淘宝上那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？

小石榴

很多产品都是包邮区直接生产的，卖家可以拿到一手货，价格极低。知道9.9包邮是怎么赚钱的吗？赚的是运费钱，而不是商品钱。快递给大客户的优惠可以达到发个快递只需3元钱。我之前买过九块九包邮的羽毛球拍，成本大约5块，加上邮费3元，每件还能赚2元呢！我记得当时他单这件商品销量几千件吧。
以上答案是回答以前关于9.9包邮的问题的。
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我是分割线。
下面讲一讲3.9元包邮4.9元包邮的问题
首先说明这么低的价格确实是在赔本。但是赔本是有目的的
目的一：这款产品现在确实赔本，但是销量冲的快，好评也多（几块钱的东西还包邮，你会给差评？？？）新开店铺会选择这种方式增加店铺的信誉。老手则以此牟利，讲一个真实案例吧。女性朋友要买洗脸器的，我浏览了她有意购买的那一款，价格是79元。当我看到销量是一千件的时候还以为不是刷的呢（刷的比例小）没想到结果全都是刷的，全是一心，二心小号，以忽悠人的口气评论，有规律的几条一配图，配图几张，照片显得很真实（刷单的专业化），刷单费用大约10元一单的话，仅仅刷单他就花掉了一万元，是的，产品还没卖呢，先赔钱一万元！！！接下来就快要盈利了，79一件，进价成本29（相差无几），（每件利润50RMB）后来只需卖出200件就回本了，我后来跟踪了一阵子（去他店铺浏览评价）真实卖出了300多件，还仅仅是一段时间，300*50=15000.这时候已经盈利5000元了。后续你可以脑补...
现在的行业竞争太过激烈，也不排除一部分人有过人的胆识（极少数）。刚听你感觉不可思议，首先赔钱10000元啊。
接下来讲一讲
目的二：亏本引流（流量）店铺增速变慢，好吧，已经在淘宝赚到不少金子，那么上架一款宝贝吧，5.9元包邮，但却为店铺带来了流量，增加了其他宝贝的成交量。算了算，还是赚。
目的三：增加溢价产品销量。当你搜索某一样宝贝的时候发现有一件竟然比其他家便宜那么多你会先打开他家

是的，看图片发现都一样，你就打开了18元的那一件。结果确实这样

是18元至45元价格区间的，18元的那一个基本不赚钱，但是已经把你吸引到产品页面。促进了同产品不同规格或是不同套餐成交量，实现了溢价产品的销售，从而盈利。
还有个问题必须说一下，现在淘宝刷单查的紧，这样亏本甩卖（为了后期盈利）获得的成交量和评价都是真实的。实物刷单10元一单，产品3.9包邮，一件亏8元，仍然比刷单便宜，而且真实。（不同商品价格不同，刷单价格也不同）
那么问题来了？你是选择8元一单的真实单还是10元一单的假单呢？（有些产品由于产品属性无法选择刷真实单还是假单，此处不再说明）
回答完毕。
如有不对之处，但求放过。离谱之处但请指出，误人思想便是我的恶，但望诸君念在好心之上，轻喷。

钱包越来越扁

你以为商家血亏，实际上商家利用你合规刷单
传统刷单被发现就gg，现在一单就花不到一块钱就能刷还完全合规（很多商家包月快递不用按件计费，而这些小东西成本就不到一块钱）
刷完把商品信息一改，卖正经高价货，曝光度比不刷大多了
而且对于买过的用户，下次搜索时还会优先曝光（你买过的店）


我们不妨做个假设。灯带批发价1.5一米，卖1.8，因为包月快递，每单快递费用平均下来就五毛，那么刷一单只要0.2，2000就能刷一万单。传统刷单2000只能刷400单，现在可是翻了25倍


商家内心不仅毫无波动，甚至都要笑出声了

小人悟

亏钱是不可能亏钱的，即使现在亏一点，也是为了日后能把钱赚回来的手段罢了。




要知道不赚钱的生意是没人会做的，小生意也是生意，要不怎么总有人说“不嫌生意小，不怕赚钱少”呢？


那么淘宝这种几块钱还包邮的玩法到底怎么赚钱的？作为业内人士，我给大家总结几种情况：




1、薄利多销





这种玩法也是大家最为熟知的一种方法，最典型的应该就是手机壳了。
给大家算笔账就明白了：

我们假设店家拿货成本价格3元，产品包装我们就算0.5元吧，快递价格可能比较高，我们就算3元，那么目前需要的成本：产品成本3+产品包装0.5+快递价格3=6.5元，产品价格在9.9元，也就是说大概一件产品能挣3.4元。

一般店家都在阿里巴巴拿货，


我们可以看出，这个产品你拿货越多，价格最低。
厂家给的价格是3-99个手机壳价格在3元，那100副呢，5000副呢？有些卖家可能月销9000+，产品的成本价格又能谈到多少，快递价格呢，量多了，快递价格肯定还能谈得更低，就算推广运营、人工成本等增加了一些，但利润肯定还是可观的。
最终哪怕一单只赚2块，但是这么多产品一个月计算下来，仅一个产品利润也好几万。
2、亏本冲销量





这种方法是真的亏本卖了，但这种亏本只是短期的。
卖家通过前期亏钱把产品销量做起来，后期价格抬高再把之前亏的赚回来，这只是个时间问题。
假设一家店铺销售产品，有一款产品销量较低，这时拿出1000个产品以远低于实际销售价格去冲销量。低价同时再配合其他推广手段，为这个产品抢占更好的排名，等需要的销量达到之后再把这个sku删掉，重新上一个新的sku，然后把产品价格调整到市场价格相近再加上推广，这个时候买家看到的就是短期内做到月销较多的热销产品了，买家也更愿意购买。
这个玩法存在的问题就是由于客单价高，所以复购率可能相较低客单价的来说要差一点，不是很建议玩。


3、清库存



这种情况是产品过时卖不动之类的情况下，造成了库存积压、占用资源，卖家不得已以略低于出厂成本的价格进行销售，及时止损。
现在尤其是拼多多上，很多产品之所以低价，很大程度上这些产品都是工厂的库存，产能过剩积压出来的，这些产品只会占用老板的库房和资金，用市场价很难卖出去。


这个时候就可以通过低价去处理这批货，略低于出厂成本的价格卖掉这些，使得他的库存压力一下子减少了很多。这个过程可能本身就是亏损的，但是相较于库存积压占用资源来讲，以低价处理的方式去减轻库存压力并转化成流动资金，也还是赚的。毕竟卖不出去的就只能是作废，还不包括一些保存方式不当的情况导致产品根本无法进行销售，更是亏。
当然，这种都是大卖家会遇到的问题，对于小卖家来说，还是以自己少备货、勤备货为主。


4、低价引流+关联销售







这种玩法也叫SKU打法，即通过1元或9.9元这种冲击力比较大的低价来吸引流量，然后提供其他性价比更高、功能更多、以及更划算的套餐等等让客户选择，甚至带动店铺其他商品的销售，可能是价位相差不大的，也可能是高单价的。
举个例子大家就明白了。
以手机钢化膜为例：

钢化膜考虑到质量问题，大多数人都会选择升级款，如果想要赠品，这时候很有可能会选择购买更高客单价的。
l 比如，低价引流的：


l 更加吸引你的相对性价比更高的其他sku：


l 出现在详情页的关联产品（比如数据线等）：


l 包括看评价，其他买家可能推荐哪个sku更好，都会影响我最终的选择。
当然，利用低价引流这个策略，还有一个目的，就是带动店铺销售。


从店铺其他产品的截图中可以看到，这家店中有着不少高单价产品，但他利用8.8价格的钢化膜产品进行引流，从而获取更多的曝光量，而其中最低17.8元的钢化膜则作为主要盈利，整体算下来，利润也会很可观，而且这类店铺都是有不少其他的3C配件产品的。



通过引流款和利润款搭配着去打，把店铺利润做高，也是一种比较好用的策略。
我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。
联系微信：7283067，备注：电子书，免费发你。
有其他任何电商问题都可以咨询。

沈伟

电商运营角度的回答其实也挺多了，都是数据，简单点说，意思就是你不要只看表面，短期的亏在后续能赚回来。
我说个好理解一点的一些原因。
你看到好多人在低价卖，感觉就是亏钱，为什么那么多人做？
A说我先便宜卖，卖多了，我成本就下去了，我再找厂家找快递找配套工厂要更便宜的价。谈判专家，整合能力强。
B说，我就是厂家，我有本事就是做到不亏钱。身强力壮有资本。
C说，听说卖便宜可以吸引很多顾客啊，我也便宜卖，他们进来了，我再想办法让他们回头再来买点。打打小算盘。
D说，哎，店里刚开没顾客，听说便宜卖能让店里有人气，那就先便宜卖。没思路跟风。
E说，哎，隔壁工厂倒了，一斤两块，我采购来倒卖。卖好了，我再去下单，整点升级款。倒爷型转投机。
F说，我吸引到很多顾客后，人就多了，我就可以卖更多东西，这个不赚钱，其他赚钱。这适合搞大商场。




以上每个都是能遇到典型案例。亏不亏。看你用什么角度怎么看。

大韩

带图，包教会，包教懂


高票答案已经说的挺好，我补充一些。


@林慕白 说到已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元


其实电商的竞争也带动了快递业的飞速发展和竞争
不止广州，山东部分快递全国4块以内也能做到，南通、金华等地都可以做到全国很便宜的运费


如图，这是浙江杭州地区汇通给出的一个费用单，只要东西没续重，除了内蒙、青海、宁夏和新疆
都能做到4-5块的运费，既然是费用单，自然是常规价。
都能做到4-5块的运费，既然是费用单，自然是常规价。
如果你做9.9包邮，量走的大，当然可以打折，可以更便宜。
杭州尚且如此，全国有太多运费便宜的地方和便宜的快递公司了。


快递成本低，这是做低价包邮的首要前提。


成本在5元以内的东西，都可以做到9.9元甚至更便宜包邮。


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大家看这个图，就是金华发货的一个垃圾袋产品，大部分地区包邮，因为那边快递也便宜
此类产品是家用，而且需求量并不小。平均客件数按我了解是能达到1.8甚至2的
此类产品是家用，而且需求量并不小。平均客件数按我了解是能达到1.8甚至2的
也就是说，平均每个人成交1.8件到2件，这样下来，真的不会怎么亏，因为轻多买不续重 但相对利润率就上去了
综上，低价包邮很可能不亏甚至有不少能赚钱。
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我再给大家看些例子








这是分销后台搜索电子称的某些供应商
灰色这个款现在代销采购价是1元包邮，蓝色那个前不久还是5元包邮，当时天猫卖29.9
我问你们，如果你们类目相同，条件符合，做了他的分销后。
不管他亏多少钱，从你们角度，卖6元包邮都能赚20%，就问你叼是不叼。


当然，实际他应该会有价格管控。


在分销平台，低价包邮的商品何其多，你随便申请一个，然后同步上架产品。


你就能做到低价包邮盈利，前提是你卖出去。
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接下来再罗嗦一下，是不是低价包邮都赚钱。。


当然不是啦，亲。
同样有许多产品低价包邮是亏本的，那么，这些在亏本的商家怎么想？
我先问你们一个问题，刷单是为了什么？
无非两个目的
一、销量、评价，销量和评价累积的多，转化自然高。


二、搜索权重，搜索权重高，流量自然高。


回到这个问题，低价包邮，同样是为了这两个目的。一个转化，一个流量。
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低价冲量，自然能产生搜索资源，冲的量大了，销量排序维度下流量真不少。
你们买垃圾袋，会不会为了情怀买一个漂亮的高价的低销量的？
买这类产品大多是买个价格差不多，销量很高的。这是绝大多数客户对这类产品的共同选择倾向


那么，低价冲量，也可以产生搜索。


有人会争排序规则什么的，你放心，我对规则懂的不比你少，别担心我说错话被人喷
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既然如此，如果我量冲起来了，也产生搜索了，我把链接换一换宝贝
我把前面截图的那个6.9元包邮的6卷装垃圾袋，换成一个12卷装，价格改为12元
搜索流量还会有惯性导入的，最重要的，进店客户不明就理，觉得这产品卖的很好。
进来的都是有垃圾袋需求的，进来的人，也大多已经知道这个垃圾袋卖多少钱，有多少个
在充分知情，供需又比较贴合的情况下，买垃圾袋看什么，看看那么多晒图和销量，


就差不多成交了。转化在这一节也是有帮助的。


有人说换宝贝会被抓什么的，我可以告诉你们，近几个月是个换宝贝的大时代。


小到集市小C店，大到年销售几千万的TOP类目大店，我都有知道的。
正如你们好奇的，低价产品的链接，换个高价格的宝贝，流量肯定要打折。
而且换的品类如果跟原产品不一样，原来做起来的搜索惯性流量，也无法消化。
不错，说明你很聪明，能这样想。咱们换宝贝，如果说没法延续流量和搜索权重，
我只单纯的为了新换入的产品看起来销量高评价好行不行？
我用9.9冲起来一个包邮的儿童小毯子，最后换成一个199的珊瑚绒四件套行不行？
绝对行，看起来销量可观，而且评价都差不多，很真实。。就像从没换过宝贝一样干净。
你们说我能不能跟你们保证，你去换宝贝吧，不会被抓，哈哈，图样图森破。
你们自己想做这种事情，为自己的行为负责，被抓别埋怨我。
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是不是低价冲量都为了换宝贝？当然不是，好多人根本不会有这种违规思维。


那么还有一些人低价冲量是为了什么呢？


这么说吧，我曾经把129-159的东西，用39元的价格卖过一段时间。
最后很快补回亏损并盈利很多钱。举的这个例子，是39元，并不是题目说的低价包邮。
那么你想一想，会不会有跟我一样的人，把39元的东西，直接用9.9元包邮来冲一波？
答案是绝对有。
这样做是为了干什么，自然不是换宝贝啦，前面说了大前提嘛。
这样做是为了走阶梯价，周期性做爆款。
参考：
怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？这样的老板能招到靠谱运营？我这个问题的回答里有模拟一套基础的操作步骤。
在此就不赘言。
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综上，我总结一下


1.低价包邮赚钱的有很多，首要提前产品要轻，快递费低。


2.有种战略就是低价包邮冲量，是为了配合换宝贝的目的而来，有没有搜索都无所为了。


3.低价包邮，也可能是阶梯价打爆款，参考：
怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？这样的老板能招到靠谱运营？里我的简述。


4.据淘宝大数据分析，帅的人都赞了


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醋味小仙女

多数人总是第一眼就看到了亏损，却没有看到更大的利益！
如果你是电商卖家，对9.9包邮产品的商业逻辑还感到惊讶，那绝对要反思！
这代表你对流量没有概念，甚至说对电商的商业模式了解不够透彻。说个案例：
2106年合作的一家卖拖鞋的C店，主打浴室凉拖和居家棉拖
产品3块左右，邮费5块，不算人工、租金和其他，一双成本8块钱，定价13-15块。
店铺日均UV100多，每天7、8个订单，这是前期的数据。
店铺拿到手，做了基础优化之后，开始测款做排名，排名也做起来了，只是不够优秀
没有达到预期，日均进店搜索200个左右，产值提升较大但总量较少，转化率有所下滑。
排名稳定基础上我们又上了车，预算不高，试车10天，产出2左右，ppc却一点也不低，整个车引流能力一般，转化能力也一般，核心指标都不是很好。
不过这段时间流量的提升，店铺有两个重要数据信息出现：
凉拖走单基本是一个ID拍一单，而棉拖基本一个ID都是4双以上，最少2双，最多的是8双，客服数据调度发现多数客户都谈到如果有优惠多买。
这个信息不知道是掌柜太忙还是客服没有上报，一直都没反馈，这个大概跟换季有关，还跟店铺刚开不久有很大关系，之前流量少，缺乏足够有效的数据规模，导致前期这两个信息并不明朗，这段时间流量提升之后明显了。
基于这个重要信息，再加上当前店铺产品、流量、转化等数据都不够理想的情况，我果断采取降价，短期爆销量引爆搜索流量的思路。
为了保险起见并未动现有流量款，而是重新选择了另外一款有销量和基础数据的相似棉拖，重新做了主图和详情，重点就是粗暴的营销文案，直接打了一个惊爆价4.9元还包邮，当时也是捏一把汗，只准备试水半个月，万一大亏就放弃。
结果上架没多久就拍了一单，点开一看下单1双，紧接着第二单，打开一看还是一双，但很快就出现了4双、7双、5双、十几双......
然后停不下来，那个月跑了5000多单，快递成本高峰期下降了一半，利润很少，起码跟付出比差了不少。
但是对店铺的意义非常大，直接带动了全店起飞，直到季末，这个产品生存周期超过一个季度，总利润达到40多万，这个例子过去有2年了，依然记得各个细节，而掌柜一路走来店铺也开到了天猫，平稳上涨。
4.9包邮当初只是基于一点点基础数据来下决心做，以当时店铺的基础和产品的品质来看，先不说会不会爆，我最初担心的就是亏钱还带不来流量。
核心目标是带流量，考虑到那么多订单是2双以上，我就以一个ID下单2双即可保本来定价，低于2双也就是1双亏3块，后期快递到3.8元亏更少，只要超过2双就微盈利，不管如何只要能带进店来成交，这个就划算
因为进店是实打实的客户，相当于一个精准客户才3快块钱，你以为直通车ppc0.5带来的是成交量吗，只是进店而已，进店跟成交之间又隔着多少个0.5，有没有朋友算这个账？
这个思路的玩法就是产品设计，虽然现在没有以前那么好玩了，但是现在又多了一个新平台，拼多多，那些头部盈利的店铺无一例外都是在走这个模式，你学会了吗？

小流浪鹿

淘宝上那些卖几块钱东西还包邮的卖家确实不会亏，还会赚钱。
就算前期亏本，后期也会赚回来，这叫战略性亏损。
要知道没有哪个聪明的商人会做亏本买卖。
很多人肯定好奇为什么那些卖家不会亏本，毕竟这几块钱连快递费都不够，
其实能做到不亏本，跟他们的运营模式有很大的关系。


我们来举个”栗子“，在我们手淘输入关键词“耳钉”后，按综合排序你可能没那么快找到几块钱包邮的耳钉，按销量排序，立马弹出了好多我们要找的耳钉。
有1.99元、9.9元、5.9元一对还包邮的，
首先说明快递成本没那么贵，只要淘宝卖家有足够的出单量，再加上产品体积不大的话，快递费用可以低到你难以想象。
像平常我们寄个快递，省内可能要8-10元，省外要12以上，
但是淘宝商家他们都是批量快递，基本上2~5块钱发全国大多数地区，在江浙沪、广东一些地方甚至更低。
况且很多商家其实都是和快递公司有合作的，也就是按月给钱不算数量，不管寄出去多少，都是一个价。
像耳钉这样月销几万级别的，一次快递算到成本，几乎低到不要钱，
即便是卖出去的时候赚几毛钱，但是积少成多，一个月下来也是赚钱的。


我们在1688上找到一款耳饰，售价0.2-0.35，说明它的成本确实很低，不过它的起批量设在了100个以上，不像淘宝是零售。
我们做一个假设，假设一对耳钉的成本为1元，最简单的包装为0.5元，快递为3块发全国。
总的成本：1+0.5+3=4.5
那么上面那些耳钉只要售价4.5元以上，商家就还能赚钱，如果成本更低，量越多，你赚得也更多。
像女生平常用的面膜，实际上有些面膜，一片的成本只要几毛钱，而商家就算除去推广成本、人力成本、物流成本等等，就算是9.9包邮，还是大赚特赚的。


当然，你可能还会有个疑问：那个1.99元包邮的耳钉还是亏本的。
我们点开它的页面，点击加入购物车，你会发现有很多颜色分类，这就是我们常说的SKU，你会发现不同的款式会有不同的价格。


这就是卖家的多重心机和商机：
第一层：SKU玩法
那些不赚钱的低价产品是用来引流的，还有其他的SKU产品是赚钱的。
我们还可以通过设置关联销售、用优惠券、满减的形式，刺激买家的购买足量、高单价的产品，这样就提高了每个订单的利润。
同理还有袜子、手机壳等等产品都可以这样做。


第二层：低价冲销量、冲排名、上活动
几块钱的套路不仅仅可以薄利多销，还有更重要的目的——抢占市场！
并不是所有的几块钱包邮产品都会赚钱，也存在着亏本的情况。
但为什么亏本，淘宝店家还有坚持卖呢？
其实，最根本的目的是想通过这种方式获取流量，让自己的销售量在短时间内大大提高，顺便实现卡销量排名、上活动。
想必大多数小伙伴们在搜索产品之后，第一时间点的就是按销量排序吧，如此一来，以亏损换取流量，以流量再获取销量。
而且淘宝面对的几亿用户，大类目，销量排名第一产品，每天的进店流量可能是几十万。
就算是一个小类目，每天也有几百、几千个进店流量。
当排名达到一定程度时，把价格提上来或者换个SKU，这种模式在淘宝上面也是司空见惯的。
所以说，“耳饰”可能很便宜，但上面那这卡住“耳饰”这个关键词销量排序第一的链接很值钱。
淘宝上活动是有门槛的，商家通过短时间起量，冲信誉、冲层级，就能达到门槛，上个活动得到的流量是很庞大的。
比如上面这个产品就参与了“天天特卖”的活动。


我们还可以发现上面1.99还包邮的产品上就有一个很明显的标志：淘工厂。
这就是厂家供货，成本才能有这么低，所以对于淘宝卖家来说，货源真的真的很重要！！！
对1688有一定了解的卖家肯定知道这个版块，现在淘宝也显示了这个版块。
这都在印证着目前C2M模式（消费者对接工厂）确实是阿里大力扶持的一个项目，另外一方面淘宝上线淘宝特价版，这是对抗PDD的一个正面信号。
有厂家货源的卖家们也可以抓住这个趋势，这是题外话了。


回归正题，这种低价冲销量的模式，只要玩得好，供应链跟得上，商家后期的盈利自然能补上前期的亏损。
所以，在普通人担心这些有可能会亏得血本无归的“傻瓜”商家的时候，他们可能在笑着数钱。


不过像这种战略性亏损，一般的小卖家根本玩不起，
原因有这几点：

找不到一手货源；没有稳定的供应链；没有足够的资金；没有渠道短时间起量；没有做淘宝的系统性思维

你可能看完这个问题下面所有文章，才得出一个答案：只要产品价格低，就可以这样做，就可以赚钱。
实际上，一个新店的一个新品上架，就算你价格再低，没有人看见，你还是没法卖出去；而且一个产品再便宜，没有销量和评价，你觉得大多数消费者能轻易下单吗？
低价冲销量的模式，是先有销量，才有后面的流量和销量。
做淘宝就是做生意，如果搞不懂做淘宝的商业逻辑，那你永远都做不起来。
更多学习，移步专栏：
《新期望电商：淘宝开店做什么产品？货源（一件代发）合集》
《新期望电商：淘宝运营基础技能-标题、主图、详情页合集》
《新期望电商：淘宝运营实战-教你如何快速打造爆款》
《新期望电商：淘宝运营案例-那些淘宝卖家们的笑和泪》

苏滴滴

很耐心、认真的看完所有回答，目前高票回答已经很完整了；但其中还有蛮多暗黑的地方，这些都是我曾经工作经历所接触过的，所以我接着补充概括一下，让读者们有个更清晰的认识。

为什么淘宝几块钱的东西包邮了还能赚钱？不外乎以下几个点。

①源头厂家，为了出货跑量，即便在淘宝亏1-3块钱，但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。

“关于养工人”，相信广东、江西、浙江、河北、江苏等产业带的朋友能够很直观的看到，一到淡季，很多工厂是很苦逼的；
没有订单，工人养不活会离职，等到有订单又招不到人。这个时候，除了想方设法找订单稳住工人寻求自救，也确实没有更好的方式。
“关于原料”，其他的领域我不懂，就我参与过服饰及化妆品两大类，想要降低成本寻求暴利，只有更黑暗的“尾货布料（或原料）”；
像早年间的某某品牌保暖内衣，聚划算上19.9包邮……
除去运费、平台扣点，还不算团队等运营成本，这是明摆着会亏损的，但为什么还是那么多卖家去做呢？
奥妙就在于“布料”。像化妆品面膜类也一样，好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。那么，按如此“商业本质”推算，也就释然了。

② 快递费用，还是回归商业本质。想要降低成本，只有一个字：量。

厂家要求经销商也好、还是快递单位要求卖家也罢，大家寻求的都是量，追求的都是量背后的利润。
高票答案中所言的三通一达也好、邮政小包及其他野鸡快递也罢，追求的都是单量，达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以，再合作深入的直接货车上门。
说个题外话：我公司目前所有项目（自营/代运营/甚至一件代发）超过5000票，这里边肯定有一部分订单是不赚钱的；
但为什么做？当你的量能达到一定阶段，快递公司的绿灯是你想象不到的。商业本质嘛，任何都可以谈。原来按一件件的计算，现在可以按货车平方算，甚至包车算……
我们产业园熟悉的几家都抱团一起包车，成本可控明显（快递及快递员打包）。

③ 战略亏损，这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。无论是老顾客营销、还是刷单、甚至是活动……追求的无非，还是量。

以往我在其他“关于刷单能不能活”的问题分享过，作为卖家没有谁愿意刷单、也没有谁从心底看得起刷单；
但是作为平台内的经营者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则；在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。
当然，这些都是常见的自主品牌干的事，国际大牌、知名大牌有线下或其他资本撑着，不屑于。这里，我们一起同情下，某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错，导致大面积亏本的卖家；你们为互联网电商事业做出个人之力，有目共睹。
所以，我每次苦口婆心的讲到，你想要在淘宝赚到钱，回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”，这个过程会相当的繁琐、精细、且系统，也会相当的痛苦。
有朋友们老在纠结“刷不刷单”，借这个机会说透彻点；找老顾客发优惠券算不算刷单？上活动骨折式亏损算不算刷单？有些朋友买了某个东西就收到短信加入某某群，这就是为了刷单铺垫。我们称之为：自建鱼塘。

④ 留存数据，为其他业务重复布局利用，梯队二次、多次营销。

这个我也曾在其他问题分享过，什么东西最值钱？大数据。可能在几年前，这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”，但千万别否认，数据比任何都要值钱。
一些数据被很便宜的中转出去，房产的、美容的、电销的、贷款的等等。
有没有人察觉到，我只在淘宝买过东西，却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息？对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚？这是非常恶心、非常不要脸的买卖，非常真实的存在。
我曾服务某化妆品企业，淘宝台面上是化妆品，各种活动各种广告套数据，然后转交子公司操盘的减肥、保健等电销部分跟进……这个还算是良心一点的。
我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。
我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在知乎直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频，免费送你、只求一赞！
如有怠慢，请速滴滴：hnhhs0731，欢迎关注我的知乎直播，了解一个真实的卖家、务实的自媒体人！

syy260

我了个擦。这是第一次邀请吗？处女腰啊。
················首先还是感谢大家的赞和评论。
················不过我总结了一下啊几个问题放在最后分析下。
虽然我是个淘宝新手，我来给你分析分析。
2种情况。
A 就是为了吸引流量，快速升钻，等实际需求而做的折算等比运营方法。这里，钱可能是亏了点也可能就是不亏。亏其他人工呀人工呀人工呀。
B 9.9还赚的钵满盆满。
··············································先说A
我们先来说说刷单这个热门的事情。
首先表态，我只找朋友刚开到刷了点，后来不刷了。因为刷来的是垃圾流量。
刷销量也好，刷好评也好，刷钻也好，通常1个宝贝--6个宝贝不等。价格是6-20元不等。一个用户一个月就是6个好评算数，多的不算。同一个产品只有一次机会。那就是600个好评，至少要100个6次。100次也就是2000元刷单费，这个可能打折哈。100个包裹，也就是600快钱的运费。外加包装盒呀赠品呀人工呀。凑个3000吧。3000元6000个好评，也就是2钻。6个产品每个产品100个销量，人气，评价，店铺100个收藏。顺便分到每天去的转化呀流量呀月销售额可以附带金牌卖家咯。
这是刷单，很危险的一件事情啊。如果把产品做成9.9 包邮。成本心里都有数，比如红枣，9.9的煲粥枣成本也就3快钱一斤这都是略好的了。新疆大把2  3快钱一公斤的煲粥枣。（煲粥枣这个名字真是让淘宝垃圾卖家搞臭了。本来是好枣子煲粥，结果全弄成烂枣子发给买家。）3快钱成本+2快钱包装+运费5元=10元。你说亏不亏？基本不亏的，只是持平。持平。卖家赚了比你多多了。店铺等级升的快，传说3钻几周的事。如果卖家发点好的货，那你略赚不过也赚不过卖家。卖家积累了店铺等级销量人气好评流量后台一大堆数据，紧接着上活动，做促销，9.9宝贝下架或者改价，开启了幸福模式。买家还以为真划算，我去，羊毛出在羊身上，9.9元你买双耐克和阿达，其实鞋子就是假的，批发市场也很便宜。商场一句话，买家没有卖家精。真理。
郑重说下：这些是我看见过的经历过的。我是一个好商人，请相信我！
·······································先吃饭，加班这点才下班，吃完饭更新下一个。点赞啊。
来，虽然只有一个赞。略感孤独。但是我是一个负责人的人。写完它。
9.9还是赚钱赚钱赚钱啊。
我们先打开淘宝首页，搜9.9 出现的宝贝我总结下：
饰品，发卡，耳钉，耳环，戒指。
内裤，袜子，T恤，
其他。
这些东西很贵吗？你们发一件货，可能12快钱起，但是做电商的，会跟物流公司谈业务的。砍到2-3快钱一件，做的好的电子免单，更好的物流找人家谈给优惠。一件T恤把，你可以去1688上看看批发价。就是这样啦。懂了吧，9.9的T恤还要赚3快钱一件呢。
好了，就是这样子。我说的太清楚，会不会被人拉黑或者挨揍啊？
（我朋友的牙刷和海苔店，现在运费2.3元1kg以内，您发货多少钱？）
第一个问题哈。
问：关于为什么要说出来。
答：其实说出来和不说出来是一样的。如果不一样，那就是你心里忍不了别人给你服务了，你觉得赚你钱，你吃亏了，难受了。
举最简单的例子，早上地铁口卖豆浆，那人肯定赚你钱了，你自己知道但是不去想不在意而且价格合理，给你提供了你喜爱的醇香豆浆。比如他卖2快钱。他告诉你成本1块钱。你还会买吗？还是会的。这就是需求。并不会因为他赚了你的钱，而不买。同理，我告诉你了9.9怎么会事了，当你有需求的时候，买双袜子，9.9包邮三双送到家。多好啊，淘一下，9.9的还挺让你满意的，你还是会继续买！买！买！就是这样，商人是谋利的，这个利是为了满足客户的需求。这是最本质纯粹的商人。如果动了黑心思的商人，不计算在内咯。
第二个问题
问：T恤怎么做到这么低。
答：我不知道！真的不知道。我只能告诉你，人家这么卖，你也可以这么买。就像评论有人说，东莞牛仔裤7快钱一条，我信了。隔行如隔山。我真的不懂。
举个例子：比如你饿了，去吃个盖饭。卖9.9元。成本1.9元，她肯定赚了很多钱。后来你也卖盖饭了，可是你的 成本就是5.9元。你问我怎么办？我咋知道。
工厂有工厂的办法去压缩控制成本。你有你的能力解决降低成本。你和别的工厂比不了成本，并不是别人的错。也不是我这个买9.9便宜T恤的错啊。
第三个问题
说是9.9买到的不是好货。~~~~~~~~心态要对啊！
我在B里面说清楚了，如果你想9.9买双真耐克或者真阿达。（买到的是真的，请告诉我，我也要买。）买到的是假的，这也很正常。这个是买家的心思，需求变态了。结果就是自我欺骗罢了。关于你质疑的，买不了你所谓的好货，这个是你遇到的。评论里有几个人说便宜也遇到了一些好货。虽然不是T恤。但却是满足了他们的需求他们很开心。这多好啊。
多说了也很正常。优秀的商人是提供了优质的东西满足了人们的需求。利润只是等协调一下对等关系而已。
·············再次感谢大家的厚爱，关心！
如果你是淘宝卖家，也卖9.9元。做好-产品，做-好产品。祝生意兴隆啦！

大娃娃

很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！
刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店。
而这些起步不久的店总营业额加起来已经过亿，一年抽成加起来直接给我团队带来近100万的进账！虽然目前排名不高（150名以后），但是还有上升的空间！！




我以其中一家食品类目的店为例说说几块钱包邮的玩法！！！
我们拿到这家天猫店（掌柜不准透露店铺）的时候，店铺已经闲置了几个月，数据快归零了，基本上算是个新店铺吧。
他们过去几个月主要是干一件事，那就是S单，可以说非常粗暴，结局就是降权一堆。
细分市场有点儿“半标品”的意思，宝贝选款的空间较小
我们打款的原则就一个：成本够低！！
在此之前他们自己团队已经搭建好了基础，我没接手后，发现产品定位、视觉都没太大问题，因此只是调整了sku和部分款的定价，就很快进入了打爆款的操作。
确立了款，直面竞争对手的数据，把价格打下来，我们定价22.9元，单品成本几毛钱，但我们是没什么品牌优势的，只好堆性价比。
我们比着竞品来做，相同的定价下，他们1件，我们是4件，同样的价格，直接变成了买一送三，价格优势出来了，立马开干。
渠道那边的券后价格做到9.9，快递费一开始是5块钱（几天就下来了），这下我们每成交1单亏5.97元！
当天跑的没什么效果，但是第二天就开始爆单，十多天跑了8000+销量，亏损近5万
很多掌柜听到这儿就吓到了，就这一个操作，可以撸掉大部分淘宝人，因为要么理解不了，要么每这个资金实力。
接着听，我们干了半个月左右，流量就开始起来了
其中搜索：日均3500+，手淘首页日均1500+，峰值流量日均5000+
这下你再回过头来算笔账，这个类目开车的数据看，ppc在0.5-1元左右
如果用直通车引流，日均引流5000+
以最低ppc算，费用为：0.5*5000=2500
一个月是30*2500=7.5w，直接高于淘客的成本
而我们从第二个月开始，淘客渠道亏损已经降低到1w内，如果用车带这个费用不会少！
很短时间我们发货成本做到了3.8（后续还降了点），淘客佣金也不会给那么多，真实销量提升了，淘客跑的量就少了，综合下来，随着时间推移，单品发货亏损越来越少，综合渠道成本越来越低。
这还仅仅是8000+的盘子而已，因为我们短期的目标不高，预算有限，所以先做了一个小目标
这家店在第二个月真实成交已经达到了3000+，毕竟是小目标，这个转化我们很满意
在我们团队接盘半年左右开始正儿八经的盈利，在这之前一直以做数据为主，达到盈亏平衡点即可，不做其它东西，半年后部分数据状况：
日均淘客佣金1300+，日均直通车推广1000+，日均流量3w+，日均成交额5w+，日均毛利1、2万是正常数据，一年赚一套房。
看起来很爽，但是几个人玩儿的动？
首先你得有足够低的成本来怼，这一点很幸运，我们这家是厂家，本身就是上游供应商出身，比头部商家的东西还要便宜，而且产品本身客单价绝对值太低了，很好操作
第二你得有钱运转，天猫店要花钱，每个月维持数据要花钱，一个款也不行， 你得多做几个款，同时还要开发新品，50万是要的吧，准备好，花钱的点儿太多了！
但是，这个收获，放在任何一个行业来说都是很高了，只可惜大部分入淘者都没这个实力和眼界玩好淘宝。
就像我自己，看得到这些也不敢玩儿，也玩不起，只能赚辛苦钱。


回到主题，如果直接把销量卡到头部来做，是什么效果？
你可以试试，因为头部商家每天能都在做这个事
我们今年同期还操作过的数据：
1、数据线，客单价19.9，淘客渠道价4.9，每单亏损2.8块钱，跑量2w+，带动流量日均6000+
2、手机壳，客单价35，渠道价打到5.8，每单亏损7.8，跑量5w+，流量日均8000+
3、香水，客单价159，渠道价打到19（你没听错），每单亏13快，跑量5w+，日均流量4000+
4、小饼干，客单价9.9，渠道价3.9，销量跑到20w+，日均流量3w+
......


现在有没有明白过来？9.9包邮的本质是一种低成本流量玩法，数据化是核心！
淘宝是一个数据的平台，平台不会平白无故给你流量！
只有你能不断的积累数据，同时短期内积累到一种规模才能带给平台足够的价值，而平台对你这种价值的反馈就是给你资源、给你流量
流量管理主要是考虑流量成本和时间周期成本！我低价铺渠道，为的是把数据做起来，让平台给我流量，就这么简单。
因为在正常的搜索渠道，我们需要付出的成本是：
宝贝本身的成本，正常引流花的推广费用、时间成本、人工成本......
而在淘客我什么都不用管，只需要支付宝贝成本、物流成本、佣金即可！

比如香水，正常的逻辑是搜索关键词，找到销量评价数据最好的，比如1w+的排在行业头部的，看着很好，于是领了20券，花了139买了一瓶，而在淘客渠道花19买的是一样的！

19块掌柜绝对的亏钱，但这个转化只亏了宝贝成本和物流，其它没花钱，而引流走正常渠道进来，再到成交，这个过程的成本也不低。


销量带动的低成本流量，还有另外一个附加好处，免费打新款，免费带其它款
当流量到了一定规模，对店铺其它款的带动就很明显，而这都是免费的
当流量在500个的时候，店铺其它款的曝光价值你还看不出来
而流量在5000+的时候，你会发现不仅能带动主推款的销量，也会曝光店内其它宝贝，店铺其它款转化也很可观
当你流量变成5w+的时候，你会发现你店内卖的差的款跟腰部店铺爆款卖的一样多
这种玩法我总结一下就是：流程化、渠道化、预算化！！
如果产品符合这种操作逻辑，那供应链没问题、成功概率很大
不过这种操作是有上限的，到了一定阶段你就停滞了，基本上就代表了你这个店、款的潜力上限。
我们这个细分类目排名第四的网红店，就是大名鼎鼎的李子柒旗舰店。
内容出身，大团队操盘，大IP，这样的品牌价值，才能做到头部去，小团队只能在零售层面发力，上限很快会到来！
上限就是宿命，再往上性价比不高，有时候多花的钱边际成本越来越高。
如果仅仅是冲着年入百万来，淘宝这种玩法门槛并不高！
那些喊着淘宝难做的人，不是因为淘宝难做，而是他只想投2万块，渴望着月入过万！这种人大有人在。
如果你只想试水一下淘宝，我建议你赶紧老老实实上班，别浪费时间和金钱！






关于淘宝创业心得的扩展阅读，价值千金：
直通车 怎么开?
如何理解开直通就是找死，不开直通车就是等死？
新手如何开淘宝店？需要做哪些工作？能否详细说明？
淘宝店真的那么赚钱么？
现在做淘宝要怎么做才能赚钱呢？
淘宝新店为何每天访问人数才3-5人？？