有哪些你见过的“不起眼但利润特别大”的生意？

你爱我吗

最后一次更新修改
我正在做的的一个行业，就是除四害，蟑螂老鼠蚊蝇之类，应该满足题主要求的不起眼和利润高。


提前说一声，我不收费，也不卖药，更不想做加盟，想做这个行业的跟我聊聊天没坏处，加盟的很多了，乱收税的也多了，什么盾什么成什么洁什么康什么帮什么清什么波，这么多人找我聊过天然后去过各种加盟，问题五花八门，建议跟我聊聊天再去缴税。但是我的时间没有多宝贵也不至于浪费给伸手党，想找我的心平气和一点，我一定能给你你需要的东西。


同行现在快马加鞭的吸引流量，卖技术，卖药，卖加盟，最便宜的收一丁点钱就收网，不反对，最起码您教会人家好不好，让人家还满世界找我问问题，提个醒，反过来想问题，如果一个技术公司从业多年，积攒的技术壁垒会不会一两千就让出去？最多的借口就是反正又不影响市场，可拉倒吧。


再说一个问题，我贴出来没啥目的，你们看到了做不做跟我没关系，有不懂的可以问我，如果你下手做了，找我聊聊天，也没事，但是大家都是成年人，不会尊重别人吗？“来个微信”，发个私信就说这个，我为什么要回复，为什么给你微信？“介绍介绍”，我介绍不了，你们想了解，就自己动动手，我只是回答这个问题，并不是让所有人都去做，能做不能做自己掂量，我也没有义务必须教你。还有，不怀好意的来跟我说半天话的，咱俩都歇会儿行不行，烦死人了。不想跟谁发脾气。




交待一下背景，现在城市里仍然有很多的四害危害（坐标河北石家庄），主要是老鼠蟑螂，而且大多数营业场所都有很严重的问题，可以参考一个现象，就是市区有很多卖蟑螂药老鼠药的小门脸，他们都有很大市场，足以证明老鼠蟑螂的问题有多严重。基本上，饭店，酒店和其他类所有营业性质场所的都会有老鼠蟑螂，而工厂，办公楼，学校，养殖，食品，住宅大部分也都有这个问题。如果你接触过后厨餐饮之类，你会明白四害问题有多严重，并不是我吹嘘。


在一般人看来确实不知道有这样一个行业，只有真正有需求的客户才知道这个行业的存在，而他们是不屑做这一行的，名副其实的不起眼。


利润有多高呢？一个店200平米治理四害问题收费2000，保证效果签订一年合同，实际药品器械成本几十块钱，这个毛利润恐怕超过十倍了吧？还不用说一个工厂商场养殖公共区域几万几十万上百万的这种大单。


做这个行业第一年会努力找客户，一年下来最低也能到十万营业额，第二年一般就开始踢客户了，挑选自己想做的挣钱多的，收费快的，第二三年一般就能实现资金宽裕的目标了，越往后客户越少，客户的行业分类越少，但是利润会不断增加，符合一个规律就是越懂一个行业才会挣钱。


还有一个新情况是全国各地都有做创建文明卫生城市，加上今年的疫情，所以对于环境卫生都会看的很重，各个行业的检查力度都在加强，很多行业必须要有第三方的消杀公司的服务程序，不只是以前卫生过关就可以了，所以市场还不错。跟除甲醛家电清洗不是一回事，我只做消杀，别的这几个我不做，也不会考虑做的。


告诉大家这个行业，是给大家一个希望，好多挣钱的路子没必要去看宪法看刑法，仔细一点，一定能挣钱。


对了，这个行业门槛不高，你要做就一定能做，只是要做好需要付出多一些。有多少种药，有多少种方法，能达到什么样的效果，都是需要锻炼的，所以，挣钱多的项目也一定是一部分人能吃的动的。


我在前几年注册了公司，办理了从业资质等相关手续，实验了很多种治理老鼠蟑螂的药品，最后选定了几种效果不错的。然后开始跑业务，我自己，每天出门发宣传单页，发名片，很快就有了第一批客户。再后来客户多了就开始忙不过来，开始挑选能要价高的店，好做的店，离得近的店，生意就很好了。




到现在，再也没有出去跑过业务，都是之前客户的续签和转介绍客户，能够让公司里的几个人都能忙忙碌碌的去干活。


目前空窗期朋友可以考虑试着了解了解，知无不言
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很久以后的一次更新，不管你脑子好使不好使，使劲要我的微信，要了又不说话，又或者一天问一句话的，我不吝啬我的微信，也不吝啬了我的挣钱方法和技术，知无不言，但是你尊重大家的时间一点不过分吧




我在石家庄，是一个消杀公司，很多人加了我的微信，很多人来过我的公司，真的没有那么多乱七八糟的问题，怀疑的人，省省心思好好工作。


不管你们谁想做什么项目去创业，都是从打工者到老板位置的转变，都说屁股决定脑袋，光是屁股坐过去没用，多看看别的老板怎么考虑问题解决问题的。这方面存在问题的朋友可以先看看知乎有个问题是说需要有什么能力但你还没有，之类。欠缺的永远不只是一个机会而已。


如果你要做消杀，建议跟我多交流一下。知乎上有好几个冒充我的，冒充消杀公司的，或者消杀公司找加盟的，每一个都是一个坑。


最后一个问题，不管你们想做这个行业，从哪里入手，跟我聊聊天没坏处，总比跟我聊半天说不做，然后偷着自己做，做起来以后又实在不会，白交学费，再回头找我要好得多。








呼伦贝尔这哥们儿找我聊了好久，自己找别人拿药做起来，一个月以后发现了问题，又绕不开我这里，天天找我要我的药，要配方，我只能说送点药，来找我好好交流交流，别的办法没有了，白绕远。还是那话，如果你也想以某种方式去做，可以大方的跟我聊聊，多多少少都能指点一二，出了问题再找我再道德绑架，必须让我怎么着，我不干。


想挣钱，先把事儿做好。把事儿做好，先把人做好，挣钱不挣钱只是结果。

么哒哒

虽然我年入百万，算不上是富豪，不过涉及到自己经历，就来给大家划个重点：不起眼但利润大的生意，说明竞争对手少，关注的人不多。
2月23号更新
有人私信我，希望我多发这样的文章，我又写了一篇，感兴趣的可以看看。
https://www.zhihu.com/question/20091616/answer/605249795
我目前在做淘宝，一年能有百万的利润。但在辞职生孩子之前，我赚的还只是一个月4k的工资，并且生完孩子后，有2年的时间没有收入来源，全靠家里养。


回顾一下自己从0到年过百万的创业经历，跟大家讲一下我眼中，不起眼但是利润大的生意，建议收藏后观看，顺便点个赞吧。


不起眼的生意有很多，但是能做到利润大的生意离不开3点：选品+定价+营销。
选品好，帮助你不起眼，定价+营销好，帮助你赚利润。


第一步，就需要选品好。


一、选品

不要轻易进入已饱和市场，要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做。


做淘宝，最关键的就是选好类目。因为类目的选择，决定了你在和多少人竞争这个市场。


我现在在淘宝做燕窝，竞争对手不算多，市场也有需求，踏实做下来一年可以有百万的利润。
我曾经的教训是，之前选了一个竞争特别大的行业，是海淘，生意做不下来，货都囤到过期了也没能卖出去，活生生都扔掉了。本来想赚一笔的，结果连本钱都亏进去了。我和我老公不少吵架，孩子又小要我照顾，为这事我心力交瘁。 请教了身边做电商还不错的人，认识到自己没有选对一个合适的品类，就改成现在这类，踏踏实实干，年收入也过了百万。我身上的事实证明，选择竞争对手少的行业来做，是最容易成功的。


我身边一个朋友，做小众饮食的，店铺一年就做到了四五百万，也不是很困难，店主自己都觉得很轻松，钱怎么这么好挣，为什么？就因为竞争对手少，就那么几个人在做，根本没人和他抢市场啊！身边有卖海产品的，有卖狗皮膏药的，这些竞争对手少的行业都做的挺赚钱的，就因为冷门，很多人都根本没想到去做。


选对了品类，你就只需要和小部分人竞争，就可以赚得利润。


现在服装类、护肤品类，这些行业里都有非常多有能力、有经验的人在竞争。你如果拼命挤进去，都不知道能不能拿着本钱出来。客人都跑到行业巨头买货去了，哪有你赚什么钱了？
再强调一遍：要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做。这是我对想开店铺赚钱的人的忠告。建议先结合自己身边有哪些资源，自己是身处几线的城市，找竞争对手少的行业去做。


二、定价

在前面我说过，选择品类要选择竞争对手少的地方，同样的，定价也是一个道理，去到一个竞争小的位置，肯定会更容易做好。


我做的是次卡位，这个位置定价居中，单次利润大，卡位竞争也小。如果你和我一样，想做一个不花钱的小C店，那我就建议你选择次卡位的位置，不在很靠前的位置，定价居中。


举个例子吧，拿【阿胶糕】来举例，在淘宝上搜索【阿胶糕】，就会发现主卡位（最前面），成交量得是5万多人，定价区间为如图所示，价格会偏低。


下图是次卡位，成交量大家也看到了，并不是排在最前面的位置，在稍后一点的地方，成交量多为一千多人，定价如下所示，价格会在中间位置。
次卡位的话，少投钱或者不投钱就能拿到。并且在这个位置，竞争极小。对于不想投很多钱到店铺里的人来说，次卡位是一个比较好的选择。


主卡位流量大，价格低，竞争大；次卡位单次利润大，价格居中，竞争小。你看，次卡位和主卡位的销售额差别很大，差不多差了20倍的量级。是想拿个次卡位稳当的赚钱，还是想花费力气去主卡位抢流量，得看个人目标了。


主卡位和次卡位的选择，决定了自己的定价，大家看自己想怎样做。


三、微信营销

做生意赚钱，相当于摆摊卖东西。选品好了，价格也定好了，要想有人过来买，接下来还差啥？没错，差的就是呦喝了。


我做淘宝这一行，刚开始的客人就是身边的朋友，跟我买了货，因为觉得不错，所以一直跟我买，成了回头客。久而久之，朋友身边的朋友一到什么节日，都会来照顾我的生意，买点我的货送送朋友，送送亲戚，送送领导。


因为买过一次，信任感有了，接下来再买第二次第三次还不是水到渠成的事？这一来二去的，生客也都变成了熟客，口碑就是这样一直扩散开来的。


我的经历说明了：一个回头客会持续不断的为你的店铺创造营收，并且会带动身边有需要的人来店里消费。


微信这个自媒体可以把流量引流到淘宝上，省去了很多广告费，一定要好好用起来。


我自己会时不时的，在朋友圈发发关于自己货的专业知识。但是，千万不要每天刷屏，千万不要每天刷屏！


现在的人最讨厌微商那一套刷屏的朋友圈，我身边很多朋友都是屏蔽掉微商的。如果你不想像微商一样被屏蔽，朋友圈得结合自己的生活来发，结合自己的正能量来发。美好的是你，你要让别人被你的魅力吸引，后面发现，诶原来她还卖这个呀，做成一笔买卖就是很自然的事了。等到别人想买东西了，自然就会想到你了。


带娃之余写下这些文字，希望各位赏脸点个赞再走。如果有人想看我的经验，欢迎在文章下面留言或者私信我，之后有空余时间会和大家唠嗑唠嗑。

护着惹

拾荒业。
你先别急着觉得它脏，哪就挣钱了？其实这行水很深，但能让有些人赚大钱确实真的。
我就曾认识一位靠着「拾荒」起家的大老板。
那还是 2000 年，那年有三分之一时间，我都在学习新的文身图样。
因为我发现随着社会开放程度的不断提高，人们对文身的接受度也有所提高，来店里的年轻人常常会提出一些新点子。
到了 2001 年，我的店已经开始出现排队现象，这让我欣喜不已，对未来充满信心。
那几年社会发展很快，尤其是经济，越来越多的新行业发展起来，比如炒股，比如计算机，但机缘巧合之下，我却了解到了一个老行业，一个一直以来被大家忽视的边缘行业——拾荒业——里的生存法则。
一
我有一个朋友叫项东，人高马大，一身腱子肉，小时候在少林寺待过，以前替人收租收账什么的，后来东家进了局子，他也就失业了，近两年没什么消息。
三月的时候，有个朋友路过济南，说想见见我和项东，叙旧。
于是我们按原来的地址去找他，但只见到他的母亲。
他母亲说项东早搬出去了，这几年靠捡破烂挣了钱，现在已经是三个废品收购站的老板。
我们听得新奇，也不信，觉得项东又耍花招骗他母亲。
「知道第一垃圾填埋场不？」他母亲问我们
「不知道。」我摇头。我朋友说：「知道，那不是济南最大的垃圾场嘛。」
「对，我儿子他们在那边有个外包项目，今天去和环卫局的负责人谈业务了，去北岸花园找人吧，兴许这会儿能碰上。」
可到了北岸花园，没见到项东，人家告诉我们项东刚走，对方脸色还不大好，没多说。于是我和朋友折回去，想改天吧。但事事碰巧，我们走到半路上，看见路边停着两辆面包车，野地里一伙人在打架。我想了想，准备报警。朋友眼尖，指着那群人中的一个身影说：「你瞅瞅，那像东子不？」
我看过去，人群中有个大个儿，背头，正和对方抡拳头呢，攻防有序。
「像是，」我说，「白了不少。」
朋友把手指头掰得咔吧响，「走，看看去。」
「行。」我也下了车。
许多年没动过手，但骨子里还是好斗。等我们走近了，看清是项东，就喊了一句，「东子，打架呢？」
项东一愣，回头，这一晃神脸上挨了一拳，有点狼狈，「怎么是你俩，狗日的，过来帮忙。」
我们看他实在脱不开身，就把外套脱了，「东子，哪边是你们的人？」
「穿西服的。」
我俩笑了笑，一共九个人，三个穿西服的，项东他们三打六，项东一对三。
我们加入后，项东终于腾出手了。我和朋友一人帮他分担一个，对了两下我就看出对方也是老手，不蛮，有进有退。但我们是老老手，脚下快，低头猫腰，专门找痛的地方出拳，找下巴打。打人下巴，一拳就能打晕，让对方快速丧失战斗力。
「操！」对方看出来我们慢慢扭转了局面，气急败坏地骂着跑去车里拿工具了。
对方拿出三根铁棍，两把砍刀。「今都别想走！」拿砍刀的说，却不上前。
「孙子，朝这儿砍。」项东指着脖子。
「行了，」我看情况不大妙，说，「现在打黑呢知道不，知道牢饭什么味不？一块尝尝去？」我看对方脸上都不坏，不像混社会的人，所以唬一下。对面互相看了眼，没主意。
就这么对峙着，隔了两三米，哪边也不动。我拳头握得发汗。过了会儿，又来了一辆面包车。来的是项东的人，有十几个，穿得破破烂烂，一脸土灰。十分符合我们印象中拾荒者的形象。
「你们他妈的给老子等着。」对方见面包车来恶狠狠地说，然后赶紧上车走了。
「没事吧？」我问，看到项东手臂上有一条大红印子。
「你没事吧？」他反问，笑笑。他身上的西服全是土。
项东和以前不一样了，递给我们的烟是芙蓉王。
「项东，真当老板了？」
他不好意思地点头，讲了讲自己这几年的经历。
二
五年前因为东家被抓，项东被牵连，也进去蹲了一阵儿，出来后，去南方打工，当时南方经济好，机会多。不过项东没什么一技之长，只能干苦力，晚上睡在工棚里，和一群泥人你争我抢地打呼噜。到了下雨天，工棚里漏水，板壁潮湿，身上起疹子，那个痒折磨人，但又不能挠，他就把指甲全剪秃了，从那以后指甲就没比指肚上的肉高过。就这样熬了两年，熬不下去了，打包回家。
回家闲了一阵儿，又开始找活儿，跑各个劳动市场。有一次他去人家里修水管，看到装修富丽堂皇，羡慕，就和主人聊了两句，项东听了主人的话，惊了一大跳，看着宝莲似的大灯盏说：「这都是你捡破烂捡出来的？」
家主点点头，随后讲起自己的发迹史。
那会儿，全国人民废物回收意识低，坏掉的物什直接扔掉，不知道上面的铁片铜丝之类的，有很高的再利用价值，城市的垃圾回收体系也不健全，回收成本太大，无力支撑各种垃圾的处理，往往各地是挖一个巨坑，垃圾往里扔，扔满了再挖另一个。
就有人看到了其中利润，废纸、玻璃、塑料、金属和布等，都可以再回收利用，卖给需要它们的企业，价格还不低，主要是零成本，怎么都是赚，于是出现了一个规模行业——拾荒业。
这一行里充满着月入上千，上万的神话。只要你肯弯下腰，不嫌脏，不在乎面子，便不愁银子。
据统计，20 世纪 80 年代到 2010 年之间，这些拾荒者用自己的力量回收了中国 60％~80％的电子废料，回收了 90％以上的家庭废品，向电子废料物拆解回收企业提供了 90％的原料，每年为城市节省了大量垃圾处理的开支。
这家主人便是靠拾荒慢慢发家，一步步开了自己的炼钢厂，他对项东说，济南还有许多地方的垃圾没有开发，还有大把的钱没人去赚。
项东听傻了，回去的路上，他看到一个捡破烂的，不大，估计十五六岁，他问人家捡破烂一个月能赚多少钱，那小孩骄傲地说，我才干了一个月多点，挣到两千块了！
项东惊了。回去一琢磨，心想，怎么着都是活，体不体面的，不能当饭吃，他饿。于是他又找到开炼钢厂的那人，恳求他告诉点拾荒这行的东西。那人很大方，和项东吃了一顿饭，算认识了。那人叫陈升，身家千万，因为年龄大，项东喊他陈哥。
陈哥说，拾荒业容易挣钱，也意味着竞争，看见垃圾都想捡，所以捡垃圾的，也打架，也分帮派，也占地盘。新人想要入行，就得先站队，一般看从哪儿来，南方北方，哪个省哪个地界，就进哪个帮。进了还要给领头人交月供，不交的话就被驱逐，很难再入拾荒业。
陈哥说他也是从捡垃圾一点点做起，在拾荒业有点地位，就介绍项东到了一个叫西场的捡垃圾帮派中。项东进去才知道，这个陈哥就是西场的领头人，最大的收购商，靠捡垃圾一点点完成原始积累，然后开收购站，继而开炼钢厂，厂内所需的废铁等原料，80% 来自西场。
项东捡了两个月垃圾，赚了五百块，累成狗，因为不懂分类，不知道什么垃圾值钱，就见什么捡什么，往往没人收他的东西。项东气馁了，一度想到退出，但最后还是咬牙坚持下来，他慢慢发现，比起捡垃圾，垃圾收购才是一门学问。
有一次陈哥派人去建筑工地收废料，本来谈好的收购，结果负责人坐地起价，这种情况经常碰到，一般是只要不高出预计收购成本的 30% 都会接受，但那次那人抬得太高，令人为难， 眼看就要白跑一趟，项东突然站出来，主动进行交涉，重新分配利润所得并提出长期合作方案，最后不仅把价格压了下去，还比原先谈好的价格要低一些。
这事给陈哥留下了很深的印象，久而久之，项东又凭借一次次完美的收购获得了信任，于是陈哥把手下的废品收购站交给了项东管理。收购站几乎是陈哥钢厂的主动脉，足以见其对项东的重视。三个废品收购站的收入，一年也有几十万，项东能抽一半。
「这次就是去谈合作，要是我们能包下第一垃圾填埋场的活，能赚不少。」回去的路上项东说。
项东又把他们的势力划分说了说，这个青龙帮主要活跃在天桥区到长清区那一片，以及城南济青垃圾场，人不少，大都是河南陕西那边来的，领头人是杨岳，今天跟项东他们都找到了北岸花园，都想咬这块肥肉，负责人一看这架势，两边的礼都没收，让他们先自己谈好了再来。
「谈崩了，起了点冲突，见怪不怪，就是让你们碰上了，真不好意思。」项东说。
「哪的话，远了，」我说，「青龙帮三个字，名字起得够俗的。」
项东说：「因为他们领头的身上文了一条青龙，所以叫青龙帮。」
哦，听到青龙两个字我笑而不语，这捡垃圾也捡出黑帮的味来了，够闲的。我拍拍项东的肩膀说：「行，但现在社会风气变了，少打架，既然是生意，那就找机会和谈，和气生财嘛。」
项东点了点头，露出痞笑。
我一恍惚，因为我以前太了解项东了，他做出这个表情，十有八九是在说谎。
三
我再次见到项东已是大半年后。他领着一个人到我店里来文身。
「这就是我们西场管事的，陈哥。」他介绍说。我看这人年纪不小，有些谢顶，一笑满脸褶子，穿着开衫，背手拎着一袋塑料瓶。
「路上捡的，习惯了。」陈哥说。陈哥的眼睛聚光，像黑夜里升起了两轮太阳。
「哦，」我笑笑，「对了，你们那外包的事怎么样？」
「早黄了，没他们给得多。」项东在说一件失败的事，却一脸得意。
我点点头，搞不懂这是什么路子，随后给两人看茶，闲聊，得知陈哥是济宁人，五十三岁了，收废品起家，现在是陈氏钢厂的老板。
「我让他给我进厂子坐办公室，可他就喜欢在外边晃荡。」陈哥说项东。
「坐什么办公室，多没劲，再说了我要进厂子，那咱们西场的兄弟谁带啊。」项东梗着脖子说。
「牛脾气，」陈哥笑，对我说，「现在他也是我们西场的顶梁柱了。」
「煜哥，陈哥这次来想文身。」
「哦？有喜欢的图吗？」我问。
「我不挑，霸气点就行，」陈哥说，「我听说你文得好。」
「他不是文得好，他是文得神。」项东补充，「哈哈哈。」
文到一半的时候，项东出去抽烟，陈哥忽然对我说：「项东跟你说我们外包的事了？」
我「嗯」了一声。
「那看来你俩关系不错啊。都是兄弟。」他笑，沉默了一会儿又说，「其实这次的事我交给项东去做，就是想看看他的能力，他干得好，钢厂就好，我无儿无女，等我再老一点，这些东西都是要交给值得托付的人的……」
我没答话，听出这是考验的意思，但他和我说是什么意思？是觉得我和项东关系好，想借我口给项东一点提示？要是项东把事办黄了，也别想着接手了？我没答话，心里沉。
文完已经傍晚，陈哥很满意，送走陈哥后，项东提议找个地儿喝酒。
喝酒的时候我惦记着陈升的话，几次想和项东开口都没成功，十分扫兴，一直喝到微醺才少了顾忌，就把陈升的话说给他听。
可谁料他不以为然，反倒拍拍我的肩膀说：「放心吧，有时输了不一定是坏事。」
四
那晚我和项东喝酒的时候，十几里外的工地上死了一个人。
被起重机吊在半空的水泥板砸中，砸成了肉饼。

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虹55

自从马桶从西方国家传到中国，越来越多人的家里换上了马桶。虽然坐着比蹲着舒服，然而坐马桶真的是正确的如厕方式吗？
美国有一位小伙，他的妈妈经常便秘，医生建议她在上厕所时在脚下垫个小板凳。尝试之后，果然通畅多了。小伙伴们可能会好奇，一个小凳子有什么魔力？原来，在平时坐着上厕所时，人体和大腿呈90度。在这个角度下，体内组织就会和直肠纠缠在一起，不便于排泄。而加入一个小板凳之后，就变成了35度，纠缠的地方被打开，就能够一泻千里了。
然而，孝顺的小伙在市面上并没有找到一个合适的凳子，不得不找两个小凳子来凑合着用。于是，他就自己动手设计了这个小蹲凳the squatty potty。刚开始，他只是把小蹲凳送给亲朋好友，后来居然有人上门来买。现在，这个小蹲凳已经越来越有名，小伙还因为它被邀请到美国一个节目中采访。
然而，小蹲凳最大的难题是怎么营销。为了避开尴尬的三急话题，小伙脑洞大开，想了一个幽默的创意广告。也就是大家见到的这只独角兽和骑士的视频。目前，这个小蹲凳售价为19.99美元，约合人民币131元。已经卖出了大概200万个，小伙也因此赚了1个亿。小伙伴们，你们觉得这个小蹲凳怎么样呢？

小伙发明的蹲凳，赚了1个亿！
https://www.zhihu.com/video/1063760373143969792

烟花易冷88

没想到有这么多人点赞，感谢大家认可。这里还是要提示一下各位创业的风险：孤注一掷，破釜沉舟在我看来都是不可取的。
很多朋友对这个项目感兴趣，希望和我深入交流。大叔爱交朋友，但也请各位尊重彼此的时间，毕竟大叔平时还有好几个店铺要管理。
知乎营销平台以下为原答案：
我目前做的生意有门槛，没有20万以上的闲置资金玩不转。
对于很多朋友的回答里提到的：赚大钱的方法都写在刑法里，我是不认同的。这个时代给了我们很多机会可以干干净净的赚大钱，不要觉得别人赚了钱就一定是触犯了红线。如果在你的认知里一直认为只有走邪路才能赚大钱，那么你将错失很多堂堂正正赚取暴利的机会。
归根结底：从心底里承认别人优秀其实很难！
因为之前一直在传统的实体行业，思想上比较守旧，所以做得生意也算比较传统。虽然看上去比较传统，但是很多人并不了解这里面的利润有多大，所以看上去并不太起眼。在你没想到的地方，养鸡都能低调赚大钱。
知乎营销平台赚钱的事，为什么要写出来？闷声发大财不好吗？
开头说了，我做的是传统项目，有一定的门槛。20万左右的启动资金就挡住了绝大多数人。现在网上都鼓吹轻资产创业或者做无本的买卖，蓝海大叔只能说见仁见智吧。滴滴司机和美团骑手都没有什么门槛，赚钱吗？
另外，这个项目有一定的地域排他性，第一家做起来了，基本没有人在3公里范围内再开一家同样的店。大叔的店开了有一段时间了，有一定的会员积累。通过一些列的运营手段建立了一定的品牌知名度，所以写出来也无妨。
真的看完文章后去开店赚到钱了，回来点个赞就行。但是任何投资都是有风险的，没有稳赚不赔的生意，成年人要学会为自己的决定负责。
好了，下面说说我这个不太起眼，利润还行的生意——儿童卡丁车项目
这是去年十一期间的部分营业数据，总营业额这里就不透露了，因为当初也是超出了我的预期，不是这个行业的朋友可能也不会信。
当初我是如何选定的这个创业方向的呢？
这还要从我的老本行的衰落说起。
事业的瓶颈

在做这个儿童项目之前，大叔浸淫在在电动车行业十年有余。小有成绩，但也遭遇了肉眼可见的瓶颈。为了突破事业天花板，趁着还有精力折腾，遂在19年做了些新的尝试，成绩还不错，现在彻底的告别了电动车行业。
过去高光时刻的一点回忆
作为区域总经销商，每年的出货量在4000台以上，管辖着20多个乡镇的小代理。
曾经门店的一隅，已经转掉了
中标政府采购项目，为行政执法系统供应巡查车辆
从事电动车行业最后一年的下属经销商的动员大会
回头看，大叔算是幸运的，赶上了电动车行业高速发展的十多年。在行业，以及个人主观努力双重作用下，我也逐步实现了从一穷二白的农村小伙到有一定积累中产大叔的转变。
古语有云，人无千日好，花无百日红。
如果把一个行业比作一块大蛋糕，随着时间的推移，走上餐桌来切蛋糕的人一般都是越来越多。有的蛋糕会变大，但是增长的速度一般落后于挥舞着刀叉切蛋糕的人数增长。大叔代理的电动车是个老牌国企品牌，车子质量过硬，价格实惠，最初在乡镇市场很受欢迎。
但是随着行业的发展，增速放缓。价格战打的愈演愈烈，利润急剧下降，而厂家任务每年都在递增，最近几年库房里压着1000台以上的电动车是常有的事。做过实体生意的朋友应该都能体会到那种压货的焦虑感。
再加上逐年上涨的房租，其他民营品牌的快速崛起，我这个品牌区域总代理的日子越发不好过。君子不立围墙之下，寻找事业的新方向这事提上了日程。
亲子中的发现

大叔平时喜欢跟各个阶层的朋友打交道，各行各业的朋友都有一些。这两年，身边总有朋友热心的向我推荐各种项目。我其中一些也做过调研，要么投资太大，要么潜力有限，能让我投入巨大热情的项目还没有出现。
有那么一段时间，真的是很迷茫，不知道以后的路在哪里。大叔做事业是那种认准了一个方向就要全力以赴的人，用洋气一点的词，我算是个长期主义者。因为这些年自己亲自见证了频繁换项目换方向的人，9成都没干出什么名堂。
转折点出现在一个周末，我带8岁的儿子逛商场。这些年创业，亏欠家人比较多，陪伴妻子孩子的时间真的不多。所以，我对儿子有那么点溺爱，带孩子出来玩，大部分不太出格的要求都满足。
这次带儿子去的是本区内最大的商场综合体，一个楼层基本上都是儿童业态，适逢周六，甚是热闹。这个商场之前我带儿子来过几次，儿童区的游乐项目基本上算是玩遍了，不知道今天儿子要先玩哪个。

爸爸，我想开那个车！

我顺着儿子手指的方向看去，这是个新上的项目，之前还真没玩过。就在这片儿童区的过道上围了一块不大的小场地，搞了几台比较简易的小车供孩子们玩。大概类似于这种：
男孩子都喜欢车，儿子没玩过，那就玩玩吧。因为场地实在是有点小，一共只能容纳3台车，等着玩的小朋友还有好几个。这小车的收费是6分钟38元，充卡能优惠点。即使我们这里号称新一线城市，这个收费也并不低。
等了大概十多分钟，轮到儿子去玩，他蹦蹦跶跶的就上去开了。应该是为了安全起见，车子速度比较慢，比正常走路快点。6分钟的时间，儿子大概开了3.4圈。时间虽然到了，小家伙却没下车，还没喊我，咱就明白啥意思。钱交上，接着来！
因为后面还有个排队的小朋友，这次到时间我就没再交钱。儿子下了小车，显然心情不错。

好玩不？
好玩，下次还来玩
好，没问题
爸爸，就是这车能开快点就好了
你长大了开爸爸的车，那个快！

接下来又带儿子玩了蹦床，用奶瓶喂了鱼，这一上午算是玩的很尽兴。
当我们要去吃饭，再次路过那开小车的项目时，依然有好几个小朋友在排队等着玩。我心想：这场地太小了，要是搞个几百平的场地，车速再快一点，那孩子的体验度会提升不止一个档次。
不过，即使是看着就像玩具一样的小车，这么狭小的场地，依然能吸引这么多小朋友。有点意思。
正在迷茫期的我，忽然脑子里闪过了一个做儿童项目的念头。现在人们的生活水平逐步提高，周末带孩子出来是个刚性需求。这商场中的小车，场地狭小，车辆设备看着也比较山寨，但居然还可以吸引这么多的小朋友来玩。
如果能在这个项目的基础上，提供更宽敞的场地，更专业的车辆，相信小朋友们可以获得更好的娱乐体验。当时脑子里也仅仅是有个想法，没想到在经过一番考察调研之后，自己就此转行走上了儿童娱乐培训这条路。
儿童娱乐行业的机会

   回到家，脑子里还不时的闪现出小朋友们排队等着开车的情景。如果真的可以做，这门生意倒是很不错，既可以给小朋友们带去欢乐，顺带把钱也赚了。但经商十余年的经验告诉我，自己是个无名之辈，绝对还轮不到为了情怀投资的地步。静下心来做做分析，看看这个市场是否有需求又潜力，是否有利润才是我应该做的事。
大约用了3天的时间，在网上查阅了不少相关的资料，我利用了九宫格分析法，对这个儿童卡丁车项目做了个比较全面的分析。
初步得出的分析结果，行业是好行业，潜力比较大，利润看着挺诱人。但是劣势是：投资不小，承担的风险也是不低的，如果可以减少投资，降低风险还是可以考虑的。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。用九宫格分析法只是判断项目可行性的第一步，想要获取最真实直观的信息，还是要去实地考察。那段时间谈成了一笔集中采购的单子，心情不错，便有了出去深入考察这个儿童项目的想法。毕竟这样的单子是越来越少了，不得不为以后做做打算。
如果要想了解一个你不熟悉的行业，最快最直接的方式就是去了解同行的情况。
用了大概一周的时间，我开着车把本市的大型综合体几乎跑遍，结果还真在3个商场里找到了比较高端儿童卡丁车项目。
看来太阳底下是没有什么新鲜事的，你能想到的机会，别人早就想到了。考察的结果让我对这个项目又多了一些期待，因为这三家在周末的生意确实都还不错。
在这之后我又陆续咨询了几个朋友，有的是商场的运营，有的做过其他的儿童游乐项目。从他们的那里我又得到了一些有用的信息，对待这个项目的看法也逐渐变得立体起来。
虽然之前也比较了解大型商场的入驻合作方式，但这一次我又做了更细致的探究，这里跟大家科普下。
纯租金：这种好理解，经营者付给商场租金，至于你的经营状况跟商场没关系，赚多少赔多少都自己承担，一般按季度付给商场租金。这种模式下商场较为强势，商场的品牌响人流量大。品牌综合体对于入驻品牌的规模和知名度还有一定要求。
租金+扣点：这种合作方式，商场收的租金会低一些，但是商场会参与经营者的营收分成。有点风险共同承担的意思，一般是比较新的商场或者有一些特殊渠道关系可以达成此种合作。
纯扣点：商场不要房租，你来吧，场地给你用，营业额分我一部分就行。用此种方式合作的可能是本身人气就不高的综合体，或者是经营的项目可以为商场带来流量。
免房租还给钱：来吧，不收你的租金或者免个几年房租，你装修我还补贴你装修款。还有这样的好事？当然有。就拿海底捞来说吧，开一家火一家，有了海底捞这块金字招牌可以实实在在的为商场提升客流量。我所在地区有一个景区+综合体，对招商人员放出狠话：谁把海底捞引入进来，奖励100万！
儿童卡丁车这个项目虽然比不上海底捞星巴克，但是还是具备了一定的引流属性。根据在商场做运营的朋友分析，这种项目还是有机会得到一定的优惠政策的。毕竟可以实现双赢的事，谁都喜欢。
做完了商场和友商的分析调查，让我对这个项目的前景越来越看好，如果有合适的机会，着实可以尝试。接下来的任务就是对儿童卡丁车产品的调查，因为前期的调研发现，每家的产品都不一样，体验度的差别相当悬殊。
毕竟，较高的体验满意度会带来源源不断的复购和转介绍，所以产品非常重要。接下来的日子，我一边经营者电动车生意，一边开始关注研究相关的产品。前前后后又用了大概半个月的时间，用网络+电话+实地走访的形式，对上游公司的产品和模式做了比较详尽的考察。
这期间我甚至找了精通网络爬虫的朋友对儿童卡丁车等关键词做了抓取分析，还去参加了一次在深圳举办的儿童游乐设施展会。
经过筛选，大体把采购产品的目标放到了下面4个厂商上：
KDKD   算是行业的高曝光率的公司，成立的时间比较早，百度广告投放多，视觉效果做的不错，但是其产品儿童卡丁车比较Low，从而一定程度的降低了体验度。其加盟的方式是设备输出，合作加盟的费用比较高。盈利的方式宣传上有门票收入，课程培训，组织赛事。但培训和赛事组织没有看到具体的教材和案例，主要还是娱乐为主。
KL 没有自己的工厂，产品为代工厂代工生产，产品比较多，不仅仅做儿童卡丁车，车子体验度一般，不过胜在价格便宜。据说全国范围内与几十家的加盟店，门店也会定期举办赛事。但视觉效果和活动方案看着稍显粗糙。
KE   据说全国首家室内儿童卡丁车，全国范围有几十家门店，不仅做卡丁车还做摇摇车之类的，产品偏重娱乐化，车子价格不高。口号是：让1000万孩子快乐，让1000万家庭快乐!公司总部有一定的规模，目标也比较远大，要在世界范围内开1000家店。但是没有具体的长远规划，盈利模式过于单一。
HWH   总部就在本市，成立的时间不长，没有大规模的招商广告投放。可能是由于新公司的原因，合作的方式比较灵活，既有全套模式输出加盟，也有合作运营的模式。考察时全国加盟也有差不多十几家，卡丁车产品的做工比较扎实，外观很酷，也有音效，体验度算是几家中比较出色的，还配备了物联网系统。有完整的赛事组织运营经验，自主编写了全套的培训课程。
<a href="http://xg.zhihu.com/plugin/2a61408f9ed0e62263624f3d2545fe77?BIZ=ECOMMERCE" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" class="internal">知乎营销平台最初我是抵触什么加盟的，因为感觉这个项目技术含量并不高，最核心的东西无非就是选择人气旺的商场，好地段胜过了一切。但随着对这个行业，这个项目的深入了解，才发现自己当初的想法是比较片面的。
儿子今年8岁了，这些年我也带他玩过不少游乐项目，还是有些感触的。就拿前些年很火的海洋球（貌似现在热度也可以），有什么核心的东西吗？除了商场的位置，我实在想不出其他的。无非是你的海洋球多点，他的少点的差别。
趁着这个小风口，买几辆车，搞个场地，赚一波块钱就走？这应该不是我想要的。
即使想赚快钱，谁又能保证一定能赚到呢？
大家都明白家长舍得为孩子消费的道理，当大家都涌入这个行业的时候，你的核心竞争力又在哪里呢？
但如果我把儿童卡丁车项目当做一个优质的流量入口，提供的超出客户预期的服务增强用户粘性，在后期利用会员人数的优势嫁接优质的变现项目，胜算是不是又提高了很多呢？风险也能降低不少。
大叔平时忙着电动车业务，当初不知道什么私域流量的概念，只是想着：做项目要有一定的长期价值。
既然说通了自己可以考虑加盟，综合比较了这4家公司，只有KDKD和HWH两家比较符合自己的经营理念，两家公司各有特色，前者时间积淀久，相应的品牌价值高，但是其收费也相应的贵了不少。后者公司成立时间较短，但是产品的体验度更好，可以提供较为长远的规划，引流—留存—转化—变现的模式已经跑通，另外，可以用免加盟费的方式合作。
最终的合作对象应该会从这两家公司中诞生。真的要考虑做这个项目时，还要解决最核心的问题，那就是——场地。
好位置——有门槛

做过实体生意的朋友都明白，一个好位置对项目是起着决定性的作用的。找场地的过程并不顺利，因为至少需要200平以上的场地才会有比较好的驾驶体验，300—500平米是比较理想的选择。我所在区域内虽然有几个人气很旺的综合体，但是这样整块的大场地，很难找。
黄金的位置就这么多，这算是一种稀缺资源，就像去售楼处买房子，户型好的黄金口层可能早就内部消化掉了。
就这样找了一段时间，也用了些朋友的人脉，但是都没有太好的结果。
创业从来都不会是一帆风顺的吧，该有的耐心还是要有的。最不济，没有合适的场地那就不做这个项目。
就这样，我一边留意着场地，一边经营者我的老本行。一日，HWH这家公司的招商人员来电话，说协助我谈了一个我当初看中的商场的店面，问我目前的想法。
这个商场开业两年多，在区域内的人气一直很旺，店铺的租赁资源比较紧俏，对于入驻的品牌也有一定的要求。这么好的资源，他们可以争取到？我最初的反应就是比较怀疑，虽然当初我在考察HWH公司的时候，他们说自己有比较广泛的商场资源，可以为合作伙伴推荐铺面。
朝自己脸上贴金这个事，谁都会。很多搞加盟的也都这么说，可当初的承诺能落到实处的有多少？
虽然不知道是不是套路，先见面谈谈再说吧。我，HWH的招商经理，人气商场的招商小领导相约在饭店，利用一个晚上的时间，谈了谈关于这个铺面的事。
具体情况呢，目前确实是有个位置很不错的400平米的场地转租。原来早就有人准备接手，但突然变卦，所以才有了这次饭局。
虽然商场人气不错，但是区域内的大型综合体越开越多，对客流的争夺也是愈发激烈，商场方面也想引进可以为商场带来流量的项目，所以还能给一些优惠的政策。
其实当时自己没有完全下定决心要跟哪家公司合作，对于加盟我还是非常谨慎的，因为大部分的时候，大家还是不自觉的把加盟和割韭菜联系到一起。
公司为什么把资源介绍给我？如果一定盈利的话，他们为什么不自营呢？
我把我内心的顾虑跟两个有过商场租赁经历的朋友说了一番。他们的观点大致相同：卡丁车现在在各个商场算是火爆的儿童项目，HWH是刚成立的公司，合作模式比较新颖和创新，他们也需要有合适的场地检验各种模式的市场效果。与HWH合作的模式是合作运营，这个模式对我来说，风险最低。
朋友还给我了一些建议：如果商场把这作为引流的项目，完全可以再争取一些优惠的政策，比如在租金上减免一些，甚至一定程度的合作扣点。
这之后我仔细的评估这个商场里的商铺是否可以承租，虽然客流不错，但是房租着实不便宜。还是要想办法争取降低房租的成本或者争取一些其他的优惠条件。
此后，经过了几次谈判，从结果来说，我还是比较满意的。减免了一部分房租，装修期免租，装修期间，商场的外广场可以搭建赛道，做室外经营。
至此，机缘巧合，在HWH公司的撮合下，我算是找了比较理想的场地。同时也把经营成本控制在了对于我来说相对安全的范围内。并且装修期间室外场地的经营可以迅速的回血一部分支出。
我与HWH公司的合作采取了免加盟费，缴纳设备押金，共同经营利润分成的合作方式。所以这产品这部分的支出也很小。
关于选择这家公司合作，这里多说几句吧。这个行业目前还处在百舸争流的阶段，并没有明显的头部玩家，也没有什么品牌效应。不会说你加盟了这个品牌，就会有人冲着这个品牌来消费。所以，比较的是各家公司核心东西。这种类型公司的核心是什么呢？
首先是产品。广告投放再多，场地视觉效果再漂亮，车子性能和体验不行，小朋友们玩的不那么尽兴，那势必会影响客户粘性。所有后续的规划也就成了空中楼阁。所以，卡丁车的性能，可玩度，安全性综合比较下来，我会选择最优的选项，而不是注重名气。
就拿简单的车辆计费和计时系统来说，你是选择人工计时计费的车辆，还是选择带有全套物联网模块，一个手机就可全局控制的产品呢？


后来才知道，这样的车辆物联网系统虽然开发技术难度不高，但是成本并不低。一套相对晚上的物联网系统开发成本要几十万甚至上百万。这也是为什么大部分公司不会去做这个智能模块的原因。




这两款都是室内卡丁车，外观相差不大，但是性能却差别悬殊。右侧的是一体式的钢架和左侧的是焊接的车架，你说哪个安全性更高呢？
这两部车子大叔都亲自开过（大叔体重65KG，还开得了儿童车），动力性和操作的灵敏度HWH的车辆的确更胜一筹。
当然，还有一个最关键的因素，就是电池的续航问题。大叔做电动车出身，对于这块是再熟悉不过了。经营室内儿童娱乐项目，车辆的使用强度高，HWH的车辆可以实现快速换电，这一点是其他公司的产品所不具备的。


其次是服务和商业模式。公司能否帮你解决掉你的痛点，这个也是非常关键的。我最先遇到的难题就是选址，虽然有一定的偶然性，但是总部确实帮我解决了这个最大的难题，另外，其商业模式：集研发+生产+运营与一体的保障平台；联合运营+免加盟费+风险共担的运营方式；突破传统，采取培训+娱乐+赛事+研学多维度盈利模式，这是促成合作的最大诱因。同时，他们对于这个项目的规划，把项目作为一个优质流量入口，后期再附加优质项目变现的规划也非常打动我。我严重怀疑创意人也是巴菲特的粉丝。
几个月的考察，调研，等待得到了一个貌似看上去还不错的开端。
正式运营

正式投入运营已经是在9月份，山东的天气还是很热，回忆起那段时间，就一个字—忙。
一边做人员的招募培训，然后火速上岗，一边着手开始室内场地的装修布置。原来电动车的生意还需要不时的兼顾，新项目稳定之后才能考虑转让。
上几张刚开业时的外场照片吧，因为附近几个大型的综合体还没有这么大规模的儿童卡丁车场地，这阵仗还是很吸引人的。虽然9月份已经过了暑假，但是每日的营业额还是超出了我之前的预期，同时也达到了为商场增加人气的目的。


第一场比赛

开门首战告捷，总部同样很高兴，我是他们活生生的案例啊。这个季节还是旅游季，不少外地的游客带着孩子玩完，看见生意这么火爆，免不了会有动心的，正如当初的我一样。那个九月，公司的总部应该是接待了不少想要加盟的意向客户。
如果把这个项目仅仅做成一个儿童娱乐项目，那不是我们初衷。培养一批有忠实的会员，不断的为会员提供高品质的服务才是我们的最终目的。所以在9月下旬，我和总部开始筹划在10.1长假期间组织一次比赛。
在做电动车的业务时候，宣传路演性质的活动我是没少做，所以组织比赛在我想象中应该没什么难度。真正的筹备实施起来，我才发现，自己把这事儿想的太简单。我之前做业务，面对B端客户的时候比较多，而这儿童卡丁车的生意，面对的都是实实在在的C端客户。
从赛事前期的筹备，到宣传引流方案，再到活动现场的分工布置，这是一个非常精细的工作。既要保证安全有秩序，又要力争让每个小朋友在比赛中获得一个良好的体验。
因为手下的员工大部分都没有相关的经验，所以前期准备的时候我这心里还是有点没底。
最差就当练手，最关键的是保证安全，我给自己划了一条底线。虽然我们运营的这款儿童卡丁车很安全，手机还可以做应急控制，但是我们还是为每个参赛选手购买了意外保险，当然这也是比赛的标配。
总部为了保证我这次比赛的顺利进行，专门配备了2名有着丰富比赛运营经验的工作人员来协助。我记得特别清楚，10月6日，我们组织的第一场比赛如期进行。
虽然是第一次组织这种大型赛事，但无论是过程还是结果，都还是让人满意的。虽然初期通过微信宣传报名者寥寥，但是从十一黄金周开始组织现场报名开始，参赛人数迅速增加，最终有300多位小朋友参与了我们的赛事。也正是由于赛事的带动，黄金周7天的营业额达到了8万多元。
我当初对这个项目判断，得到了初步的验证。
即使身体上很累，但是看到付出在较短的时间得到了回报，那种信心和喜悦冲散了大半的疲惫。
知乎营销平台转场室内——第一次授课培训

黄金周过后，天气转凉，室内门店的装修也接近了尾声。在铺设赛道之后，占地面积400平米的门店如期开业。
仅仅把这个项目做成了儿童娱乐项目，那多半就像海洋球，蹦床乐园一样，陷入同质化的竞争，随后难免沦为价格战。
日常的经营将近2个月时，我们的充卡会员人数将近1000名。按照经营前的规划，此时我们开始了儿童卡丁车的相关培训。
大部分人都觉得有点可笑，一个类似玩具的儿童卡丁车，还搞什么培训？右脚油门，左脚刹车，多开几圈就熟练了，能教出什么花来？
其实，在大部分人不看好的时候，说明这个市场还是片蓝海地带。通过市场来验证，这样的需求是否存在，到底是真需求还是伪需求，这是我们要做的。
很多时候，用户并不知道自己额需求是什么。就像苹果手机没出来之前，大家并不知道原来自己想要这样手机，用完之后，很多人变成果粉。
   大叔所在的城市，并没有特别专业的室内卡丁车场馆，更没有什么系统的卡丁车培训课程。所以，家长们没有选择的机会。我们搞出这样系统专业的培训就是让小朋友们不仅仅把开卡丁车当做一项单纯的娱乐，在放松减压的同时，通过开车提高自己的专注力，协调性，锻炼胆量，学会面对失败并与他人协作。没有核心优质的内容，我们是不敢推出课程的。
作为行业的先驱者，教育用户的成本还是非常高的。相当一部分家长觉得你这就是个游乐项目，为这样的课程买单还是有难度的。当然，这样的情况是我们事先就预料到的。
我们采取的方式是阶梯式的教育筛选客户，这也是大部分教育机构都在用的招生方式。课程类型分为三种：免费公开课——199元3节试听课——全年正式课
得益于较高的会员基数，几轮这样的筛选下来，虽然转化率相比优秀的教育机构来说还有差距，但也收获了第一批几个班次的付费学员（在这里还要对家长们的信任说声感谢）
我们第一个全年课程的会员Pony，给我留下的深刻的印象，也正是pony家长的鼓励，让我更加坚定了推广课程想法。
Pony是个特别活泼的男孩儿，今年5岁，别看年龄不大，说话就像个小大人似的。妈妈是个全职太太，打扮时尚，也很健谈。她说带pony也上过一些其他的培训，乐高，钢琴，体适能，英语，唯独我们这个卡丁车，儿子表现出的热情最持久。
   我不会太去考虑这个课程对以后孩子的发展是否有用，那样太功利了。报名这个课程也不是为了培养儿子当专业赛车手，就是觉得孩子从内心喜欢。从小我们家pony就忒好动，不过就是开你们这卡丁车的时候很专注，能连着开20分钟。通过这个培训如果能让他体会到坚持学习获得一项技能从而带来的成就感，我觉得就挺好。
Pony妈妈应该是个90后，跟我们这些就要奔四的80后的想法确实不一样。在这之后跟几个年轻的爸爸妈妈交流，他们多多少少也有类似的想法。我就觉得，我们做这样的培训是有意义的。
正在创业的朋友，希望各位要走的你们的用户中去，倾听他们的声音，不仅可以及时改进提升你的服务质量，还可以收获比金子都珍贵的信心。
知乎营销平台关于创业的一点思考

建立自己的护城河。经济下行周期，标榜着轻资产0成本创业的项目大行其道。无本万利的生意谁都喜欢，但是低门槛也异味激烈的竞争。巴菲特投资股票要挑选有护城河的，我们做生意同样要建立自己的护城河。可以是资金，可以是人脉关系，也可以是先发的优势。
不要人为的设制，不要被事物的表象所迷惑。没有深入了解商场里的儿童娱乐项目之前，我也很难想象，有的商铺入驻是免租金还给装修费的。我搞室外广场1000平米的场地，生意火爆人气高，大部分人都觉得需要昂贵的租金，其实那是商场赠送免费使用的，我们相互成就。这些作为局外人是没有什么机会了解的，也就是我们常说的信息差。
利用隐形杠杆，谨慎使用资金杠杆。什么是隐形杠杆呢，我总结就是地域杠杆，行业或公司杠杆，个人努力杠杆。这三种因素可以放大你的成绩，甚至很多倍。资金杠杆简单说就是借贷，虽然大佬们发家大部分都用了不小的资金杠杆，但是作为我们普通人，我劝大家一定慎重。创业和投资都是个技术活，加杠杆导致原地爆炸的例子越来越多。
逆向思考的能力。关于创业，在自己可以承受的范围内，要有自己的主见，随波逐流大概率会成为一颗韭菜。微信上加了不少商场招商员工的微信，最近经常能刷到一些优质商铺转让的消息，以前趾高气昂的招商经理现在发圈的次数也多了。以前不能谈的条件现在应该也有的谈，大家都在拼命出逃踩踏的时候，倒是捡漏的好机会。
创业的道路注定了从一开始就不平坦，有时也会心力交瘁，但作为大多数的普通人，如果你没有体会过 心力交瘁 的滋味，那就注定了你不可能拥有出人头地的机会，共勉吧！

一个人可以走的很快，一群人可以走的更远，有从事儿童娱乐行业的创业者，可以与蓝海大叔一起交流：
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创元神

我是某985大学的，我室友，一个学霸，据说当年要考清华，失误了，来了我们学校。然后大学一直名列前茅。
毕业后，他回家收废品。
我们都觉得，握草，这尼玛啥情况。
结果人家平均一天赚三千多。
他是买个大卡车，然后他爸是司机，把每个废品站老板那里的废品收回来，然后请人把废品分类，挤压（减少体积，让一辆车可以装更多货物）然后再把不同的废品运去大的废品站，就这样中间赚差价。
利润吓尿我了。
五一他发朋友圈:哎，把地方扩建了一下，忙得五一都不能出去耍一耍。
哎，自愧不如。
他大学其实就已经有商业天赋了。搞了个外卖，其实啥都没有，就印了一个名片，一个价目表。价目表的东西和食物都是参照店里的，只是价格高了0.5元-1元。然后别人点外卖，他接单。接了以后他直接打电话给商店，要求商店派送，多给两元路费。商店也愿意送，毕竟学校不大。就这样玩，我一度觉得吧。他这属于非法的，但是又找不到依据，只能是佩服。他名片上印的不是xx钱起步，而是4件商品起步。很多人为了吃一份饭，就加了三包便宜的零食，而他的价目表上，恰好是越便宜的东西，高出价格反而是一元。
我一度好奇居然有傻x会买。他的解释是:人家不想出门，就不会想着花钱多。然后他还解释说:这个事情成本很低，就算一单接不到，他也只亏个50块的名片钱和派发名片的时间成本。一旦有人买，他又能无价格成本的赚，这种事值得一试。
哎，不得不服啊。
还有一个事，他为了废品扩大市场，跟那些废品站老板说，只要他们介绍一个废品站老板给他，并且合作成功，他就每个月多支付500元的酬劳。据他自己所说，他就是这样扩大市场的。那些老板使劲的夸他，就是为了让他能和另一个老板合作。也是据他所说，他这个方法是从传销组织身上学的。
牛皮。

香锅

多图预警
下面我讲到的都是是上市公司年报里公开可查的业务，都是高毛利的，都是「不起眼」的。
第一，月饼

月饼这个生意有多赚钱呢？
据我所知，有两家A股主板的上市公司就是主要靠月饼的利润撑起来的， 一家是市值40亿元的元祖股份 603886，另一家是市值 116 亿的广州酒家 603043。
根据元祖股份的 2018 年年报的收入和成本分析数据，公司的月饼礼盒收入达到了近7个亿，是公司营业收入中按产品分类最大的一项，毛利润高达 63.98%。收入规模比自己的主业蛋糕还多。
元祖股份2018年年度报告 收入和成本分析 单位：元
根据广州酒家的 2018 年年报的收入和成本分析数据，公司的月饼系列产品收入达到了10个多亿，也是公司营业收入中按产品分类最大的一项，毛利润高达 63.22%。收入规模比自己的主业餐饮还多。
广州酒家2018年年度报告 收入和成本分析 单位：万元
如何你以为这就完了，那就大错特错了。
实际上，月饼给公司带来的收益还不止是这些。现在这些月饼大厂都喜欢通过发券的形式来销售月饼。
而在财务上，这其实获得了一笔预收款项。在获得预收款后，一般来讲，下一步就是给货，除非……
除非客户自己不要。
有这种好事吗？
有！


公司中秋节要给甲方大佬送月饼，以前是买一盒月饼然后送去，现在就只用去买月饼券，然后再把券发给甲方大佬。
而问题来了，甲方大佬拿到券了以后，其实可能并没有拿着券去换月饼，大多是送了人或者放在屉子里忘了再或者直接扔进了垃圾桶。
反正最后，月饼公司并没有看到来拿月饼的人。
这种资本家反向白嫖全国人民的操作，我只能用666来形容了。
这笔钱有多少呢，根据券商发布的研报，我们发现：
元祖股份 2018年底 预收账款中的储值卡余额为人民币5.17亿元。
这笔钱里有不少那种你老板买了月饼券但甲方大佬没有去领月饼的钱。
这也揭晓了另一个很多人一直都很奇怪的问题的答案：
月饼这么难吃，为什么商家们不努力改进？
哈哈！
月饼若是真改进了还怎么白拿钱？
反正就是个节日礼品，好吃你也得买，不好吃你也得买。
买了不吃不领就可以白拿钱。
这种老祖宗传下来的智商税，不收白不收。
第二，假发

女孩子们去理发店理发的时候，Tony 老师是不是会很温柔、很友爱地抚摸你的头发呢。
你以为他是爱你吗？
不是的，人家就是单纯真的喜欢你的头发，因为你的头发可以卖钱，很多钱。
一把质地过关、分量充足、长度恰当的头发，少说可以卖几百元，多的可以卖上千元，多点的甚至可以卖几千元。
全国各地的Tony老师把从大家头上剪下的头发收集起来，卖给收头发的小贩。小贩再把这些头发运到中国假发之都河南许昌，卖给了我们爱民如子的曹丞相。
说错了，是卖给这位，郑有全先生：
郑有全先生原本是河南许昌的一位普通农民，很早就跟村民们一起做头发生意。
他们把中国人的头发收集起来，卖给日韩加工商，日韩加工商加工好后再出口到美国，赚取高额利润。
富有胆识的郑先生找准时机，一脚踢开假发产业链中的日韩加工商，直接跟美国客户合作，操盘起了这场跨国薅人毛产业。
大家的头发在他公司手里经过层层加工最终变成了宝贝，直接撑起了瑞贝卡这家市值36亿元的A股主板上市公司。
下面是瑞贝卡2018年的主营业务收入分产品情况。
瑞贝卡2018年年度报告 收入和成本分析 单位：元
可以看到，人发头套的毛利润高达42.68%。
这些假发卖给谁了呢？
其实主要不是我们自己人，而是黑人。黑人受到西方主流文化的影响，希望能有白种人喜欢的头发，比如白种人的金色大波浪和黄种人的黑长直。
但无奈自己头上长不出来，他们天然的头发是这种又卷又黑，非常难打理，就像下面这样：
所以他们只能把头发剃了改戴假发。
以下四位里只有一位的头发是真的，你猜是哪位？
从年报数据中我们也可以看到，最大的客户是非洲的，其次是北美的，然后才是国内的。
瑞贝卡2018年年度报告 收入和成本分析 单位：元
第三，水刺无纺布

什么东西？
听都没听说过，对不对？
其实你们最近特别需要它，特别特别，每天把它贴在脸上，摘都不愿意摘下来。
没错，它就是口罩的重要原材料，一种特殊的无纺材料。
水刺无纺布的主要用途为手术服、手术罩布、医用包扎材料、高级抹布、化妆棉、湿巾、口罩包覆材料等。
对了，有些面膜也是用这个东西做的。
根据国内水刺无纺布的主要供应商欣龙控股的年度报告显示，水刺产品的毛利润高达17.26%，这在中间产品制造业里已经算是一个不小的利润了。
欣龙控股2018年年度报告 收入和成本分析 单位：元
第四，螨虫屎

够不起眼吧。
我有过敏性鼻炎，医生建议我脱敏治疗，于是就给我开过一款药剂——粉尘螨滴剂。
每天睡前舌尖下滴一滴，从一号滴到五号，浓度越来越大。
味道甜甜的，感觉还不错。
好奇的我就看了看说明书：
代谢培养基生理盐水浸出液。
原谅我是个粗人。
我的理解就是尘螨的粪便、鼻屎、耳屎、眼屎泡的盐水？
那原理是不是说：
你不是对尘螨过敏吗？
那我们就给你吃尘螨的代谢物好了。
开始难受没事，一点点加量，慢慢就适应了。
真是久闻不臭的现实运用，逻辑满分。
想吃屎还不容易？
粉尘螨说，呐，给你，要多少给多少，不要钱。
所以这款产品的成本极低极低，而由于是专利产品，售价又很高很高。最后就形成了近95%的高毛利。
我武生物2018年年度报告 收入和成本分析 单位：元
实际效果如何，我不表态，你们可以去问医生，真的不懂。
以上就是一些利润很高但又不起眼的生意，你学会了吗？


https://www.zhihu.com/video/1214627599613583360

ml7464

这篇回答的标题是
一个不为人知的实体店生意，利润竟高达80%！
是不是标题党，由您来判断

坐标：成都
第一次写文章发知乎，口齿不伶俐，一直是只看只点赞从不评论回复的潜水艇那种
能写下来纯粹是为了体验“在知乎上发表过长文的人”是什么感觉，给未来留个念想
接下来将用长篇多图讲述我这三年的 轰趴馆 创业过程
非常偶然的一次机会接触到轰趴馆这个行业，然后就一只脚踏了进去，另一只脚也跟着进了去，现在全职经营着四家轰趴馆，都在成都。
科普
轰趴馆："Home Party"的译音,也就是家庭派对，即开家庭派对的商业场所，将单一娱乐场地或活动集中在一个空间，能体验到不同空间、多种功能的社交娱乐场所。

朋友过生日，大家张罗着找个地方聚一聚，于是我就在网上搜索第一次看到了轰趴馆这个词
实地考察对比了几家就订了其中一家，一帮朋友都是能玩的，结果当晚就嗨了，就在这段新鲜感持续未消的几天里
我萌生了这个想法：要不自己也整一家？
这个生意好复制，租一栋别墅，简单装修，参照别人的设备购买，在美团点评网上做推广，就这么简单！

于是说干就干了！

第一家店主要是合伙人牵头弄，大家本着鸡蛋不要放在一个篮子里，分散投资的思维就开干了，其实回头想想就是个拍脑门子做的决定
没有做任何有效的市场调查和可行性分析，也没有考虑投资回报率，凭着一腔热血和当时觉得还能承受的预算
一脚踏进了一个完全陌生的领域，开启了人生中的“轰趴馆踏坑填坑之旅”
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
有个背景交待一下：当时我正经营着几家淘宝店，卖着非常小众的产品，因为是小众产品自带流量没用什么推广干得也挺带劲
辉煌的时候做到该类目月销量第一
拍脑门子最大的原因还是因为对小众类目的兴趣，并且做了几年淘宝，觉得轰趴馆要做起来线上引流会有一些经验的积累不至于在推广上面找不到方向
毕竟做美团点评没有做淘宝的技术含量高（轰趴馆的客户基本上都是从线上转化过来的）
第一趴，这是2017年，第一家轰趴馆


开始数坑
坑一：选址
就是这栋别墅，银枫别墅


不是说了没做市场调查吗，客户群体也不明确，选址开始全城搜罗要出租的别墅，最后选在了一所大学的旁边的别墅区里
一栋废旧的老别墅（找了很久没找到破旧样子的图片），原因是租金相对比较便宜，后来证明这个地方是选对了的
锁定了目标客户群体：周边大学生。
这是一个坑，但是受到上天眷顾帮我们迈过去了，轰趴馆刚入行都是做大学生的生意
后面对市场的深入了解后才知道选址如果没选对后期将会做得很艰难
坑二：超预算
不是说了一栋废旧的老别墅吗，装修这个事，装清水房比大面积改建要容易得多，加上完全没有任何经验，只能依靠朋友（找的朋友的公司全包）
装修到一半，预算不够，预估会超出60%以上，完全没预料到，没办法只能硬着头皮追加投资
明知是自己的脚臭，捂着鼻子也要凑近闻一闻是什么味
坑三：竞争对手
不是说了拍脑门子做的决定吗，总算是完工开业了，才发现同一个别墅区里几百米范围内有四家竞争对手！
现在想想真是很傻很天真啊，但傻人有傻福，我们装修时请了设计师，装修出来后的效果完败周围几家竞争对手，让我们在后面的激烈竞争中处于有利位置
这也算是超预算带来的有效结果吧，凡事都有利弊
坑四：扰民
不是说了选址在别墅区里吗，别墅区里都住什么人啊，反正都不是好惹的主
客人在里面玩，邻居在外面骂，各种拍照拍视频投诉物业、报警，客人才不管那些，该吼吼该造造
导致我们三天两头被派出所和物管领导谈话，但也不至于不让做下去了，后来也就不了了之，可能邻居也斗累了吧，我们自己也严加管理，尽量守着客人深夜不扰民。
PS：听说同城一家轰趴馆客人跟邻居半夜拿刀对砍……
以上几个坑是后来总结出的影响经营的几个大要素，本可以在筹备期就开始避免的
小坑其实多到数不过来，总有办法可以解决，能将就的将就，不能将就的就花钱改善
开业当天，凑了几个花篮做做样子
开业不久就到了年底，生意开始好转，每天接电话预订场地要推掉很多客户，重复预订同一场次的很多
到了18年6月，才真正体会到什么是旺季，大学生要毕业了，需求量暴增
恰逢淘宝店政策改变开始亏损，于是把淘宝店全部关了全身心投入这个轰趴馆，忙的时候每天四个人都没有闲了的
集中上一波图片
吧台
大厅
这个风格我都说不准，中西结合
成都人都喜欢搓的鸡麻
碳火烧烤，自己动手
专业厨师烤出来感觉是不一样哈
生蚝就是要这样烤才能管饱
后院的许愿树，来的客人都能免费写
游戏厅
上面都是前菜，下面要说的才是正餐
第二趴，这是2018年8月，第二家轰趴馆
这个搂钩很有逼格有木有
尝到了毕业季的甜头，于是开始策划第二个店，大多数人都会想着要走这条路
由于第一个店没有亲自参与选址装修运营，充分认识到经验不足的短板，第二个店筹备的时候做了大量的准备工作
1、选址区域：确定未来主力消费人群
2、竞对分析：确定装修风格
3、市场分析：确定经营策略
4、财务分析：预估投资回报
所以接下来要说的就是如何避坑，已经踏过的坑我不想再踏第二次
选址：这件事做好了就成功了一半
一选区域，首先一定要想好这个店未来的主力消费人群是谁，会直接影响到选址区域，目前主要消费人群按消费力分为三类
&公司团建：消费力最高（公司出钱报销，随便吃喝，价格在预算范围内就行）
主要做这一部分客户，选址最好到写字楼集中的区域，地理位置占优势，房价和装修成本也最高，竞争力大，服务要求高
数数有多少人，猜猜这是哪家公司
脸上洋溢着性福的笑容
&社会聚会：包括求婚、生日聚会、朋友聚会等，这部分客户都是有经济实力的高消费人群，全场消费由赵公子一人买单
动辙二三十人的吃喝加场地费一场造下来几大千，不是一般工薪族能承受的，消费力其次，选址在热门商圈中心，投资成本可高可低，运营成本高
来求婚的就没有失败过
靓仔，我好羡慕你～
&同学聚会：消费力最低，学生的需求稳定，每年都有毕业生和新生，不论班级或者社团学生会
只要能组织起一小波人的圈子，就有聚会的需求，学生聚会大多AA制，平摊到每人头上实际上消费并不高，选址在大学附近，投资低，运营成本低
嗨完拍个合影留恋，十年后同学聚会再回来
每一个轰趴馆都会接到不同类型的客户，前期一定要想好主要做哪一部分，大概比例是多少，后期的营销推广都要朝着这个方向去
一旦确定了，后面的投资预算、经营策略、装修风格也能大概定下来


二选房屋类型，目前市场上主要有以下四种类型
&.别墅区：环境好、体验好、成本低，硬伤是扰民，70%以上的轰趴馆开在别墅区，美其名曰“假日别墅轰趴”
&.热门商圈商铺：交通便利、高大上、不扰民，投资运营成本高
&.住宅区或商业区LOFT：空间小体验差，开在这里面的轰趴馆存活率很低
&.自建房临街商铺：成本低、可随意改造，周边环境差
经过综合分析考虑，我决定把主力消费人群选定大学生，选址在大学集中的区域内，房屋选择自建房的独栋商铺。
之前看到一位同行大神说学生狗穷逼事儿多，不建议做学生群体
我倒是不敢苟同，我们周边覆盖了985、211几所重点大学，跟学生相处久了，我发现大学生不仅有消费能力，而且全是高素质人群，有礼貌讲卫生爱惜设备不浪费，纯朴到可爱，我是爱死这些学生们了，不信你看
带着PPT和电脑，玩累了写会儿论文休息一下




下面图解装修过程，请了资深设计师和朋友指导装修，风格定为：工业风酒吧轰趴
整栋都给租下来了，四层楼两个馆，之前是个茶楼
外墙设计方案
外墙完工后的样子（茶苑两个字后面改成轰趴），你就是这条GAI最靓的仔
首先各种拆除
拆！拆！拆！
自己也动手拆！
所有材料全部经手选购，从螺丝钉到地板砖，灯具炉灶墙纸墙画，所有工人全部亲自监督指导，不明白的地方手绘施工图，随时纸笔卷尺不离手，晚上工人下班后继续加班赶工……
喷漆
吊顶
装门装踢脚线什么的，能自己干的我们都自己干了，目的只有一个，节约成本！
装修期间每天都在烧钱，要定一个时间进度按时完工，装修过程体会了各种辛酸苦辣，累到怀疑人生
但是完工之后的满足感和成就感是无以言表的，后来事实证明亲历亲为做完装修全过程对后期的经营维护有很大的帮助。
真的累趴过～～～
选购设备和灯具真的是伤透了脑筋
先说灯具，效果灯和氛围灯各种灯，装完之后统计一共两百多颗灯
找过专门做这个的本地供应商上门报价，一听那个价格吓得差点没背过气，真是隔行如隔山，安装服务的成本比材料还高
为了不花冤枉钱，决定自己在网上去淘，花了大量的时间跟淘宝客服学习研究，采购了不同类型的灯，画图指导电工安装，编程调试，其实也没那么复杂
再说音响设备，这玩意儿可不能马虎，跑了好几家做音响设备的供应商，还是觉得价格接受不了
索性再研究一下吧，自己配了两套雅马哈和惠威音响专业功放（KTV和大厅各一套），学着安装调试
淘宝有专门教这个的，现在都用电脑调音效，其实也没那么复杂
研究灯光
亲力亲为的好处就是这些东西都研究学习一下，后面出点小毛病啥的能够快速解决，后期设备维护起来省时省力
历经三次装修现在妥妥的找个设计师搭伙开一家小装修公司没有问题
淘宝是个好东西啊，大家一定不要卸载了（这个笑话冷不冷）
看图      


砍价要狠
个性网红隐藏门，收获了不少的惊喜和点赞，淘宝上定做的
第二个店做成两个馆，可以同时接待两批客人，当时资金不足分两次装修，也可以理解成脑子抽了，就不细说了
然后终于……
成都首家大型酒吧轰趴馆隆重开业！
大家鼓掌 ！！！
开业的时候是这个样子
现在已经变成了这样（晚上），低调不
台球厅，墙面是手绘
X－BOX体感游戏
私人影院，5.1音响套装，效果杠杠滴


五黑，吃鸡配置
额……这个我不会玩，二手麻将机，经久耐用
你一开口，我就知道你在KTV是什么地位
桌上足球桌上冰球
街机，拳皇97还记得么，啊？八零后问你呢
投篮机，这玩意儿声音贼大，建议还是别配了
榻榻米，装修成本高，玩狼人杀真的很舒服啊
无处不在的logo，进门就有了归属感
聚会要有仪式感
太漂亮了再来一张
架子鼓、吉他、电贝司、电钢，都是标配
娱乐设备这些能买二手的就别撸全新的


开业不久又迎来年底旺季，两个月的营业额都超过之前设定的目标，信心倍增，势气如虹。
轰趴馆最重要的是客户体验感，我们一直朝这个方向努力去做
前期要从装修设备上把硬件设施做好，客户在选择的时候有明显的比对差异
基础功能区域必须得有，比如得有一个大的厨房，才能满足大家一起做饭的欢乐体验，得有一个能容纳三四五十人的大厅和餐桌，才能营造全部人在一起用餐时推杯换盏的融洽氛围
除了制造好的体验，还要避免造成不好的体验
不好的体验一般在消费过程中和结账的时候产生
消费过程中尽量满足客户的任何哪怕看起来比较无理的要求，比如
……
……
还是不比如了，案例太多，写出来不好看
结账的时候不要套路客人，事前说好的没有任何隐形费用就真的没有，什么电费、卫生费、开瓶费统统没有
跟客人讲清楚消费明细没有任何疑问放心买单。很多店铺的差评就是从这里作为诱因
我们店里有差评吗？嗯！一个都没有！
看起来是一锤子买卖，同一批客人不会再来第二次这是真的，因为没有了新鲜感
但是！他们真的会介绍朋友再过来！
转介绍的唯一要素是现场客户的优质体验
所以做生意这个事……且做且珍惜吧


轰趴的厨房是使用率很高的功能区，我们在这块下了不少功夫，设计的时候就留了足够大的空间
厨房的配置要够做二三十人的中餐火锅
够大吧，很多客人都喜欢自己做饭，露一手的心态你有过吗
于是我们做了很多竞争对手不愿意做的事
比如：   
弄一个猛火灶
免费提供调料
基础调味品


想得到的物品尽量提供，不收费
使用精致的餐具
消毒柜保持干净卫生
保持厨房干净卫生
免费提供一次性纸碗、筷子、纸杯，尽量减少客人的其他开支，这是提升体验的一部分，客人会觉得我们设施齐全，服务贴心。
下面分别说说轰趴客人的另外两个刚需
一：吃！
作为老板，要为客人的需求提供解决方案
上面提到的提升厨房的使用体验就是解决方案之一
1、用厨房自己做饭
是时候表演真正的技术了
2、也有不想做饭的，那也得吃饭啊，怎么办？
交给我们就好了，我们提供火锅包餐，按人数收费，菜品丰富，利润控制在20%以内，目的是提升客人体验感而不靠这个挣钱
提前预定采购新鲜的菜品，精心摆盘，味道是达不到专业火锅店的水平
新鲜卫生分量足倒是可以做到的，客人也不是奔着味道来的，营造一个良好的氛围更重要
摆成这样是为了拍照
虾，活的
水果，现切
餐具摆放整齐
目前平均三场得有一场订火锅餐，客人图省事，做起来也方便
切记控制利润，不要想着这一块一定要挣多少钱，这算是附加服务，会影响意向客人订场做决策，特别是转介绍来的
3、既不想自己做饭又不想吃火锅的，推荐周边味道不错的中餐馆给客人点外卖，就不要想着再抽点提成什么的了，真没多大意思
餐馆会偷工减料或者用不新鲜的食材，受害者还是自己的客人，客人找我们推荐是信任我们，不可辜负。
有时间有精力的情况下我也会亲自下厨做中餐海鲜之类的   
海鲜大咖
得有个厨师的样子
二：喝！
酒水饮料
原则上允许客人自己带酒水，并且不额外收取酒水带入费、开瓶费这些乱七八糟的东西
客人自带酒水无非图个便宜，那我的酒卖便宜一点他还有什么理由自己带进来
我特地跑去红旗超市对比了一下价格，把我们的酒水价格设置成跟超市一样一样的，在店里消费还能喝冰的。
其实我也想挣点酒水钱，毕竟来的客人都能喝不少酒和饮料，但是卖贵了人家真就自己带过来了
还记得我们店是成都首家大型酒吧轰趴馆不，酒吧怎么能没有洋酒红酒鸡尾酒！
于是我又开始研究鸡尾酒，想办法把自己包装成调酒师，至少得装得像模像样，不用花钱去学的，网上视频一搜一大把
像不像调酒师
还不像？
那应该是缺装备：衬衫马甲领结
上个视频吧      

吹完之后闻到一股头发烧焦的味道
https://www.zhihu.com/video/1133498388757790720
我发现很多客人喜欢拿着有颜色的洋酒杯自拍，顺手发个朋友圈
我在D调轰趴馆，吃着火锅唱着歌，喝着洋酒不能走
做好服务之外跟客人互动也是很重要的，引导做游戏，客串主持人，一起飙歌，有时候会跟客人喝酒到凌晨三四点（这种情况酒也没少卖）
小伙伴跟小姐姐弹唱
气质小姐姐有木有
这是专业级高手
客户体验这块总结两个字就是：用心！
硬件设备为基础，活动内容作辅助
来的客人都是要尽兴而归的，时刻想着这一点就会发现其实还有很多事情可以再优化一下
有一次客人玩的时候突然停电，这种时候该检验一下老板的服务意识了，停电15分钟，我给客人五次道歉，全场消费酒水免单
还好这种事情我能做主，希望我的店生意越来越好！你们来找我玩吧！
那需要招聘一个服务员管家店长销售之类的员工来做这些事情吗
没有任何一个人能像老板一样把自己的客人当客人，制度做得再好，培训做得再多，工资开得再高……
所以，有时间的话还是系上围裙亲自上阵服务吧！


至此，这两个店算是走上了正轨，稳步前进，生意也没有到爆的程度，目前盈利和预期收益还是很可观的




不能忽视的重点要简单说一说
生意好不好，推广最重要
跟其他大多数的老板一样，把大多数的时间用在研究营销推广上面，研究市场状况，关注同行动态，归根结底这还是一盘生意，不然开个店是为了天天自己坐店里喝酒郁闷的哇。
线上：各种平台
线下：各种渠道
（此处省略几万字……）
第三趴，时间来到了2019年3月
前面三个馆策划经营的过程中，有很多朋友咨询这个生意
当初也想过找投资人加入，阴差阳错最后还是走的自筹资金的道路，居然也挺过来了

直到今年三月份，一直关注我们的一个老同学再一次提出求合伙，经过慎重的考虑和对自身精力的评估，决定开分店，做品牌！

于是老同学把工作辞了……（大写的服）
这一次我们直接搞了个评估模型出来，从目标客群到选址到投资回报等等一切需要考虑的因素都放到这个模型里去评估，合适的就开干
没想到还真找到一个地方
房租的结构要确保能改造出一个宽敞的大厅
把这个店作为一个样板加盟店进行打造，所有流程开始详细记录并规范化
装修风格保持统一，娱乐设备保持统一，服务内容保持统一，推广渠道共享资源，尽可能缩减投资成本，经过两个月艰苦奋斗，分店开业了！

最最最最最没想到的事情就是

一开始做的预算，不仅没超支，还有结余！

这对连续三次都预算超支的我们来说，无疑是打了一针强心剂，证明在控制成本方面，有了不小的进步
直接上图，过程就不赘述
分店开业第二个月恰逢毕业季，业绩自然是令人满意的，也不敢自吹自擂，待检验吧，这个行业本身淡旺季就明显，暂时反馈出选址决策模型是没有问题的。
声明一点，作为一名从业者，轰趴馆利润是高但也并非暴利行业，前期需要投入一笔资金，进入的门槛相对较低，不需要专业技能支撑
如果有从业者指导，势必事半功倍少走很多弯路
目前市场服务水平参差不齐，用户需求多样，大量潜在客户被教育挖掘，优秀从业者信心满满对未来前景一致看好
大量各行业人员跃跃欲试跨行入市，通过这个项目开启人生的创业之路
说市场环境不好的，都是没能持续用心经营的，讲真，我见过不少。优胜劣汰的法则无处不在
最后解释一下利润80%这个事情，不然会被骂
轰趴馆的主要收入：场地租赁费用
附加收入：酒水小吃、餐饮、活动布置……
主要成本：房租、水电气煤、营销推广（视情况而定，可以忽略）、人力成本（自己经营，可以忽略）
纯利率=（营业额-成本开支）/营业额*100%=70%-80%


差不多就到这里吧，整个过程总结一句话就是
努力去做了自己想做的事情，收获了意想不到的快乐和那啥
感谢一起奋斗的小伙伴，
和一直支持我的朋友们！
向做得好的同行们学习！
向勇于投资的大佬们致敬！
第一次写这么多亲身经历，花了两天时间，纯手打选图选到伤心，路过麻烦点个赞鼓励鼓励，有什么问题评论区告诉我，会一一回答的
（以上所有图片全部实拍，请勿盗图）




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2020年3月20日更新
没想到有这么多人关注，对不起食言了，没有及时一一回复
问题一：一个店大概投资多少？
40w起，如果没有经验想开一家轰趴馆，建议做这个规模的，低于40w，很难在后面激烈的竞争中存活。资金实力较好的，60w封顶


问题二：我店铺的名称（品牌）是什么？
文中很多图，细心的朋友应该可以找到我店铺，美团点评也可以搜到


问题三：三四五线城市可以投资开一家轰趴馆吗？
省会城市，一线城市，准一线城市，其他免谈


问题四：多久回本？
看情况，正常经营1.5年回本，因为我们店经营得不错，所以回本时间小于1.5年


问题五：受疫情影响情况？
这得谈到店铺全面收入分布情况，轰趴馆2月份是淡季月，淡季来了疫情也来了，我们没有熬得很辛苦，因为1月份多项销售指标打破记录，年前就打算2月闭店休息出去旅游的，房东还给我们免了一个月房租，评论区那位说我倒闭了的，抱歉啊，活得挺好，已开始接单


问题六：想创业或做点小生意，有什么建议？
这种问题好像我没有发言权，知乎解答这类问题的大佬太多，出门左转，自己确实算“创过业”，轰趴馆没打算继续开分店，也没有加盟合作的想法，有需要咨询的或者想了解的仍然可以加我，交个朋友总是好的，但是不要客气，别动不动上来就是“大佬我请教一下”，轰趴馆投资大风险大回本慢是事实，因为已经在做其他项目，时间精力也不是很多，疫情过后还是有很多机会的，欢迎一起探讨～～投资小，机会大，回本快，利润高，的，小生意
私人号，添加请表明身份
tianhongyu0806




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3月21日再更
看到这里来的同学，麻烦评论区告诉我，你阅读完大概花了多少分钟
既然看到这里来了，麻烦再看看左下角，然后，反手就是，一个赞，摁上去……
明人不说暗话，期待你的点赞！祝你健康，挣大钱！




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3月29日更新
提高认知，多学习，多涨本事，只收藏不点赞是没有什么出息的
任何人对你说这个项目很赚钱，来吧，加入我们吧，请等一等，问自己三个问题
这项目我真的了解吗？
我能为这个项目做什么？
凭什么我能赚这个钱？
如果这三个问题自己回答不了，或者回答得很勉强，那你一定要三思，因为很可能，你会是那颗韭菜，如果这个时候，你连生存都是个问题，那么请忘记赚快钱吧，踏踏实实找份工作，至少先养活自己，不要老想着投资做生意早日实现财富自由，没钱没技术没人脉没行业经验你加我我也会劝你多投投简历找份合适的工作，把抖音快手卸了吧，如果你一定要玩知乎，也要养成随手点赞的习惯……

会呼吸的鱼

我一直强调，不论做什么生意，本质就是创造利润的最大化，说白了就是赚更多的钱。一个综合性摆摊市场，各种摊位琳琅满目，商品不下千种，繁荣的表象下，到底卖什么赚钱？前面我们说了，摆摊能卖什么，这一节里我们就说成本最低，利润最高的。
利润高，不代表走量快。如果你能找到既能走量又能赚钱的商品，就赢在了起点。我给你举个例子你就明白了，什么东西最赚钱以及赚钱的商品中，包含的卖点是什么。
如果你去过北京的南锣鼓巷、三里屯，这些时尚年轻人喜欢的潮流地点，就会发现夏日时，一条街上很多酒吧门前或摊位上卖一种鸡尾酒，名叫：莫吉托（Mojito）。鼎盛时期，一片区域能有 7、8 个摊子在卖。你会纳闷，为什么一款鸡尾酒这么受欢迎？因为它暴利啊，我来给你分析下，你就知道里面的门道了。

从消费者的角度上讲，这款鸡尾酒在普通饭店或外卖软件上买不到，平时想喝只能在酒吧里喝到，那么到了地摊上，这就是市场稀缺货了。
其次，与常规的包装饮料或酒不同，这种酒是调和出来的，现做现卖，口感冰爽、丝丝甘甜中有带有薄荷的清凉与柠檬的酸爽，比奶茶可乐健康。从外观上看，透明液体中混合了大量的冰块、配有绿柠檬切块与绿薄荷叶，单看一眼，就知道是解暑利器，能快速吸引消费者眼球，产品外观特别漂亮，就是拍照发朋友圈的好素材。配着边走边吃的小吃，莫吉托既能解渴解腻，又不会让人喝醉，反而会微醺，使人产生兴奋，成为潮流地最受欢迎的饮品。一杯的价格从 25 元-35 元不等，比酒吧里卖的便宜多了，价格适中，走量很快。
有人说，奶茶也很暴利，那个不适合地摊上卖，是需要开店的。
我们再从商家的角度分析下，一杯莫吉托的成本是多少？利润空间是多少？说出来令人咋舌，不暴利怎么会有人愿意干？
首先，地摊上商品的材质一般是普通材质，不会用高级货。莫吉托要用到的配料是：朗姆酒、柠檬、薄荷叶、雪碧、冰块、一次性塑料杯和吸管。一杯莫吉托中，有 40ML 的朗姆酒，这是里面成本最高的，如果按照进价 57 元 750ML 一瓶的朗姆酒算，酒的成本是 3 元， 加上其他材料，一杯成本在 7 元左右，售价 25-35 元，你算算这个是不是真的暴利？当然，按照我们前面讲的，人工成本和设备采购也是成本。
现在你明白了吧，这个商品的利润空间有多大，包含了多少卖点。不怕压货、现做现卖，柠檬与薄荷放在小冰柜冰箱里，不容易变质，所以很多商家在干，有竞争也不怕，毕竟客流量在那摆着。
有头脑，小生意也能赚大钱。用我前面教给你的踩点方法，你会发现很多商机，回家一算账，就知道做什么生意可行，这就是带着脑子挣钱的价值。
网上有人给过分析，摆地摊卖什么利润高。饮料 18% 左右，百货 30%， 副食品 15%， 汽车配件 40% 以上，服装 20-60%......显然这种答案是不可靠的，进货渠道不同、质量不同、利润空间也不同。具体怎么计算利润，我前面给你讲过了，就不再复述了，现在再来看看还有哪些可零售的商品属于利润空间高的，它们的特点是什么，给你做参考。然后在接下来的内容里，我会告诉你分别有哪些好的低价进货渠道。
先来看张图，来自一个月内的百度大数据搜索分析结果，左侧是网友高频搜索的地摊商品名，右边是地摊经营模式的相关热门搜索。依据这个结果和我的经验，给你做出分析。

先来说大家热衷、想进货的商品，哪些是真有利润空间的。
第一种：儿童玩具类
确实畅销！其实玩具只是儿童商品里的一个品类，涉及到孩子的很多商品都是地摊容易走量又有高利润空间的，新手从这里入门稳妥点。不但在地摊界，在各大购物 APP，儿童商品都是排在前列的。比如音频平台里的儿童节目、当当里的儿童书、知名电商平台里的母婴用品等。家长的心态是什么？孩子需要的尽量满足，比给自己买东西更爽快。而且逛地摊本就是一个购物+娱乐休闲的行为，所以儿童玩具成了畅销品。但要注意的是，地摊上的儿童商品要保证质量，价格可以低，但不代表有毒害，这是家长最在意的。
最容易走量的有两种，一种是时下热门的 IP 衍生品，比如动画片、卡通漫画形象的周边产品，具体形象我就不举例了，有侵权风险，你自己品。这种商品不但孩子喜欢，少女也喜欢。毕竟儿童和少女是零售界顶级用户，抓住他们相当于抓住了半个市场。还有一种是趣味性强的、立即就能上手玩的玩具，想必大家早年在街边夜市都见过「摇头驴」吧？那种产品简直是结合声光电幽默搞笑于一体的神奇玩具，往地摊一摆自带流量。孩子们的好奇心强，当场看了演示就能玩的玩具会让家长立即购买。实际上，卖儿童产品也涉及到消费心理，是爸爸还是妈妈更愿意买单，我会在消费者画像这一节里告诉你。
第二种：小吃类
前面我说过了，如果是阵仗很大的小吃摊、餐饮摊，新手就不要做了。不是需要技术、起早贪黑，就是需要交加盟费买配方进半成品，很多情况下就是烧钱行为。但是，简单加工的小吃是可以做的……

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涵宝

这里不讲腾讯阿里，不讲宏观经济，只讲在这个时代下，符合我们一个个普通的平民，利用时代趋势和个体优势，一台电脑一根网线，就能一年赚到几十万的个体生意。
什么是不起眼？

1、很多人知道的大众需求，心里看不上，却不知道可以赚这么多钱。比如月赚两三万的路边煎饼果子大妈。
2、很少人知道的小众需求，只需少量的精准客户，就可以创造很大的利润。在下面我连载更新的项目，会着重展示2这方面的内容。
什么是利润大？

1、毛利润高。
白龙对高利润的定义，其中一个条件就是毛利润超过50%。甚至毛利几十上百倍的都不足为奇。
2、客单价高。
奶茶毛利高吧，奈何客单价低，拼死拼活才能维持开支。现在奶茶店到处都是，好位置就那几个，大部分奶茶店一天卖不出几杯，最后倒闭也是可想而知。
白龙对高客单价的定义，至少在200以上。


上面都是前戏，意在确定ge命纲领，找准路线。废话不多说，直接开干，让你不起眼又吃尽利润。干货就来，点赞再看。
1、宝宝起名，公司起名

白龙曾在15年写过风水算命的项目，17年这个项目在网络圈彻底火了，大家纷纷开始操作风水项目。
为啥？实在太过暴利。它的暴利不在于单纯算命，而是算命的过程中，后续推荐的符文、法事和吉祥物利润极高。一件几十成本的吉祥物，可以卖出几千的价格。法事更不用说，做的过火的甚至开价好几万。
2018年2月，《今日说法》曝光了这个事件，被抓的公司一年几千万利润。
从此，风水项目就此凉凉，很多人纷纷离场。继续在做的，只做算命占卜，吉祥物、开光符、法事碰都不要碰。
尽管如此，还有一些团伙继续在操作，没办法，暴利是会成瘾的。2019年9月，微博算命大V被抓，当时成为微博热点，人民日报展开报道。
这个事件，彻底宣告风水项目已成末日。当然并非说命理算命不能继续了，而是打着算命幌子推销开光符、法事的行为已构成诈骗罪。
一句话，路边瞎子算命的生意你可以抢，道士和尚的生意你也敢抢？
所以，如果要做命理玄学类项目，只有现在几条路：1算命占卜。2看风水。3宝宝起名，公司起名。
一单几百，虽然不像几千上万那么刺激。但一天出个几单，也算活的滋润。
某宝宝起名淘宝店，单价298，一月1.5万销量，流水447万。去掉成本，算不算暴利？
当然淘宝已成红海，竞争太大。现在做起名项目，一般转移到抖音和快手上去了。
这依然是一个长期项目，相比八字算命日后有迷信的风险，起名倒是一个可以和易经挂钩的项目，咱这是传统文化，只要一代又一代中国人坚持生娃，生娃就要取名，这个项目就可以世代做下去。
这样的项目还有很多，如果你现在觉得迷茫，可以关注我的公号「白龙随笔」，领取22个互联网创业暴俐项目。
算命算不准？客户说你是个骗子。起名起不好，那属于喜好不同，退款就可以了。
实在不会起名，一个美名腾软件就搞定了。别说我坑，90%的淘宝起名店都是这么干的。
这里仅供揭秘，做人别作恶，早晚有报应。如果真喜爱命理和玄学，可以踏踏实实给人算命占卜、看户型、取名字。除此之外，切莫贪婪！
现在是疫情期间，不求口罩，只求简单一个赞，对我是莫大的支持和鼓励。


2、燕窝、海参、冬虫夏草等滋补品

上个项目讲到的起名、算命、看风水，其实属于智慧型服务，就是用你的知识和时间去为人服务，但每个人每天的时间有限。你再能抗，咨询个十单八单一天时间就过去了。
要想扩大规模，除非再请几个师傅接单，不然一个人注定有收入上限。
那么这就涉及到一个结论：服务型项目，它的产品就是时间本身。时间承载着服务者的智慧、信息和价值，传递给客户而已。
比如我去捏脚，买的是就是技师的时间，技师娴熟的手法、美妙的体验，以时间为载体传递给我。不管捏的快捏的慢，时间总在消耗。
所以服务型项目，要提高收益。要么增加单个时间的收费，要么增加人力，要么利用科技实现批量化服务。
而这对于个人创业来说，都是比较麻烦的事情，那么解决之道是什么？

不要做以时间为产品载体的项目！
不要做以时间为产品载体的项目！
不要做以时间为产品载体的项目！

与此对应的就是，做可以批量化销售产品、与时间关联度低的项目。
最好不要做服务型项目，时间是有限资源，凡是需要消耗时间完成一次产品的项目，都不利于规模化和杠杆化。（当然客单价高，像建筑设计、情感挽回这样一单吃饱一个月的也可以。）
煎饼果子大妈，客户要一份煎饼果子，她就要花3分钟完成一次产品交付。要10份100份，她就要相应倍数的时间去完成。而且一天的时间有限，客户下单了，她不可能把鸡蛋和面粉一摆，说：你自己做吧！
如果煎饼大妈改变思路，把他靠煎饼月赚两三万的技术和方法，写成书，或者录制成视频、课程或者文件，开个网课，做个社群和培训，每人收费1000，那么她将不再依靠时间去赚钱了，课程和社群，变成了她的产品，可以批量化销售。至于客户有单独的疑问，可以每天专门抽个时间做答疑和指导。
还别说我是空谈，包括我朋友圈，还有知道的例子也有四五个了，在后面的连载的项目里，我会专门讲靠小吃技术来赚钱的项目分析。
一下子说太远了，本来是讲燕窝海参等滋补品的，咋前面讲了这么多？
其实就是为了推导出以下结论：
我们售卖的产品，可以分为两类：
1、实体类
实体类又分为两种：
一、利润低，靠走量赚取大利润。
二、利润高，少量即可获取大利润。

2、虚拟类
虚拟类又分为两种：
一、信息类，比如课程、网课、社群、培训、电子书、音频、软件，可以批量化复制。
二、服务类，比如取名服务，心理咨询，LOGO设计，算命占卜等，都是需要靠时间去服务的，一个人没法批量化扩大规模。
我推荐大家做实体类的高利润产品，以及虚拟类的信息产品。因为他们同时满足两点：
1、不以时间为载体，可以批量化供给
2、高利润
虚拟类的放到后面说，先说实体类的高利润产品。
这种产品常常出现在以前的百度竞价里，比如一瓶几块钱成本，售价三四百的左旋肉碱减肥咖啡等等。
这当然是曾经的故事了，现在法制越来越健全，像这种减肥、祛斑、丰胸、增高、壮阳的保健品，未来会离开历史舞台。
那么有没有什么实体产品，合法、刚需还满足高利润？如果还能重复消费那就更好了。
如果你没有思路，我建议你同时打开淘宝、京东。找到他们的类目导航，逐个查看，想必你会有很多灵感和产品选择。
如果你感觉到某个产品可行，再同时打开阿里巴巴和百度竞价。阿里巴巴让你知道成本，百度竞价页让你知道高利润。
从这个思路，我就确定了燕窝、海参等滋补类产品会是一个优质的产品选择。
因为它满足：
1、合法。保健品、金融理财别碰，2020年，安全第一位
2、高利润，50%以上利润，找到一手渠道，成本甚至更低。
3、可重复消费。滋补品是消费品，吃完觉得好还会持续购买。
4、强需求。女人要变美，男人要强身，是人要健康。
为什么滋补品这么高价格和利润，大部分是炒作起来的，冬虫夏草、海参、燕窝、玛卡皆是如此，虽然营养成分相对偏高一些，但实在不值得这么高的溢价。300的冬虫夏草，250的智商税。（个人观点，比较偏颇，吃冬虫夏草海参的土豪轻喷）
还有前段时间被炒作起来的驼奶，也是这个路数。
冬虫夏草阿里巴巴拿货100多1g，而通过竞价、公众号和自媒体投放广告，添加到个人微信，可以卖到300多1g的价格，里面的利润空间非常丰厚。
别说自己不认可这些滋补品的营养价值，只要大部分人认可，就有市场，我们去满足需求就好了。
这些滋补品一般投放渠道是竞价、微信公众号派单、信息流投放广告。
公众号派单平台推荐新榜、微小宝和神赞。
拿货渠道去阿里巴巴，或者QQ群搜索相应关键词，进群后很多供货商。当然QQ群注意交易安全。
朋友圈的素材和文案，百度找到几个竞价的同行，加到他们微信，素材直接用。或者阿里巴巴找到供货商的微信，谈合作，跟他说用他朋友圈的素材，一般不会拒绝的。
客户咨询的话术怎么来，当你加满20个同行时，客户怎么问你，你就怎么问同行。久而久之，你就积累了一系列常见问题的话术。
发货怎么弄？客户下单后，上阿里巴巴拍下发到客户地址。这样可以减少风险，不需要自己进货。当然如果销路起来了，你可以进一批货。
新手要做起一个项目，想的不是创新，找到一个新奇的点子，或者发现什么蓝海项目，自己偷摸赚大钱，哪有这么好的事。
新手，老老实实，找一个确定已经赚到钱的项目和卖点，不要追求新奇和风口，死磕一个存在上十年、甚至上百上千年的卖点，这样能确保这个需求在未来依然长久存在。
研究塔罗项目时添加的100多名同行
然后，踏踏实实，找到100个同行，学习他们的三大方面：
1、推广方式。他们是在哪些渠道做推广的，是怎么做内容的，是怎么引流的。
2、盈利模式。他们是靠什么变现和盈利的，参考他们的价格、形式和服务。
3、成交方法。他们是利用什么媒介成交的，个人微信号还是公众号？他们朋友圈发的什么素材和文案？觉得好的可以参考。他们成交客户用了什么话术和促销模式？
这套路数，可以延伸到很多项目上，是做项目的根本路线。
学会这套方法，可以让你在互联网上少走十年弯路，少交几千的韭菜费。
也欢迎你关注我的公号「白龙随笔」，会自动收到一份我为你准备的22个互联网创业暴俐项目，价值巨大。
写文章不易，写了这么多花了2天的闲余时间。碎碎叨叨，不成体系，很感谢你能耐心的看到这里。如果你觉得有些价值，可以随手给我一个赞，这将是我继续更新下去的动力。感谢！
项目和心得将会继续更新下去，标记一下。现在是2020年1月2日。我们下次再见，祝看到这的你开心又有财。
2020-1-21更新动态：
1月2号发的，半个月没有几个赞，本来有点灰心，怀疑自己内容的价值。结果最近几天突然赞多了起来，现在破200了，真的很感谢大家的支持和点赞。所以有时候不是我们不行，只是需要一些积累和等待。“不是看到希望了才努力，而是努力了才能看到希望”
说了一堆鸡汤，说说接下来更新的计划吧。这个问题下，我可以更新100多个此类项目，知乎上也会继续保持更新频率，当然也看大家的回馈，您的一个赞，可以改善你我的知识和命运。
2020-1-30更新动态：
3、塔罗占卜

如果八字算命是东方玄学，那么塔罗占卜则是西方玄学。第一个风水项目的打法，完全可以迁移过来。
相对于八字风水来说，塔罗占卜要时尚和年轻一些，你和人说你是算命的，总会让人想到街边戴墨镜的瞎子。你和人说你是一名塔罗师，脑海里出现的就是咖啡馆、水晶球、蜡烛和魔法斗篷。
再者，八字风水，稍不注意会涉及到神神鬼鬼，zhong教庙堂这方面，总归不太安稳。
塔罗占卜，是星座类目衍生下的产物，背靠星座这个大众话题，相对来说更加稳靠。
因为同为命理咨询，东方的八字风水，和西方的塔罗占星，基本上变现手法如出一辙。
1、基础产品：东方的为八字算命，六爻占卜。西方的为占星算命、塔罗占卜。因为喜欢塔罗星座的年轻人居多，塔罗占卜的客单价便低一些，一般在100-300之间。
2、推销的实体产品（不推荐）：东方的为风水吉祥物，西方的为水晶、手链、蜡烛、能量塔、魔法油、佛牌、灵摆一类。客单价在300-2000之间。
3、魔法仪式（不推荐）：东方的为法事，西方的称之为仪式（另外有str疗愈等等）。主要用于解决客户的大问题、疑难问题，比如分手了想和前任复合，我很穷想给自己招财等等。客单价在1000-20000不等，这个涉及到封建迷信的东西，不建议去碰，在此仅做揭秘。
4、收徒或培训：针对想做塔罗师赚钱的客户，收徒或者开设小班教学。客单价在2000-8000不等。
如果做塔罗项目，建议变现只做2项：占卜咨询和收徒培训。推销实体产品和仪式就不要碰了，安安心心赚这两项的钱，一个付费客户的纯利润可以做到300以上。
也就是说，每天单纯一个客户找你来占卜，包含后续的重复占卜+收徒培训，30个客户可以做到月收入1W+的水平。
某塔罗师文章透露收入情况
塔罗是会有重复消费的，不像八字算个一生运势，是那样就那样了，再算也是一样。塔罗一事一测，算好了客户的忠诚度很高，基本第二次直接付款。
如果你对塔罗不太了解，想学一下基本知识更好的服务客户，可以关注公号「白龙随笔」，回复：塔罗，会收到我当时入门的一份塔罗视频教程。
中间插一点延伸的干货，说说一个项目赚到钱的3要素：
1、一个确定能让客户愿意掏钱的强需求，最好十年上百年存在。
2、你能提供满足这个需求的产品或服务。
3、找到客户的能力，也就是推广能力和渠道能力。
这三句话看起来像是废话，但很多人苦苦赚不到钱，浪费了大把时间，正是因为没有好好思考这三件事。
首先第一件事：找到一个确定能让客户愿意掏钱的强需求，很多人就完全败下阵来。自己苦思冥想，搞了一个NB的矮弟儿，看到市场上没有一个人在做，还以为自己挖到了一个蓝海，半夜想起来兴奋难奈，操作个十天八天马上嗝屁，因为啥，发现人家根本没有这个需求。
你以为的只是你以为的，没有经过市场检验的需求，我们没必要亲自去验证。那是腾讯阿里亿万财团干的事，我们就是屁民一个，一没验证的时间，二没试错的资本，别想着什么创新，蓝海。老老实实找到一个验证过的、客户愿意掏钱的卖点，然后准备好服务和产品，剩下的所有时间就只有一件事：找客户，搞流量。我们的成功几率会提升10倍。
怎么找到一个确定能让客户愿意掏钱的强需求，这个又可以单独写一篇文章了，以后我们慢慢说。
如何验证这个卖点能让客户掏钱，还掏大钱？去找找同行，淘宝、竞价、抖音、B站、知乎、微信搜狗都搜一搜关键词，如果没有找到做你那件事的同行，请慎重。如果有很多，而且做的还很久，别灰心，红海说明需求大，利润高，不然大家没事扎什么堆？只要你坚持，学习同行，就算做的比同行差，干好一个渠道，也够你混个肚儿圆，干倒90%打工者没有问题。
2020-2-5更新动态：
如果搞定这个卖点的产品和服务？这里又有一个坑，把至少一半的人给卡死了，很多人的做法是：花大量时间和资金打造产品，等钱和时间快耗完了，再去推广，结果可想而知。
有人一直觉得产品还不够完美，需要继续打造，不敢去推，突破不了这个心理障碍，永远没法真正上路。参考腾讯QQ第一个版本，就是那样简陋和粗糙，很多产品和服务，就是在卖的过程完善的，迈开你的第一步，你会收获新的认知。
白龙甚至觉得产品和服务可以直接跳过，在这个物质丰富、网络人才辈出的年代，要找到你满意的产品，真的是多花花心思就可以做到。
落实到塔罗项目上，产品和服务怎么解决？我看到太多同行的想法是：我不太懂这个，所以我要好好学一学，这样我就能给顾客满意的服务了。于是接下来，他们花三个月花半年的时间，去学塔罗学占星，他们越学越觉得自己懂的真少，于是花更多时间和精力，去培训和研究。而真正重要的事：推广找客户，他们从来就没开始。
开一个饭店，我们没必要花3年的时间去学厨师，最快的办法是，请一个厨师。
所以，塔罗占卜的服务，我们完全可以和一些塔罗师合作，按比例进行分成。省下的时间，全部压在推广上。
怎么寻找合作的塔罗师？
1、塔罗QQ群
2、淘宝
3、占卜APP，比如占心，测测
4、闲鱼
这里推荐闲鱼，上面的塔罗师基本上是拼低价，服务质量完全可以。
那么这个项目的思路就很明朗了：
1、找到一个确定能让用户掏钱的强需求：塔罗占卜。算命和占卜是自古以来就有的服务，大家已经有算命收费的意识和习惯，不需要你去普及。做塔罗师培训，靠塔罗师赚钱已经是很多人认可的新兴职业了，想赚钱的需求永远不会过时。
2、90%的时间和资金，全线压注推广，获取客户。
3、10%的时间做朋友圈更新、话术成交。成交的单直接交给塔罗师进行服务。
在前文我们讲到，不要做和时间关联度高的服务，塔罗咨询就是这样一件事，初期做的时候，我自己服务，结果因为白龙解得很准，也很热心和耐心，客户和我越聊越投入，问题层出不穷，直接花费了3个小时才结束咨询。所以之后，占卜的单我统统交给塔罗师服务，节省了大半时间专心做推广，轻松了很多，收入没减少，反而增加了2倍。
2020-2-17日更新动态：
接下来就是重头戏：如何推广引流。
塔罗占卜现在的推广渠道有很多，考虑到成本和难易程度，我将付费渠道和难度大的渠道去掉，专讲易操作的免费渠道。
1、贴吧、豆瓣小组和天涯论坛
贴吧是所有渠道中最容易出单的平台，上面聚集了大量有意向的客户。塔罗牌吧、塔罗吧、占卜吧是3大塔罗推广渠道。
在上面主流的推广方式，就是以塔罗师的身份，发免费占卜贴，有人回帖留下问题后，给对方做简单占卜并回复，引导对方私信咨询，在私信里再次引导对方做深度的付费咨询，达成意向后，转移到微信收钱做占卜服务。
不同的贴吧，对广告的严格程度是不一样的。只要有吧务存在，直接在帖子里留微信是很难的。
塔罗吧的管理是最松的，在帖子里可以引导对方私信，基本上吧务不怎么管你。
占卜吧其次，占卜吧有一个规定，如果你的占卜贴达到200楼，可以在2楼放上你的联系方式。
塔罗牌吧因为流量最大，所以也是最严格的，可以单纯做占卜回复，对方如果觉得准会单独私信你。或者我们也可以主动私信对方，了解意愿并引导成交。
豆瓣小组和天涯论坛，基本上和贴吧的推广模式相同，就是发布免费占卜贴，盖楼吸引更多的目标客户留贴，这里不再赘述。
别人留贴了，如何给人抽牌呢？推荐一个抽牌网站：https://p.taluo.com/。
一般抽一张牌就好了，一张牌就可以简单回答问题，以后熟悉塔罗了，可以用三张牌。
抽到的牌怎么解读？将抽到的牌进行百度，比如抽到星币二，百度：星币二 塔罗。搜索结果优先选择带“奇缘算命网”的，这个网站是解读最好的。
然后在解读里找到跟对方问题相关的解读，整理一下，一般50字-100字左右。
这基本就是个傻瓜式的执行项目了，贴吧、豆瓣小组、天涯论坛，把所有和塔罗、占卜有关的地方都发布一个免费占卜贴，基本上可以总共发布20-30个占卜贴。平均每个贴每天会吸引3-5个潜在客户留贴找你占卜。然后每天从早到晚就是回答这50-100个左右的问题。
有意向的客户，看了你的简单答复，如果觉得你准，加上自己又很急迫的需要占卜，会主动联系私信你的。
按照一般概率，回答50个问题可以吸引1-2个有意向的用户找你付费占卜，100个问题可以转化2-3个付费用户。当然跟你的准确度有关，平时没事看下塔罗方面的书和教程，准确度都会上来的。
一单是150左右，给塔罗师30，也别跟人说。是不是太狠了，其实想想，现在这个社会不缺干技术干服务的，就缺能拿到单子的。塔罗师一大堆，都抢着想要单。别有道德障碍，赚你该赚的钱，整活你能利用的资源，都为你来打工才是出路。
当然这么说，不是不尊重塔罗师，有很多经验丰富的塔罗师真的很专业，收费也是很高的。这里仅仅是为刚接触这个项目的朋友，介绍一个快捷做法。做久了你会发现，自己就无师自通了，到时如果时间充裕，也可以自己接单服务。有的专业塔罗师单子解不过来，也会安排徒弟来接单，这也是很多师徒式塔罗工作室的做法。
专做占卜+仪式的塔罗师，不建议学习
一单占卜的利润120，再加上收徒、塔罗培训的后端利润，每个付费客户的客单价可以做到200+，这算低的，因为没有做什么魔法仪式、水晶手链之类的玩意。不是不想赚，是不敢赚，眼馋也没办法，2020年安全第一。（上图不要学习）
按这种无脑式执行，一天出一单，每月产出1W的利润没有问题。这就是真正的单子少利润又高的暴利虚拟行业。
某塔罗师39名客户产出3万多
这是属于新手的操作办法，可以一开始尝到收钱的甜头，但是每天你能回复的帖子有上限。所以这里也介绍两种升级式论坛玩法，可以突破引流限制。
先卖个关子，期待你的点赞和关注，这也是为你看到这的耐心和求知点赞。同时也是我更新下去的动力。下次我将更新贴吧、豆瓣小组和天涯论坛的两种升级式玩法，突破引流限制，不再苦力式推广。
4月12日更新
这次揭秘两种升级式玩法，主要运用在贴吧、豆瓣小组、天涯论坛、QQ部落、猫扑等论坛，不用像之前苦逼式回复，有引流瓶颈。下面介绍的两种推广，不仅仅运用在塔罗项目上，很多项目依然可以套用。
第一种：以客户的身份写体验式软文。
举一个例子，做八字项目的，肯定会知道天涯论坛。而其中最适合推广的版块是天涯杂谈、莲蓬鬼话、未知学院。
天涯杂谈、莲蓬鬼话这两个版块，审核较严，管理员动不动删帖。而“未知学院”这个版块就放水多了，看一下上图，斑竹就是“管理员”的意思，这些斑竹的标识都是一片灰，上线的时间很少，说明一天下来，这个论坛发什么帖子，基本是没人管的。唯一要突破的是机器审核。
这个“未知学院”，都是讨论东西方玄学的地方，什么八字、风水、易经、中医，都是讨论的热点，上面的观众，也大部分是对命理感兴趣的精准客户。
除了做免费占卜盖楼之外，接下来介绍的就是以客户的身份，写自己找命理师算八字的经历，做成软文，二楼用小号提问师傅的联系方式，这样就顺势给出师傅的微信，引流到微信上成交。
这一步需要的素材就是一篇软文，而这种找师傅算命的软文，从哪里来呢？
要么自己有点基础，可以自己写。
要么自己去搜索这样的软文，然后改编！
这样的搜索渠道有百度、微信搜狗、贴吧、微博、豆瓣等等
搜索关键词有：八字师傅、算命师傅、算命经历、算命师傅哪个厉害.....等等
搜索渠道和关键词相互配合，就可以找到很多软文，比如在渠道：百度，搜索关键词：算命师傅。
选择一篇文章，去掉有的没的，不合适的，啰里吧嗦的内容，改成一篇合格的软文。
然后就是取一个猎奇有有悬念的标题，在未知学院这个版块发表了。举例如下：

点击量4807，这是很好的流量了，都是精准用户。回复数有1486这么多，很明显的顶帖。（大部分顶帖被系统删除了）
二楼用小号提问：
顺势给出师傅的微信。这里注意，放微信的话可能会被管理员删除，存活期1-2天，但好处是可以快速引流，帖子挂了，账号封了，再换号发帖就行了。
如果保险的话，可以不放微信，引导客户私信你，在私信里给出师傅的微信。这样的话会麻烦一些，但帖子存活期会更长久。
做完上面这一步后，就是用顶帖机不断顶帖，霸占论坛首页第一，扩大阅读量。
顶帖需要用到三样东西：
1、顶帖用的天涯小号
2、天涯顶帖软件
3、租用VPS（切换IP用）
天涯账号在哪搞定？百度或QQ搜索群，关键词：天涯账号
淘宝是买不到的，不让卖。
天涯顶帖软件从哪搞定？
也是跟买账号一样的方法，百度或QQ搜索群，关键词：天涯软件，天涯顶帖，天涯顶帖软件。
百度会搜索到一些软件的试用版本或破解版本，软件上面会有原作者的联系方式，联系上购买正版即可。
这里不建议用破解软件，一是病毒木马，二是很多过时了，不能用，或者暂时能用，过些天版本更新了又不能用。总之问题太多，不如买正版的，毕竟是生产工具，也不贵，顶多几百块钱。我买的天涯顶帖软件一个月100块，做很多项目一单的零头就回本了，没必要在找免费破解软件上浪费时间心思。
当然最快的方式，就是QQ群搜索天涯顶帖软件了，注意骗子即可。
VPS是什么？如何购买和租用？
首先说一下顶帖软件的工作原理，因为软件会用很多小号顶帖，如果都是用一个IP的话，很容易被系统识别并删帖，所以就需要软件不断切换IP。
但是现在很多人使用的网络，都是固定IP了，比如我笔记本是连的wifi，断开网络再重新连接，IP地址始终是一样的。所以这里就需要介绍一下老式的ADSL拨号上网了，这是很早的上网方式了，它的优点是每次断网重连，又是新的IP了。很适合做推广使用。
那么VPS是什么呢？就是租用一台可以ADSL拨号上网的电脑，通过远程控制（商家会给服务器的账号密码），来使用这台电脑。在这个电脑上使用顶帖软件来实现顶帖的功能。知道了VPS的存在，相当于打开了新世界，以后凡是需要切换IP的地方，都能用得上。比如贴吧软件、天涯软件、自媒体账号切换使用的时候。
在淘宝上搜索VPS，会有很多商家，选择一家使用即可。
跟商家说明自己的用途，特别要说明是ADSL拨号的，要动态IP。
操作方法和细节，商家会说的明明白白，这里不再赘述。
总结：
1、寻找软文，改编软文，发布软文
2、准备天涯小号，天涯顶帖软件
3、租用VPS，在远程控制的电脑上，使用顶帖软件和批量小号顶帖。
未知学院版块，可以顶个好几天，引流好几天。删了再换号发，软文不管用了，继续换软文。
天涯杂谈和莲蓬鬼话就有点难度了，第一是发出的贴需要审核，第二是管理员时时在线，经常删帖。
对于这两个版块，首先是过审核这一关，做法是先发没有广告或软文痕迹的帖子，先通过审核，再陆续更新软文。
至于第二关，管理员会删帖的问题，做法是帖子里不要留任何联系方式，引导用户私信，或者直接不引导，好好更新内容，守株待兔，有意向的客户自己会主动私信你。
另外，管理员再管的严，总有睡觉的时候。做法是先发布帖子，通过审核。等到凌晨12点的时候，更新好软文，然后开顶帖软件，设置好顶帖参数，然后就可以睡觉了。顶一个通宵，早上醒来还能引来不少流。很多人夜猫子，过了12点还是很多人看帖的。
等到第二天早上，管理员上线的时候，运气不好帖子就会被删了。但没关系，继续换账号，换内容，每天晚上坚持再来一遍，和管理员打游击战，每天坚持打游击战，打久了，游击战也成了持久战。
这就是早期互联网的推广方式，在当年没有知乎，没有B站，没有自媒体，没有短视频的年代，大家就是在贴吧、论坛、豆瓣、百度知道这些社区平台上，跟平台的审核系统，跟管理员们斗智斗勇，燃烧整个脑洞，想尽一切办法，把自己的联系方式，通过各种方式推广出去。
说实话，不能留联系方式的平台，我已经厌倦，比如百度贴吧、天涯论坛、今日头条等自媒体平台，大家花了很多心思，弄得焦头烂额，就是为了能让自己的联系方式留下来。
所以我现在特别推崇知乎、B站等平台，这里像一个敞开的大家庭，欢迎各路豪杰，不怕你正大光明留公众号留微信，就怕你没有好内容。
知乎个人签名（举例）：
知乎回答中植入公众号（举例）：
B站视频内植入联系方式（举例）：一个专业经营小叶紫檀的视频UP主，视频中可以直接放公众号和微信，回想一下当年做优酷网、56网视频推广的年代，在视频中植入哪怕一秒的广告露出，运气不好都可能被审核员咔嚓掉。
说回正题，以用户的角度，去写体验和经历的软文。这种推广方式可以用在很多地方，比如之前知乎热榜上有一个提问：和有口臭的对象接吻是种什么体验？一篇上万赞的答案，就写到自己有个口臭的女朋友，去描述跟她生活和接吻的体验，最后让女朋友试了一下丁香茶（顺便放了某款丁香茶的链接），结果喝了一两个月口臭没了，口气变清新了。这篇软文写的太逼真，我当时真的信了。
这种推广方式，转化率实在太高了，基本上引来的流量，已经产生很强的信任和认可，不需要说什么直接成交。但我以上只是揭秘，不推荐这样，请大家平时警惕各种种草，以亲身经历推荐某款产品、某人的软文。
毕竟我上面写的这种方式，实在太过颠覆三观。我更推荐下面要写的第二种推广方式：以专家IP的身份，去写自己经历的故事、案例、干货和心得。
这里的专家IP，不一定要你是非常精深非常出名，你可以是某个行业的老鸟，是某个领域的爱好者，你有一定的基础，同时也肯学，愿意不断钻研。
第二种推广方式，具体的做法和案例，敬请更新。
2、今日头条、搜狐号等自媒体（待更）
3、B站（待更）
4、谈谈微博霸屏、抖音引流、朋友圈推广和小红书引流（待更）
对于我们互联网人来说，今年互联网将是个很好的机会，可以安心沉淀，计划、运动、学习、操作项目，万事皆宜。