小米手机为什么不能现货？

彩云12

关于小米9不能现货的问题，实际上在关于其“53秒售罄”的问题中，我已经给过一定的回答了。
在发布会上称「现货」的小米 9 ，在开售 53 秒后即宣告无货，说明了哪些问题？小米公司发展到今天，作为一个市值已经千亿人民币级的上市公司，目前市场形势也不佳。像小米9这样的产品不能现货，其实对小米发展是很不利的。根据赛诺数据显示，2109年1月，小米的市场份额仅近占到国内市场的10.9%，同比下降4%，和华为荣耀的逆势增长形成鲜明对比。
从雷军和小米其他高管微博也能看出来，对于小米9不能现货，小米内部比以前可能更为着急。特别是面对荣耀和ov在“性价比”方面的发力。
可以肯定的是，小米9不能现货，不是饥饿营销。

一，距离小米喊“十个季度回到国内第一”已经过去很长时间了，目前小米的市场份额依然处于低位。作为国产第四大手机厂商，小米的手机市场分额只占十分之一。在小米擅长的线上领域，小米也被荣耀甩开了三个百分点。
小米9作为2019年小米开年的旗舰之作，拿下了高通骁龙855的首发。其最强的处理性能和一流的拍照水平，让其富有极强的产品力。小米如果因饥饿营销错过抢占市场的机会，是十分愚蠢的。
二，从比亚迪成为小米9第二家代工厂看，小米正在进行产能爬坡，试图达到供求平衡。雷军也定下了小米9首月出货量百万的目标。
产能跟不上已经是重痛了。

一、产能确实不足，但这个问题远不止是代工厂数量的问题。目前小米采用的镜头生产良率很低，这就是限制产能的因素之一。
二、目前小米的线下渠道中，每个小米之家每次放售只能放售寥寥几台小米9，渠道商没有不敢压货，而是无货可压。京东和淘宝平台都可以看到“黄牛”在加价出售小米9。
从渠道的角度来说，对销售的预测不当导致备货不足，从供应链角度来说，对生产、研发投入的不足，都会导致供给不足。而2999元的定价偏低，也会导致利润较低、现金流不足，需求过大。从定价的角度来说，初期定高价，后期产能爬坡、成本降低后降价，保持合理的利润空间和平衡的供求关系才是健康的。
作为一家上市公司，小米怎么会缺钱投入生产呢？
实际上，缺钱是很正常的。在小米上市的问题上，雷军在内部是投了弃权票的。小米上市的根本原因就是缺钱。谁的钱都不是大风刮来的，谁家不需要精打细算呢？
一家企业最根本的目的就是创造利润，从财报上看，小米的硬件毛利润率是华为三星苹果的一半以下，不到20%。刨去息税后，小米的硬件净利润在5%以下。小米的创收创利能力是遭受市场质疑的，其股价也应声下跌，目前大概在发行价的一半。
小米不能创收创利，投资和借债都是很难拿到的。而且小米并非其所宣称的互联网公司。其本质还是一家硬件制造商，硬件销售占总销售收入的大部分。
对供应的投入是需要大笔资金的。vivo领跑了四五代屏幕指纹技术，小米在2018年下半年才规模出售小米8屏幕指纹版。小米8探索版就因为没有攻克结构光技术的量产，到小米9发布，小米8探索版也从未现货过。
小米9虽然是2019年中国首发骁龙855的“真相机”，搭载上了imx586，用上了全息幻彩色，玩出了27w的快充。但是小米9的整体技术应用，除了骁龙855这颗芯片和imx586，大多数都是2018年在市场上跑了一年的技术了。
那么小米为什么不等备货备充足了，再开发布会呢

ov可以大量备货，三个因素是不可缺少的。一是强大的现金流，二是对销量的准确预测，三是渠道的抗风险能力。
ov的产品一直能保证合理的的硬件毛利率水平，持续占据较大的市场份额多年，赚取了利润后自然就有强大的现金流。
ov的各省渠道商，从省会直辖市一直深耕到乡镇地区，柜台数量上万。一方面能根据过去的市场表现进行准确的市场预测，另一方面也承担和分散了库存积压的风险，一旦销量不如意，各级经销商采取降价促销的方式就可以挽回大多数的损失。
小米在利润率、渠道管理方面都不如意，但是这两个因素是互相影响的。小米的利润率过低，利润空间低，没有经销商原因费尽成本，把小米手机送到二三线城市和县城乃至乡镇的柜台上。小米渠道力量弱小，管理水平和人才培养体系都有待提升，不能很好的预测销量、分散风险。
互联网销量预测肯定会比ov线下柜台的销售预测要难。线下渠道对市场反应是很敏感的。
互联网购机用户的选择本身就比线下用户丰富。一方面有魅族、小米、一加和nubia这些较少有线下购买场所的品牌作为备选。另一方面他们对产品的迭代升级也更为敏感。
荣耀v20和小米9比，有数个的现货优势。
一 荣耀v20发布更早，产能爬坡已经有数月。
二 荣耀的生产的技术限制少，例如其镜头是一颗感光元件为imx586的镜头加上一颗tof镜头，生产难度会比小米9的三摄小。 小米在过去就因为陶瓷、不锈钢工艺的限制，影响了小米mix和小米4的产能。
三 荣耀背靠华为，其生产研发投入的实际成本只会高于小米，不会比小米低。
荣耀的销售预测未必比小米强。荣耀主要跑赢在时间上。实际上小米9发布后，荣耀v20在二手交易市场的价格下滑了四五百元，可见市场对其需求的变化。例如小米note，是过去小米的一款口碑很好的产品。但是高估了市场需求，造成存活大量积压。
谈到价格

8年来，小米还是有很多进步的。小米的出货量总体也是一个上升态势，只是在国产手机行业不断“洗牌”的过程中，跟不上市场步伐的手机厂商都纷纷退出了。小米作为四大国产手机厂商之一，不能现货是其抢占份额的桎梏。
实际上，红米note7也是一款性价比极至的口碑爆品，首月出货量过百万。但是也依然需要抢购。小米9预计首月出货量百万，但每次抢购难度远远高于红米note7。说明需求远远超出了预期。
价格和供求关系是相互影响的。小米9售价2999，对小米来说，已经有了更高的利润率了。但是从我事先的预测来看，我始终认为3299是小米合适的起步价格，目前黄牛价也是在这个价位。
vivo nex发布后几个月，京东就常挂优惠券，实际上就是降价。vivo初期价格高，保证供求平衡，后期随着竞品蜂拥而至降价，真的把市场吃的干干净净，整个nex系列在半年就销量上三百万。小米也完全可以效仿这种做法。
魅族黄章针对2999的定价，表示“贱人贱己贱行业”，“2999实在是亏不起”。新的魅族16s大概率也是定价在3299起步。
智能手机市场早已显现颓势，发展到这一地步，小米在拼尽全力和友商争夺市场份额。企业应该追求供求平衡，这是市场经济基本规律。小米的产品持续性供不应求，背离市场规律，最终伤害的还是小米自己。价格战打完以后，小米还是要向对手学习。
孔老师：从小米9聊小米“现货”

封心锁爱

主要原因，越晚出货，物料价格越低，成本降低，利润增加。这应该是超高性价比的副作用，基本无解。
具体对于米9而言，原本4月份才具备现货能力，但为了防止消费者转投友商，提前到2月份发布米9，目的就不是为了大规模出货。做个不太恰当的比喻，小米是把消费者当备胎，虽然不能满足他们的要求，但又不想让他们喜欢上友商，于是极力用看得见摸不着的极致性价比诱惑(吊着)消费者，希望能撑到成本降低后现货为止。但到那时候，米9是风采依旧，还是美人迟暮，就不好说了。

紫璇幽梦

详细的分析，我感觉上面 @机智的娜娜 大佬已经分析的比较到位了。
简单来说，不是不能现货，是抢购模式对小米更合适！


原因如下：

公司的首要目标是赚更多吗？不是的，是活下去。小米敞开卖稳赚不赔吗？不是的，看小米Note这个案例。小米压货了，米粉会救救小米，救救雷军吗？不会的，小米Note各种降价，最后700元左右的零售价清仓退市，加上时间成本、仓储成本、机会成本，差点把整个小米公司拖死。小米不想现货吗？不是的，只是更不想凉凉。

所以小米这么一盘算：

我们4月份大概能完成产能爬坡，骁龙855也供货基本稳了，价格也降一些了，是个“大赚一笔”的好时机。但我得保证2月、3月想买手机的用户不出手啊，不然他们刚买了什么iQOO的话，小米9上天都没用了。那么小米就“2月开始放风”，“2月底发布”，“3月跌跌撞撞的先卖他个100万台”，后面再开始收割。

这个解，可能不是“完美解”，但是是“最优解”了。

小米没有压货成本，看着销量生产，解决前期的成本压力，而且还留了一手（万一产品有bug，我还来得及改）死忠米粉很开心，买到就是赚到！朋友圈、论坛、知乎晒一波high起来！我们小米是最棒的！！（此出有破音~）友商mmp（贱人贱己贱行业啥的~~），或者iQOO这样，好啊，那我再砍砍配置， 卖的更便宜陪你玩玩咯~主流消费者：1）啊，还是不太好买啊，要不我再等等（到4月货多了，小米计策成功）；2）你妹啊，不当猴了！我去买别的（小米知道留不住所有潜在用户，这单只是没赚，也谈不上亏）。3）哇，我居然买到了！！（变身米粉，因为3000价位的小米9的产品力在2019年3月还是有分量的。）

所以，小米高管齐上阵，微博各种尬吹卖惨，大家真的不用太在意，他们心里可清楚该怎么操作了。但也真的没必要喷他们，商业的事情，很多时候只能在当下做最优解的猜测，平衡好风险和获利机会，活下去，才能有机会玩下一盘。

潇洒走一回

不知道从何时起大家都喜欢写长文，导致像我这种注意力不容易集中的人要么看不下去，要么看完了经常忘了文章说的是啥。
对于这个问题其实我也一直很好奇，把大家的回答稍微梳理一下，给自己也给大家一个参考吧。


1、小米成立初期，资金、经验、产能等不足，确实无力做到现货开售。


2、很长一段时间，小米尝到了饥饿营销带来的抢购以及话题热度等甜头，故意不现货。（这点小米某高管承认过）


3、小米通过互联网模式进行销售，利润不高，市场风险承受能力弱，由于没有渠道商作为缓冲去分摊风险，无法承受库存积压。
PS：渠道商除了分摊风险，还有经销、谈判、信息搜集和反馈、融资、预测销量等作用。


4、小米尝试过预估市场销量，但是历经对路由器、小米note等产品销量预估过于乐观的惨败教训，明白活下去至少比被骂耍猴好。


5、线上销量预估十分困难，网络热度与最终销量不成正比，所以小米退回到保守供货。


6、小米为了抢首发855等噱头，不待备货充足即发布开售，导致用户陷入几个月的抢购。


7、小米为了维持高性价比，同时为了保证自己的利润，在前期元器件较贵时少量供货，等元器件价格下降后再大量供货。


8、手机行业主流厂商中，只有苹果和小米采用完全代工生产，苹果有着世界顶级的供应链管理水平。而小米的供应链管理比较糟糕，经常有小米压榨供应商的消息传出，小米给出的报价完全无力与友商争夺供应链资源。
同时小米缺乏核心技术，缺乏苹果强大的话语权，又无法扶持供应链企业成长，导致核心元器件容易被卡脖子，或者只能吃别人吃剩下的，所以产能容易受到影响。


待续。。。

$¥聚宝盆

因为没有线下分销商。
首先我们怎么定义存货，在手机行业，只要产品离开了库房，不管是卖给用户了，还是出货给分销商，对于手机生产商来说，都是已出货。
然后我们来看下小米模式和华为，oppo vivo的区别。
小米最大的销售途径是互联网渠道和自有的小米之家。那如果手机卖不到用户手里，留在自己仓库的都叫存货。存货导致的风险大家都知道，影响资金链，增加存储成本，对于小米这种利润薄的，就是关乎生死存亡的大事。
在看其他三家，oppo vivo有自己的线下分销渠道。华为的线下渠道虽然不如这两家，但是人家在运营商有门路啊，所以也不愁销售（现在政府部门的合约机，清一色的华为）。只要手机到了分销商手中，那就是卖出去了，跟生产商没有半毛钱关系了。所以这三家可以大规模的备货。
相比之下，小米为了规避风险，选择控制产量，导致大家常见的抢购，耍猴。
为什么小米没有线下渠道呢？
答案是利润低。小米走的性价比的方式，并不是在手机质量上缺斤少两，而是砍掉了广告，分销商的一大笔利润。
据不可靠消息。以今年的各家旗舰为例，一台小米9利润不到200，同价位3000元档的vivo x27,oppo reno，一台手机利润接近1000元。这1000元利润有一部分要给分销商。同样的华为的利润也远高于小米。
性价比模式让小米崛起了，也让小米受困了。所以大量备货，得有足够高的利润和分销渠道才敢这么干。
再说，生产，有人说小米没有工厂所以产量低。这是不科学的。苹果也没有工厂，但是人家备货多的吓人。
这其实涉及到了包工厂产线的问题。现在的旗舰机，基本都是富士康代工的，如果你想扩大产量，就必须多包产线，但是如果你的产品滞销了，产线不停，那就越压越多。如果停产，不好意思产线停工费用你全包，所以矛盾就出现了。
然后海军的问题，我是相信余总的。但是现在网络人人都能发言，有句话叫断人财路犹如杀人父母，黑小米的不一定都是水军

高飞

看了几个知友的回答，我怒了：
米粉不断的帮小米圆谎！
米黑不停的给小米泼脏！
你们难道真的不知道原因吗？都8年了！小米数字旗舰已经迭代8代了！到底怎样的阴沟才能使得小米连续8次栽进去？
那么，大家想想，到底是阴沟的问题还是小米自己的问题呢？
好了，继续看看小米9在天猫平台的销量：
已经经历了多次抢购，甚至上周末雷军还给上班族和学生举办了专场的抢购！诚实的天猫表示：我只卖了一万三前台（截止3月5日晚）！
这是怎样的成绩？比去年的小米8更差！难道是因为资金链供不起吗？难道是怕积货风险吗？上市白上了？几百亿的融资是假的？难不成现金流的能力还不如上市之前？
好了，就此停止愤怒！我真的是理性的分析小米一直不能现货的原因。
首先来辟个谣！
看到一些网友在用数字说明“大量备货对小米的重大风险”，并且表示这种风险是“生死攸关”的！
很多人都在用备货百万台举例，我也不免俗。
如果备货100万台，每台成本2000元，那就20亿。20亿对于现在小米的体量是怎样一个概念呢？
小米一年销售额是超千亿！年利润规模是百亿！去年上市融资了几百亿！还给雷军激励的近百亿！
单单是送给雷军的百亿元，就够小米9到小米13这五代旗舰机的首发都备货百万台了！
还在说备货百万台会对小米生死攸关？
如果小米最重要的小米数字旗舰卖不了百万台，或许那才是对小米来说是生死攸关了！这时候已经根本无关首发备货多少了。
再说你备货百万台，供应商和代工厂都有账期的呀，我估摸着至少两三个月吧，也就是说在两三个月内卖出去，将分毫不占用小米的现金流！
备货百万台会有生死攸关的风险，这种科普还是免了吧！小米现在足够强大了，你们太小看小米了。
不去比iPhone上市的备货千万台，就看看隔壁人家OV，R系和X系，首发上市往往备货两三百万台，人家的规模并不比小米大多少，而且资本市场的活动要比小米保守得多！人家怎么不生死攸关了？
渠道？对是渠道！人家的渠道哪里来的？也是自己投资来的，投资这么大渠道的同时还备货两三百万台，还不生死攸关，简直就是生命的奇迹了！
小米旗舰机首发缺货已经第八个年头，每一次都没能免俗。我的观点：这并不完全是客观限制，而完全是小米自找的！
自找的！
我们把小米这些年的成长分为两个阶段，2013年之前和之后。
前半段小米确实体量还很小，不管是注册资本、总资产、人力物力的各个方面，在高度资本集中和技术集中的手机行业，真的还是小厂，对于供应链的影响力还很小。这时候的小米，不仅仅是首发备货百万台确实有生死攸关的风险，并且当时的小米也未必真有这个能力。
但是，“快”是雷军创办和领导小米成长的一个标志性特点，13年之后，小米的年销量迅速超过千万台，也迅速进入国内手机市场的排行榜，并且在资本市场不断的进行直接融资。此时的小米，已经是巨头的小米了。
此时20亿的百万台备货款，确实愈显毛毛雨了！
那为什么还是小米数字旗舰首发备货不足呢？甚至随着小米公司的成长，这种首发备货的量并没有改善，更甚者还在不断的开倒车？
这些真的是自找的！
接着说，为什么是自找的。
我们看年初红米Note7发布会雷军说的：


不好意思，上错图了，是这张：


看到没？说菊花家4800W像素的IMX586根本没货，发布的是PPT手机，这是在抢我卖点！
抢我卖点！
抢我卖点！
看到没？4800W是小米本该有的卖点，所以有被菊花抢了的说法！
菊花牌还没足够备货搭载4800万像素IMX586的手机，就抢先发布了，就是抢卖点。
把这句话精简一下得到：还没足够备货就发布是抢卖点。
这句话足够让人豁然开朗！
小米历代数字旗舰，在没有足够备货的情况下，就发布并开售，是为了抢卖点。
很简单，首发骁龙8系处理器，将有足够之大的话题性，也能强势树立小米公司的技术人设。这两者对于雷军和小米都是极其看重的，并且可以明确的是它们的重要性是高于充足备货的。试想，如果把小米手机所有的发布会可开售日期都压后一个月，那么被压后的首发备货情况会比现在大家看到的好得多！事实上一直以来，小米公司都是可以在话题性&技术人设，以及首发备货充足之间的二选一，小米公司都是选择了前者。这才是小米手机首发没有现货功能的根本所在！
往年，小米品牌数字旗舰基本上都是国内首发骁龙8系处理器的；今年，搭载855的小米9甚至比三星S10系列还早发布一天。
如果说4800W的IMX586被人先发布抢去了卖点，雷军很生气。那么可以想想，如果骁龙8系处理器被国内同行“抢去卖点”，雷军是怎样的心情？
有没有这个可能？
有啊！
vivo全新子品牌iQOO同样搭载855，就比小米9晚发布十天！
这个能不“抢”吗？
所以大家也看到了：小米9的首发备货要比前些年的情况更差！就是因为这个iQOO要和小米抢卖点，可能小米“不得已”继续提前了小米9的发布和首发时间！
懂了吗？
我们再看看蓝厂，也就是我上文说的首发备货两三百万台的蓝厂，这个iQOO子品牌显然也是奔着快发（或者说抢发）骁龙8系处理器的卖点去的。这次iQOO备货多少呢？能现货吗？
目前从各路消息来看，情况不乐观，如果需求不是太差的话，大概率也是首发会缺货的！
这倒并不是小米牌的一定会首发缺货，蓝厂牌的一定首发现货。主要还是要看怎样的产品和市场思路，如果选择了要“抢”首发，或者想要急速快发一些关键供应链元器件或者技术的，都不可避免的首发缺货！
因为国内手机行业都是面对着相同的供应链，并且几个大厂在生产上都没有本质上太大的优劣快慢之分。
华为nova 4高配和荣耀V20 为了抢4800W像素的IMX586卖点，首发缺货；
小米9为了抢国内外首发骁龙855的卖点，首发缺货；
vivo iQOO为了快发骁龙855同样是抢卖点，首发也会大概率缺货。
我们看到OPPO的沈义人发了如下微博：
OPPO新机（据报道是855的realme品牌新机）将在四月发布，并且备货远超一百万接近两百万台，这是典型的：首发855的话题性和技术人设，以及首发充足备货，两者之间选择后者。
这是和小米9、iQOO完全不同的思路。


大家能否想象一下，如果小米9的发布和开售时间晚于vivo和OPPO的855新机，大家能接受吗？大家会怎么想呢？
雷军和小米会怎么想呢？能够开心的接受吗？

鸡蛋碰石头

首先你要明白一个道理，厂家“饿不死，但是很容易撑死”，这里举一个例子，在功能机时代，国产手机有过一波以“手机中的战斗机”波导等品牌领衔的国产手机热潮，这些品牌是怎么死掉的呢？很多原因，但是最直接也最知名的就是“库存”，库存意味着挤压，意味着现金流恶化，然后进入恶性循环，最终导致死掉。

2004年8月底，波导股份发布中报：相对于2002年、2003年的跳跃式增长，公司上半年的表现明显不佳：虽然净利润比去年同期微涨4.11%，但收入较同期减少19.20%；存货由1月份的12.9亿元激增至到6月底的20亿元，占公司总资产近一半；经营活动产生的现金流量净额骤降为-2.1亿元、应付账款高达17亿元。曾经的国产手机“利润王”夏新的中报标志着该公司利润神话的终结。今年1—6月，夏新的净利润、每股收益和经营活动产生的现金流分别：比去年同期下降了76%、77%和230%!截至6月，夏新的经营活动现金流已为—5.6亿元，而去年同期高达43亿元。TCL集团(000100.sz)宣布，今年上半年销售TCL手机440万台，同比下降6.8%；实现销售收入35.9亿元，同比下降30%；每股经营活动现金流量净额为-0.52元。

小米在成立之初，规模很小，富士康这样的厂商都不给它代工，没实力也没能力应对庞大的需求，但是需求确是非常的大，无法实现现货是很正常的。
“最低的库存率,最快的周转率"这不仅仅是雷军的追求，这也是所有厂家的追求，零库存，张口闭口效率的雷军对生产有控制也是显而易见的。米2S的时候最明显，开卖几个月了还每次5万、10万的抢购，真的卖的这么少吗？明显不是，从一些其它渠道出去了。线上这些是为了维持热度，其它渠道的也会好卖，这是小米的销售模式所决定的。具体可以参考
在发布会上称「现货」的小米 9 ，在开售 53 秒后即宣告无货，说明了哪些问题？ @机智的娜娜 举了小米Note和小米路由器的例子，所说的开放购买库存造成的压力导致失败的案例，其实还有一个明显的案例就是小米MIX1代。
OPPO、vivo的模式也是害怕大量库存的，厂家可以向渠道压货，但是不能无限的压，每次在制定计划的时候他们都会和经销商商讨决定出多少货。

菟萌

我们假如，米酒生产一百万台，利润十分之一，全卖了，赚三亿，卖九成，就不赚了，卖的再少，就亏成狗，而且在卖之前谁都不知道市场反应怎么样，万一出现什么意想不到的设计问题，销量惨淡的要死，那可能就凉凉了

诗嘉

见秦王丝毫没有用十五座城池换和氏璧的意思，蔺相如说：“如果大王不讲诚信，这块和氏璧我要带回赵国，如若大王敢来抢，我就和这块壁一起撞碎在柱子上！”秦王见他视死如归，又怕他真的撞上去毁了这块宝玉，只好放他回去。后来蔺相如的这段勇敢经历传到赵国，赵国的百姓纷纷赞叹：这壁撞的，我给满分。

a刘海碗

小米手机不能现货没什么奇怪的，产品毛利率越低，承受市场风险能力越弱，其备货策略则必然偏于保守，我们用一个简单的模型来解释：
第一种模式：产品成本1000，售价1010，单品利润10块钱，卖100台可以赚回一台手机，而如果降价销售，降100，则卖一台亏损90，相当于卖十台赚取的利润。
在这种商业模式下，你的备货只要超出需求的10%，即便在降价约10%的条件下就能完成清库任务，你依然是血本无归。
另一种模式：产品成本1000，售价1100，那么卖10台便可以赚回一台手机，而如果出现库存，即便是降100进行促销，依然可以保证足够的盈利，在这种模式下，备货超出10%是没有问题的。
当然，这只是一种过于简化的模型，只是说明原理，现实比这复杂无数倍。
低毛利导致的风险承受能力大幅度下降，以及对于降价清仓的接受程度的大幅度降低，这必然要求小米保守供货，宁愿供不应求而放弃部分市场，也不能供大于求出现库存风险，只是其一。

其二，小米以线上为主要出货渠道，导致其产品需求预测基本残废。对于线下渠道来说，多少个门店，覆盖多少人群，能够大约销售多少台手机，这是可以预估的，同时，线下渠道可以帮助厂商承担市场风险和清库存。线上渠道不同，其影响因素太多，波动太大，线上渠道的需求几乎是不可预测的。

以魅族16为例，这台手机在发布之初收获了极高的赞誉，按照当时的态势，这款手机售出200万台，乃至300万台那是手到擒来的。
我们看看魅族16的京东和官网数据：
作为对比，小米8的数据是：
小米8到目前的销量应该是400万-500万之间（不包含8se），由此我们可以大概推测魅族16的销量应该是50-100万之间，且是偏小的。
如果魅族16第一个月备货100万台，会是什么结局？
以及，生产是连续的，没有厂商会说这个月我给你生产100万台，下个月不玩儿了，工厂停工，没这事儿。
魅族如果第一个月能备货100万台，或许现在的魅族已经被库存压死了，这是低毛利和线上渠道天生的缺陷。且手机不同于其他产品，其时效性极强，必须在时效内售出，否则会面临大幅度的贬值。
当然，以上不是小米手机不能现货的全部理由，保守供货必然带来抢购，但不会到小米9这种程度，因为这已经到了病态的程度了，无论线上渠道的数据预测多么不靠谱，小米9首批备货100万台是没有任何市场风险的，再怎么不济，也不至于给天猫渠道不足1万台货。这里就牵涉到了小米面临的第三个问题，抢热点。

OPPO沈义人在微博上说：“新品为何四月发？这是为了现货轻松买”。
当然，沈义人这么说有蹭热度嫌疑，但其实也很能说明一些事情。
因为即便按照上述所说，小米需要保守供货，工厂的生产是连续的，所以无法上过多的生产线等等，但小米依然有办法保证首批供货的，按照现在的备货进度，小米只需要把发布会从2019年2月20日调整到3月20日即可。
但小米显然不会这么做，实际上，如果小米在而今的时间节点上备大量的货，那么小米9的发布会时间就不会是2月20日，而是1月20日了。
是的，小米就是这么一家公司，极善于把握用户心理，以极低的代价进行高效的传播，也就是所谓的“性价比”营销。小米当然可以3月20开发布会，但到了那个时候，骁龙855的首发便不存在了，没有了这个噱头，小米产品的竞争力便不会如现在这般强劲，其所造成的声势也不会有而今这般庞大。

以小米8为例，其发布时呼声很好，但到了魅族16到来，其声势便大幅度削弱，而开始降价了。
小米mix3也许是小米mix系列里市场反应最差的，但显然，这台手机本身没做错什么，它只是错在了发布于vivo NEX和OPPO find X之后。抢热点是小米的重要营销手段之一，也是其核心竞争力之一。
很多人喜欢小米，是喜欢其性价比高，但小米能够获得如此高效的舆论传播，光靠性价比是远远不够的，科技公司以产品为根本，以技术为灵魂。

所以小米即便知道810靠不住也依然要发note顶配，知道LG当初的屏幕不成熟也要发小米note2，知道陶瓷的产能跟不上也要发布mix，知道亮银色无法真正量产也要发小米6探索版，知道结构光搞不定也要发小米8探索版，知道5G还遥遥无期也要在2018年冬天发布所谓的小米mix3 5G版本……
因为小米很清楚，这些产品不是为了卖的，就是为了制造可持续的热点来支撑小米所需要的高热度传播。因为对于科技产品来说，纯粹的性价比是不具有足够传播价值的，极致和科技加持下的性价比才有。

所以，大家看到了小米9遇到热捧，但小米9se却没有，因为后者虽然性价比足够高，但不够极致。所以小米8在其发布的时间节点上同样具有足够高的性价比，但却换不来好的口碑，同样是因为不够极致和科技。
极致和科技，这本来就与性价比是相矛盾的，想要更好的，必然要投入更多，这个道理我相信大家都是明白的。但对于小米来说，它既需要高性价比产品来抢占市场，又需要极致和科技来保持口碑和传播。
矛盾的东西必然会生出各种龌龊，因为它不够真，便总有出篓子的时候。
所以小米6X发布会上，雷军说了大量的情怀的东西，但依然止不住这款产品市场遇冷，在雷军所谓的良心定价下，市场价格依然跌跌不休。
小米6X就是在这么一款典型的性价比产品，它没法如oppo或者vivo那样上异形屏和窄下巴，正如雷军在红米note7发布会上所说：“小米也可以把手机下巴做窄，可是在行业普及新技术初期，价格很贵，性价比不高"。随着行业的进行，零配件会降价，然后看起来性价比就高了。

所以近年来，我们发现，小米总是跟不上行业的步伐。在行业18：9的时候，小米搞16：9的小米note3；在行业做异形屏的时候，小米搞18：9的小米6x；在行业做水滴屏窄下巴的时候，小米搞无结构光大刘海+COG封装大下巴。
为什么这么做？便宜呀。
小米既要用性价比来占领市场，又要用极致和科技来寻求口碑，鱼也想要，熊掌也想要，那么总归有一个是假的，你拿到了鱼，熊掌便只能用面粉来伪装一下了。

在小米9身上，首发骁龙855是鱼，性价比是熊掌，那代价便只能是抢购了。
因为小米即没有足够多的钱去保证供应链的单价优势，也没有足够多的量去保证规模优势，那么小米凭什么拿到供应链的优先供货权呢？靠讲故事么？讲故事对米粉有效，但供应链是要真金白银的。
当然，我有骁龙855，我又有性价比，这样的产品稀少没什么问题，因为交易的过程都是自愿的，不喜欢就不买嘛，买卖不成仁义在。
但问题是，小米为了保持舆论优势，在宣传上就瞎搞，什么现货呀，开放购买呀，什么词儿吸引人便用什么词儿，由此造成舆论的高开低走，消费者自然就不买帐了。
你没货可以，别瞎吹牛逼行么？既然你搞不定供货，在发布会上放这张图什么意思？重新定义现货么？
以及大力宣传极致性价比和黑化友商的。小米王腾在微博上说：
“小米像阿丽塔一样，以自己的方式反抗着目前的国产手机行业。”老实说，看到这句话的时候我蛮吃惊的，小米反抗着整个国产手机行业，在反抗什么？国产手机行业是邪恶势力吗？

小米崇尚的是性价比，那么便是把比小米手机性价比低的厂商定义为邪恶的势力了。
雷军在红米note7发布会上说“小米当然可以把下巴做窄，但这么做性价比不高，小米可以等到供应链价格降下来再用。”
可问题是，如果友商都如小米这般想，新技术从何而来？价格又如何降下来？新技术的引进靠的是拿钱砸，供应链价格下降是大规模普及带来的利好。
小米的这种模式属于前人栽树，后人乘凉，这没问题。但乘凉的时候骂栽树人没良心，是黑恶势力，不合适吧？拿起碗吃肉，放下筷子骂娘，这怎么也不应该。