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发表于 2021-12-3 08:08:12
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来了来了，跨年前的第一场发布会是荣耀60，我估计这个可能超出了不少人的预期。
因为荣耀50才在年中发布，年后马上就来了，这个节奏好像有点快？但是如果把荣耀60系列当成快节奏的时尚型手机，这个时候估计你就不会觉得突兀了。
说白了，随着荣耀对产品定位的调整，荣耀数字系列已经开始承担不一样的作用了。
但是对于荣耀数字系列来说，最大的吃亏点就是，表面的文字凸显不了它的优点，尤其是荣耀60PRO的工艺。
要讨论荣耀60的定价策略，就不得不说荣耀50了，之前不少人都讨论过荣耀50到底怎么样，很多人甚至都不看好荣耀50。
结果荣耀50用坚挺的销量，证明了自己。
从7月开卖，直到双十一，荣耀50的周销量坚挺到了一个不可思议的程度。
之前我们说过，KOL会说谎，用户评价会说谎，厂商能吹牛，唯独销量不会说话，大卖就是大卖，用户会用脚投票的。
那么荣耀50卖的好，和荣耀60有什么关系呢？
1. 坚挺的大卖，比短期销售更重要
这就不得不说，荣耀60的定价以及荣耀50为什么大卖了。
荣耀50系列大卖，离不开这几个关键和要素。
- 工艺升级，钻采工艺，双膜双镀双纹处理
- 酷炫，漂亮的色彩搭配
- 75度的超级曲面屏
- 一站式Vlog视频。
- 再加上轻薄的机身，手感极佳的厚度。
整体的产品定位和优势其实相当明显。
到了荣耀60呢，该有的都升级了，在自己的优势上进一步放大，轻薄，厚度，拍照，颜值，手感，工艺，都有所升级。
对于荣耀数字系列这个定位来说，荣耀无疑是吃到了甜头，并且继续维持这个优势。
荣耀50系列的销量之所以这么坚挺，对于荣耀来说估计也复盘过，到底自己做了什么事情，收获了正确的结果呢
先说说荣耀50到底有NB呢？
你能想到一台手机，发布了三个月之后，甚至四个月，五个月之后，每周的销量几乎没有下跌，甚至还有些促销日能够实现上升？
对于荣耀来说，得益于强大的渠道，以及专精线下的定位，和满足消费者的产品力，和合适的定价。
四者合成在一起，就构成了荣耀50的大卖。
2.产品力，才是60系列定价的关键
估计会有朋友说，定价这东西，不是随便闭着眼就可以了吗？
实际上还真的不是，对于手机这种产品来说，定价不符合预期是很容易爆炸崩盘的。
比如说，一台手机定价过高，那么渠道价肯定会崩盘，消费者不买单，产品压货，最终打折清货。虽然卖出了货，但是对于品牌有极大的伤害力，甚至可能会造成某一个系列的直接猝死。
因为你的清仓处理，超级降价会给消费者两种形象。早期买的用户被背刺了，不会再选择这一机型，晚期买的用户对这个系列的印象固定死了“会大降价促销”，更加不会去购买，只会等你降价的那一刻。
这就陷入了销售的死循环。
那么定价过低呢？
定价过低一般都是发生在抢占市场时，不然如果一台手机定价太低了，整个产品的商业逻辑其实都是完蛋的。
厂商赚不到几个钱，所以只能够用公版而非自己研发，组装一下，
渠道商也赚不到钱，所以压根不会推你这台手机，慢慢吃灰等着打折促销吧。
消费者看似捡到便宜了，实际上最终只能买到这种公版的，毫无研发，纯粹是供应链堆出来的产品。
最终我们将产品回归一个正收益的逻辑上时，会发现逻辑不能够自洽。
之前我们在讨论手机厂商简单的套路时，应该是这样的：厂商研发了手机——渠道商能赚钱推向了更多的消费者——消费者认可产品，掏钱买单——厂商收获了利润，进一步加大研发带来更好的手机——渠道商赚到钱，为用户带来更好的服务。
可是定价过低就会导致大家都赚不到钱，一起瘫痪等死。
在讨论定价这块，就不能离开一个大话题：产品做得好，更重要的是卖得好，让消费者认可的产品，才是最重要的要素。
3.号召力，是60系列隐藏的KEY点
荣耀50证明了荣耀只要能够找到属于自己的定位，且定价合理，就能够爆卖，并且充分的证明了自己的行情，以及在同类型价位的竞争力。
说白了，这个竞争力和号召力，是用销量堆出来的。
大家都知道，目前国内的市场已经处于一个血海市场了，荣耀多卖一台手机，意味着对于其他同类型的产品来说，就要少卖一台。尤其是这种类型产品的用户数量属于固定的存量市场。
喜欢握持感好的，颜值高的轻薄型手机，拍照美美哒的用户，其实就这么多，存量早就固定下来了。
荣耀多卖一台手机，别人少卖一台，这其中形成的差距不是一台，而是两台。各位想想就应该知道了。
荣耀50插入进来，无疑是在原本就不多的大锅饭里抢饭吃，尤其是以OV为主，会是头号大敌，毕竟OV现在最吃香的其实就是RENO和S系列。
接下来就是看，荣耀60和OV的正面对决，谁能够胜出。
恐怖的是，荣耀的品牌号召力在50系列上已经证明了，自己的品牌力可能是在一部分子系列之上。
而荣耀60将进一步放大这个趋势，迎来双十二和年货节。
春节行情和跨年行情一直都是线下渠道比较重要的大卖行情。一般这个时候，各家厂商都会推出类似的拍照轻薄的手感型手机，来迎接消费者的更新换代。
2000-3000价位，3000-4000价位，这种价格区间的手机尤其是适合作为新年礼物，加上假期适合逛街等情况，线下渠道会进一步扩大优势
产品矩阵上，2699起卖的荣耀60对于荣耀来说，既不会向上影响到高端产品MAGIC系列，毕竟MAGIC系列的产品力和价格都和荣耀60有一道明显的鸿沟。
向下看2500档位以下的手机，荣耀60又留出了充足的空间，来避免产品冲突。。
尤其是对于荣耀还没有出来的性价比机型，一般也就是在3000元以下，且专注性能的产品。这样的产品即使定价和荣耀60差不多时，也会因为产品力和表现力，对于不同的用户群体有不同的吸引力。
简单来说，就是喜欢用性能机的用户，看不上荣耀60。而想买荣耀60的人，也不会去看性能机。。。
至于荣耀60能不能卖的比荣耀50卖的好？
产品力上，颜值设计这方面，荣耀60维持了50的强势
价格上，荣耀60价格没有变动，电池更大带来了更好的续航。
时间轴上，荣耀60相比较50而言，遇上了更好的新年假期和春节假期。
最后就是品牌号召力上，荣耀50已经证明了，那么荣耀60的号召力只会更强。
至于有人说，荣耀50怎么办？那还能怎么办？当然就是降价，去迎接这部分对价格敏感的用户，持续的，源源不断的出货，进一步扩大荣耀数字在这个区间的影响力。
总结：
荣耀60系列产品力其实还是不错的，尤其是在找对了精准目标用户之后，进一步放大了自己的趋势。
荣耀60的定价也没有过于膨胀，没有因为荣耀50大卖而贸然提价，尤其是对比起同期的竞品而言，荣耀60的优势还是挺明显的。
那么当荣耀60彻底将荣耀数字系列标记了定位，价格，产品卖点后，剩下等待的就是荣耀数字系列的更新迭代了。
荣耀60系列其实最大的优点，就是在于它需要承担的目标相当明确并且唯一。
那就是出货，不断地出货，收复失地。
尤其是在维持一个较好的产品风格统一后，能够形成鲜明的品牌感知。
我举个例子，荣耀60系列其实最吸引人的地方在哪里呢？靠谱的定价，颜值，工艺，手感，拍照等要素。
当然，如果有更多的玩法那就再好不过了，比如说拍VLOG，AI手势控制等等。
有了更多的玩法，AI手势控制镜头的转变，更加清晰的自拍视频，前置5000万像素的摄像头，能够让VLOG拍的更好。
事实上，荣耀的很多用户都是源自华为过来的，主要的消费群体是二三线的年轻人。年轻人的需求很简单，核心元素甚至还可以老调重弹：她们的需求简单，颜值好看，追求流畅性，不卡就行。
这也是我经常说的，关于线上与线下的思维误差。
线上性能机型的用户觉得，我要“一分钱一份性能”，不管实际体验如何，先把性能拉满肯定不会错。
线下的年轻用户相反，她们愿意为了颜值、拍照、手感工艺去买单，这点就是两者的差异性所在。
到底谁对谁错呢？消费者的需求在哪儿，只能说你要尽可能的去满足他。
相比较其他品牌，或者说类似产品的颜值上，荣耀做了一个很有意思的事。
那就是流光四曲屏，这个属于是工艺上的进步，在颜值上有所进步的。
我们在讨论产品颜值的时候，经常性的容易把目光聚焦在后壳，工艺，亮度上，却极其容易忽视面板的设计、工艺。
在今年可能流行直板趋势时，荣耀大胆的在曲面屏上做了升级，流光四曲屏给人的感觉就是上下两个边框感知度极低。
而给用户的印象中，就会成为“一眼看中”的典型，相当讨好目标群体。
所以总的来说，能够看得出来，荣耀在做这种类型的产品上，有自己的想法，有自己的思路。并且知道在什么地方做研发，聚焦自己的亮点，突出品牌的特色，尽可能的让产品从众多竞品中突围而出。
至于你问我看不看好荣耀60的销量？
我只能说，几乎不可能出意外，必然大卖。
毕竟产品和品牌号召力在这里。相比较荣耀60，其实我更加期待荣耀接下来的其他产品，这才是更加关键的点。 |
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楼主: 大白回收
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