OPPO的营销，为什么能爆？实在它只是做好了这一点

文/金错刀






不能不认可，现在已经是个彻完全底的“酒香也怕小路深”的年月。


好产物发不作声音，劣币撵走良币，这样的案例并很多见。


固然，专注做产物，照旧是重中之重，但不会营销，甚至一初步就不重视营销，就极能够遭受好产物置之不理的风险，于用户于企业，都是极大的损失。


所以，营销已经成为了每家企业的必修课。找到合适本人的营销方式，会有纷歧样的际遇。


明天刀哥重点说说oppo的营销操纵，在刀哥看来，值得很多企业鉴戒。


表面上，OPPO的营销无外乎明星、综艺等文娱手段，实在它真正在做的，是追求与用户的有用相同。为此，它以致会本人建立路子，令用户与之发生共鸣。


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三招打造现象级营销


有人说，OPPO的营销是比比皆是的。


但偶然，这不是由于它营销多，而是它营销的属性让它获得了更多的流量以及曝光机会。究竟，占据互联网支流的，是年轻人，而他们正是OPPO所定位的消耗者群体。


为了吸引年轻人，OPPO的营销大致上兵分三路。


1. 强大的明星家属


与其他品牌简单地请明星做代言人分歧，OPPO的营销重新界说了“代言人”这个概念：请多位当红明星，例如杨洋、迪丽热巴、杨幂、王俊凯、陈伟霆、周杰伦、李易峰等组成OPPO明星家属。无一破例，都是当下最受年轻人喜好胡明星。


这类做法，在手机行业内来说还属初度。


2. 冠名现象级综艺


OPPO冠名或援助的综艺节目，无不是各卫视的王牌综艺。《演员的诞生》、《中国新歌声第二季》、《亲爱的堆栈》，概莫如是。








不难发现，OPPO冠名的这些综艺有个配合点——青少年是首要的收视群体。


在客岁，我们见证了几款现象级综艺，也见证了它们对品牌著名度、品牌形象会有何等可怕的提升。


例如抖音，就借了《中国有嘻哈》的春风，完全在短视频范畴爆发，并在明天组成了与快手平起平坐的气力。










由于在这个时代，文娱是最轻易爆的热门。一旦引爆，品牌获得的就是全国性、高频次的曝光，届时将吸引更多潜伏用户。


3. 新品公布会


一般的手机公布会，站台上的大都是CEO、CTO，全部进程大谈参数、工艺等等，不能说欠好，但公布会的影响力，很难触及到行业之外的人群。


OPPO手机的新品公布会，却有些分歧，特别是客岁OPPO R11的公布会，更是引发全民会商。


客岁，OPPO连系浙江卫视举行了一场年中盛典暨新品公布会，以科技跨界文娱的形式，吸引来众多重量级明星助阵。








这样的跨界营销，使原本普通的手机新品公布会，自带了全民性营销性质。


一个手机公布会，成为了随时能引爆热搜的超级话题，同时使粉丝与潜伏用户都能分歧水高山获得回馈，发生共鸣、认同。


OPPO的营销功力，可见一斑。


不外，OPPO的营销看起来繁复、夺目，实在它的成功，只是由于专注于并做对了一件小事。


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OPPO的营销，把这点做到了极致


营销好欠好，不是做营销的人说了算，决议权在用户。


现在，不但做产物时要以用户为导向，做营销一样如此。


所以，OPPO营销的重点，不在于明星几多或显现方式有多酷炫，而是用户属性，以及用户真正想要什么。


OPPO的营销简单、专注，而且高效，由于它只做用户乐于见到的营销。OPPO手机的消耗者群体以年轻酬报主，所以它的营销也就牢牢围绕着年轻人的爱好展开。


2014年7月，《古剑奇谭》播出，剧中饰演男主的李易峰人气暴涨。






（李易峰百度指数，2014.4~2014.10）


次年5月，李易峰就以OPPO R7明星家属成员的身份，出现在了大众眼前，陪伴着刷屏级的广告语：充电五分钟，通话两小时。


从这个例子中我们不丢脸出，OPPO需要的不可是明星，而且是受年轻人喜好确当红明星。








由于这些当红明星的粉丝群，与品牌目标用户发生了极大的重合。而明星粉丝们的自立传布，经常能深化到传统营销力所不及的密切型交际媒体和线下交际关系，从而放大产物影响。


当明星传布品牌良好内容时，很轻易被激发粉丝共鸣、转发，令明星和品牌都获得了积极且有用的曝光。这类形式，也使得OPPO的品牌形象越发饱满、亲热，拉近了与年轻人的间隔。


OPPO的这类做法，也被其他品牌所鉴戒。比如，小米请来了吴亦凡，光荣请来了胡歌。








但请明星不是目标，目标是为了拉近与年轻人的间隔，所以必定OPPO要在其他地方下更多的狠功夫。


年轻人喜好、关注什么？OPPO的营销要琢磨到透。时兴、潮水、创新、本性、酷炫、美等等，它都要沾边，以致深化。


所以在线上，微博是OPPO营销的主疆场，由于那边是明星、KOL、综艺的聚集地，也意味着年轻人的地点。


同时，OPPO很会玩跨界，而且不但仅是文娱跨界。它不是要借潮水的光，它要酿成潮水。因而，它的手机公布会，成了最潮水的公布会；以致，它还和法国娇兰跨界合作，成为业内首家跨界美妆的品牌；接着，又与自力设想师跨界合作设想潮T恤、卫衣...








它还得会创新。它开创了定制机+微电影先河，经过配合的故事设定，用更深条理、更有共鸣的方式将产物亮点传递给消耗者。


它也开创了首要城市地标商圈LED显现屏同一“亮屏”的宣传方式。后来，这个宣传做法也被其他同业鉴戒，屡试不爽。








偶然，OPPO的营销使人感受纷纷复杂，以致分歧逻辑。现实上，它的一切营销都在围绕着目标用户，着陆点永久是用户眼光所会聚的地方。


它的本质，是要与用户有用相同，使营销资本最大化。


其功效也有目共睹。


按照Counterpoint的调研数据，2017中国年度TOP 10智妙手机排行中，OPPO独占三元，OPPO R9s更是占据了3%的市场份额，超越iPhone 7 Plus成为年度最畅销机型。








这其中，有几分归功于手机质量，又有几分得益于营销，我们自然无从得知。但其以用户为焦点的营销方式，以致把营销当“产物”来做，以满足用户的心理和精神需求，由此激发的用户对其品牌的好感度、认同感，相比传统的营销手段，势必会更自然，也更久长。


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因此，营销是企业的必修课


对于OPPO的营销，有些人不以为然。


可是，这不障碍它做出一次次高效的营销。








在刀哥看来，OPPO的营销成功的关键，在于它了解本人也了解用户。在这类情况下，它才能用最简单的方式做营销，晓得营销该往何处去，才能连结专注，延续与用户做有用相同。


了解本人，也是一种强大和自傲的暗示。


最初，经过OPPO的营销，刀哥想夸大，营销已经成为一门必修课，没修过便很难在合作剧烈的市场上结业。


对于企业而言，做好产物永久是第一位，而做营销永久都要有做产物的态度。

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