来采取的就是乌龟战术，也很适合生存。
唯一的问题就是，现在是存量市场，我卖一台，别人就少卖一台，小米这个策略真的适合当下时局吗？