OPPO、vivo 的软肋是什么？

我们可以一路聊聊OPPO近些年的趋向，先说结论：不竭擅长中低端产物打法的OPPO现在想要在全产物品牌上停止联络，是其今朝面临的一个困难。


用户群体首要散布于三四线城市


不雅观察比来OPPO的两场公布会，一个向上，一个向下，看似完全相反的战略背后，凸显了一个配合的市场布景——OPPO们欠好卖了。
IDC的数据显现2017年四时度OPPO的出货量同比下滑了13.2%，是前五大手机品牌傍边下滑幅度最大的。今年一季度IDC的数据显现OPPO再次连任这一位置，同比下滑7.5%。
假如说手机也存在一个鄙夷链的话，那OV无疑处于鄙夷链的最底端，以致在知乎上被称为“厂妹专属”。从极光大数据的陈说中可以看出，OPPO和vivo品牌的销量首要集合在三四线城市30岁以下的青年人群体中。


这些人群与一二线城市的同一群体相比，不太会上网研讨各类手机型号，也不会关注专业的设置参数，外不雅观、摄影、音质、品牌能否听过、能否买到，这些简单直不雅观的特征才是决议他们能否购买的重要身分。


一二线市场：OPPO是谁？


假如说在三四线城市，OPPO像一个领地保卫者，拥趸者众，那在一二线城市的高端手机市场上，OPPO不能不面临“OPPO是谁？”的为难。
高端手机市场对于手机企业提升利润很是重要，苹果、三星能不竭成为全球智妙手机行业最赢利的两家企业就与它们在高端手机市场赢得了上风有关。
面临出货量下滑的压力，OPPO在6月份推出了Find X旗舰版手机，正式冲击4000元以上的“高端手机”市场。
但按照赛诺数据显现，FindX的用户还是以OPPOR系列老用户为主，其中高学历、较成熟的男性用户居多。假如要到达进步利润的目标，还必须斟酌对更普遍的年轻、高端手机群体构制品牌引力。
00后就是一个不能不提的消耗主力。按照《腾讯00后研讨陈说》显现， 00后的存款约为90后的3倍，家庭支出也更高，这就意味着更高的消耗才能和更大的财政自立权。在消耗不雅看法上更向往专注且有信心的品牌和偶像，肯为本人的爱好买单。
有查询造访机构数据显现，00后最喜好的手机品牌中，华为、苹果和小米分袂拿下前三名。若何让00后用买得起iphone的钱去买OPPO,这是OPPO进军一二线市场必必要去斟酌的题目。
之前OPPO的营销战略一度是媒体和业内会商的热门，但正所谓成也营销，败也营销。OPPO之前的品牌形象已经深化民气，要想从鄙夷链底端跃升到高端形象，难度不可思议。
创业邦在随机采访10个一线城市的20-30岁消耗者时，对于OPPO的形象更多还逗留在摄影、音乐手机、国产等认知部分。
这些认知的发生大多是在OPPO此前采用单一爆款单一功用停止集合营销，扩大著名度阶段所组成的。但高端市场的打法例截然分歧。
苹果为什么可以成功？这是一个陈词谰言的题目了，虽然“中国人傻钱多”的说法一定正确，固然，也有一部分不懂体验的人一样花了大代价挑选了苹果，他们消耗的不是体验，更多的是“行业第一”的标签和身份认同的满足。买苹果的人不需要晓得为什么苹果手机好，他们只晓得“归正苹果就是最好的”，这就是“品牌附加值”的气力。
在当前冲击高端市场进程中，OPPO的市场重点也必须由性价比主导的范围驱意向产物主导的代价驱动转移。产物出来只是第一步，若何围绕产物做好品牌升级是关键。
此外，由于多年的线下渠道堆集，OPPO虽然在线下著名度充足，但由于在线上营销形式火爆之时，OPPO并没有挑选跟进，致使品牌不能不面临线下渠道高认知与线上渠道低认知的两极分化。
因此OPPO若何在一二线城市目标用户中讲好“OPPO是谁”的故事，平衡渠道认知，提升品牌溢价才能，对于OPPO在高端市场延续发力相当重要。


整体来看，当智妙手机整体市场增加放缓，各家厂商的合作初步停止全方位渗透。K系列的推出，更多是OPPO面临不竭被蚕食的主阵地而不能不做的市场下沉行动。一来，中低端产物自己就是OPPO所擅长范畴，二来经过拓展三四线以下的市场，可以继续扩大市场份额。
但由高入低易，由低入高难，不竭擅长中低端产物打法的OPPO若何在全产物品牌上停止切割以及联络，会是一个困难。

OV软肋很明显：线上营销。
按照赛诺征询数据：2016年上半年，中国智妙手机线下市场前五名分袂是OPPO、华为、vivo、Apple和三星，销售量分袂为2804万、2796万、2481万、2254万和1174万。OV加一路，在线下是碾压性的存在。
但线上市场就完全分歧了。前五名分袂是小米、华为、乐视、Apple和魅族，销售量分袂为1745万、1581万、531万、511万、473万。OPPO和vivo线上销量几多呢？OPPO线上销量97.5万台，vivo线上销量73.8万台。
97.5万台、73.8万台，这数据相比小米、华为的1000多万台，很是寒碜。相比OPPO、vivo本人线下的2000多万台销量，更是没有存在感。
所以OPPO、vivo在线上销售方面，就是底子放弃治疗。
小米则是另一个极端，线上销量第一，线下销量不可。线上线下齐头猛进的是华为，所以它缔造了一年1.4亿销量记载。
至于其他说法，点评一下：
说“科技行业不应当以形式作为先驱，技术才是霸道”。这么说吧，苹果的大大都技术是买来的。而且对一切行业来说，技术只是一项要素，你的资金气力强、品牌气力强、线上营销气力强、线下零售气力强，一样组成合作上风。你想创业，唯技术决群情是要不得的。而且你看看数据，OV专利数目比小米、魅族这些多到哪去了。
说“OV 形式跟随者们正在分流它的用户”。这都不算软肋好吗？OV线下近30万个网点，百万销售雄师，人家建这套系统从步步高初步算，建了十多年才搭建起来。小米想建，哪有那末轻易？固然华为出格是光荣确切在学，而且不成小视，但你别忘了，华为线上线下并进，同时抢了小米的市场。相比之下，OV线下壁垒能够比小米线上壁垒高。还有，华为抢的不但是OV的市场，而是一切智妙手机玩家的市场，包含三星、苹果。
说渠道用度题目。这就是智妙手机行业整体大势，属于系统性趋向，系统性风险。过两年中国智妙手机市场进入负增加，这是一定的。并不是OV两家渠道用度高的题目，对一切线下销量大的厂商都是如此。
进入负增加后，一是看高端产物怎样归纳，二是看外洋市场怎样扩大。高端产物方面，华为已经进了门坎，占有上风。OV也算中端。真正受伤的是诸如小米、光荣、魅族这些相对低真个品牌。外洋扩大方面，华为国际化做了十多年，做得最好。OV、小米、联想都在印度扩大，并获得上风。终极终局若何，还欠好说。
所以综合来说，OV实在的软肋只要一条：线上营销和线上销量无存在感。

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ov最大的软肋是没有营销好知乎这个精英社区。

恶作剧的
这反而说明人家定位正确，贵为精英的您并不是人家的焦点客群
可是，你的小我爱好并不代表贸易逻辑，他人多年领先缘由也不会那末浅薄
比如阿谁号称斟酌了两个月的腾讯科技的文章，他的三个不雅概念我一个都不认同。三年前打仗过ov，有一些过期的信息可以分享
1，ov模仿者正在分流他的客群？so easy，那里不会点那里。n年前就有人在学了好欠好。要说受冲击首当其冲的应当是金立吧？ov明星代言挑选变窄……o家昔时连nba都签过……
2，线下渠道风险。“市场好时，OV 这一套系统敏捷扩大，市场欠好时快速萎缩。这类职员众多而且分层级的线下渠道，必须靠不竭出新品和高昂的渠道用度来支持。”你说跟娃哈哈“有细小分歧，本质一样”。我供给一个“细小分歧”，传闻的，ov的渠道很是扁平，终端可以间接找省代拿货，省下的用度也是高额提成的泉源之一
3，技术软肋。这一点逻辑相当紊乱：没有持久计划->产物没创新->财富链没控制力。什么鬼？一条条来
没有持久计划……你是说他们什么赢利做什么是吧，确切是，但我感觉这是优点。而且ov有计谋的啊，跟从计谋，有什么题目，松下也是这样的啊，他们活了下来，过得还挺滋润
没创新……超薄hifi快充摄影，你是看不惯人家搞出来还宣传包装得这么好是吧
财富链没控制力……讲真，以我有限的见识，ov是我见过对供给商最好的企业，以他的财富链职位，对上游历来都是按时付款不拖不欠，不会到付款时再甩一张半年的银承给你（现在还能否是这样不太清楚）。他对品控要求很高，用料要好的，完全不是所谓“在看不到的地方省”，美满是老子有钱老子不干那末low的事的做派。高通什么的有人说了，我了解到东莞大量厂靠ov的单在世，他们接的单里ov的单绝对是第一位的

我是三年前的信息，能够过期能够讹夺，但阿谁号称斟酌两个月的实在让人汗颜，不但是信息，逻辑和理念都有题目。他感觉市场只要一个真理成功的企业都一个样他人领先还不竭领先是这届群众不可众人皆醉我独醒

功效通篇都是未经斟酌的陈辞谰言

一、科技行业不应当以形式作为先驱，技术才是霸道。
1.当行业火爆到必定水平的时辰，不成避免地会走到同质化，手机行业今朝就存在这个题目。

而离开同质化最有用的法子莫过于创新，创新就得研发。只要经过研发实现创新，才能离开同质化，才能有宏大的爆发性增加，以致于变化全部行业。

要晓得，任何范畴任何行业，变化是永久存在的。
正如全国大势，分久必合，合久必分。没有什么企业、政府、党派、甚至国家、种族等是永久的，只要“变化”才是。
恐龙都灭绝了，更况且一个区区的某个行业指导者？
变化不是没有，只是临时还没有显现，早晚会显现的，或几年，或十几年以致更久。如上一次变化者乃是苹果，如果下一次仍然是苹果 ，那其仍然是行业指导者。如若不是苹果，那能够会是谁？归正不成能是以形式为先驱的企业。

2.倘使有人说，下一次变化不晓得何年何月呢！展开好眼前才是霸道。
可是，需要大白，对于企业来说，几年真的未几。我们并不晓得，未来几年能否会显现变化者，不晓得能否有人在憋着大招。正如苹果第一代公布的前几年，谁又料想到苹果将要公布一款反动性的产物？

3.而且，不以技术为驱动 ，反而以形式为驱动，不说未来 ，就算是当下也是没法高枕无忧的。由于，形式与技术相比的最大弱点在于形式自己是可被模仿的。
正如@腾讯科技 的回答中所说，现在各家企业都在分出一部分计谋气力来分流oppo vivo的用户群。

不成否认的是，我们在斟酌oppo vivo为什么这么“牛”时可以得出很多分析功效。

可是还是要大白，就算在这类形式中，oppo vivo的焦点合作力只要销售渠道。渠道之外的都是极轻易被模仿的。就算别的企业模仿o v的形式，做不到他们的这类渠道水平。但o v的形式所定位的目标用户范围是有限的，出格是这个范围中每年换机的用户数目。

这类情况下，别的几家跟随者总共分流个几万万用户，就足以让o v难以持久连结增加了。

二、线上渠道与线下渠道是共存的，没有能够哪个渠道扑灭对方，而o v只在线下渠道有上风，而线上渠道是很难展开起来的。

线上渠道严重依靠粉丝经济与性价比，缺一不成，两者齐全自然更好。

1.1.性价比还好说，以致可以依靠性价比短期内砸出一个不错的销量来，比如乐视（虽然它现在显现了危机）。但现在线上用户群中，很多用户已经认定了某个品牌了，虽然他不必定认可他是粉丝，只感觉本人是普通用户。这时辰只（请留意“只”这个字眼）垂青性价比的用户群体范围就不大了，假如不玩粉丝经济，销量范围到达必定水平后，就很难连结持久的增加。

1.2.而粉丝经济是比力难搞的，我们可以参考一下今朝玩粉丝经济的其中几家厂商。

华为的粉丝经济是怎样的？它是怎样吸引粉丝的？

重点一句话概括：
我（企业自己）很强大，技术也很强大，做的产物（手机）也很强大。

小米的：
（小米）为发热而生，卖不发热的价格。
（红米）让每一小我都用得起妙手机。

锤子的：
我是手机行业做手机最认真的。

那末，在oppo vivo的运营理念下，还能怎样玩粉丝经济？
2.而且双渠道的情况下有一个难点：
线下品牌或渠道必定是比线上贵的，
这时辰怎样让线上品牌的用户以新增用户为主 ，
而非把原本的线下目标用户吸引到线上来。从而致使了，线上的增加实在是在吸线下的血？
这类情况今朝也就华为处置了，在很多人明晓得光荣比华为更具性价比的情况下，仍然是挑选了华为品牌。挑选光荣的这两类人居多：相对重视性价比的手机爱好者。这类用户群是华为做线上品牌之前所没有的。

至于说什么，线下用户群只会线下买手机的说法是不靠谱的。这类情况只是今朝的线下用户群中的一部分而已，电商及手机电商范畴没有大师设想中的那末落后。

这个题目下面满是优越感，没有可答可读可赞的来由！

此题目给了OPPO和vivo繁重的冲击。物理暴击100%，魔法暴击100%，危险12%。

就在明天早上，发现我家楼下又开了一家OPPO门店，听说是元旦开业的，据不完全统计，这是我们镇第8家OV门店了。早上营业时候恍如比其他店早一些，才7点半，伙计小妹就在门外擦拭着墙上“R9s”的牌子，熟悉的喇叭叫卖声也给这个雾霾严重清早一点温情。旁边是一家羊肉面店还是大门伸展，好几拨想吃羊肉面的顾客也被顺便进入OPPO门店看一看，听说新店开业时代，买肆意手机送自拍杆和钢化膜。
“早！”我随口向伙计小妹问好。
“OPPO祝你一天愉快！”小妹回答，像老朋友一样对我问候。
我戴着口罩，明显伙计小妹没有看清我的长相，而她的笑脸令我印象深化。

楼上很多答友都具体分析了OV和OV形式的各种缺点，包含过度的营销包装、低配高价的定位、虚拟的用户体验、门店伙计的吹嘘、技术储备的不敷，等等。但是这一切，都不是2016年销量翻倍的基石，似乎大跌50%才是公道。但是O+V近2亿的销量已经让人看不懂，各路批评大师似乎都在鸣呼不服，却又有很多官方的钻研会在赞美OV成就的文化底蕴。
我感觉争锋相对的双方都没有切中要点，不被人了解的复杂化、故意误解的复杂化都是无中生有。OV近年在四五线城市、乡镇农村，以及年轻人中心的大举风行，实在把握住了最简单趋向。
自智妙手机大势提高的五年来，前三年首要在一二线城市、常识支出都比力高的人群提高，这部分人群信息都比力充实，以品格才能赢得市场。尔后两年，智妙手机提高到全国各地，全部市场也不是首要疆场在一二线城市、中高支出人群，而是那里生齿多那里市场就大的格式。明显OV对于智妙手机提高下半场把握得更好，才能让故事也能赢得市场。假如销量决分高低，明显下半场越发重要。
此外，90后、特别是00后的年轻一代，对于OV品牌更是趋之若鹜，相比80后更喜好的苹果、小米，70后、60后更喜好华为、联想，明显OV越发捉住了市场的趋向。

OV获得如此成就的进程，自然是润物细无声中完成，没有几多争议，以致也少少被会商，均匀年支出20W的知乎界对于OV的会商也是少之又少。历来都不清洁的手机界的谈吐大战，没有烧及OV。渔翁得利是一方面，但OV明显不能快乐得太早。

那末，2017年OV的大崩塌会到来吗？
这么说太残暴，但绝非耸人听闻。OV静静静的兴起，中国的手机市场永久是打山河轻易、守山河难：一旦兴起，将是其他一切手机厂商的对手。OV的才能是绝对经不起这类“正负两种能量的合作”。况且OV还真的没有什么绝对合作力，靠故事赢得的排场会变成变乱。
崩盘会到来，悬念仅仅在于发生在2017还是2018而已。

三点。

1.没有实在的顶级产物。

OPPO是真没有，VIVO今年出了个XPLAY，看着硬件屌，贴吧里逛一圈看到满是说这玩意坑爹的。顶级产物是什么意义？就是买了能用两三年不落伍的。今年下半年小米note在京东并吞手机销量榜，靠的是什么？还不是良好的硬件本质，2K屏，HIFI，上一代旗舰芯片，900块钱还要什么自行车？

软件体验不说了，呵呵。

商家靠产物措辞，没有硬拳头，在消耗者眼前就绝无能够抬得起头来。

2.线下渠道的阴阳两面。

牛市你有渠道确切挺牛的，可是一旦市场初步衰退，这些渠道立马成为承当。但是线上品牌就没有这方面的忧愁。

3.虚拟的没有根抵的用户体验。

当其他品牌的同价位手机仍然还在退役的时辰，OV的手机就已经初步疯狂卡机了，到时辰再来跟用户谈忠厚度？口碑间接崩盘，还讲什么营销了，讲什么销售本质了，都是瞎话。用户会由于购物体验而有偏向，可是没有人会不竭为了购物体验买单。

一个手机，说白了是一个平台一个工具，决议体验的是硬件档次和软件保护。没有这两点，其他的浩叹短叹都是大话。

最大的軟肋是群众日益增長的智商。。。

简单说下OPPO吧。

OPPO之前和魅族是一类，做MP3 ，MP4，然后过渡得手机。

MTK机械，OPPO能做出佳构来，软件本人来，输入法比公版好用，界面比公版都雅，卖高价。

OPPO在智能机冲击的时辰，很危险，功用机存货太多。转型很慢。

可是OPPO调剂很快，一年就醒过来OPPO Find5 为标识表记标帜，比小米堆了更狠的料，度过危机。

2013年第一轮换机，小米光荣吃到盈利。

OPPO在2015年前后，吃到低端换中真个福利。

那时OV年增加跨越100%，比华为红多了。

可是顶峰OPPO太温馨，把Find停了几年，给了华为机会。

华为2012是很挫的，延续新机失利，靠光荣续命。

2015后，华为品牌初步有起色。

华为干了一件很久远的工作，慢慢进步产物价格，扩大保存空间。

虽然最初几款产物卖得很惨。高价没人买，可是华为对峙了。

而OPPO放弃了。

功效三星note7爆炸，让出来中高端市场，华为吃到了。

OPPO在2017年原本R11的Plus很凶悍。

公布几个月就把华为3500到4000的市场吃了很多。

那时看销量图，OPPO直线上升，华为直线下降，不竭到华为出了新机mate10才稳住。

可是，OPPO到R15本人又放弃Plus了。

这样，到了第三轮换机，中端换高真个时辰，OPPO没机型！！！

不能不再重启Find X

可是，你前面几年断了，机械卖到3000，溺毙级处置器没旗舰，要一步让消耗者承受5000的OPPO很难。

功效，华为在前几年布下的局，吃到盈利。

而这个时辰，苹果又定价太高。让出一年的中高端市场。

再加上特朗普激起的反弹，华为份额空前。

在OPPO最红的时辰，华为出nova，像素级别模仿。几年就成势。

OPPO最稳的市场被nova吃了很多。国内增加障碍，要靠外洋了。

OPPO前几年日子太温馨，现在碰到困难，只能先怼小米了。

OPPO用realme做线上，吃小米的份额，也能增加。可是利润不大。

华为这么多年，赢在进修和对峙。

小米凶悍学小米，三星凶悍学三星，OV凶悍学OV。

光荣学小米，P和Mate学三星S和NOTE，nova学OV

赔钱没关系，一代代对峙下去。

华为品牌在第一次换机的时辰生不逢时，可是第二次换机就遇上了。

高端机没人买，等到三星失事，只要华为有同档次机型接盘。

第三轮换机，只要华为靠之前一年年降价，有可以走量高价机型。

华为之前宣传很惨。媒体都是小米的投资，线下广告是OV的，现在华为的宣传是最强的。

小米赢在第一次换机。

OV赢在第二次换机。

华为第一顺序递次二次都吃到不是最大的蛋糕，可是到了第三次换机没对手了。

小米也好，OV也好，都应当进修华为这类久远计划。