淘宝上那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？

科技阎罗

相信大家在网上买东西的时候都见过，有的几块钱的商品竟然还包邮，那那些商家是怎么办到的？他们自己不会亏本么？
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不再的曾经

流量款搭建是战略性亏损。
这个回答的答案已经够多了，但是我不回答，又不更新新的推荐内容，所以。没办法。

拴幻稻

淘宝上那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么赚钱的？内幕揭秘


https://www.zhihu.com/video/1143100823310647296

道理

看了大家的答案，都是在说淘宝，也就是国内电商，我现在来和大家谈谈跨境电商。
首先我是做跨境电商出口的，在阿里的速卖通平台上弄了三家店铺，平均每个店铺上架产品大概有2000左右，价格由零点几美金到上百美金都有，面向全球交易，主要消费用户是俄罗斯，巴西等国家，物流方式主要是广州邮政平邮（挂号），EMS,DHL，荷兰平邮（挂号），马来西亚平邮（挂号）等。
这是我的第一个店铺，弄了两年。Aukyes Inc's store
下图是所有产品按价格由低到高排序出的最低价格产品。这个店铺的毛利在15%左右。

这是这个店铺一个月的交易金额。曝光什么的就不给大家看了。
这是店铺在售价格最高的产品排序。
这个店铺是刚开张不到5个月的店铺。http://www.aliexpress.com/store/717878/search?origin=n&SortType=price_desc
下面是几种不到一美金的产品，包邮的，要说的是，这些产品我是赚钱的，每个大概赚2毛钱。




这是新账号目前的30天交易金额。毛利在10%左右。
题主问：那些买几块钱的产品包邮是怎么办到的？
答：1.赔钱办到的。
       2.其实产品的成本没有你想象中的那么高。

首先跨境电商出口，最重要的就是物流，知乎上这么多留学的人当然都知道，如果我们往国外邮寄东西那邮费是相当贵了，重一点的东西邮费收你几百美金很正常，那做电商还怎么赚钱？现在我想告诉你的是，电商赚的就是邮费的钱。
第一，免邮是赚钱的。
一个产品的定价，要看产品的成本，物流费用，平台佣金，以及最后期望的毛利。当然要是不包邮那就不算物流费用就好喽。举个例子，一个产品成本1元人民币，重量20g，普货，物流方式广州邮政平邮，国家俄罗斯。最后毛利10%的售价是0.77美金。这里面只有一元是产品的成本，剩下的都是物流的费用。而且很容易看出相比于成本的价格我们的售价翻了4倍。那这个时候你又要问了，0.77美金就可以给俄罗斯包邮？那算起来邮费才3块多一点多吧。很简单，我们所付出的邮费差不多你是你们正常价格的10%-20%，甚至更低。越轻的产品对于我们来说，包裹重量越低，邮费就越低。具体的跨境邮费算法大家去百度就可以啦。而且现在的海关要求一个包裹的重量不得超过2kg，对于一些只有几克的产品，虽然价格低，但是只要有一个买家买几十上百个，即使这个价格是亏本的，我们把它们放进一个包裹，这样无形中减少了包裹重量，利用物流以及单一售价差价我们最后还是会赚钱。对于EMS,DHL来说我们一般是不免邮费的，因为这个真的好赚钱，如果是有经验的买家，会主动联系我们要求用我们的内部价格付邮费，这样我们差不多会给他减免30%-50%，不主动要求的就会按照正常价格付邮费，你想象一下会赚多少钱？很多外国土豪朋友为了快速拿到产品，零点几美金的产品会付上百美金的邮费！！
第二，赔钱免邮。
有些时候免邮是赔钱的，但我希望你了解到的是，这个产品之所以赔钱，不是卖家傻，而是卖家故意的！！因为它能够通过赔钱的这种方式获取更大的利益！
对于电商最最重要的是什么？是流量啊。互联网最重要的是什么？是流量啊！赔钱卖给你的产品只要大量买家购买，就可以在短时间内获得一个排名的提升，曝光增加，最最重要的是这个产品销量的增加。通过这个产品为店铺带来的浏览量最少会翻倍，侧面带来的利益是巨大的。而且现在的买家在选择产品的时候，会非常严重的受到产品订单量的影响，同样的产品，即使价格高一点，但是你还是会买销量高的那个。卖家完全可以赔钱刷出销量，在提高价格卖的吧，而且最最重要的是，即使卖家赔钱，也没你想象的赔钱那么多。
我之前有个产品成本大概7美金，平台上相同的产品最低价格是7.5美金.我以6.5美金的价格出售了大概一个月，赔了两千多块钱吧，出了不到1000单。然后调价，8.5美金出售，后来9美金出售，不到半个月这个产品赔的钱就赚回来了，so？yes.

以我的语言组织能力说了这些已经极限了，欢迎想要了解速卖通或者跨境电商的朋友留言讨论，有什么说的不够明白的地方可以问我，谢谢。

陈1125

泻药：

分几种情况

第一、很多单品其实9.9元包邮是赚钱的，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。

第二、冲信誉，不过在现有的各种规则和体制下，越来越没用。

第三、关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。

第四、当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。

第五、亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

其他情况欢迎补充！

风吹

不请自来。本人作为一个淘宝运营，同时身边也有很多的运营朋友。这个问题我可以简单的说一下。
    目的有很多，楼上很多都大体的回答了一下。其实最主要的一点是销量排名。然后，就是销量排名带来的各种连锁反应。
      从例子讲原理。
     XXX数码天猫店，苹果手机数据线6.5包邮。你看到的只是卖家搭上邮费，搭上数据线。卖家也就赚回个邮费钱。很有可能你感觉数据线也就几毛的成本，还能盈利。
    XXX化妆品品牌天猫店。这么大的牌子，面膜才4块钱一张还包邮！你看到的是搭上了邮费，搭上了面膜，好评晒图还能全额返现！
    XXX服饰店。200的衣服，好评返现150。50块钱看着手上的衣服怎么感觉怎么值！
    XXX零食店。
    XXX店....
    先说数据线，邮费一定赔进去了，数据线成本我本人不清楚，感觉5块钱以上是有的。然后，你以为这样就没了？一单赔个5块钱左右吧。
    事实是，当你从淘宝的搜索入口能找个这个6.5的数据线的时候，其实已经是这个模式完成开始盈利的时候了。
   一个零销量的产品（数据线），想快速做起来，需要找人推广，0元购，好评全返基本都是研习的这个方法。
   其实卖家推广的时候赔的比我们看到的多。
   淘宝客，便是这个模式的成功关键。
    大体说一说。淘宝客，简单的讲就是赚佣金的，成功推一件，就能获得相应的分成。
    店家以相当可观（最高90%）的利益分成，让别人帮自己推广这个产品。每一笔还会支付额外的推广费。
   店家要做到:价格比市场价低的多，让别人会去抢购这个东西！要给推广者足够的利润，让他们开心的推。
    一般他们（数据线）会赔4元邮费+5块钱的数据线+1-6块钱的佣金+1块钱左右的推广费。然后–6.5的买家支付。以上只是举例。
     实际操作中一般一单最低赔14块钱左右。如果送的东西好点，赔20.30很正常。
    比刷单贵了点。但是这样合规。（天猫全额返现也不允许了）
    刷单已经退出历史舞台了。如果你是卖家，从去年下半年，你会感觉到越刷越没销量。当然，很会刷的还是可以刷下补单。不用怀疑，大部分人知道的刷单那些规矩都不合适了，不细说。
     然后回归原题，有销量就能引流了。
      带动。数据线带动手机，和手机周边的销量。拉高动态评分，增加权重等等等等。
      爆款。拍A发B或者返现。衣服买的飞起，一个月盈利回本。
     换款。面膜卖的好了，卖着卖着就变成上千元的化妆品套装了。不要问我怎么换的，我不知道。
    薄利多销。零食之类。。。。
    反正我不会说我今天买个U型枕，最后各种结算完了，东西归我。应该是还能赚1块多。买东西都能赚钱的。。
   提供几个案例吧。
  淘宝搜，蚊帐。按销量排，不要怀疑你看到的。排名前几位全部蚊帐都是白送！！这种送不是那种直接给，结合上面的方法，自己领悟。
再搜个大家比较熟悉的，韩束。额 ，化妆品额。。。
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   手机写了2个多小时，知乎首答。语言和格式比较乱。禁止转载。有人看的话再优化下思路。有问题留言共同探讨。欢迎私信问各种问题。

水月华婷

我说一个和楼上不一样的

上个月才开始玩张大妈，里面的白菜价让我很动心，我弄了两个果6的钢化膜，2.9包邮、一个臂力器50KG的 9.9包邮 还有个啥我忘记了，反正都是一看店面等级很大但是美工很城乡的感觉的那种。收到后都还行，膜的质量还不错比地摊的几十块的看起来要好。
。
结果上周突然接到快递电话说我有信用卡礼品199到付的，我从来没收到过到付超过50以上的快递，这引起了我的警觉，于是我去前台检查，快递小哥还挺好帮我开苞检查，里面就一个3D眼镜一个U盘。
由于忙，我就把快递单拍照了，然后拒收了。
等我忙完回头仔细看快递单时就看到了这果然是专业骗到付的。

注意图片右下角的备注。。。

我又搜了下寄方的电话，发现了这个:


还是个新上的热乎乎的骗子

我能肯定的是由于我贪小便宜导致我的个人信息被卖了。

虽然我们的个人信息被快递等卖掉的早都不是新闻了，但是这是第一次直接给我生活带来小麻烦的事件。希望引起大家的警觉~~

叶茂安@

一个是综合成本分析，一个是单独成本分析。淘宝现在的流量不是免费的，大家都知道吧。9.9包邮，产品+运费是大于9.9的，这样看来是亏损，或者是亏死。但是算是引流成本，该款产品给店铺带来的其他流量来说，绝对是赚钱的。这个是基于淘宝的游戏规则来的。

你好40

要知道人家那些淘宝村、淘宝县，都是整个整个县城级别的开淘宝店的。生产厂就坐落在县城里面，卖家只管接单子，然后报给生产厂，厂家直接拉货来，卖家在院子里面分装打包。到了下午三点钟，由县政府组织的物流车车就呼呼的一家一家开过，把装好的包裹放在车上运输出去了。由于包裹数量很多，一般来说是整体论斤称，然后收费的。据说运费可以低至2元每单。对于那些质量普通的小商品，9.9包邮是绝对可以赚钱的。一些县因为组织的特别好，房租都水涨船高了。这么优越的开店环境，不得不抢啊。
这不是啥秘密，淘宝论坛的帖子里面写着呢。只能说个人卖家如果没有点新颖的产品，是根本无法和人家整个县做淘宝的比拼的。

你快乐我就不快

很耐心、认真的看完所有回答，目前高票回答已经很完整了；但其中还有蛮多暗黑的地方，这些都是我曾经工作经历所接触过的，所以我接着补充概括一下，让读者们有个更清晰的认识。

为什么淘宝几块钱的东西包邮了还能赚钱？不外乎以下几个点。

①源头厂家，为了出货跑量，即便在淘宝亏1-3块钱，但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。

“关于养工人”，相信广东、江西、浙江、河北、江苏等产业带的朋友能够很直观的看到，一到淡季，很多工厂是很苦逼的；
没有订单，工人养不活会离职，等到有订单又招不到人。这个时候，除了想方设法找订单稳住工人寻求自救，也确实没有更好的方式。
“关于原料”，其他的领域我不懂，就我参与过服饰及化妆品两大类，想要降低成本寻求暴利，只有更黑暗的“尾货布料（或原料）”；
像早年间的某某品牌保暖内衣，聚划算上19.9包邮……
除去运费、平台扣点，还不算团队等运营成本，这是明摆着会亏损的，但为什么还是那么多卖家去做呢？
奥妙就在于“布料”。像化妆品面膜类也一样，好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。那么，按如此“商业本质”推算，也就释然了。

② 快递费用，还是回归商业本质。想要降低成本，只有一个字：量。

厂家要求经销商也好、还是快递单位要求卖家也罢，大家寻求的都是量，追求的都是量背后的利润。
高票答案中所言的三通一达也好、邮政小包及其他野鸡快递也罢，追求的都是单量，达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以，再合作深入的直接货车上门。
说个题外话：我公司目前所有项目（自营/代运营/甚至一件代发）超过5000票，这里边肯定有一部分订单是不赚钱的；
但为什么做？当你的量能达到一定阶段，快递公司的绿灯是你想象不到的。商业本质嘛，任何都可以谈。原来按一件件的计算，现在可以按货车平方算，甚至包车算……
我们产业园熟悉的几家都抱团一起包车，成本可控明显（快递及快递员打包）。

③ 战略亏损，这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。无论是老顾客营销、还是刷单、甚至是活动……追求的无非，还是量。

以往我在其他“关于刷单能不能活”的问题分享过，作为卖家没有谁愿意刷单、也没有谁从心底看得起刷单；
但是作为平台内的经营者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则；在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。
当然，这些都是常见的自主品牌干的事，国际大牌、知名大牌有线下或其他资本撑着，不屑于。这里，我们一起同情下，某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错，导致大面积亏本的卖家；你们为互联网电商事业做出个人之力，有目共睹。
所以，你想要在淘宝赚到钱，回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”，这个过程会相当的繁琐、精细、且系统，也会相当的痛苦。
有朋友们老在纠结“刷不刷单”，借这个机会说透彻点；找老顾客发优惠券算不算刷单？上活动骨折式亏损算不算刷单？有些朋友买了某个东西就收到短信加入某某群，这就是为了刷单铺垫。我们称之为：自建鱼塘。

④ 留存数据，为其他业务重复布局利用，梯队二次、多次营销。

这个我也曾在其他问题分享过，什么东西最值钱？大数据。可能在几年前，这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”，但千万别否认，数据比任何都要值钱。
一些数据被很便宜的中转出去，房产的、美容的、电销的、贷款的等等。
有没有人察觉到，我只在淘宝买过东西，却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息？对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚？
这是非常恶心、非常不要脸的买卖，非常真实的存在。
我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。
以上内容就分享到这里，如果你有不懂的地方，欢迎大家一起交流、探讨！
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