实体店是不是越来越难赚钱了？

小强实验室

实体店是不是越来越难赚钱了？
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题主说的没错，实体店的确越来越难赚钱了，但不是因为互联网电商。现在的电商成本之高已经接近甚至超过实体店了，实体店衰败起码有一半的原因是实体店那帮人自己作的
至于为什么说是实体店那帮人自己作的，看看我这几年的购物经历就清楚了
三四年前刚进入社会的时候，拿到第一笔工资后想买台游戏本犒劳下自己，等不急开始游戏的我蠢到直接去电脑城提货，结果看中的游戏本奸商直接说没货，然后顺道推荐了一台声称卖的很好的笔记本——华硕的X550
这么个样子，是不是看起来挺高大上的，加上当时销售“双核处理器、2G大显存，畅玩最新大作”张口就来，当时还是小白的我被他忽悠两句也就信了，屁颠屁颠的拎回家就玩上了
一直是个小白也就这么算了，但哪有玩游戏的会一直是个小白，多逛几次贴吧多去几次论坛就能知道个大概了，哪怕一时半会不了解，但配置就在那，新出的游戏跑不动了总会去社区求助吧，配置一贴就什么都知道了。笔记本尚且如此，配主机就更加不堪了，各种强买强卖，以次充好，掉包下套，你说上过一次当的小白还会不会去实体店买电脑
一年前家里装修，把能换的家电都换了，还添置了好多新东西，结果我想买个净水器关心下家人健康的时候才发现忘记在厨房给净水器留地方了，厨下放不下，台上也差不多，最终挑挑拣拣选择个能放在客厅的净水器
选定型号后我又去实体店给奸商们付房租去了，不放心快递的暴力搬运和拗不过我爸，最终还是决定去当地的家电卖场，虽然打完折还是比网上贵个一两百，但销售一直吹嘘自己售后远超电商，想了想也就认了，就当花钱买售后了。
结果是花钱买教训啊！付了钱就不管了，说好一星期内送货上门结果前前后后催了一个月，店家还一个劲的甩锅，这种售后要是在淘宝早就被差评淹没了，谁会去买，这种只做一锤子买卖的实体店有什么活下去赚钱的资格
再一个，去年年初受不了通勤时的噪音污染，打算买一副降噪耳机让自己清净下，挑挑拣拣选了款在网上被吹上天的主动降噪耳机——
听人说日常使用比普通耳机舒服多了，看起来比头戴式低调奢华多了，至于大部分人诟病BOSE的音质普通我就更不放在心上了，哪有这么多人在乎音质啊，看看BEATS的销量就知道了
为了体验下20的佩戴感受，了解20到底适不适合我，我又一次去实体店找罪受去了，销售也没有辜负我的判断，全程没给我好脸色。问销售有没有QC20，销售一副你买不起爱理不理的样子，合着我工作三四年连个耳机都买不起？妈的不试戴了，老子去淘宝买，不合适再说
线上买实惠，线下买服务，服务不好，买个毛线，最后没客户了，你不死谁死
至于题主说的以后开网店，你知道每天死多少网店吗，没死的也基本半死不活靠返点度日，真正赚钱的是平台

林小麦

这个问题就如同一百年前电视机出现后有人问：”电影是否会走向末路？“    新媒体出现以后有人问：”“传统纸媒体是否会消失？”一个性质。
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新事物出现后，同领域的旧事物面临的是转型而非消亡。
如同上两位答主说的其中一个方面，好的实体店依然没有下降的趋势。
只不过可被替代的实体店大量的被淘汰了，例如以前很火的外贸服饰点，动漫周边店等等。这类只有单一商品元素的店最容易被淘汰。然而很多带有“复合消费内容”的店反而越开越好。

这时候就需要细分一家实体店究竟能带来哪些“消费内容”了。
①商品
②服务——洗浴、spa、美容
③消费心理——奢侈品店、大型商场
④观赏，演艺——电影院、剧院
⑤聚会场所——酒吧、ktv、
⑥线上线下结合即o2o
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刚刚已经说了，最容易被代替的就是只单一卖商品的店了。
那么，剩下5个元素，涵盖的越多越不容易被淘汰。

例子：仅供参考
一家服饰店如何添加店铺元素和消费内容。
①是线上线下结合，淘宝店里标注实体店，让本地客户能来试穿。
②提升服务，到店消费可享受美甲服务。
③量身定做
④店长的搭配推荐，穿衣指南

母婴店
①也是线上线下结合
②重点提升母婴知识普及每周开宝宝护理课
③将周边小区的孕妇及婴幼儿母亲聚集起来，形成小圈子，相互介绍经验等

总之，实体店要存活，或者往粉丝营销，圈子营销，O2O方向发展。或者把除商品外的一项服务做到无法替代。

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下面两个留言问的挺好，刚好作为补充一齐放进来了。

回答：
也是再往群体和小众方向走。
大众的如读者，文摘，意林都在急走下坡路。但是小众的，比如针对初高中学生群体的：知音漫客，飒漫画，意林小橘子却风生水起。
知音漫客甚至成为全世界单月发放量最多的杂志（另有一个说法是中国第一，世界第二，排在少年jump后面）
还有就是针对医学界，科技界，时尚界的杂志，仍然比较稳定的在增长

回答：
原题也说了，服装一类受冲击最大。因其可替代性太强了。
之前有个60后问我，互联网究竟在哪些方面改变了人们生活，我跟他讲，衣食住行。
其中衣我举得就是淘宝，一件衣服，同样的品牌款式尺码，省去了商场的租赁费，销售的工资，折半卖给消费者，谁还回去花钱去实体店？
食，如今的外卖网站迅速崛起并成熟，吃饭也可以足不出户。
行，滴滴快滴连上12306，谁还愿意大排长队。
住，雷军正在鼓捣一个干掉房屋中介的新模式，可以拭目以待。

按照原题的推论，如果一家服装店没有足够大的品牌，没有社区元素，没有更高的服务体验，那的的确确是会被替代。
这是趋势。
一个大趋势下，若干小细流，有些必然下降，有些必然上扬。能把下降趋势的转型为上升趋势的即可存活，反之则会被淘汰。

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总结一下，还给题主。
实体店这两年的确面临很大压力，受网络冲击是一个方面，但那只是次因。主因是整体经济环境，我们可以看到无论线上线下（有好多淘宝店主抱怨这两年开始亏钱），大部分的经济领域增长都在放缓。GDP增速逐年递减。下降1个百分点意味着某些领域的投资者就已经入不敷出了。
但做生意全靠自己选路，就跟投注一样。我见过经济再好，行业再龙头赔光的。也见过最夕阳产业，这两年迅速发家的。
年轻人想开网店我觉得也要慎重，现在淘宝，微店各种各样的形式繁杂，不要以为你投个1,2千试试水做做代理囤货赔不大，但其实有些人就是利用了这种心理，扩大基数，靠收加盟费进货费发家致富了。（说到这都明白是啥性质了吧）

团了

实体店生意并没有难做，网店也并不能好做。
一、先说网店
很多人说开网店很简单，你可能不知道，淘宝上90%以上的网店都是差不多没有钱赚的。我们萌牙家电动牙刷从2015年9月开始，到现在就一家淘宝企业店，所有的人算上去现在有近30个人。仓库有600多平方，办公室要300平方。

但做了近2年，我们还觉得离做好电商，还有很远的距离。
为什么会这样呢？
因为电商变化太快，前2年，以图片为主，现在得以短视频为主；前几年电脑端下单很多，现在移动端的成交比重占了90%，还有很多很多的变化，这2年感觉，一天不学习，就要跟不上节奏。
我不太推荐年轻人，特别是大学毕业生去开网店。我面试过很多有所谓有电商经验的人，实际上只是开过网店，说真的，他们所谓的运营就是刷单，开直通车，现在根本没有用。现在去开网店，虽然货上面，你不会亏钱，但是你本来可以赚工资，很多人到最后，连工资都赚不来了。


二、再说实体店
因为做了教育培训机构也快6年了，现在有也16家分校，也算是实体店吧。线下的体验，也算比较了解。
如果你想做小本生意，实体店比网店更容易赚钱。不为别的，就是电商流量难找，实体店，如果你位置选好，流量还是不用担心。
但是，同样，实体店的竞争同样十分激烈。实体店和网店根本不存在什么竞争，你先和隔壁的那些店比一下再说。实体店被网店杀死，其实是一个伪命题。
你看一下周黑鸭、名创优品、优衣库等实体店品牌，绝对比很多线上品牌过的滋润。现在阿里提的新零售，小米的专卖店策略，都是未来的方向。
等我们产品线丰富一些，我们萌牙家也会走线下实体店，购物体验，确实是线下更好。线上的成本不会比线下便宜。
三：总结
要赚钱，你只是在纠结做实体店还是网店，根本没有必要，也是多余的。就像365行，行行出状元。网店和实体店，你会经营，都是可以赚到钱的。你分析一下自己，你擅长什么，就做什么好了。
要赚钱，我个人还是觉得你要多学习，学营销（包括广告和销售），学管理，学会带团队。创业之前，多调查多分析！你不会学习，人家在学习，你只能在竞争中被击败。
推荐阅读《流程圣经》，你看完会发现，要做好一家企业或者店铺，真的有很多很多细节组成的各个流程需要搞懂。把控好每个细节，把所有的细节组成流程，然后把每个流程串成体系。只有这样，才能把公司经营好。

Cover

这个回答我用一段真实的故事来回答吧
不管开篇如何，作为临街商铺楼上的居民住户，我亲眼看到2015年下半年到现在实体店面的存亡实录，所以来写这个回答，和有同样感受的网友一起探讨下这个很现实的话题。   
开头我就用我住处对面的一家店先打个前阵，来聊聊。那店面就从我开始关注这个事件起来写。   
去年（2015年3月份）开始，也就是刚过完年，那家店之前是做餐饮的，因为不景气，后来承租给了一家女性美容美体的整形店。   
开张那阵式绝对聊斋式规模。清一色的小姑娘（制服、美腿、黑丝、高跟），天天上午晨操，我是踏着她们青春欢快的节奏开始了我一天美好的生活。   
下午她们也不消停，举着店面的广告牌排着队形就是步伐一二一的到处宣传，口号整齐，声音甜美，回头率100%（除非瞎啊，那可是清一色的年轻、貌美、丝袜、美腿），怪不得男人们都很专一：二十岁时喜欢十八岁的姑娘，三十岁时喜欢十八岁的姑娘……七十岁时还是喜欢十八岁的姑娘。
不好意思扯远了。   接着存亡实录的话题，后来的后来是那群小姑娘折腾了半年时间，就消失了，门面的门头和外墙粉嘟嘟的装饰都懒得撤，门面就易主了（真是狐狸未成精，因为骚的轻）。   
接手她们的是一家做自助式餐饮店，就是那种工作餐形式的餐厅，可能计划是做九龙街两旁店面老板和老板娘吃饭的生意，因为开店忙都不愿意自己做饭，所以估计他是冲着这个来的，因为想不出别的理由，附近又没学校又没工厂，没有人流量的，不知道接店的老板是怎么想的？   
我本着友好邻里，支持周边商业发展的心态，也去他家店里光顾过几次，不过实在是没有什么特别想长期吃的欲望。（没有抓住消费者的胃啊，这是餐饮业的大忌啊）   
果不其然，也就是短短三个月，又一次名存实亡，外墙的样式都不曾变过，就是颜色因阳光照射淡色了许多。   
后来接手的是一家以龙虾为主打的夜宵店，这个切合当时夏天的主题，应该是老板想着把握这个夏天把名气打出来吧。
但是事与愿违，客流量很淡，与2015年之前的夜市比较简直是惨淡。   
依稀记得2014年是夜市饮食火爆的巅峰时刻，那个夏天借着世界杯的风暴，夜夜是通宵畅饮的人们，我楼下的夜宵店，都是第二天清早才消停。那一个夏天被喝进了人肚子里的啤酒估计有好几个人工养殖场的水量啦。   
进入2016年，明显连著名美食街的生意也淡了不少。由此可以看到对街的那家店有多么难。最后坚持到入秋，店面就再次挂上转让的牌子。   
空置了一段时间，我估摸着有2个月。这段时间没有任何动静。
终于在入冬时间，有了一帮装修的队伍开始动工，设置好隔离栏，架手架装好，门头更换，一个星期的装修时间，一家以羊肉冬补形式的店面呈现，这次会怎样，我会记录下来，毕竟就在对街，每天透过家里的玻璃窗都能看到。   
这家店的故事就写到这，告一段落了咯。做生意不容易，每天有开张同时也有关门大吉的，但是人们向往美好生活的信念永远积极。世间冷暖——如人饮水心自知。
为什么拿一个跟互联网沾不上边的实体店来做例子，只是想表达自己的观点，并不是互联网冲击了实体业，而是经济疲软，购买力和消费力的弱化。合理化转型，调整心态，重新出发，在赚钱的道路上继续前行。

明月几时有

题主首先要明白一件事情，并不是实体越来越难赚钱了，其实看当下的环境，无论是实体还是电商，都很难赚钱了！
过去的几十年，中国高速发展，对外开放，大家开始慢慢变得富裕起来，对于生活，有了更多的需求，但由于物资匮乏，商品供不应求，所以，在那个年代做生意，流行的是撑死胆大的饿死胆小的，只要你敢去做，就不怕你挣不到钱（具体可以去看一看吴晓波的《激荡30年》）。再看看现在的社会环境，商品供给基本饱和，甚至有很多商品已经是供大于求了，这是一方面，另一方面，随着社会的发展，消费者的需求也再不断的变化，以前你有这个商品卖给我就可以，我不会太在意你的服务，你的环境，但现在不同了，因为消费者有了更多选择，那么在消费的时候，就不单单是关注商品本身，消费者会更关注商家的服务，环境，体验或者商家其他的一些增值项目。所以说，并不是实体赚不到钱了，实体赚钱的实在太多了，而是那些只想赚钱的商人赚不到钱了。在我看来，现在中国的环境确实是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，说它好是因为整个社会都在面临着转型，过去做生意的思维和模式，在当下这个环境明显已经脱轨了，为什么很多传统企业转瞬即逝，根本原因就是思维落后，管理落后，商业模式落后，现在很多老板依然认为他的产品是适用所有人群的，这是多么恐怖的一个思维，你想想，你买衣服的需求和你妹妹买衣服的需求是一样的吗？虽然你们之间仅仅只相差了5岁！这样的背景下，其实给了很多年轻人一个机会，去革传统企业的命，去细分垂直领域的市场，去做一个需求下的专家，对于一个商业行为来说，一个小企业有1000个客户其实已经可以过得非常好了，有的行业，甚至连1000个客户都不需要，但如果你这样去跟你的传统老板说，老板，我们有1000个固定客户就好了，我相信你的老板一定会把你开除，说你目光短浅。也正是很多老板有这样的“远见”，所以让年轻人有了更多的机会，这就是为什么去年网红经济会如此火热。那么为什么说这是个最坏的时代，因为机会虽然多，但需要投入的精力和心思也越来越多，很容易就会感到疲倦，感到迷茫，甚至想要放弃。以前开个小店，你只要有货，每天按时去开门，你就可以高高兴兴买DVD回来看个够了，因为生意会自己上门，现在开个店，你要想你面对的群体是什么群体，这些群体有什么喜好，这个店该怎么装修，应该有些什么产品他们才会喜欢，这个群体能接受的价格是多少，他们还需要什么服务，什么体验，该怎么吸引客户关注到你...等等一系列的问题，很多人开店一年关店，然后感叹生意不好做，其实是因为他根本没有花心思去想这个店该如何经营，该怎么扩张新客，该怎么维护老客。
说了一堆废话，我想告诉题主的是，任何时代背景下，永远都有人在赚钱，永远都有人在亏钱，事在人为，放弃躺着赚钱的想法，行动起来，细致思考分析，一步一个脚印，别心急，别想着今天种地，明天收成，赚钱是一个细水长流的事

杨紫

我家开超市的，大概开了二十多年。18之前走的是传统路线，有人来买东西就拿给他，不宣传不搞优惠。
后来生意越来越难做，刚好我家隔壁有家烧烤店，然后我们联合起来弄了外卖。你用APP买烧烤外卖，里面的饮料、小零食或者纸巾等东西就是我家的。
(因为烧烤店有实体店，很多人都光顾过，卫生也过得去，所以这里我们也有一定收入)
我今年也在网上弄了一个网店，卖的都是店里的商品 。但目前还在摸索中，每个月的营业额很少。
今年上半年我家的利润第一次提高了20%。

东东3

第一次这么多赞有点激动，能让赞来的更猛烈点，让我前行的时候有更多的动力嘛？


回答部分评论的问题吧。
1.为啥利润低，损耗大？
   答:刚开始的时候摸索，被坑过也被骗过，前期花了点钱买了些教训。  之后接到2万3万的婚礼，好几场是不赚钱甚至亏钱的，是因为我想做出效果来，靠口碑打开市场。


2.坚持。
   答:我一定会一直坚持下去的


3.有很多朋友私信我开婚庆的一些问题。
   答:知乎打开的少，直接加我微信聊吧，一个个发微信太麻烦了，直接发出来，有问题的我保证用心回答。我的微信:15858402196


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我来聊聊吧，文笔不好，大家见谅。
先交代一下背景：
我开婚庆公司的，店面5万一年，120平，上下两层。  仓库1万一年，80平。初期投资15万。员工1个，年薪差不多3-5万
快到年底了估算了一下一年赚了12万（毛利），但是口袋里看不到钱，赚的钱交了租金工资和日常开销，多余的又全部购买道具更新道具了。
目前余额算上欠供应商的应该是负3万左右吧（主要是合伙人突然撤了，新买的舞台板桁架道具一个人扛）
我们这有大小年，明年就是小年了，大公司一年都接不到50单，何况我刚开业一年多的小公司，回本反正是漫漫无期。
顺带很想吐槽一下，外行人都觉得婚庆暴力，赚钱，仓库里的东西拿出来摆一下就好了。 但是酒店晚上8 9点进场搭建，快的话4-5个小时，慢的话10个小时很正常。  大日子遇到基本就是凌晨3 4点回家洗个澡躺一会，7点起床继续干，总觉得哪天要猝死。而且每场婚礼基本都有损耗，熊孩子熊家长又多，还有带头抢道具的我都遇到过。唉。
而且淡旺季明显，6789四个月基本就是出于放假状态，没啥事，没单子，也没钱。
似乎是跑题了，总之就是利润除去房租，员工，日常运营成本，基本没啥结余。 仓库越来越大，道具越来越多，看起来越来越老，只有口袋越来越浅。
明年小年了，寒冬就要到了，想转型做活动做广告，又没客户资源和路子，长路漫漫，一个人走的好累。
好在有一句话一直在激励我前行，也送给看到此篇的你。
我不愿此生碌碌无为，还说这平凡难能可贵。


最后愿奋斗路上的你我，都能在黑暗中看到曙光。
也愿你能给我2秒的时间，点一个赞再走。

绝不狗带

女朋友是坐标深圳，做实体店的，服饰和化妆品，从事经营有6年了，这6年的变化，实在是让我们切身体会到，实体店的生意确实越来越难做。
至于说原因，听我细细说来：
第一，租金是上涨的，一二线城市应该能明显体会的，最初的3000元，现在涨到4800元，今年要涨到5800，这六年差不多涨一倍，当然如果生意好的话，这点涨幅其实是没什么影响的，特别是刚的第一年，生意还是不错的，旺季最高接近30000元纯利润，最差也有1万左右，因为衣服有非常明显的淡旺季。
第二，这两年的移动互联网，特别是微信的影响相当大，女人的朋友圈几乎包罗万象，衣食住行无所不包，卖衣服的特别多，卖家秀特别多，对实体店服装的打击非常大，淘宝时代，还没有特别明显，基于熟人关系的买卖，还是带走了不少关系比较好的朋友生意。
第三，基于互联网带来的信息透明。原来卖一护肤品，价格可以在拿货价上往100利润加价，现在不敢这么做，现在要比价淘宝价格，而且不少买护肤品的，过来了解了情况后，记下了你的产品，直接去网上购买去了。淘宝上的价格高一点，人家也不和你买。
第四，生活成本在上涨，导致的直接后果是，你赚到的那点钱，要不断投入到生活的开销中去，导致你能沉淀下来的流动资金越来越少，你不敢装修，不敢压货，不敢轻举妄动，陷入一个死循环中。
生活不易，且行且珍惜。


有知友指出，这两年出现的拼多多，对购物这个群体的隐藏角落又一波扫射和收割，网购这个领域做到了真正的无死角360度，对实体店的打击是空前的，连街边的5元店的生意都被抢了。