有哪些令人叫绝的心理学效应？

一切重来

1. 禁术•给你一颗糖跟叔叔走（近因效应）
在气氛最好的时候结束聊天，向对方发起邀约：“跟你聊天很开心/你刚才说的特别有趣，很想见面跟你继续聊，你什么时间有空？”
会让对方保留对你的好印象，同时答应你的邀请。




2. 面瘫•看起来牛逼之术
有研究表示，想要“看起来很牛B”，面无表情是一个很有用的方法，比起微笑和大笑来，面无表情会让你显得更强大，更具支配力，更被人尊敬，也更容易影响他人。




3. 聚焦•自我摧毁之术（焦点效应）
人最关心的只有自己，并且很容易高估别人对自己外表和行为的看法。
总是对自己曾经出过的丑念念不忘，习惯性否定自我，对他人的糗事却三秒记忆，一笑而过。




4. 智力增长之术（托利得定理）
测验一个人的智力是否属于上乘，
只看脑子里能否同时容纳两种截然相反的思想，是否习惯逆向思维。




5. 影分身•这些都是我之术（巴纳姆效应）
内向的人宁愿自己很累，也尽量不会麻烦别人。
你是不是觉得，我在说你？
缺乏安全感的人通常都喜欢呆在自己的世界，不轻易靠近别人，常常被别人误解为高冷。
你是不是觉得我在你家安了摄像头？
其实这只是大多数人都会有的想法和生活方式而已，并不是缺乏安全感，内向的人的专属标签。人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述。




6. 波克定理
只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
问题只有经过争辩，才能找出问题的关键点，只有争论才会有应对的高论。
这就是《奇葩说》越往后看越激烈的原因吧。




7. 稀释效应
辩论的时候，假如你说了3个论据，其中两个很有力，能经得起推敲，但另一个论据有点站不住脚。
这样整体效果就不如只说那两个有力的论据。因为那个不太靠谱的论据降低了你的说服力。
这个心理效应我们可以用在写简历上，少说废话，多写有针对性，有价值的点。




8. 损失厌恶
科学家指出，同一价值的东西对我们来说，失去带来的痛苦程度是得到时带来的快乐程度的2.5倍。
商家做广告经常利用这一心理

卖化妆品“给自己一次变美的机会”，
卖课程“学习XX，只有李XX能教会你”，
甚至网络上的文章标题也利用了这一心理，“不改变这10种思维，你将永远穷下去”，“学会这个技巧，关键时刻救你一命”。

我们在生活中如何运用呢？
比如劝你的邻居不要乱停车，可以反向思考，告诉他，乱停车 会让他的车被别人的车副蹭，给他自己造成损失。
劝舍友晚上不要吃泡面可以说：“晚上吃泡面致癌。”




9. 垃圾扩散之术（破窗效应）
一个很干净的地方，人们会不好意思丢垃圾，一旦地上有垃圾出现之后，人们毫不犹豫地丢，丝毫不觉羞愧，看到有人在寻找垃圾桶时还阴阳怪气：“人家可是文明人，不像我，粗俗。”
有些大学生跟自己一个圈子的人堕落惯了，看到别的同学去图书馆心底会想：“这人不装会死吗？”
当浑浊成为常态，清白就是罪。




10. 禁术•人格后宫（投射性认同）
通俗来讲就是说：“我觉得你是个什么样的人，并且你跟我相处的时间久了，那你最终一定会慢慢变成我期待的样子。”
相反，如果你发自内心觉得自己就是个憨憨，那你周围的朋友也会认为你是个心思单纯的傻白甜。




11. 达克效应
很多人都会认为精通一项技能很简单，并没有意识到这件事的困难程度，所以他们才敢于尝试
即我们常说的初生牛犊不怕虎。




12. 吊桥效应
这是一个关于行为心理学的实验：
首先，实验人员在不同时间段，安排同一个女生站在不同的桥上。
一座桥是惊心动魄的吊桥，一座桥是安全低矮的小桥。
然后，女生会向桥上经过的男生做问卷调查。
实验结果表明：
经过吊桥的男生，会认为女生充满了魅力，愿意继续联系。
经过安全桥的男生，会认为女生很普通，不愿意继续联系。
当人居于危险的情境，或受到刺激时，会不由自主地心跳加速。
这种心跳加速，会被误以为是心动。
这条是给情侣看的，如果你想巩固你们之间的关系，走长远路线
就带TA多去体验新鲜事物，在保障安全的情况下多去尝试刺激的娱乐项目




13. 晕轮效应
它是一种人格认知障碍，类似于“爱屋及乌，恶其余胥”的意思。
比如前几天发生的天津某校一老师对比学生家长收入，瞧不起穷学生，她认为有钱就代表高素质。
相反，有些人认为衣着暴露，开放的女生私下里肯定不检点。很多中老年人觉得烫头染发的年轻人都是不三不四的流氓。
我们太容易基于片面信息去评判一个人的品行，太容易被自己的固有印象支配，而这个世界往往并不是我们想的那样。




14. 心理账户
如果今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是200元，在你马上要出发的时候，你发现丢了200块钱，但剩下的钱也足够买票，问你是否还会去听这场音乐会?
有研究人员做过实验，大部分的回答者仍旧去听。
可是如果情况变一下，假设你昨天花了200元钱买了一张今天晚上的音乐会门票。在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200元钱买张门票，你是否还会去听?
结果却是，大部分人回答说不去了。
同样价值的损失带来两种不同的结果，其原因就是大多数人的心理账户的问题。




15. 口红效应
由于心理账户概念的引入，人们又发现了“口红效应”：每当经济不景气的时候，人们的收入降低，但是买口红的钱不降反升的经济学现象。
其实这也是心理账户带来的结果，收入下降后，旅游，换手机，换车等大额心理账户的钱被消除，转向口红这类小额心理账户。




16.变色龙效应
如果你想跟一个人交朋友，试着从模仿他开始，人最喜欢和自己相似的人做朋友
我们可以从对方的穿衣风格、肢体动作、语言风格、腔调、还有他们可能感兴趣的话题入手。




17、宜家效应
制订一份计划草案，然后把它交给同事，甚至老板，征求他们的意见。而征求他们的意见这件事，就相当于大家一块儿进行了合作，他们获得了在这个方案中的参与感，之后你制定的这个方案通过率就会大大提高。
对于自己参与创造的东西，人们会高估其价值。




18. 厚脸皮之术（拆屋效应）
先跟对方提出较难的要求，如果被拒绝
再提出难度较小的要求，别人会更容易接受。
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以上，
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