有哪些令人叫绝的心理学效应？

彬彬有李

说两个切身经历：魂在前面跑人在后面追and同一箱牛奶为啥喝出了两种味道？
先说经历一吧：
某年高一寒假，农村老家。
傍晚不过5点多，天色已经昏暗，家家户户亮起了灯，烟囱里冒出了袅袅炊烟。
天气微冷，我坐在柴火灶旁边烤火。我妈下厨，我爷烧火。
愣愣入神之际，我妈说家里没盐了，让我去桥头买一袋回来。
不过二里地，我想也没想，骑着电瓶车就出门了。
电动车是雅由电动车，无牌照。
农村路上场面颠簸，年事已高。
五成新，包浆厚实。
充满电可跑10个来回，充电插座好像是公羊牌，插座有6个孔…
话说我骑车上路以后，极其远处的天边只留下了最后一丝光晕。
想着桥头只有二里地，我倒是一点也不怕，也懒得去时间赛跑，就那么慢慢悠悠的骑着走。
中间路过本地叫乱葬岗的巴掌大的地块时，心头还是没来由的跳了一下，预警。
一路无惊无险到了桥头买了盐，回首掏，我依旧不慌不忙的往家赶。
昏黑的天空下，如果一束光打来，我的身影应该被拉的老长。
虽然电动车灯早已毁坏已久，但是面对脚下这条闭着眼也能摸回家的路，我是一点也不慌。
时间缓缓又快快的流失，我转眼又到了乱葬岗。
仿佛造化弄人般的，蜜桃臀下压着的电动车传来了一阵狂野的抖动。
后轮传来无规律的“哒哒哒，咚咚咚”的异响。
我感觉好像有人拽住了我的电动车后座，时而抬起来，时而又放下。
这一刻，手脚还没反应过来，但是灵魂早已出窍。
联想到恐怖片里的场景，接下来的画面已经不敢相信。
太特么吓人了，当时我心里只有一个想法，赶快跑。
等内心的恐惧充满胸膛，身上方才起满鸡皮疙瘩，一时间头皮也发麻。
我把电门拧到最大，但它就像一个迟暮的老人，步履阑珊，真是操了操了。
这一刻，寒风吹在脖子上，也像是有人趴在我身后，朝着我的脖颈吐气。
我实在是吓得不行，却又不敢回头（回头三把火就灭了），只能壮着胆连续怒骂“码了个火腿，不管你是谁，都给我滚”…
就这样，魂在前面跑，人在后面追，一路惊吓中，真真正正的跌跌撞撞到了村口。
而这时候，电动车后轮还是有异响，但是面对着前方的灯火阑珊，我心已经踏实了很多。
我甚至有心情泛起疑惑，三魂七魄全都归位，我有一个非常可怕的念头，“难道是，爆胎了”？
我怒气冲冲的在村口扎好车，然后蹲下去捏了捏轮胎，一句“法克鱿”，真是特么爆胎了…
虚惊一场，第二天叫人上门补胎，花了10块钱。这10块钱，可真是差点要了我半条命。
经历二：
某年高二，从家中带了些暑假没喝完的牛奶八宝粥等。
因为天气比较热，牛奶喝的挺快，基本上一天一瓶。
某天我打开牛奶，把那细长的管子在瓶口轻轻摩擦，然后捅了进去。
熟练的上下拉拽，牛奶一股脑的吮吸到口腔，感受着那丝滑里面的浓稠，嗯，今天的牛奶好像有点异味？
我带着疑惑的心情，慢慢捏住了吸管，然后把头深深的埋下去，去观察它的体态。
我双手在它的身躯上细细摸索，废了九牛二虎之力，终于找到了生产日期，看到那一串数字，我特么虎躯一震，
“*的&，过期了”？
我看着喝了一般的牛奶，恶心的同时，又有点怀疑，心想着都喝了一半了，还是干了吧。
然后把嘴巴怼上去，又是一大口吮吸。
当熟悉的浓稠的丝滑在口腔炸开，我想也没想一口吐了出来，哇，好难喝啊，这真的变质了啊，那种怪异的味道，在我的味蕾上炸开，便本能的排斥，可能就像是吃了翔一样吧。
一转手，就把它丢弃在了垃圾桶。
剩下的牛奶还是放在床下，动也没动，也懒得动，真是它不动，我不动，它动，我也不想动。
过了没两天，晚上口渴了，没东西喝，就又拿出了牛奶，特意又看了眼生产日期，我特么又是虎躯一震，
“*的&，居然没过期”？
熟练的掏出来，摩擦两下，捅进去，三长两短，操持频率，大口大口吮吸，“好甜啊，真好喝，怎么这么好喝”…赞美之词，溢于言表！
您瞧瞧，真是心理情绪会影响自己的感官体验。
说一个大家都有过经历，心情不好的时候真是一口饭也不想吃，心情好的时候真是可以吃的停不下来！！！
我觉得这就是心理学效应吧…

雪翼

吊桥效应


当一个人提心吊胆的走过吊桥的一瞬间，抬头发现了一个异性，这是最容易产生感情的情形。因为吊桥上提心吊胆引起的心跳加速，会被人误以为是看见了命中注定的另一半而产生的反应。这就是为什么电影里英雄救美后，美女都会爱上那个救她的英雄的原因。


所以，要想吸引一个人，约会的时候可以尽量选择那些刺激的游戏，或者看恐怖的电影。


曝光效应


20世纪60年代，心理学家查荣茨做过这样一个实验：他向参加实验的人出示一些人的照片，让他们观看。有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。


之后，请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果发现，参加实验的人看到某张照片的次数越多，就越喜欢这张照片。他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说，曝光的次数增加了喜欢的程度。


所以，微信头像建议大家使用自己的真实照片，总之要想办法多让对方看到自己，或是自己的照片。


黑暗效应


浪漫的西餐厅是很多人情侣约会的首选，因为在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为"黑暗效应"。


所以，尽可能多的找机会与对方在昏暗的光线下相处，比如昏暗的车里，是一个吸引人的好办法。


富兰克林效应


这是根据18世纪美国的国父之一的本杰明·富兰克林所说的一句话发展而来的。


富兰克林说：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。


换句话说：让别人喜欢你，最好的办法不是去帮助他们，而是让他们帮助你。


当然，这事是有技巧的，你别上来就弄件大事找对方帮忙哈，你可以先从一些很小的，对方轻而易举就能做到的事情下手。比如，让对方顺便帮你带杯咖啡，或者是帮你整理一下领带之类的。


阿伦森效应


有个实验：分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。


第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先贬后褒，第四组先褒后贬。


此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第三组最具好感，而对第四组最为反感。


所以我们在恋爱中也要注意阿伦森效应，在跟另一半的相处中不要一味的夸奖赞美，而是要夸奖适度，并且褒贬结合，这样才会使得你的夸奖更加有意义。


南风效应


也称温暖效应，源于法国作家拉•封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。


北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。


南风之所以能达到目的，是因为它顺应了人的内在需要。


在恋爱中，与其指责抱怨对方，不如温暖他。找到对方的内心需求点，真诚的去满足对方的需求，让对方感受到被接纳，同时对方也会反过来更加的去包容你。


同质效应


人天生就是自恋的，我们总是喜欢那些跟自己相似度很高的人，相似的人也更容易相互吸引。


我们喜欢自己，相当重要的原因是我们了解自己，对自己很熟悉。所以我们会喜欢和自己相似的人，或者是那些我们想象着可能和我们有某些共同特性的人，这样的人会让我们感觉到熟悉和安全。


所以，想要吸引一个人，请尽量多的展示你与对方的相似点，比如吃她爱吃的东西，听她喜欢的音乐，做她曾做过的事情，让对方感受到你懂他，你跟他是那么合拍，这样会更加吸引对方靠近你。


蔡格尼克效应


1927年，心理学家蔡格尼克做了一个实验:将受试者分为AB两组，同时演算相同的数学题。其间让A组顺利演算完毕，而B组演算中途，突然下令停止。然后让两组分别回忆演算的题目，B组明显优于A组。这种未完成的不爽深刻的留存于B组人的记忆中，久搁不下。而那些已完成的人，"完成欲"得到了满足，便轻松地忘记了任务。


这种解答未遂的问题，深刻地留存在记忆中的心态叫蔡戈尼效应。


蔡格尼克记忆效应同样适用于恋爱心理当中，很多人即便是恋爱或者结婚后也很难忘怀曾经追求过、但是却没追上的人，这是因为我们总是对那些已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。


所以，如果发现你的男朋友或者女朋友，仍然在试图跟那些他们曾经没追上的人联系的时候，不用过分在意，因为这并不代表他们还深爱着对方，他们只不过是被蔡格尼克效应所困扰而已。


近因效应。


近因效应是指当人们在回想一系列事物时对末尾部分的记忆效果优于中间部分的现象。这种现象是由于近因效应的作用。信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。


前几天有个小伙伴来找大叔咨询，说跟女朋友谈了三年恋爱了，前两年从来没有跟她吵过架，就去年末的时候因为一些事跟她吵过2次，然后，现在女朋友就总是抱怨他脾气不好。


“大叔，三年了啊，我就跟她吵过两次，怎么就成了脾气不好了呢？”


这就是近因效应。一个人对另一个人印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。


同样，还有很多小伙伴总是忧心忡忡的跟大叔说“大叔，我前几天跟她聊天的时候聊得有点尴尬，怎么办啊？”其实这真的是多虑了，因为近因效应的存在，只要你俩后来投机的聊过几次，那么她就不会记得起上次尬聊了。


损失厌恶效应


赌客去赌场赌博，随身带了3000元，赌客赢了100元，这时要求他离开赌场可能没什么;但如果是输了100元，这时同样要求他离开赌场可能就很难。


这就是心理学中的损失厌恶效应。当人们面对同等数量的收益和损失时，损失的遗憾感比收益的获得感所带来的负效用是正效用的2-2.5倍。


损失厌恶效应同样适用于两性交往中，很多人分手后，即使是对前任并没有好感了，但是却仍然会时常想起他，想起曾经一起度过的那些美好时光。


这就是因为我们对于那些得到后的满足，往往会产生心安理得的心态。但是面对失去的时候，即使是已经做好心理准备了，但总是难免会产生失落和留恋的心态。


因此，在爱情中，失去、破裂、损失往往比得到、圆满、感动带给人的冲击力更大，印象也更深刻。所以，这也是备胎千千万，前任占一半的主要原因。


光环效应


光环效应又称晕轮效应，它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈感觉，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。和光环效应相反的是恶魔效应，即对人的某一品质，或对物品的某一特性有坏的印象，会使人对这个人的其他品质，或这一物品的其他特性的评价偏低。


相信每一个遇见过真爱的人，都有过光环效应。


光环效应通常发生在热恋期，感觉对方是被光环所笼罩的，难以察觉到对方的缺点，一厢情愿的觉得对方哪哪都好，然后百般迁就和宠爱对方。


遗憾的是，光环效应往往持续的时间不会太长，等这种效应散去，对方的缺点也就逐渐的显露出来。然后，我们可能就会在某一时间段突然觉得，“ta没有以前那么好了”，然后我们对于爱情的热度也随之递减。


在这里大叔要说的是，不管你是觉得ta没有以前那么好了的一方，还是觉得他不像以前对我那么好了的一方，这个时候千万不要担心，你并非不爱对方了，对方也并非不爱你了，你们只是逐渐的适应了这段感情，只是在从热恋期向平淡期过渡而已。这是很正常的。


最后，
欢迎关注我的微信公众号：大叔谈恋爱。
大叔跟你谈一谈恋爱中的那些事儿！

~岸与海旳距离~

1.【恋爱补偿效应】
大多数人会喜欢上【喜欢自己的人】
因为别人对你的爱慕包含了对你的肯定，提升了你的自我认可
许多看起来并不适合的恋爱经历正是来源于这种情况，这种心理明显不是喜欢，却会让人深陷其中傻傻分不清


2.【晕轮效应】
人际交往中，人表现出的某一方面的特征会掩盖其他特征，从而造成人认知的障碍
比如，有的老年人对青年人的一些缺点如：衣着打扮不顺眼就会认为他们一定没出息（中枪+1）
有的人由于倾慕朋友就会把他看得处处可爱


3.【习得性无助】
美国心理学家塞利在研究动物时，把狗关在笼子中，蜂音器一响就施以电击，狗无处逃避，只能在笼子里狂奔，屎滚尿流，惊恐哀叫。
多次试验后，蜂音器一响，狗就趴在地上，惊恐哀叫，也不狂奔，后来把笼门打开，仅仅打开蜂音器，不等电击出现就倒地呻吟和颤抖，也不走出去，这就是【习得性无助】
当一个人在同一件事上总是失败时，就会在这件事上放弃努力，陷入“习得性无助”的心理状态中


4.【虚假同感偏差】
高估与你的行为和态度有相同特点的人数的倾向性就叫“虚假同感偏差”
我们通常会相信，我们的爱好和大多数人是一样的
比如你喜欢玩电脑游戏，就有可能高估周围玩电脑游戏的人数，
高估给你喜欢的同学投票的人数，
高估你在全体中的威信和领导能力等等


5.【肥皂水效应】
将批评夹在赞美中
将对他人的批评掺杂在前后肯定的话语中，可以减少批评的负面效应，使被批评者可以愉快地接受对自己的批评
被人骂完之后都是笑呵呵的


6.【刺猬效应】
两只刺猬因寒冷而凑到一起，可各自身上都长着刺，于是他们离开了一段距离，但又冷得受不了，又凑到了一起，几经折腾，终于找到了一个合适的距离既能取暖又不会扎到对面
这其实指的是人际交往中的“心理距离效应”，与另一半保持一定的距离，既不会使你们的关系疏离，也不会让彼此失去新鲜感，神秘感，这是维持亲密关系的一种最佳状态


7.【出丑效应】
一个人的缺点会带给其他人安全感
如果他足够优秀，便会让人觉得高不可攀，难以接近
但如果他也偶尔出丑，不但不会影响他的人际吸引力，还会增添他的人格魅力
所以，一些精明的人有时会故意出丑


8.【拆屋效应】
先提出大的要求，接着提出较小，较少的要求
鲁迅“中国人的性情总是喜欢调和，折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了”
如果我说，要求看到这里的你们点赞+喜欢+评论+转发，那很多人就会折中，只点赞和评论了


9.【波克定理】
只有在争辩中，才可能诞生出最好的主意或最好的决定
问题只有经过争辩，才能找到其关键点，并得出相对的高论
无摩擦便无磨合，有争论才有高论。


10【托利得定理】
测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
现实中，领导都难免遇到下属冲撞自己、对自己不尊的时候，学学宋太宗，既不处罚，也不表态
既体现了领导的仁厚，更展现了领导的睿智，不失领导的尊严，同时保全了下属的面子，以后，下属更愿意会为效犬马之劳


11.【证人的记忆效应】
在常人的认知中，证人，通常是提供一些客观证据的人，但心理学研究表明，很多证人提供的证词都不太准确，具有个人倾向性
将一般知识的记忆与之比较，心理学家发现，人们在一般知识上优势与弱势有自知之明，但目击的事件不受这种自知之明的影响
例如，他们不大可能知道自己比别人在记忆事件中的参与者头发颜色方面更好或更差。


12.【酸葡萄效应】
寓言中狐狸得不到葡萄就说它酸，以平衡自己的心理
人们对于难于达到的目标，通常会拿自己能够接受的‘理由’来自我安慰，以避免心理上受到更重的伤害
这确实会帮助我们更好的适应生活，但沉溺其中却会对生活有明显的副作用


13.【凡勃伦效应】
美国经济学家凡勃伦发现把商品价格定得越高，越会受到消费者的青睐
人亦如此，要想得到“好价钱”，就要把自己琢磨成器，放在对的地方待价而沽


14.【毛毛虫效应】
将毛毛虫们首尾相接，在花盆边围上一圈，不远的地方再撒一些松叶，毛毛虫会夜以继日地绕着花盆转圈，最终饥饿和劳累相继死去
我们在工作上遭遇挫折或陷入停顿时，要去寻找突破，不能只关注做了多少工作，还要关注做出了多少成果


15,.【手表效应】
一个人在只有一只表时，可以知道现在是几点钟，但他同时拥有两只表时却无法确定了
这在企业管理方面有非常直观的启发，就是对同一个人或组织不能同时采用两种不同的方法，不能设置两种不同的目标，甚至一个人不能由两个人同时指挥，否则都会变得无所适从


16.【焦点效应】
人们会普遍高估周围人对自己外貌和行为的关注度
你有没有在公共场合摔倒，在五秒内迅速起身，装作若无其事地走开？
初次见面吃饭，不小心把酒杯打翻，或者在夹菜时掉到了桌上而感到尴尬，接下来的动作都会变得小心翼翼
但其实，注意到这些尴尬场景的人并没有你想象中的多，不用那么紧张


17.【路西法效应】
好人也会犯下暴行，善恶之间并非不可逾越
“上帝最宠爱的天使路西法后来堕落成了撒旦”
每个人在任何环境下的做法都不会脱离人的情感，且对不同环境都会表达出人的情感，每一个都一样，只是情况不同，结果自然就有区别


18.【超限效应】
超限效应是指刺激过多，过强或作用时间过久，从而引起心理不耐烦或逆反的心理现象
父母一个劲的苦口婆心地劝说，却换来孩子的暴躁反感便是这个道理


19.【德西效应】
适度的奖励有利于巩固个体的内在动机，但过多的奖励却有可能降低个人对事情本身的兴趣
奖励强度便成两者之差


20.【瓦伦达效应】
美国著名高空走钢索表演者瓦伦达在一次表演前，不断对自己说，这次表演十分重要，不能失败，最后不幸失足坠亡
我们在做一件事时，只关注这件事本身可以放松心态，过于关注这件事带来的结果，患得患失，反而会导致失败


21.【内卷化效应】
内卷化效应是指长期从事某一方面的工作，水平稳定，循坏往复，进而自我懈怠，没有突变式的发展，对即将到来的变化没有任何准备，缺乏应变能力的现象
中央电视台记者到陕北采访一个放羊的小孩时，问到
“为什么放羊”——“为了卖钱”
“卖钱做什么”——“娶媳妇”
“娶媳妇做什么”——“生小孩”
“生小孩做什么呢”——“放羊”
这段对话形象地为“内卷化”现象做了注解


22.【暗示效应】
看到这里的朋友一定非常有趣，对第八条有了很深的了解
最后，我是 @小胡成长说 ，一个持续输出高质量成长内容的文字工作者，交个朋友吧
你了解气场吗，气场强大的表现有哪些呢？可以看看哦
小胡成长说：气场强的人会有哪些表现?

王南

1、巴纳姆效应。

不爱发朋友圈的人一定是有故事的人。

表现的越强硬的人，通常内心都很脆弱柔软。

在人群中最沉默的那个人往往很有主见，不会随波逐流。
……

类似的话有戳中过你吗？
如果曾经有过，这其实是巴纳姆效应在起作用。
心理学的研究发现，人们很容易相信一个笼统的人格描述，即使这种描述十分空洞，但仍然会认为反映了自己的人格面貌。




2、契可尼效应。
这是由心理学家契可尼发现的，指人们对未完成的事情会比对已经完成的事情更加印象深刻。
就是那句经典歌词：得不到的永远在骚动。
也就是在看到这里时，你心里想着的那个人。




3、爱情中的鳄鱼效应。
当一只鳄鱼咬住你的一只脚的时候，你越挣扎，受的伤就会越多，最好的做法就是牺牲掉一只脚。
同理，在爱情中，如果已经发现了与对方不适合，那么及时止损才是上上策。




4、鲶鱼效应。
为了保持沙丁鱼的存活率，挪威人会在一群沙丁鱼中放入一只鲶鱼。
有鲶鱼这个异类的存在，沙丁鱼由于紧张加速游动，从而大大地提高了存活率。
所以你现在知道在公司里，坐在你旁边那个没能力又烦人的同事是干嘛用的了吗？




5、甜柠檬心理。
柠檬很酸大家都知道，可如果我们的手里只有柠檬可以吃呢？
那我就要觉得柠檬甜，甜到哭的那种甜。
代入到生活中，大家都知道钱有多重要，可我就是赚不到那些钱，每个月过的紧巴巴的，怎么办呢？
那我就好好地过我的小日子，从生活琐事中发现每一个美好的瞬间。
如果生活只给了我们柠檬，那我们不仅要恰柠檬，还要是恰的最香的那一个！
我来打个样儿啊。
来，你现在给我点一个赞，我能像得到了一百个赞一样乐给你看！




6、酸葡萄心理。
吃不到葡萄说葡萄酸，其实可以帮助我们缓解一些压力和情绪。
努力了也没能得到心仪的职位，那就想想：那个公司看起来就加班很多，真的去上班了肯定每天都很累，没去也好。
这么想说实话没有任何实质的用处，但可以让你对这样失落的情绪有个缓解。




7、异性效应。
都说“同性相斥，异性相吸”，人们一般对异性更感兴趣，特别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣。
这点女性也不例外，只不过表现的不如男性明显。
在异性面前喜欢表现自己，也是"异性效应"在起作用。
所以，看到这里的你记得在工作中小小地使用一下你的异性魅力。
（不是叫你滥用的意思）




8、南风效应。
北风凛冽，在北方的冬天风吹的越大人们的衣服就裹的越紧。
而南风温和，因此太阳一晒小风一吹，人们暖洋洋地便解开了纽扣。
在人际交往中，人与人相处时的方法不同，得到的结果也会不同。
做凛冽的“北风”，可能你不会吃亏，但会伤了在乎的人的心，不如尝试着做温和的“南风”，轻轻地吹散彼此之间的隔阂吧。




9、多看效应。
顾名思义，当你看到某一个人的次数越高，对这个人的好感度就会越高。
每一对情侣感情骤然升温的阶段一定是他们联系最频繁的阶段。
同样的，异地恋的情侣通常感情会比较脆弱，因为看不见对方呀，甚至可能连打个电话都凑不到合适的时间。
但这个好感也不一定都是爱情方面的好感。
想想我们学生时代的好朋友，不是同桌就是发小对不对？




10、孕妇效应。
孕妇出门会很容易发现其他的孕妇，也就是说，你是一个有什么特征的人，就会很容易发现相同特征的人。
所以不妨点个赞看看，有多少与我们志同道合的小伙伴~




11、名片效应。
它不一定会让你多很多朋友，但一定能帮助你广结善缘。
直接上例子。

你好，初次见面，请多关照。

你好。哎，你这双鞋是新款吧？我也很喜欢这个牌子的鞋，但是上次没有抢到！

你也喜欢这个牌子吗？好巧啊！

是啊是啊！
……

在两个人初识的阶段，率先表明自己与对方的态度或价值观相同，会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，也就更愿与你接近了。




12、古烈治效应。
心理学家将“古烈治效应”用来指代雄性动物见异思迁的行为，并且在众多哺乳动物身上都通过实验证明了这个观点。
但因为我们除了动物的本能之外，还有良知、道德、责任、情感等等高级情感。
所以我们能区别于其他的低级动物。
并且这也不是说所有男人都是喜新厌旧的渣男，还是有很多男性对另一半是很真诚专一的。




13、黑暗效应。
在光线昏暗的地方，双方看不清彼此的表情，会更容易产生安全感，放下戒备心，从而拉近彼此的距离，也更容易感情升温啦。
所以约会圣地都是电影院啦、鬼屋啦、密室逃脱啦、氛围感十足的清吧啦等等，是吧？
这些地方有什么共同点就不需要我多说了吧。
(ps.不管是男生还是女生都要注意安全！)




14、投射效应。
简单说就是，以己度人。
我是这样的一个人，所以我自顾自地认为你也是这样的一个人。
比如我性格敏感，就会认为对方也是一个敏感细腻的人，他一定会察觉到我的小情绪小心思，不过现实往往会事与愿违。
再比如，男生的性格大大咧咧的，那么他自然也会认为对方也是这样性格的人，可能说话就不会很注意，有时候就会无意中伤害到别人。




15、罗密欧与朱丽叶效应。
在生活中，我们有时会看到这种情况：

一对情侣在受到双方父母的阻挠时往往又哭又闹，甚至会偷户口本悄悄领证。

父母心痛啊，但是都已经这样了，也不希望自己的孩子吃亏受苦，只好妥协了。

结果过了一段时间，孩子反而哭哭啼啼地回家了，控诉对方怎么不好，闹着要离婚。

这是因为他们感情的升温并不一定是真的感情有那么好，而是在外力驱使下产生了一种“我们只有彼此了”的错觉。
外界压力越大，抱团就会越紧。
而当那股外力不存在的时候，自然就会看到对方身上那些自己忍受不了的毛病了。


所以如果我们身边有一对所有人都不看好的情侣怎么办？
最好的方法就是关心但不干涉。
在知道朋友需要帮助的时候伸出援手，但在对方还没有意识到的时候也不要强求，不然很容易把闺蜜/兄弟越推越远了！




16、心理学中的知行合一。
你想要做成一件事，第一步就是要打从心底里认可这件事。
就像恋爱一样，不是真的喜欢对方，在一起就会很痛苦很难熬。
这种认可会在无形中推动你不断地向目标前进，所以当你看到自己认同的内容时，养成mark一下的好习惯，这会从潜意识里帮助你更靠近目标。
所以如果这篇回答有让你认同的地方，不如用一个小小的点赞，帮助你在未来大大地往前迈进一步哦。






欢迎关注我 @韩嘉茶 ，一个为爱发电、全靠自学的心理成长干货答主，让我陪你一起读懂自己~
（听说现在关注的以后都是老粉啦~）




↓↓↓或许你会对这些回答感兴趣～
↓技巧虽妙，但你用更好
韩嘉茶：有什么看穿别人心理的小技巧?↓心理学可以很有趣
韩嘉茶：你能告诉我一些有趣的心理学事实吗？↓你知道为什么吗
韩嘉茶：为什么现在有心理问题的年轻人越来越多？

莉莉

1.锚点效应
把一个汉堡定价16块，包含这个汉堡在内的套餐定价为20块，这时你就不大可能会去选择汉堡，而是会选择套餐。这背后就有一个叫「锚点效应」的原理在。
汉堡的16块定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点，而以它作为参照点，套餐20块当然很便宜。也就是说，人家给汉堡定价16块，也许就是为了让我们买套餐的。


2.布利丹毛驴效应

一头饥饿的毛驴站在两捆完全一样的稻草面前，因为犹豫不决不知道先吃哪捆好，最终竟被活活饿死了。

这个工作轻松，就是离家远；那个工资高，但是996，一直犹豫不敢决定，最终可能一份工作也得不到。


3.卢维斯定理
明明是王者，却撒谎青铜水平。如果被别人知道了真实水平，反而会显得不真诚。
谦虚是好事，但过分的谦虚反而是种虚伪，实事求是才是正确的为人处世方式。


4.信息茧房
现在的网络会自动过滤我们「不感兴趣」的事，所以刷到的都是爱听的歌单、爱看的段子、喜欢的爱豆，这是网络的彩色幻影，背后是几百人的团队整日研究你的喜好，揣摩你的心理，希望你能在他们的网页多停留一会。
所以，要时刻养成独立思考的习惯，如果只选择使自己预愉悦的信息，时间长了会将自己禁锢在蚕茧般的「信息茧房」中。
多学习不同牛人的思维方式，才能在在未来应对不同挑战，真正提升自己，轻松跨过坎坷。如果你也想学习这种底层思考方式，欢迎关注我的公众号「费曼学长Rich」，我把总结下来的【牛人必备的100套思维模型】分享给你，希望给你一些帮助和参考~


5.阿伦森效应
「阿伦森效应」就是指我们喜欢对自己赞扬、奖励增多的人或物。

一开始给你1块，再给5块，你会觉得对方很大方，以后还能给你更多钱；
反过来一开始给5块，第二次就1块了，你肯定觉得这人没诚意，也没有和他相处的欲望了。

总金额都是一样的，但逐渐增多和逐渐减少的感觉天差地别。
为人处世也是一样，刚认识就过分热情，之后回到正常水平，明明自己也是善良的，别人也会觉得你越来越没诚意。不如一开始适当友好一些，后面再多点热情，对方反而觉得你是个很不错的人。


6.三明治效应
把批评夹在表扬之间，更能让人接受。
比如今天这个菜真好吃！（表扬）
就是有点咸了（批评）
要是下次少放点盐我能吃一锅！（表扬）


7.提问原则
在提问前设定一个「框架」，在这个框架里提问，就会得到你想要的答案。
比如你想约妹子出来玩，如果问：你周日晚上有空吗，她肯定下意识选择最简单的回答：没空。
如果换成：周日晚上想约你出来玩，你想看最新上映的电影还是吃大餐？她绝对会考虑一下。

拿来就用：如果你觉得这篇回答好，是会点赞还是收藏呢？

8.巴纳姆效应

有位心理学家给一群人做完「人格测试」后，拿出两份结果让参与者判断哪份是自己的结果。
事实上，这里一份是参与者自己的结果，另一份是多数人回答平均起来的结果，但大部分参与者竟然认为平均值更准确地描述了自己的人格特征。

生活里的星座、算命、塔罗其实是一种「巴纳姆效应」，当给予一个非常模糊的人格描述时，人们会不由自主的把自己带入进去。
而且当内心缺乏安全感，有依赖心理时，更容易受到语言的暗示。只要给予情感安慰，即便说些不痛不痒的话也会深信不疑。
比如好朋友被渣了，你安慰她：天秤座的女孩就是非常善良，容易被骗。她绝对相信，心情也会好一些。


9.墨菲定律

正在处理的文件很重要，担心电脑死机，没想到一顿操作后真的黑屏了。
下大雪害怕堵车，巧了，这条路就是纹丝不动。

「墨菲定律」指你越担心什么，就越有可能发生什么。这种出错论，从来不是让我们沉溺侥幸，而是告诫我们要有「危机意识」，重视生活中随时发生的偶然可能。


10.南风法则
北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。

北风凛冽刺骨，人们把大衣过得更紧了。
而南风温暖徐徐，人们觉得春意盎然就把大衣脱掉了，所以南风取得了胜利。
语言中也是如此，温暖的语气永远好过强硬冰冷，看到这里的你能不能也点个赞温暖一下我呀~


11.马蝇效应

再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。

有同学说写作很难，没灵感写不出来，那是因为「外部动力」还不够。
你想想，现在10个字都憋不出来的你，高中是不是2小时洋洋洒洒800字？
再有费劲也做不出来的事，设置一个Deadline也能帮我们迅速做出来了。


12.酝酿效应
学习遇到瓶颈时可以下楼遛个弯，按下暂停键，让思维缓冲进入酝酿阶段，或者冲个澡，灵感总在这些不经意的瞬间迸发。适当暂停，事情会事半功倍。


13.培哥效应
采用联想的方式可以促进高效记忆，形成「记忆宫殿」，比如从「咖啡」联想到「糖」，再联想到「sugar」-「S」。
真正的记忆大师都不是靠死记硬背，生活中学会「培哥记忆法」就可以安心为每一个账号设置不同的密码了~
除了培哥记忆，我还总结了一套被数百位学生党、考研党收藏的“记忆力教程”，放在我的个人公众号【费曼学长Rich】，从此记忆力提升，单词更好记了。如果你也需要可以到公众号后台免费领取~


14.近因效应

人们对事情末尾的记忆要优于中间部分。

和平分手的人，记得的是这段感情的美好；不欢而散的，会否定感情里付出的一切。


15.责任分散效应
如果商场里有抢劫的，有人大喊一声：谁能帮帮我！大家左看右看，这么多人在场，我就没有出手的理由。
但如果受害者说：前面那个男生，你可以帮我报警吗？男生被赋予了特殊感和责任感，很大概率会承担报警的责任。
这条也想说给正在看的你，如果遇到紧急情况寻求帮助，一定要找到「一个」责任主体，可以救命，但希望你永远不会用到。


16.曝光效应
人对自己越熟悉的事物越喜欢。想要得到某个人的好感，找机会在ta眼前多出现几次，多看多聊，日久生情。


18.尾数定价原则
标价99和101的物品，虽然只差了2块钱，但大多数人还是会选择99元的商品。
2199的物品比2000贵了10%，却有「贵一丁点」的错觉，一下子多花了200块。
商人的心理战，你可不能输。


19.破窗效应

如果放任不良现象，人们便会效仿，甚至变本加厉。

也许一开始垃圾桶旁只有一张纸，但是没人捡，大家就会觉得扔在外面也没人管，那我乱扔也没有人管，最后漂亮的旅游景点垃圾满地，大家也没有愧疚感。


20.二八定律

任何事情，最重要的部分约占20%，剩下80%都是次要的。

考试前想要复习来不及看完整本书，那就看看每一章节的重点，把它吃透。


21.聚光灯效应

你内心非常在意的事，别人可能根本不在意。

眼线画歪了担心被人看出来，结果没有人大家还是和你谈笑风生根本没有提起这件事。
人只在意自己的事情，真正让你在意的不是别人的目光，而是心里的那盏「聚光灯」。


22.控制错觉定律
买了彩票就有预感自己一定能「中大奖」，小白进入股市就自认为可以超过老手。
因为「控制错觉」，才会有人前仆后继的赌博、投资，天真的以为自己可以控制「随机概率」。


23.鸟笼效应

偶然拥有一只鸟笼的人，会产生买一只鸟的想法。

比如买了个新沙发，发现地摊也不太配，换完了地毯，又想换个茶几。
「鸟笼效应」一开始是刚需，后面的都是「连带消费」。


24.利益原则
想要得到他人的帮助，先想想，能不能触碰到对方的利益。
假如你去取钱，ATM少吐了500，银行会说等明天上班立刻处理。
但你要说「ATM多吐出来了5000块钱」，10分钟后就有人到。

这条值得你的一个赞。

25.波特定理

「总盯着别人的错误」本身就是一个错误。

因为男/女朋友忘了纪念日，每次吵架都要提起这件事，那很难说你们还能一起过多少个生日。


26.目标动力原则。
感觉离目标越近的时候，动力就越充足。比如拼夕夕的提现红包，上来就九十几块，但剩下的十几块要凑好多人。


27.飞轮效应

万事开头难，但一开始就将「任务」的轮子推动起来，后面就会越来越容易。

我们在生活里想要养成一个习惯，不妨先坚持一段时间，这段困难过了以后，积累的红利越来越多，就养成了习惯。
就比如我自己吧，一开始写作三天打鱼两天晒网，毫无进展，觉悟之后连续写了一个月的文章和回答，公众号也积累了一批爱学习爱成长的读者，现在不仅写作有了进步，还有一群志同道合的朋友陪我，收获了坚持带来的红利。


28.野马结局

非洲草原上有一种不起眼的吸血蝙蝠，它身体极小，确是野马的天敌。这种蝙蝠靠吸血生存，它在攻击野马时，常附着在马腿上吸血。
野马收到蝙蝠的挑衅和攻击，开始狂奔乱跳，却不能赶走吸血的蝙蝠。
蝙蝠肆意地在野马的腿上、头上、身上吸血，吃饱喝足才满意离去。
一只蝙蝠的吸血量对于野马来说远不致命，可野马却在狂奔、暴怒中无可奈何地死去。

生活里难免遇到糟心事，如果不能调整心态，因为「芝麻小事」就大动肝火、暴跳如雷，会严重影响身体健康。


29.钟摆效应

今天刚中了1000块钱，高兴极了，冲去商场购物。
结果路上不小心把这钱丢了，懊悔的直跺脚。

这种心情大喜、大悲的过程就是「钟摆效应」。要学会控制自己，不被情感左右，毕竟高兴到极点之后，总会有事让你down到极点。心态平和了，做事也会沉稳许多。


30.人在极度投入的时候会忽略掉周围的一些东西，不信你找出第17条给我看看。


31.吊桥效应
约会关系想要更进一步，不妨带ta去鬼屋、玩过山车，看恐怖电影或科幻大片。
人在紧张时会呼吸急促、心跳加速，这时如果身边有异性，就会将这种生理反应误以为对ta的心动，爱情就悄悄诞生了~


32.归因偏差
吵架时总觉得对方是没事找事，和好了觉得是自己情商高，会哄人；考试考砸了说题太难，考好了又夸自己聪明。
成功时多半是自己的功劳；失败时甩锅给别人，这种主观归纳原因的表现就是“归因偏差”。


33.皮格马利翁效应

说你行，你就行；说你不行，你就不行。人的观念会受别人暗示的影响。

教长辈用微信，他却一直学不会，这时候不要着急。每操作对一步就夸奖一句「真棒」，他会学的更快哦。
偷偷告诉你，你的点赞会触发皮格马利翁效应，鼓励学长输出更多干货。
最后，自我介绍一下：
@费曼学长
5年内不断逆袭的成长型博主，在知乎分享了数十篇优质成长干货和学习方法。
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知乎营销平台这些文章也推荐你看看：
年轻人如何在独居时有效地保持自律？
特别会聊天的人的思维方式是怎样的？
有哪些越早知道越好的人生经验？

朝阳

1、事后聪明偏差
当你的朋友说她和男朋友分手了，然后你就会下意识的说“我就说你们绝对长不了，你还不信。”
当你的朋友说她投资失败了，然后你就会下意识的庆幸，“还好当时我没有跟风，我可真有先见之明。”
一旦我们知道了某个事件的结果，我们便会更倾向于认为，事前我们已对此进行过预测。


2、阿伦森第一定律
做出疯狂举动的人本身未必疯狂，但是立场或者观念不一致的人，会通过各种方式让他变得疯狂。
人们会在解释令人讨厌的行为时，倾向于给作恶者贴上标签，从而将这个人从“我们这些好人”中排除。


3、说服别人最好的办法就是—中心路径+边缘路径
①中心路径：对观点加以权衡，并且对相关的事实或者数据加以考虑，最后在对问题在系统的基础上做出决定。
②边缘路径：不经过太多思考的依据简单的、不太相关的线索，对观点做出正确、有吸引力或者错误的反应。
在说服别人这一点上，做的最好的就是广告，它们不仅拼命的吹捧自己的性价比、担保，而且还会利用炫酷的广告词对你进行洗脑，从而扩大推广。
比如：今年过节不收礼——；
——，纵享丝滑；


4、便携式判断
这是一种心理捷径，一种解决问题的简单方式。
它的产生条件是，在未经仔细思考的情况下，由于信息量过剩、信息量不足又或者需要权衡的问题不重要，根据一些表面的特征进行的判断。
①代表性便携式判断：人们通常会从两个对象的相似性判断两个对象一样
比如：比如纹身的都是坏人。
②易得性便携式判断： 人们会根据轻易想到的实例进行判断
比如：新冠和非典。
③ 态度便携式判断：对某人的整体印象会对判断造成影响（光环效应），几乎我们每个人都倾向于过高估人们在每一个问题上赞同自己的比例（错误一致效应）
其实在生活中，我们总是观察不到对方的微妙反应，但其实，通过这些微妙反应，我们能够判断很多事情，如果能够有效的利用这些，不管是对我们的生活也好，人际交往也好，都会有极大的帮助。
5、皮格马利翁效应  
在本质上,人在情感和观念上会受到别人下意识的影响。尤其是那些自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人，他们更毫无条件的接受他们的影响和暗示。
如果你想说服一个人做一件事情，但是你没有把握能说动他，可以委托一个他比较信服或者崇拜的人去说服他，这样就可以大大提高成功率。


6、手表定律
当你拥有一块手表的时候，你是可以准确的掌握当前时间的，但是当你拥有了两块以上的手表而这些手表的时间不统一，你就不能判断时间了，而且你会失去准备判断时间的信心。
也就是说，信息并不是越多越好，有效信息确实能给我们的判断提供良好的支撑，但是无用的信息也会对我们产生负面影响。
要想破除“手表效应”，最有效的方法就是树立一个明确的目标，给自己的生活找一块值得信赖的“手表”，从此你的时间只以他为参照，不要被过多新奇的食物干扰。
也就是说，信息并不是越多越好。一方面，有效的信息能给我们的判断提供很好的支撑；但冗余的信息，反倒会影响正常的判断。


7、可得性启发法
用熟悉程度代替客观概率，也就是当你越容易从记忆中提取某件事的时候，你就会默认它发生的概率越大。
比如：当有人提到恐怖袭击的时候，你下意识的想到911事件；
当有人提到飞机失事，你下意识的想到科比坠机；
当有人提到海啸，你下意识的想到印度洋海啸；
这个时候，你就会下意识的认为它们发生的概率都非常大，但事实上，因为罕见才会被报导，每年汽车的出事概率要比飞机大的多，但是除非情况特别严重的，基本很少被报导。
当你觉得自己非常有自信的时候，你就会很自然的想起来自己的某件英勇行为，但是在问你其他事例，你就会支支吾吾说不出来，然后你又感觉自己并不是一个自信的人。


8、在情侣的日常相处中，尽可能多的自我表露。
这一点可以非常有效的避免你的伴侣惹“情人”上身，男生为什么都喜欢绿茶，因为她们时刻都在向男生表达需求，而这种被需要的感觉恰好满足了男生骨子里的大男子主义。
很多人在感情中都不愿意做先服软的那一个，更不愿意在TA面前坦然表露自己的积极和消极情绪。但是你却愿意在你的闺蜜和情人面前表达软弱。
你可以把自己的伴侣当成闺蜜，大胆的吐露你的情绪，也同时去立即去理解对方，你们的感情生活就会大大减少出轨的几率。
如果你们还没有确认关系，“吊桥心理”最容易产生爱情的。当你们一起去吊桥，或者够高的地方，坐过山车这些心跳加速的事时，他们往往会把这种刺激感误认为是和你在一起才产生的，从而对你产生感情。
从大学到现在工作两年，我集中看了国内外十几本关于人际交往的书籍，这些书籍里的小技巧，让我在学校和职场中的人际关系得到了巨大的改善，从以前没有存在感，到现在渐渐被大家喜欢，我才明白，人际交往真的没有我们想象的那么难。
9、互惠原理
在我们接受了别人的好意的时候，我们应该尽量以相同的方式报答他人，比如，有一个人送你一件生日礼物，你就应该记住他的生日，然后在他的生日上送给他一件礼品。在举个通俗的例子，当你参加别人的婚礼随了份子，别人在参加你的婚礼时也会随同等金额的份子。
互惠原理最大的特点就是，在人类文明中她几乎无处不在。
如果你想要得到别人的好处，你就可以主动给予别人一点意想不到的好处，比如，当你在服务人员习惯的帮助之后，给他们一个特殊的回报，即使是简单的说一句谢谢，你就会在随后的很长一段时间都受到她的额外关照。


10、尾数定价原则
一个标价199和201的物品，虽然两者只差了2块钱，也会给人造成前者便宜更多的感觉，至少是1开头的。
这篇回答的点赞999个和1001个，看似很相似但事实上差了十万八千里。




11、批评别人时，把批评的内容夹在两个表扬之中。   
这在心理学上称为“三明治效应”。
①是认同、赏识和肯定；
②是建议、批评或是不同观点；
③是信任、鼓励、支持和希望。
这种批评方法既能保护受批评者的自尊心，还能让别人积极的接受批评，努力改正自己的不足。


12、峰终效应
如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。  
这个我们在生活中经常遇到，比如你看一部电视剧前面精彩的让你拍案叫绝，中间平淡的可以接受，但是结尾却烂的一塌糊涂，你就会直接认为这个电视剧就是个垃圾。
比如你和一个女生聊天，尽可能在聊的高兴的时候主动结束话题，这样对方就会对你的印象非常好，她会下意识的认为，你们很投缘你们聊天的时候总是气氛很好。


13、拆屋效应  
中国人的性情总是喜欢调和、折中的、譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了——鲁迅。
总的来说就是，把你真正的想法，放在一个非常离谱的想法之后。
这个效应如果你可以灵活运用，那你在很多特定的场景里都能事半功倍。


14、锚点效应
你有没有经历过这样的事，一家店铺，一件衣服卖到999，但是跟这个衣服款式相似的却只要99，那么这件999的衣服就是一个锚点，一看到它就会把它当做参照物。
店家就是利用这个，想消费者表明我店里的东西有卖到999的品质，这个时候你再看到剩下的衣服，就会觉得又便宜又好。


15、皮格马利翁效应
人的观念和信心会因为其他人的暗示收到影响，这篇文章说你能背出来你就能背出来，说你不能背出来你就背不出来。
点赞就可以触发皮格马利翁效应，你给我点赞，我就能输出更多优质内容。


16、贝勃规律  
当人经历了非常强烈的刺激后，好后面再施加的刺激如果不大于它，就会显得微不足道。
比如，你爸妈对你二十几年如一日的好，你却从未说过谢谢，但是你对陌生人无意中的帮助却千恩万谢。
反过来说，当你一直对一个人非常好，突然有一次你对她不好了，他就感觉非常的受不了。
这也是为什么坏男人总是能把女生迷的神魂颠倒。


17、冒名顶替综合症
你有没有过这样的质疑，当时学校里的校花怎么就找了一个那么挫的男朋友？
其实，她们只不过是冒名顶替综合征患者，她们认为自己配不上自己所拥有的条件，觉得自己没有别人想得那么好，同时也害怕别人在深入的了解了自己之后，从别人的美好幻想里跌落神坛，让被人知道自己其实是个名不副实的冒牌货，所以他们就会倾向于去选择条件远远不如自己的人，从而获得一种心理上的平衡。
如果你恰好也拥有这种心理，那你一定要发自内心的相信自己就是一个优秀的人，你值得更好的人。
一定要跨出你的舒适圈，即使你感觉现在已经低到谷底了，也要学着把自己从谷底里一点一点撑起来，让这个力量成为你今后人生的支撑点。


18、责任分散效应
这是一条保命的心理学知识，但是我希望你永远也用不上。
在一起事故有很多旁观者的时候，旁观的每一个人内心都认为是应该上去帮忙的，但由于大部分人并没有专业知识来判断伤者的情况，所以他们就会通过判断其他人的反应来判断伤者是否需要帮助，如果大部分人都无动于衷，他们就会觉得伤者并无大碍，自己也心安理得的袖手旁观。
所以要想避免这种情况，你就必须把求助的信息指定给某一个特定的路人，这样他才会在责任心的驱使下对你进行帮助。
也就是说，当你遇到危险的时候，可以说离你最近的那个人的外貌特征并对他就发出求助，比如“那个穿着黑色短裙，齐肩发的女生，求你救救我。”


19、达克效应
不用我说你一定接收到很多“打卡返现”，“签到有礼”，最明显的就是“拼多多砍价”，其实她们之所以不会亏损，就是因为“达克效应”。
达克效应的定义是：个体在评估自己时都会有一种高估的倾向，当一个人能力越差的时候，他对自己的高估情况就会越严重。
这就和“自助餐”是一样的，“十几块钱一个人，进去随便吃，为什么还没倒闭？”原因就是，你对自己的食量太高估了，你以为自己饿的时候能吃一头牛，其实你吃几口就饱了，你根本来本都吃不回来，他又怎么会亏呢！
所以如果有人找你借钱，就算他明确说“明天就还”，也一定要写一个借条，因为到了明天他可能就会发现“还钱真的太难了”。


20、这条没什么，就是为了提醒你点个赞再走


我是陈六六，一个热衷于变瘦变美，变优秀的答主，如果你也想和我一起变优秀，可以来我的公众号【陈六六的成长笔记】，我会将我这几年收集整理的所有高效的学习方法和变美经验分享给你， 还有更多变自律，短时间提升自己，值得学习的新技能都在我的公众号中。

红双喜

我想，心理学里面让人迷恋的不是几个效应，因为效应往往只是一种现象，从很多效应折射出来的关于「人的特质」才是真正让我拍案叫绝的东西。（我只举我现在想到的例子）

1.人在认知上有一种要形成稳定连续的世界观的倾向，而这种倾向往往会歪曲事实。

「刻板印象」说明了人的认知图式虽然简单高效，但是经常会出错。
「光环效应」说明了印象的形成会因为某一出色的特质而被拔高。
「首因效应」说明了人对别人印象的形成要受到接受信息顺序的影响。
「证实偏见」说明了人往往会为自己的立场而去辩护，选择性的收集证据，选择性的解读证据。

这些都是为了保持自己一贯的认知倾向和少量的信息而去认识这个世界，甚至潜在性地歪曲事实或者满不在乎什么是事实。某物某人一贯是好的(或者我们先看到了好的那一面)，以后我们也会倾向于认为此物此人是好的(或者此物此人的其他方面也是好的)。

2.人在认知上有一种要维护自己自尊，增加自我认同的倾向，这种倾向往往包含了自我欺骗。

「自利偏差」说明了人失败时倾向于进行外归因，成功时则倾向于内归因。
「印象管理」说明了人在别人面前往往很会自我表演。
「评价焦虑」说明了人一般无法忍受社会别人对自己的不良评价，因为这类评价是对自我的否定。
「决断效应」说明了人会在选择以后通过自我说服来使自己相信所选是最优。
「恋爱补偿效应」说明了人一般会喜欢上「喜欢自己的人」，因为别人对你的爱慕包含了对你的肯定。
「自我确定理论」说明了人一般会喜欢和自己相似的人，喜欢相似的人也包含了某种自恋。

这种习惯性肯定自我的认知和行为倾向使得我们会有以自我为中心的心态去考虑大部分的问题，认知失调所带来的紧张，不舒服也在很大程度上依赖于维护自尊，增加认同的心理机制而起作用。

3.人在情感上有一种寻求安全感的倾向。

「曝光效应」说明了某物出现越频繁，人们对其越有好感，因为熟悉的代表了一定程度的安全。
「从众效应」说明了人会跟风于大众的选择，因为大众也会带给你一定程度的安全。
「框架效应」说明了损失和得到在人心中的不对称性，损失对人的心理影响会更大，人们会讨厌损失。因为损失代表了一定的危险。

安全感的需求本来就是人的本能，是人进化而来的一种保护机制。

暂时先想到了这么多，以后想到再补充。心理学可不是效应的打包派送，效应背后的规律更加珍贵也更为可靠。

均为自己总结，写这个答案是为了前几天所提的问题受到帮助，故分享一些来使心理平衡。本文禁止转载。

另外还想补充一点，你们在网上轻松搜到什么166个效应，其中大部分不是什么心理效应，况且一些缺乏严格的实证基础，另外一些则无视应用条件而被泛滥的使用（比如莫扎特效应），希望各位批判性的进行吸收。

院长

1、贝勃定律。
原本20块的外卖，免费配送。
当配送费突然变成5块的时候，你一定觉得没办法接受，但是当配送费从5块变成6块的时候，你的反应就小多了。
这是因为，当人第一次经历某种强烈的刺激后，情绪会波动很大；再受到类似的刺激时，情绪反应往往要小很多，因为第一次的刺激已经冲淡了第二次刺激的感受。


2、巴纳姆效应。

比如，闺蜜被渣了，你安慰她：感性的女孩就是非常善良，容易被骗。
她绝对相信，心情也会好一些。

另外，还有:

你表面上看着文静，其实内心也有狂野的一面。

你跟不熟悉的人聊天会觉得没有话题，但跟熟悉的朋友就侃侃而谈。

来来，我们对号入座一下，符合的朋友留个言哈哈~
人们更倾向于相信为自己量身定做的模糊的性格预测，而不管这个预测是不是真的准确。

某些特别灵验的算命大师是此中高手。

3、三明治效应
把批评的内容夹在表扬之中，更能让人接受，而且对批评的印象更深刻。

比如:
今天这个汤真好喝！（表扬）
就是有点咸！（批评）
要是下次清淡点，我能喝三碗！（表扬）

这样的话女朋友就容易接受多了，下次煲汤时也会少放点盐～


4、鸟笼效应
假如某个人无意间得到一只空鸟笼，他一般会为了用这只笼子，再买一只鸟回来，而不直接把笼子丢掉。


这个效应，指人们在偶然获得一件原本不需要的物物品的基础上，自觉或者不自觉的添加更多自己原本不需要的东西。
我想我大概知道，为啥之前元旦送领导一条名牌领带后，几天后他穿着同品牌的衬衣和西装来上班的原因了。


5、破窗效应
一座房子的窗户破了，如果没有人去修补，要不了多久，其他窗户也会莫名其妙被人砸破。
这说明，环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。
你因为有一天太累了，之前坚持了80来天的健身，想着今天先休息一下，明天再补回来……
接下来几天一直保持这个心态，大概率然后就没有然后了，你再也看不到自己的八块腹肌和马甲线，因为从休息那天之后你就没有锻炼了。


6、宜家效应
让客户投入体力劳动组装家具，有一个看不见的好处:
客户对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱，紧接着高估这件家具的价值，因为不想让带着自己浸润劳动的物品属于别人。


7、圆满效应
我们画一个圆画到3/4的时候，突然一个电话打来，虽然我们此时在接电话，但是心里仍然会记着自己还没有画完的圆，而且会还会告诫自己一定要把圆画完。

很多果粉觉得买齐苹果三件套，iPhone 、iPad和Macbook，这样才会完美。

还有支付宝的集五福活动，参加的朋友总希望自己可以集齐五福，钱多钱少是其次，集齐才功德圆满。

生活中还有更多圆满效应的现象~

例如:答主的这篇回答已经完成了3/4了，你随手的一个双击屏幕 ，就是即将圆满的1/4了~

8、小狗效应，也叫试用效应
孩子和宠物店的小狗玩的很开心，不忍心离去的时候，店主如果和孩子的父母认识，会慷慨的说，你们可以把小狗带回家养几天，过几天再把他送回来就行。
但父母和孩子根本抵挡不了这样的诱惑，在跟小狗相处的日子里，一家人都很快乐，几天就跟小狗相处出了感情，然后这一家人就很可能买了这条宠物狗。


9、持有效应
赌马者一旦下了赌注，他们立刻就会对自己所买的那匹马信心大增，尽管这匹马获胜的概率其实并没有多大。
炒股也是，一旦买下，马上就变成指点江山的股神。


10、杜宁克鲁格效应。
能力不强的人，更倾向于高估自己的能力水平。
一句话总结就是，“越差越牛逼，越强越谦虚。”
就像学渣评论那些自己在学习上怎么也打不过的学霸:

“有什么了不起，除了会学习还会啥？”

可是在其他方面，学霸很可能也是完胜学渣~


11、首因效应
指两个素未谋面的陌生人，第一次见面时所留下的初次印象，会在对方头脑中占据着主导地位。
知道为什么第一次见面的时候，女生都打扮的美美的，男生都打扮的帅帅的了叭。
宝们，划重点啦，看完这篇回答，不允许你们不知道第一印象的重要性，约会的时候，一定要打扮成全场最佳，酱紫的话，事儿就已经成功一半了。


12、最后通牒效应
某件事情，一旦敲定了截止时间，人就会下意识的赶在截止时间之前把事情做完。
这个是治疗拖延症的方法之一，一旦敲定了期限就很容易见效。


13、蔡加尼克效应
比起你已经完成的任务，一项没有完成会被打断的任务会让你印象更深。
比起已经看过的综艺和影视剧，下一集总是个小妖精，在心里占据更显著的位置，吊人胃口。


14、 墨菲定律
如果某件事情有两种或者两种以上的方式可以处理，而其中一种方式将导致灾难，一定会有人选择导致灾难的这种方式。
通俗来讲就是如果你担心某种情况会发生，它就更有可能发生，会出错的事情总会出错。


15、曝光效应
对自己越熟悉的东西，就越喜欢。
一回生二回熟，三回四回是朋友。
沟通时间长不如沟通次数多，沟通次数多可以提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。
如果想增强人际之间的吸引力，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，在某人面前混个脸熟会更容易赢得好感。


16、皮革马利翁效应
内心怀着失败期望的人将会失败，而内心怀着成功期望的人将会成功。
这是一个自证预言的效应，人总是相信会发生很坏的事情，然后就发生了。


17、路西法效应。
在强有力的情境力量支配下，好人也很可能会做出坏事。
就像天使路西法最后堕落成撒旦。


18、安慰剂效应。
信则灵，不管这药有没有效果，只要能起到安慰心理的作用，人体的自愈力，就会让病情自然而然的好转。


19、登门槛效应
拜托别人帮忙时，最好先提出一个小一点的要求，等对方答应后，这样他就比较容易接受更大的要求。
跟别人提要求是不要刚开始就提很高的要求，先提小要求再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，不过还要注意看住自己的门槛，该拒绝的时候也要拒绝。


20、留面子效应
这个和登门槛效应相反，先向对方提出一个较大的请求，在遭到拒绝之后，退而求其次，提出一个小的请求，这样这个小请求被答应的概率也会增大。

鲁迅先生曾经打过一个比喻:如果一个屋子太暗，要开一扇窗户，大部分人都不同意，但如果你先主张拆掉屋顶，这时候人们就会来调和，也就更愿意开窗户。

19和20这两条效应的原理在于，通过提出不同的请求给对方提供一个更易于判断的参考系，偷偷把别人思考的重心从“要不要帮你”换成“怎么帮你比较轻松”。


21、罗密欧与朱丽叶效应
少年恋人们受很多网络小说和外界观念的影响，很容易把外界的阻挠看成爱情本身要面对的考验，产生逆反心理，家长越管，就越要坚定的在一起，忽略了用理性去评价恋人和恋情本身。


22、自己人效应
在面试的时候用的比较多，要想让对方接受你的观点态度，就先把对方和自己视为一体，拉到同一个群体内。
这时候我们所说的话，就更容易被信赖，也更容易被接受。

所以，遇到喜欢的回答一定要点个赞或者收藏一下，因为看到这篇回答的铁子们都是自己人鸭~

23、布里丹毛驴效应
一头驴在两捆完全等量的草堆之间，无法作出坚定的选择，最后只能饿死。
这个工作轻松，就是离家远了点；那个工资高，但是加班多，一直犹豫不敢决定，最终两份工作都可能错过。


24、皈依者狂热效应
加入一个社区的外来者，往往比这个社区的原生居民更狂热，更虔诚的相信这个社区内的教条。


25、晕轮效应
如果你喜欢一个人，就会喜欢他的一切。
生活中，我们一旦对某个人的某种特征形成好的或者坏的印象，看待他的其他方面时，好也会倾向于带上相似的态度。


26、奥格尔维法则
如果我们我们每个人都雇用，比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
这个心理学效应强调人才的重要性。


27、美既好效应
对一个外表英俊漂亮的人，真的很容易误认他或她的其他方面也很不错。
这个是“以貌取人”的另外一种说法。


28、波克定理
只有在争辩中才可能诞生最好的主意和最好的决定。
这个效应是指没有摩擦便没有磨合，有争论才有高论。


29、洛伯定理
对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么情况。


30、刺猬理论
刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但需要保持一定的距离，不然会互相刺伤。
哪怕关系再好，也要留出一定的距离。

距离产生美的变相说法。

31、选择失明
人常常记不住自己的选择，就像有时候去上班，会常常记不住自己是否已经锁了门。


32、同温层效应
人们总是跟意见相似的人为伍。最常见的一句话是:物以类聚，人以群分。


33、禁果逆反效应
人是一种好奇心极强的生物，越是不让做的时候，越想进入禁区试一试。
亚当和夏娃就是因为好奇心比较重，突破了禁区，吃了智慧果之后，被上帝赶出伊甸园。


33、罗森塔尔效应。
美国著名的心理学家罗森塔尔，曾经在某个学校随意挑了几个学生，然后他告诉校方，这些孩子经过科学测验都是天才，结果只过了半年，这些孩子真的进步显著，表现不同凡响。


34、蘑菇定律
刚踏入社会的人，那种不受重视、需要打杂的状态，跟蘑菇的生长相似。
大多数人都有一段蘑菇的经历，尤其是当一切刚刚开始的时候。
当几天蘑菇，能让我们更加接近现实，消灭很多不切实际的幻想。


35、飞轮效应
静止的飞轮转动起来的时候需要很大的力气，当飞轮转得越来越快，到达某一个临界点的时候。
这时候你不用再花费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停的转动。
有时候你可能觉得做一件事很困难，但再坚持一下，过了临界点就会变得很轻松。这个临界点也可以理解成量变产生质变的发生点。
大火把水烧开后，只需要很小的火苗，水就可以一直保持沸腾的状态。


双击屏幕你会发现新大陆（解锁一个快捷功能）。


36、木桶定律
一只木桶盛水多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而取决于桶壁上最短的那块木板。
每个人都是依靠各种技能在社会上生存的，而这些技能就是我们的木板，我们的发展取决于短板，应该时刻注意取长补短。


37、毛毛虫效应
将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边。花盆不远的地方撒上松，毛毛虫们会夜以继日的围着花盆转圈，最终因饥饿和筋疲力尽相继死去。
当工作遭遇挫折或陷入瓶颈时，努力寻求突破，不能只关注做了多少工作，还要关注结果怎样。


38、野马结局
血蝙蝠吸取野马的血，所吸的血量极少，远远不足以使野马因失血而死亡，但野马还是死了，野马的死因是暴怒和狂奔。
不要因为芝麻小事而大动肝火，用别人的过失而伤害自己。
要明白自己为了什么生气而焦虑，不能用别人的过失来惩罚自己。


39、酒与污水定律
把一勺酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；
如果把一勺污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。
一个五好少年进入一个混乱的部门，可能也会变得混乱。
年轻人要多接触一些积极美好的事物来熏陶自己，远离那些丑恶的东西。


40、马太效应
强者越强，弱者越弱的现象
《新约·马太福音》:“凡有的还要加给他叫他多余，没有的，连他所有的也要夺过来。”
要保持在某个领域不可替代的优势，就能够将大部分有利的资源聚拢在你的身边。


41、糖果效应
心理学家测试一群4岁的孩子，能否坚持在20分钟后吃糖经过12年的追踪，测试中，表现不同的孩子长大后个性表现也不同，试验通过孩子小时候表现出的自控判断自信，预测他长大后的个性。
善于抵制诱惑，不被眼前的利益所迷惑，不要指望自控力和自律会随着年龄的增大而增强，这需要我们有意识的去锻炼。


42、聚光灯效应
我们总不经意的把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实人家或许当时会注意，到事后马上就忘了。
没有人会像你自己那样关注自己，试试转移自己的注意力会更好。


43、酸葡萄效应
寓言故事中狐狸够不到葡萄就说它酸，以此来平衡自己的心理，人们拿自己能够接受的理由来自我安慰，以免心理上受到更重的伤害。
适当的心理防卫，的确能帮助我们更好的适应生活，沉溺其间对生活也有很大的副作用。


44、凡勃伦效应
美国经济学家凡勃伦，注意到商品价格定得越高越能受到消费者的青睐，商品的价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾向。
人也是一样，要想得到好价钱，就要把自己打磨成器，放到对的地方待价而沽，职场人生，都是如此。


45、南风效应，也叫温暖法则。
北风和南风比威力大小，看谁可以把行人身上的大衣脱掉。
北风刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更紧；
南风徐徐吹动，现在越来越热，继而脱掉大衣。
在处理人际关系的时候，温暖胜于严寒，要注意讲究方法，心平气和的好好谈谈，往往能化干戈为玉帛。


我是@韩青阳，曾经是建筑系学徒、曾经也是昆明多肉大棚棚主，现在是杭州某旅游公司的渠道拓展，走在八块腹肌的路上，干货还会更肝，欢迎关注，共同成长~

（铁子们，听说现在关注的都是自己人了哈~）

另外，最近更新的干货也想让你康康:

这些提升自我的好习惯，看你坚持了几条↓:

韩青阳：你有哪些提升自我的好习惯？

避免踩坑，你要懂这些人际交往的原则:

韩青阳：有哪些有用的人际交往小常识？

不过六级不改名

几乎所有人，都有过被某段音频「洗脑」的经历。而随着短视频越来越火，这些「上头」的旋律更是让人欲罢不能。
就算你不看短视频，甚至彻底「戒网」，那些喜欢音乐外放的朋友，也分分钟给你强行科普。广场、超市、百货商场、地铁，随处充斥的「魔音」根本没有人能摆脱。
即便逃离了现场，但魔音已经牢牢地印在你的脑海里，就等待一个机会爆发了。于是，当你开始认真学习、工作、吃饭、散步、洗澡、睡觉，这段旋律就会冷不丁地入侵，并在你脑内不断循环，简直是魔音绕耳、烦不胜烦。
那这挥之不去的魔音，到底从哪里来？其实，是你耳朵里长了耳虫（Earworm）。
别怕，此虫非彼虫。「耳虫」一词最早源于德语中的「Ohrwurm」，指的是记忆中突然弹出，并且不断循环的一段声音。而作为一种记忆，这段音频可以是一段小曲，是经典游戏《超级玛丽》的背景音乐，甚至可以是一声奇怪的叫卖。
而在学术界，耳虫则有个更正式的名称，叫作「不自主的音乐想象」（involuntarymusicalimagery，简称 INMI）。从字面意思就可以看出，这属于一种非自愿记忆，我们根本无法自己操控。这有点儿类似于神游和做白日梦，你无缘无故地就想起了某件事或某个人。
其实，这条在你脑子里钻来钻去的「耳虫」，也可以用认知瘙痒（Cognitiveitch）的理论来解释。
想象一下，你的手臂被蚊子叮肿了，是不是很想挠？但千万别冲动，因为你一旦开始给自己挠痒痒，就会陷入越挠越痒、越痒越想挠的无限恶性循环。
是的，「耳虫效应」也具有同样的性质。我们越是用意志力克服，想让自己不去想它，它就越难以消除。因为当你试图不去想一件事情时，你就已经在反复检查自己是否在想着它了，而这反而会让人陷入死循环。
耳虫，可以说是人皆有之。一项以 12000 人为样本的调查就显示：99% 以上的人偶尔会遭到耳虫入侵；还有 92% 的人，每周就至少有一次耳虫入侵。
但这种被音乐「洗脑」的现象也存在着较大的个体差异，与一些人格特质相关。例如，平时更容易犯强迫症，又或者更神经质的人群，也更容易被耳虫入侵。而相对来说，女性被耳虫困扰的周期往往更长更持久。
另外，对音乐更为敏感，或受过音乐训练的人群，耳虫效应也来得更加频繁、明显，也更难消除。
所以说，对一些音乐人而言，这种「魔音」入脑的困扰比对普通人也要大得多。因为如果脑内一直回旋着一段自己不想听的音乐，那将影响到他们的正常工作。
例如，在几百年前，莫扎特的孩子就已经懂得利用耳虫来入侵莫扎特的大脑了。他们会在楼下弹奏某段旋律，以激怒楼上的莫扎特。而莫扎特很快就会忍受不了冲下楼，将这段旋律编写成曲。
流行歌曲千千万，总有一首能让你难以忘记。正因为这种感觉是相通的，才诞生了无数的「神曲」。那么，要如何打造一首让人疯狂长耳虫的歌曲？

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张代军

1、登门槛效应

你：能借支笔给我用下吗？
学霸：哦，给。
你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？
学霸：这个简单，这样…

想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。
2、沉默效应
希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。
3、镜像效应
当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。
4、强迫选择原则
让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。
把“你周末有空吗？”改为“周末要一起去逛街还是看电影？”来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。
5、固定行为模式
请求别人帮忙时，能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到“因为”二字，哪怕理由微不足道，人们就会认为你是有理由的。即绝大多数人在非紧急情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。
举个栗子：我想请大家给这篇回答点赞，因为我想你随时可以在动态里看到这篇干货，在人际交往中，用一些心理学的小技巧来保护自己。
6、黑暗效应
在黑暗的场所中，双方无法清楚感知对方情绪时，能够大大降低不安感，更容易擦出爱情的火花，比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅，绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。
7、暴露缺点效应
买了车子，要说分期还贷压力山大，车位费用太高、油价一涨钱包就缩水。
升职加薪，要说责任重大经常熬夜加班，秃头脱发健康堪忧。
你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人，甚至产生同情心。
8、暗示效应
A.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。
B.上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。
C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。
就像刷知乎时双击一下屏幕，可以防止手指麻木，缓解阅读疲劳。
9、五分钟起步法
当你静不下心来做一件事时，给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己：“只有5分钟，忍忍就过去了。”大多时候，你会发现实际上你坚持了不止5分钟。一旦大脑启动了5分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注10分钟、20分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。
10、阈值意识管理
初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。
不过，任何技巧在实力面前都不堪一击。因为能力才是核心竞争力。持续大量地阅读，能快速提升一个人的认知与视野，在职场中也能获得更多机会。如果你想读书却不太会找书，可以关注我的公众号【铁木君】，我把这几年积累的3000本高质量好书都分享给你，相信你认真读完后，能让你在思维和表达上有不小的提升~
11、身体语言运用
A.脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当一个人面对着你说话，却把脚转向别处时，说明他想终止这次谈话；当一个人翘着二郎腿跟你讲话时，说明他对你的观点不太赞同。
B.初次见面，眼神交流过于尴尬？可以尝试看对方的鼻子，这会让你看起是在注视对方，又让大脑处于放松的状态，显得友好且自信。
12、前景理论应用
谈判时要注意分散收益，集中损失。即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。
这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。

假如对方告诉你：“你生日我给你买了蛋糕来庆祝。”
接着告诉你：“可是今天要加班。”
接着又告诉你：“因为急着回家，忘了把蛋糕带回来。”
是不是整个人都不好了！这真是接二连三的打击啊。
但如果对方告诉你：“今天要加班，不能陪你过生日了。”
再告诉你：“但没关系，我还是给你买了蛋糕。”
“明天给你补过生日。”

是不是心情完全不一样了，虽然有坏消息，却一直有好消息来弥补当下的坏心情。
当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应，会让人们有一种“收益＞损失”的心理。
13、蔡加尼克效应
试着在纸上画一个圆圈，交接处有意留出一段空白。回头再看看这个圆，你的脑海里会出现强烈的意念：想把这个圆补全。因为人类天生有完成事情的愿望，善用这种心理会帮我们更有效率地完成工作。

比如：你可以把手头的工作做一个进度条或圆饼图，当看到进度为75.6%，就会很想把它完成或补圆。

14、金字塔学习法则
教是最好的学，当你知道要去跟别人讲解一个事时，你会力求语言精简，且要点明确，这会让大脑在整理信息时会更有逻辑。
所以，尝试让自己多在公众面前演讲，几次下来，你会发现自己收获巨大。
另外，点赞把这篇回答分享出去，也是主动学习的一种方式～
15、斯德哥尔摩综合征
在亲密关系中，许多被不平等对待的一方，会受到性虐待、冷暴力、语言攻击等，可这些人还是会以爱为由，在对方的暴力行为里，找到微弱的甜头，回到那个伤害自己的人身边。
这些人往往都会说：“虽然他打我，但是他很心疼我。”“虽然他轰我出家门，却找了我一晚上。”因此，不要擅自去调解别人的家庭矛盾，有可能最后受伤的是你。
16、从众效应
人们的判断标准容易受到群体的影响，并直接为他人贴标签。比如：
海归——英语好；
985院校的学生——聪明；
在看这篇回答的人——喜欢心理学。
因此，我们可以通过靠近某个群体，来改变别人给自己的标签，并自发地做出一些行为，使自己所属的群体看上去比别的群体更优秀。即靠近英语好的群体，会努力学习英语；靠近爱读书的群体，会增加阅读兴趣等。
当我开始想明白这一点，就开始广泛向各领域的大咖学习各种技能，几年下来，也建立了自己的技能库，关注我的公众号【铁木君】，你就能分享到我积累已久的10W+精选PS、、手绘、EXCEL、PPT素材与教程的丰富技能库，业余时间花上个把小时，你也能掌握一些「隐藏技能」，逐步实现自己的人生逆袭。
17、情绪管理法则
遇到想让你难堪的人，保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待，会让他迅速成为对决里的弱者，沦为别人嘴里的笑料。反而动怒会正中别人的下怀。
18、异性效应
心理研究中，有个很有趣的现象：在有两性共同参加的活动，较只有同性参加的活动，参加者会感到更愉快。这是因为异性间的接触需求得到了满足。所谓“男女搭配干活不累”。
19、临近效应
人们总会更喜欢与自己三观契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升温，总是通过发现与对方共同的兴趣、或是学习对方的喜好来实现的。
20、重复定律
第一次见面想留下好印象，交谈时试试重复对方话语中的关键词，比如对方说他“今天晚饭吃了茄子”。你可以重复“茄子，好吃吗？”这会让对方觉得你在认真倾听，并对自己的谈话感兴趣，因而对你产生兴趣，引发好感。
21、投射效应
想建立好的人格，尝试从赞美别人开始。人们容易将你对他人的描述，联系到你身上，这种现象叫“无意识特征转移”，当你总是夸一个人真诚、善良、聪明的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。
就像我收到了好评和点赞时，我会觉得我的读者们，也像你们夸我的那样，温暖且富有魅力～


最后，欢迎关注我的公众号「铁木君」，我会把我的奋斗历程无条件与你分享。比如我如何毕业两年，就从一个普通实习生，到两家文化传媒公司创始人，如何寻找创业商机、有什么成长逆袭经验等。
我也会分享跟许多大牛学到的理财秘诀，3000本优质书籍和私人书单，高效有趣的英语学习法，以及无痛戒掉手机、养成自律的变好方法，还有一份编程+PS+PPT+Excel职场成长大礼包一起分享给你，让你更好提升自己。
我还在公众号里准备了近百篇优质文章，做好了分类，能让你在21天内从身体到思维改头换面，期待你的到来和蜕变。
我是号主铁木君，专注于大脑强化。
你也可以继续阅读我的内容，下面是我在知乎写得最好的几篇回答，强烈推荐你看看：
1、你有哪些看过五遍以上的经典电影?
2、有哪些细微但是高效有用的习惯？
3、如何改变不甘于现状而又不思进取的状态？